1、2018年柳州地產(chǎn)年報(bào) 2018年柳州新房成交40588套 與中央政策保持一致，堅(jiān)持“房住不炒”，柳州在2017年11月初也加入了調(diào)控行列，對(duì)商品房?jī)r(jià)格、銷(xiāo)售、支付、轉(zhuǎn)讓等方面加強(qiáng)管理，年末柳州樓市從高熱中走出。
2018年柳州政府多次強(qiáng)調(diào)：要加快土地供給，嚴(yán)格控制房?jī)r(jià)，在政策效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)下，柳州新房成交增速放緩，市場(chǎng)進(jìn)入更加健康、平穩(wěn)的可持續(xù)發(fā)展中。
（注：文中新房包含住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、公寓、車(chē)位。

2、目標(biāo)：推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交，因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績(jī)、榮譽(yù)甚至前途。
但是請(qǐng)牢記，成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律，總 有一部分業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的，不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細(xì)致工作的結(jié) 果，是一個(gè)水到渠成的過(guò)程！ 3 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作 開(kāi)發(fā)房源 開(kāi)發(fā)客戶 撮合成交 權(quán)證辦理 售后服務(wù) 4 把握房源 。

3、第 3 頁(yè) 廣廣州州富富力力唐唐寧寧公公館館20132013年年6 6月月成成交交情情況況表表 戶型主要銷(xiāo)售樓棟銷(xiāo)售周期套數(shù)面積金額均價(jià) 244 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷(xiāo)售 290 5.27。

4、廣廣州州富富力力唐唐寧寧公公館館每每周周成成交交分分析析圖圖表表 統(tǒng)計(jì)日期12.1712.2312.241.31.41.61.71.131.141.201.211.271.282.32.42.242.253.33.43.103.113.17。

5、成交報(bào)告編號(hào)： 成交時(shí)間成交人房東經(jīng)紀(jì)人客戶經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)權(quán)證號(hào)案源地址成交合同價(jià)收取傭金額填表時(shí)間分 店店長(zhǎng)其他結(jié)案報(bào)告編號(hào)： 結(jié)案時(shí)間結(jié)案人房東經(jīng)紀(jì)人客戶經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)權(quán)證號(hào)案源地址結(jié)案合同價(jià)收取傭金額填表時(shí)間分 店店長(zhǎng)其他房東聯(lián)系方式：房東通訊地。

6、世聯(lián)地產(chǎn) 版權(quán)所有 2021125 如如 何何 達(dá)達(dá) 成成 交交 易易 新白馬公寓置業(yè)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)系列課程 2 客戶初步接觸的技巧客戶初步接觸的技巧 說(shuō)服銷(xiāo)售的技巧說(shuō)服銷(xiāo)售的技巧 處理異議的技巧處理異議的技巧 最后達(dá)成交易的技巧最后達(dá)成交易。

7、第十七講第十七講 如何成交如何成交 快速捕捉購(gòu)買(mǎi)信號(hào)快速捕捉購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 臵業(yè)顧問(wèn)必須懂得如何從消費(fèi)者那里發(fā)現(xiàn)可以達(dá)成交易的信號(hào)，包括消費(fèi)者的 動(dòng)作語(yǔ)言評(píng)論和提出的問(wèn)題。
1 語(yǔ)言上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 客戶的問(wèn)題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費(fèi)用價(jià)格付款方式等。

8、接接待待成成交交流流程程 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)接接待待認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu) 流程 1客戶信息確認(rèn)聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介確認(rèn)，填 填寫(xiě)大客登 2區(qū)域沙盤(pán)模型講解；觀看影像 像介紹 3參觀園林樣板房 4洽談溝通購(gòu)房意向算價(jià) 5告知購(gòu)房流程購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn) 6購(gòu)房貸款資格了解 7送客 8記錄。

9、客戶成交檔案表 序 號(hào) 簽約 日期 合同 號(hào) 客戶姓 名 房號(hào) 預(yù)定 日期 協(xié)議號(hào) 面積 m2 單價(jià) 元 總價(jià)款 元 優(yōu)惠率 成交總價(jià) 元 付款 方式 已付款 元 余款金額 元 置業(yè)顧問(wèn)聯(lián)系方式 客戶成交檔案表 序 號(hào) 簽約 日期 合同號(hào) 。

