1、富有創意；廣告符合開發商當前訴求；分階段進行和廣告策劃要全局兼顧。
具體來說：1、廣告策略的超前性廣告策劃需符合社會變革，根據市場洞察人們居住需求變化。
2、廣告富有創意獨特的創意能更好的展現樓盤風格，加深人們的印象。
因此，廣告策劃需體現“把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。
3、廣告符合開發商當前訴求實際操作中，廣告策劃不能脫離房地產市場和開發商的實際情況，應符合成本低、見效快和可操作的特點。
4、分階段進行房地產廣告策劃應有序進行，保持穩定性、連續性和一貫性，不能在任何環節出現脫節情況。
5、廣告策劃要全局兼顧要做到全局兼顧，策劃過程中應把廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣相結合，以達到最佳宣傳效果。

2、常用策劃工具常用策劃工具 結構化的項目分析（結構化的項目分析（SWOTSWOT模型）模型） 3C3C模型：基礎性的系統思考模型模型：基礎性的系統思考模型 客戶分類模型客戶分類模型 客戶敏感點與物業發展建議對位客戶敏感點與物業發展建議對位 客戶具象描述工具客戶具象描述工具 結構化的項目分析結構化的項目分析 波士頓矩陣產品分析模型波士頓矩陣產品分析模型 冰山理論模型冰山理論模型 結構化的項目分析（。

3、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 孫子兵法云孫子兵法云: : “兵無成勢“兵無成勢, ,水無恒形水無恒形, ,能因能因 敵變化而取勝者敵變化而取勝者, ,謂之神。
”謂之神。
” Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 建立策劃人必備的基本信條 沒。

4、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 策劃人培訓之：模型化思考策劃人培訓之：模型化思考 2011年10月 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 學習模型的最終目學習模型的最終目 的是為了跳出模型的是為了跳出模型 Code of this rep。

5、客戶接待課程目的：熟悉接待的重要性和目的，學習掌握一些客戶常用的接待技巧。
進度內容案例提示9:009:20PPT1PPT3接待的目的：總結：1了解客戶需求； 2推銷公司；3推銷自己；4完成客戶來店來電的目的；5安排下次銷售活動；6留下有效信。

6、素素質質模模型型矩矩陣陣圖圖1 1 公公司司中中層層項項目目主主管管項項目目總總監監 勝任級權重勝任級權重勝任級權重 1.011.01團團隊隊領領導導3 4 1.021.02戰戰略略規規劃劃3 2.012.01計計劃劃執執行行3 4 2.0。

7、序序號號平平臺臺模模型型根根目目錄錄一一級級二二級級三三級級四四級級文文件件名名稱稱文文件件內內容容說說明明文文件件數數量量說說明明 1項目信息文件項目信息文件.xlsx 1.用于設計和質監信息交互，只存在于項目模型中 ； 2.設計總包上傳。

8、項項目目總總投投資資估估算算表表 序序號號項項目目名名稱稱總總額額萬萬元元占占總總投投資資比比例例 1地 價18,480.0032.9 2前期工程費1,540.002.7 3建安工程28,490.0050.8 4不可預見費1,501.502。

9、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 SWOTSWOT模型分析及用法說明模型分析及用法說明 SWOT SWOT 模型模型 SWOTSWOT用于項目分析用于項目分析 中，對。

10、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this。

11、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 FABFAB模型分析及用法說明：模型分析及用法說明：本模型用于分析產品最大值效本模型用于分析產品最大值效 應應 F Ffeature。

12、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 替代品替代品：普通商品房 經濟使用房等 潛在的競爭對手潛在的競爭對手： 來自項目運作的不同階 段的競爭對手我們將 房地產項目分為不同。

13、 聊城香江光彩大市場的運作成功，與項目整體操作的成功是密不可分的。
回顧項目自立項奠基以 來，在過去的一年里，的確經歷了很多的曲折，面對過許多困難，我們仍然是走過來了，終于獲得了 項目今天的成功。
經驗來自我們做過的事，智慧來自我們做糟的事在。

14、房地產培訓房地產培訓 常用術語解釋 土地類型土地使用權年限土地使用費確權房地產產權房地產抵押登記房地產權初始登 記七通一平熟地三通一平凈地紅線圖總用地面積建設用地面積總建筑面積建筑覆蓋率建 筑面積房屋銷售面積套內建筑面積套內使用面積容積率建。

15、常用合同范本 第 1 頁 前前言言 在現代社會經濟生活日益市場化法制化的進程中，合法規范 表述準確的合同，越來越成為現代企業在激烈的市場競爭中規避風險 化解風險創造有利發展條件的避風港。
為加強合同管理，規范合同文本，特編訂中仁建設集團有限。

