1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 培訓總綱培訓總綱 1 2 3 淡市存在的問題淡市存在的問題 淡市案例的分享淡市案例的分享 淡市營銷的啟示淡市營銷的啟示 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 調控影響調控影響 個盤滯銷個盤滯銷 正常淡季正常淡。

2、淡市營銷 仂天講下淡市營銷，是因為大家在丌同癿地區遇到了差丌多癿問題，房地 產營銷方面。
4P理論大家應該都知道，如圖： 我們實際上也大致是挄照這個程序來講癿。
我們乀前主要講了產品定位和價格策略，那舉根據4P理論，我們把房地產 營銷，可以。

3、淡市營銷案例之綠景香頌淡市營銷案例之綠景香頌 深圳天同房地產顧問有限公司深圳天同房地產顧問有限公司 2012.82012.8 淡市營銷特征 淡市營銷直面的是銷售周期拉長，資金回籠壓力淡市營銷直面的是銷售周期拉長，資金回籠壓力 最大的現實；最。

4、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 東莞中原策略中心 2011年12月 淡市營銷突圍攻略集錦淡市營銷突圍攻略集錦 前 言 東莞市場跟隨樓市大勢在2011年10月中下旬成。

5、 句容碧桂園句容碧桂園鳳凰城鳳凰城 淡市營銷案例分享淡市營銷案例分享 2011年5月19日 服服 務務 創創 造造 價價 值值 項目處于句容黃梅，距離市區約項目處于句容黃梅，距離市區約4040分鐘車程，有輕分鐘車程，有輕 軌和地鐵沿線規劃，。

6、本報告是嚴格保密的。
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淡市營銷成功案例 東莞萬科運河東1號 2008年5月 世聯研究案例 本報告是嚴格保密的。
2 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷推廣策略產品線冗長淡市營銷推廣策略產品線冗長 案例簡介案例簡介 ：老城區與新。

7、淡市營銷成功案例 華僑城波托菲諾純水岸 世聯研究案例 2 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 豪宅營銷豪宅營銷 案例簡介案例簡介 ： 華僑城華僑城波托菲諾純水岸項目作為深圳豪宅的指標盤，在其入市波托菲諾純水岸項目作為深圳豪宅的指標盤，在其入。

8、淡市營銷案例剖析淡市營銷案例剖析 困境困境 困境一困境一 客戶購買信心受挫，逐漸進入報復性觀望階段客戶購買信心受挫，逐漸進入報復性觀望階段 20072007年底始于深圳，逐漸蔓延至全國一二線城市的淡市氛年底始于深圳，逐漸蔓延至全國一二線城市。

9、淡市營銷基本動作系列分享淡市營銷基本動作系列分享 推廣渠道推廣渠道 本報告是嚴格保密的。
營銷營銷4P4P理論基礎理論基礎: :以客戶為中心以客戶為中心 4P4P組成了一個營銷組合組成了一個營銷組合 4P4P Product Product。

10、沒有一個沒有一個冬天冬天不可以逾越不可以逾越 淡市下如何賣好項目淡市下如何賣好項目 世聯淡市營銷經驗分享世聯淡市營銷經驗分享 Practice 天津世聯營銷實踐天津世聯營銷實踐 。
萬科。
萬科 霞光道霞光道5號號 頂級豪宅營銷壁壘的建立及客戶。

11、淡市營銷成功案例 常州 中意寶地項目 2 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 案例簡介案例簡介 ： 項目一期交房出現貨不對版問題，嚴重損害了項目市場形象和口 碑； 交房事件出現后，項目營銷推廣處于停滯狀態，常州市場上已基 本沒有任何項目的聲。

12、淡市營銷基本動作系列分享淡市營銷基本動作系列分享 推廣渠道推廣渠道 營銷營銷4P4P理論基礎理論基礎: :以客戶為中心以客戶為中心 4P4P組成了一個營銷組合組成了一個營銷組合 4P4P Product Product 產品產品 Place。

13、淡市營銷成功案例 公園大地天瓏郡 2 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 案例簡介案例簡介 ： 利用推售策略利用推售策略, ,搶占市場空白搶占市場空白, ,在一周內第一批新推單位完美售罄在一周內第一批新推單位完美售罄, , 第二批單位銷售第。

14、金地國際城小結金地國際城小結 2 金地國際城金地國際城20072007年年1212月月1 1日由顧問項目轉日由顧問項目轉 為代理項目；為代理項目； 代理房號為三期剩余尾盤，代理套數為代理房號為三期剩余尾盤，代理套數為 140140套，面積套。

15、淡市營銷成功案例 東莞萬科運河東1號 2 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷推廣策略產品線冗長淡市營銷推廣策略產品線冗長 案例簡介案例簡介 ：老城區與新區交接處，東莞中等居家社區中偏小的老城區與新區交接處，東莞中等居家社區中偏小的 體量。
整個小區總。

16、淡市營銷成功案例 上海上海一品漫城一品漫城 2 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 案例簡介案例簡介 ： 在市場大勢低迷客戶觀望嚴重周邊競爭惡化的在市場大勢低迷客戶觀望嚴重周邊競爭惡化的 情況下，通過核心賣點梳理和精準實效的營銷手段情況下，。

17、4 4 淡市營銷的關鍵策略與行動淡市營銷的關鍵策略與行動 2 案例案例 分享分享 1 3 合肥合肥新天地國際廣場新天地國際廣場 積極的價格策略和推售節點的控制積極的價格策略和推售節點的控制 4 項目背景項目背景 營銷背景 項目情況 客戶認購。

18、淡市營銷基本動作系列分享淡市營銷基本動作系列分享 推廣渠道推廣渠道 營銷營銷4P4P理論基礎理論基礎: :以客戶為中心以客戶為中心 4P4P組成了一個營銷組合組成了一個營銷組合 4P4P Product Product 產品產品 Place。

19、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 淡市營銷突圍攻略集錦淡市營銷突圍攻略集錦 前 言 東莞市場跟隨樓市大勢在 年10月中下旬成交持續下滑，11月成交跌入冰點，很多 項目。

20、前 言 東莞市場跟隨樓市大勢在2011年10月中下旬成交持續下滑，11月成交跌入冰點，很 多項目周成交12套，甚至部分項目周周掛零。
目前的市場出現明顯的淡市特征：客 戶觀望看跌預期強烈，入市缺乏信心，現場來訪量少，蓄客不理想等等。
這種情 況。

21、淡市營銷技巧及應用 之案之案場場精精細細化管理化管理 1 1客客戶積戶積累及累及組織組織方法方法 2 2如何如何設計設計火爆火爆營銷營銷 3 3 銷銷售數據解售數據解讀讀技巧技巧 4 4 銷銷售促售促進進 SPSP的方法及運用的方法及運用 。

22、本報告是嚴格保密的.1保利花園淡市營銷分享保利花園淡市營銷分享本報告是嚴格保密的.2目 錄目 錄一項目背景一項目背景項目一期尾盤快速清盤,迎來第一波銷售高潮;項目二期開盤陷入銷售困局;后期經過一系列破冰行動,項目榮登銷售高峰,再創佳績.二破。