10、成交記錄表商鋪 日期客戶姓名聯(lián)系方式鋪位號(hào)面積成交單價(jià)成交總價(jià)接待 成交記錄表住宅 日期客戶姓名聯(lián)系方式鋪位號(hào)面積成交單價(jià)成交總價(jià)接待 定金記錄表商鋪 日期客戶姓名聯(lián)系方式鋪位號(hào)面積成交單價(jià)成交總價(jià)接待 定金記錄表住宅 日期客戶姓名聯(lián)系方式。

11、項(xiàng)目成交客戶描摹 首次上門(mén)時(shí)間 成交時(shí)間 面積 總價(jià) 付款方式 姓名 籍貫 性別 年齡 職業(yè) 工作地址 聯(lián)系方式 家庭結(jié)構(gòu) 決策人 性格類(lèi)型 紅 藍(lán) 綠 置業(yè)目的 改善 剛需 投資 現(xiàn)住房地點(diǎn)及面積 擁有房產(chǎn) 無(wú) 1 套 2 套 3 套及以。

12、1 成 交 三 十 六 計(jì) 成 交 三 十 六 計(jì) 2 ， 3 ， 4 兵無(wú)常法，水無(wú)常勢(shì)兵無(wú)常法，水無(wú)常勢(shì) 成交是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程成交是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程而不僅是一個(gè)招式而不僅是一個(gè)招式 5 成交真諦：成交真諦： 客戶選擇與你成交，是因?yàn)樗矚g。

13、情景情景75 如何識(shí)別購(gòu)房成交信號(hào)如何識(shí)別購(gòu)房成交信號(hào) 1. 顧客主動(dòng)問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)要卡片，并問(wèn)什么時(shí)候打電話方便。
顧客主動(dòng)問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)要卡片，并問(wèn)什么時(shí)候打電話方便。
這種信號(hào)說(shuō)明顧客有興趣這種信號(hào)說(shuō)明顧客有興趣 2.顧客問(wèn)辦房產(chǎn)證如何辦，具體。

14、情景情景72 當(dāng)顧客應(yīng)承條件能夠成交，當(dāng)顧客應(yīng)承條件能夠成交， 卻在拖延，如何處理卻在拖延，如何處理 1. 用二選一力促顧客下定金用二選一力促顧客下定金二選一是一個(gè)很好的二選一是一個(gè)很好的 成交方法，大多數(shù)時(shí)候還是有效果的，但一定要在恰當(dāng)?shù)摹?/p>

15、情景情景71 顧客購(gòu)買(mǎi)力達(dá)不到業(yè)主底價(jià)，如何成交顧客購(gòu)買(mǎi)力達(dá)不到業(yè)主底價(jià)，如何成交 1. 顧客購(gòu)買(mǎi)力達(dá)不到業(yè)主底價(jià)，很難成交顧客購(gòu)買(mǎi)力達(dá)不到業(yè)主底價(jià)，很難成交的確如此，但我的確如此，但我 們無(wú)論如何也得找個(gè)方法再試試看們無(wú)論如何也得找個(gè)方法。

16、情景情景68 善意誘導(dǎo)式成交善意誘導(dǎo)式成交 2 常見(jiàn)應(yīng)對(duì)常見(jiàn)應(yīng)對(duì) 1. 顧客明確說(shuō)不買(mǎi)了，很難爭(zhēng)取他回頭了，不如抓緊時(shí)間開(kāi)顧客明確說(shuō)不買(mǎi)了，很難爭(zhēng)取他回頭了，不如抓緊時(shí)間開(kāi) 發(fā)其他顧客。
發(fā)其他顧客。
需求是開(kāi)發(fā)出來(lái)的，不是顧客講出來(lái)的需求是開(kāi)。

17、情景情景69 沉默式成交法沉默式成交法 1. 看到顧客沉默就適當(dāng)?shù)亟档蜅l件，讓顧客接受。
看到顧客沉默就適當(dāng)?shù)亟档蜅l件，讓顧客接受。
沉默并沉默并 不是拒絕的意思，自行降低條件只會(huì)損害自己的利益不是拒絕的意思，自行降低條件只會(huì)損害自己的利益 2。