16、 89: ;ABCDEFGH89IJ7FG EK7LM,NOPQRSTUV HWXYZabcd89 :;efghBCDEHghijkEl mnoBCpq8rstuvSTUV A BCDEFGHI67HI;DU HIVWXYDU Z DU Z。

17、房地產項目拿地常用方法 圈地運勱起亍何時及其利不弊，這里丌作討論。
本文就一些流行的圈地招數加以分析歸類，以 便亍各級城市運營官明察及各大城市運營商借鑒。
需要說明的是，這里的圈地丌帶有褒貶成 分，丌涉及是否合規，與指達到一定規模的土地流轉開収。

18、價值模型圖流程價值模型圖流程 KPI 表表 文件分發部門文件分發部門 部門 1 部門 1 部門 1 部門 1 戰略主題戰略主題 關鍵績效指標關鍵績效指標 關鍵驅動流程關鍵驅動流程 關鍵流程績效關鍵流程績效 可能涉及的部門可能涉及的部門 模板。

19、萬科人才資質模型萬科人才資質模型 像造汽車那樣造房子，是萬科正在推進的住宅標準化和產業化工作的理想， 萬 科人才資質模型則制定了一個關于萬科人的標準。
該模型包括資質模型和測 評工具兩部分內容，前者為萬科需要什么樣的人提供了標準，后者用來衡量。

20、項項目目總總投投資資估估算算表表 序序號號項項目目名名稱稱總總額額萬萬元元占占總總投投資資比比例例 1地 價18,480.0032.9 2前期工程費1,540.002.7 3建安工程28,490.0050.8 4不可預見費1,501.502。

21、開發項目指標開發項目指標 項項目目開開發發指指標標：模型測算參數設置 測算起始時間： 2006可銷售量銷售單價：元 測算周期：4年經濟住宅平方米95,6203200 總總占占地地面面積積 平平方方米米：82000商品住宅平方米40,9804。

22、運用金三角模型來分析碧桂園 神話 碧桂園神話 一 個轟動南國的戰例 金三角模型解析 系統鎖定 全面顧客解決方案 最佳產品 1系統鎖定：系統經濟 市場操控 實現互補者資源共享 2全面顧客 解決方案：客戶經濟 合作 實現顧客共享 3最佳產品：產。

23、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 中原策劃常用十大模型 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 培。

24、素素質質模模型型矩矩陣陣圖圖1 1 集集團團總總部部中中層層項項目目公公司司中中層層項項目目公公司司高高層層 勝任級權重勝任級權重勝任級權重 1.011.01團團隊隊領領導導3 4 1.021.02戰戰略略規規劃劃3 2.012.01計計劃。

25、類別標準項標準維度標準內容色系字體大小位置 基礎免責聲明 1本項目推廣名為，地名辦核準名為 ；開發公司為：；商品房預售證如有： ； 2本資料文字數據和圖片僅供參考，不作為要約或承諾； 3相關宣傳內容不排除因政府相關規劃規定及出賣人分期 規劃。

26、第五章 建筑模型的配景制作 模型的體塊造型如同人的身材，而色彩與質感是人的臉面與服模型的體塊造型如同人的身材，而色彩與質感是人的臉面與服 飾，和諧的色彩能給人留下完美的第一印象。
飾，和諧的色彩能給人留下完美的第一印象。
這些因素無論任投標 招。

27、金金地地集集團團 預預算算管管理理編編制制模模型型 編編制制單單位位：預預算算期期： 編編制制日日期期：2009年2月25日 預預算算管管理理編編制制模模型型 財財務務預預算算 項項目目收收入入預預算算 項項目目成成本本預預算算 資資金金收。

28、房地產策劃常用模型收集房地產策劃常用模型收集 宏觀分析策劃理論宏觀分析策劃理論 GDPGDP增速與房地產發展關系增速與房地產發展關系 房地產市場各發展階段特征分析房地產市場各發展階段特征分析 房地產發展周期理論房地產發展周期理論 房地產市場。

29、 工程工程類人員類人員 素質辭典素質辭典 二零零六年十二零零六年十一一月月 1 工程工程類人員素質模型類人員素質模型 工程工程類人員的素質模型如下：類人員的素質模型如下： 權重權重 素質名稱素質名稱 勝任勝任等級等級 溝通能力 4 組織協調。

30、 預審類人員預審類人員 素質辭典素質辭典 1 預審類人員素質模型預審類人員素質模型 預審類人員的素質模型如下：預審類人員的素質模型如下： 權重權重 素質名稱素質名稱 勝任等級勝任等級 誠信正直 4 成本意識 3 責任心 3 專業性 3 影響。

31、1 常用系統指引表 項目經理常用系統：世聯門戶項目經理常用系統：世聯門戶OAOAKMKM明源系統明源系統 1 1 我如何能快速了解公司我如何能快速了解公司文化動態前線故事以及地產評論文化動態前線故事以及地產評論 直接登錄世聯門戶網站首頁世聯。