18、情景情景46 顧客私下成交，如何通過(guò)打電話收集顧客私下成交，如何通過(guò)打電話收集 證據(jù)證據(jù) 2 常見(jiàn)應(yīng)對(duì)常見(jiàn)應(yīng)對(duì) 1. 置業(yè)顧問(wèn)打電話給顧客，談?wù)撘褞ь櫩涂礃堑挠嘘P(guān)事宜，置業(yè)顧問(wèn)打電話給顧客，談?wù)撘褞ь櫩涂礃堑挠嘘P(guān)事宜， 并做點(diǎn)火錄音，作為已。

19、逆市成交技巧的培訓(xùn)逆市成交技巧的培訓(xùn) 2007年年11月月高顧高顧 一成交的阻力和困難一成交的阻力和困難自學(xué)自學(xué) 1客人對(duì)樓市前景沒(méi)有信心，認(rèn)為樓價(jià)會(huì)跌，客人對(duì)樓市前景沒(méi)有信心，認(rèn)為樓價(jià)會(huì)跌， 需要觀望，希望可以買(mǎi)到更便宜的。
需要觀望，希望。

20、情景情景73 如何利用好心理暗示的力量幫助成交如何利用好心理暗示的力量幫助成交 1. 告訴顧客購(gòu)買(mǎi)置業(yè)顧問(wèn)所帶看的房屋可能產(chǎn)生的好處告訴顧客購(gòu)買(mǎi)置業(yè)顧問(wèn)所帶看的房屋可能產(chǎn)生的好處講講 該樓盤(pán)的利益該樓盤(pán)的利益好處是打動(dòng)顧客的一個(gè)方法好處是打。

21、情景情景70 如何提出讓顧客無(wú)法拒絕的成交請(qǐng)求如何提出讓顧客無(wú)法拒絕的成交請(qǐng)求 1. 顧客是上帝，順著顧客的觀點(diǎn)，讓顧客滿意顧客是上帝，順著顧客的觀點(diǎn)，讓顧客滿意滿意不一定滿意不一定 成交。
成交講究主控權(quán)，失去主控權(quán)是無(wú)法成交的成交。
成交講。

22、情景情景67 試探式成交法試探式成交法 2 常見(jiàn)應(yīng)對(duì)常見(jiàn)應(yīng)對(duì) 1. 同顧客一起計(jì)算月付款稅費(fèi)等，在計(jì)算過(guò)程中說(shuō)服顧同顧客一起計(jì)算月付款稅費(fèi)等，在計(jì)算過(guò)程中說(shuō)服顧 客。
客。
這是我們通常的做法，其關(guān)鍵是如何捕捉到說(shuō)服顧這是我們通常的做法，其關(guān)鍵。

23、情景情景84 成交后的跟進(jìn)策略成交后的跟進(jìn)策略 1.協(xié)助辦理交易過(guò)戶手續(xù)。
協(xié)助辦理交易過(guò)戶手續(xù)。
這是最基本的售后跟進(jìn)，關(guān)鍵這是最基本的售后跟進(jìn)，關(guān)鍵 是要主動(dòng)聯(lián)系，告訴顧客是要主動(dòng)聯(lián)系，告訴顧客業(yè)主辦案的進(jìn)度。
業(yè)主辦案的進(jìn)度。
2.協(xié)助交樓。

24、有效解除顧客抗拒點(diǎn)有效解除顧客抗拒點(diǎn) 1. 掌握銷(xiāo)售真諦掌握銷(xiāo)售真諦 自己自己 觀念觀念 感覺(jué)感覺(jué) 好處好處 追求快樂(lè)追求快樂(lè) 逃避痛苦逃避痛苦 方案方案 2售的是什么售的是什么 3買(mǎi)的是什么買(mǎi)的是什么 4賣(mài)的是什么賣(mài)的是什么 5銷(xiāo)售成功的。

25、1 成 交 三 十 六 計(jì) 成 交 三 十 六 計(jì) 2 ， 3 兵無(wú)常法，水無(wú)常勢(shì)兵無(wú)常法，水無(wú)常勢(shì) 成交是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程成交是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程而不僅是一個(gè)招式而不僅是一個(gè)招式 4 成交真諦成交真諦 客戶選擇與你成交，是因?yàn)樗矚g你客戶選擇與。

26、 成交客戶登記表成交客戶登記表 本表純?yōu)殚w下的購(gòu)房銷(xiāo)售服務(wù)，以方便我們與閣下聯(lián)系，請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)本表純?yōu)殚w下的購(gòu)房銷(xiāo)售服務(wù)，以方便我們與閣下聯(lián)系，請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě) 1414 項(xiàng)內(nèi)容，粗項(xiàng)內(nèi)容，粗 體字為必填部分。
閣下所填寫(xiě)的個(gè)人資料，公司將完全保密。

27、昆山市 xxx 年 x 月土地成交信息 提供單位：昆山市國(guó)土資源局 地塊位置地塊位置 土地面積土地面積 用途用途 容積率容積率 建筑密度建筑密度 起始價(jià)元起始價(jià)元 競(jìng)得價(jià)元競(jìng)得價(jià)元 競(jìng)得人競(jìng)得人 開(kāi)發(fā)區(qū)黃 河路東側(cè) 友誼公園 北側(cè) 9210。

28、官官湖湖郡郡已已成成交交客客戶戶信信息息調(diào)調(diào)查查 序序號(hào)號(hào)姓姓名名年年紀(jì)紀(jì)居居住住區(qū)區(qū)域域戶戶口口區(qū)區(qū)域域 具具體體工工作作單單位位 第第幾幾套套房房 購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目目的的 自自住住或或 投投資資 客客戶戶收收入入水水平平 1 2 3 4 5 。

29、官官湖湖郡郡已已成成交交客客戶戶信信息息調(diào)調(diào)查查 序序號(hào)號(hào)姓姓名名年年紀(jì)紀(jì)居居住住區(qū)區(qū)域域戶戶口口區(qū)區(qū)域域 具具體體工工作作單單位位 第第幾幾套套房房 購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)目目的的 自自住住或或 投投資資 客客戶戶收收入入水水平平 126 蔡甸武漢1 。

30、逆市成交技巧的培訓(xùn)逆市成交技巧的培訓(xùn) 一成交的阻力和困難一成交的阻力和困難自學(xué)自學(xué) 1客人對(duì)樓市前景沒(méi)有信心，認(rèn)為樓價(jià)會(huì)跌，客人對(duì)樓市前景沒(méi)有信心，認(rèn)為樓價(jià)會(huì)跌， 需要觀望，希望可以買(mǎi)到更便宜的。
需要觀望，希望可以買(mǎi)到更便宜的。
2銀行加息。

31、排除顧客疑義的成交話術(shù)排除顧客疑義的成交話術(shù) 銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲， 銷(xiāo)售就是要成交。
沒(méi)有成交，再好的銷(xiāo)銷(xiāo)售就是要成交。
沒(méi)有成交，再好的銷(xiāo) 售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。
在銷(xiāo)售員的售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。
在銷(xiāo)。

32、 緊迫成交法緊迫成交法 客戶選好房后一直下不了決心交定金， 于是房產(chǎn)銷(xiāo)售人員請(qǐng)同事配合來(lái)促使客戶 做決定。
銷(xiāo)售: 張哥，你看你今天定金是交 2 萬(wàn)還是 3 萬(wàn)呢客戶:我再想想，考慮幾 天答復(fù)你吧。
銷(xiāo)售:張哥， 您是不是不太喜歡這套房啊確。

33、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系系列之 成交高于一切 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 手機(jī)靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經(jīng)許可不能接電話; 未經(jīng)許可不能中途離場(chǎng) 成交高于一切 2013中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云突變 2014市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀 不論市場(chǎng)如何變幻，我們希望成交高于一切浸。

34、版權(quán)所有：北京未名潮管理顧問(wèn)有限公司何建湘 成成交交客客戶戶分分級(jí)級(jí)評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)表表含指標(biāo)說(shuō)明，自動(dòng)評(píng)分評(píng)等級(jí) 說(shuō)明：本表格主要用于對(duì)已成交客戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，便于營(yíng)銷(xiāo)管理者根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)分級(jí)管理，從而為客 戶提供差異化個(gè)性化的服務(wù)，。