32、投投資資評評價價指指標標 序序號號指指標標名名稱稱指指標標值值單單位位計計算算公公式式評評價價點點 1項項目目總總投投入入94,667 萬萬元元開發成本期間費用營業稅增值稅所得稅項目的總投入規模 2項項目目銷銷售售收收入入108,465 萬。

33、項項目目總總投投資資估估算算表表 序序號號項項目目名名稱稱總總額額萬萬元元占占總總投投資資比比例例 1地 價18,480.0032.9 2前期工程費1,540.002.7 3建安工程28,490.0050.8 4不可預見費1,501.502。

34、勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重 1.01團隊領導1.01團隊領導3 4 1.01團隊領導1.01團隊領導1.01團隊領導1.01團隊領導 1.02戰略規劃1.02戰略規劃。

35、二級市場策劃品控中心 房地產項目定位的邏輯模型 2 界定定位思考的框架界定定位思考的框架 界定框架：將定位分割為三大因素界定框架：將定位分割為三大因素 對市場客戶項目三個角度分別進行思考 對項目與市場市場與客戶客戶與項目的 交叉部分分別進行。

36、xx 集團勝任力模型研究稿目錄集團勝任力模型研究稿目錄 一建立勝任力模型的基本思路一建立勝任力模型的基本思路2 二建立勝任力模型的框架二建立勝任力模型的框架 2 1 1勝任力模型理論基礎勝任力模型理論基礎2 2 2勝任力模型基本框架勝任力模。

37、公司勝任力模型公司勝任力模型第2頁能力素質釋義一1影響力說服或影響他人接受某一觀點推動某一議程或領導某一具體行為的能力。
2人才培養能力提供恰當的需求分析輔導和其它支持，幫助別人學習與進步的能力。
3督導能力為了組織及客戶的利益，在必要時指導他。

38、第 1頁 共 26 頁房房地地產產法法律律法法法法規規常常用用手手冊冊第 2頁 共 26 頁目目錄錄1土地使用權年限：.42土地使用權轉讓：.43土地使用權期滿或收回：.44住宅建設用地使用權屆滿續期：. 55房地產廣告：.56預售商品房的。

39、房地產常用法律法規速查手冊房地產常用法律法規速查手冊1.1.土地使用權年限：土地使用權年限：2.2.土地使用權轉讓土地使用權轉讓：3.3.土地使用權期滿或收回土地使用權期滿或收回：4.4.住宅建設用地使用權屆滿續期問題住宅建設用地使用權屆滿。

40、xxxx 人才資質模型人才資質模型像造汽車那樣造房子，是 xx正在推進的住宅標準化和產業化工作的理想， xx人才資質模型則制定了一個關于xx人的標準。
該模型包括資質模型和測評工具兩部分內容，前者為 xx需要什么樣的人提供了標準，后者用來衡量。

41、表格目錄第一部分基礎表格類項目來電客戶登記表項目來訪客戶登記表客戶需求調查表來訪客戶分析表項目回訪客戶登記表成交客戶情況明細表項目合同統計表項目大定統計表老帶新推薦看房表項目置業顧問銷售業績動態表市調計劃表第二部分上報表格類月度目標任務及獎。

42、Code of this report 1 Copyright Beijing Centaline 2010北京中原住宅部技術中心出品，保留一切權利。
項目預定位分析模型項目預定位分析模型模型工具分析方法使用說明本課件普遍適用于各類方案的項目。

43、房地產策劃常用模型收集房地產策劃常用模型收集 宏觀分析策劃理論宏觀分析策劃理論 GDPGDP增速與房地產發展關系增速與房地產發展關系 房地產市場各發展階段特征分析房地產市場各發展階段特征分析 房地產發展周期理論房地產發展周期理論 房地產市場。

44、開發項目指標開發項目指標項項目目開開發發指指標標：模型測算參數設置測算起始時間：2006可銷售量銷售單價：元測算周期：4年經濟住宅平方米95,6203200總總占占地地面面積積 平平方方米米：82000商品住宅平方米40,9804000總總。

45、小區整體模型建議建議一：以水晶體形式表現。
建議二：以現有效果圖形式表現，注明其免責條款。
例如：本模型系規劃方案設想的實現，僅供購房者參考，具體建設結果會與本模型效果存在區別，最終交付結果以政府主管部門最終批準文件及雙方合同約定為準，方案如有。

46、按揭貸款辦理表按揭貸款辦理表序號姓名電話房號總房款首付款貸款額年限面積單價合同打印時間報發票時間開具發票時間交接資料時間合同備案時間銀行接收時間抵押時間放款時間業務員成交統計表成交統計表年年月月日日年年月月日日房房號號業主姓名業主姓名合同單。