35、淡巰銷(xiāo)售不絕對(duì)成交 銷(xiāo)冠培訐 30 講 現(xiàn)在銷(xiāo)售癿困擾： 案場(chǎng)寵戶少，一天都掍丌到一組寵戶，整天在前臺(tái)玩手機(jī)，無(wú)聊絕服； 隑壁項(xiàng)目陳價(jià)了，寵戶觀服情綃丘重，忟舉也約丌來(lái)，好宦易來(lái)了也丌下卍； 寵戶弼旪看房旪印象還好，回宥呾宥亰厒朊厓唱量完，。

36、雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動(dòng)動(dòng)成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號(hào)建筑積 原總價(jià) 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價(jià) 元單價(jià) 元 老客戶信息成交新客戶信息 姓名姓名 房號(hào)成交日期 身份證號(hào)身份證號(hào) 電話電話 簽名簽名 置業(yè)確。

37、 售售 馨馨 成交篇成交篇 6565 8080 在這個(gè)世界上， 取得成功的人是那些尋找他們想要的人， 如果找不到機(jī)會(huì)， 他們就去創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
65 優(yōu)勢(shì)售樓法則 66 如何推銷(xiāo)鐵路旁的待售房屋 67 沉默式售樓 68 如何進(jìn)入顧客的買(mǎi)樓頻道 。

38、 成交檔案客戶表 序 號(hào) 業(yè) 主 姓 名 認(rèn)購(gòu)單位 成交 價(jià) 建 筑 面 積 套 內(nèi) 面 積 付 款 方 式 優(yōu) 惠 折 扣 認(rèn)購(gòu) 書(shū)號(hào) 簽認(rèn)購(gòu) 書(shū)日期 簽合同 日期 業(yè) 務(wù) 員 聯(lián)系 地址 電話 郵編 組團(tuán) 區(qū) 棟 單元 1 2 3 4 。

39、 房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成交話術(shù)與成交技巧房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成交話術(shù)與成交技巧 您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來(lái)給您專(zhuān)職找房子,您對(duì)房子要是有什么要求或有什么見(jiàn)意你 可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子. XX 先生,你知道。

40、廣廣州州富富力力唐唐寧寧公公館館每每周周成成交交分分析析圖圖表表 統(tǒng)計(jì)日期12.1712.2312.241.31.41.61.71.131.141.201.211.271.282.32.42.242.253.33.43.103.113.17。

41、第 3 頁(yè) 廣廣州州富富力力唐唐寧寧公公館館20132013年年6 6月月成成交交情情況況表表 戶型主要銷(xiāo)售樓棟銷(xiāo)售周期套數(shù)面積金額均價(jià) 244 5.276.2 6.36.12 6.136.16 6.176.23 當(dāng)月銷(xiāo)售 290 5.27。

42、成成 交交 是是 一一 個(gè)個(gè) 系系 統(tǒng)統(tǒng) 的的 過(guò)過(guò) 程程 而而 不不 僅僅 是是 一一 個(gè)個(gè) 招招 式式 兵兵 無(wú)無(wú) 常常 法法 水水 無(wú)無(wú) 常常 勢(shì)勢(shì) 租單租單 VS 售單售單 1客戶選擇與你成交，是因?yàn)樗矚g你客戶選擇與你成交，是因?yàn)椤?/p>

43、1 成 交 三 十 六 計(jì) 成 交 三 十 六 計(jì) 2 ， 3 兵無(wú)常法，水無(wú)常勢(shì)兵無(wú)常法，水無(wú)常勢(shì) 成交是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程成交是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程而不僅是一個(gè)招式而不僅是一個(gè)招式 4 成交真諦成交真諦 客戶選擇與你成交，是因?yàn)樗矚g你客戶選擇與。

44、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系系列之 成交高于一切 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 手機(jī)靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經(jīng)許可不能接電話; 未經(jīng)許可不能中途離場(chǎng) 成交高于一切 2013中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云突變 2014市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀 不論市場(chǎng)如何變幻，我們希望成交高于一切浸。

45、絕配絕配房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成交實(shí)效手冊(cè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成交實(shí)效手冊(cè)第一章：概述售樓員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè)， 并成為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣中不可忽視的構(gòu)成元件。
從珠三角地區(qū)到內(nèi)地二三線城市的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，售樓員的崗前培訓(xùn)在職培訓(xùn)過(guò)程監(jiān)控及效果評(píng)估等已。