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3、MARKETINGSELLING 房地產經典營銷與專業銷售 研討大綱 上篇: 中篇: 下篇: 開篇故事 傾空您的心杯 打開您的心窗 房地產的營銷的 精神 我那妖媚性感的外形和冰清玉潔的氣質讓我無論走到哪里都 會被眾人的目光的揪出來.我總是很。

4、帶看使用的話術一帶看使用的話術一 帶看的重要性: 1沒有帶看就沒有成交在整個業務中起著承上啟下的作用 2是精耕 客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關系,進一步挖掘客戶需求,試談單是引 導客戶與房東的觀念或心態最好的方式. 帶看是以成交。

5、第三章第三章 推薦房源和約看的話術推薦房源和約看的話術 推薦房源的話術推薦房源的話術 一樓層不好的一樓層不好的 思路:一層: 老人住方便,下接地氣,性價比高有花園的更好銷售了編個案例故事 對比高層不便停電,電梯不方便 ,不怕地震,便于出來曬。

6、第九章第九章 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金的話術關于傭金的話術 關于傭金,最重要是前期鋪墊好,同時一定要很自信,傳遞我們的服務一定值得付3,我 有這個能力服務好客戶;要很自然大方告訴客戶這樣的收費方式很正常,行業都是這樣; 很重要。

7、 全國房地產全國房地產銷售技巧培訓銷售技巧培訓 一 銷售人員的基本素質穿插案例 : 1 1 銷售人員的定位與職責. 2 銷售代表的成功因素. 3 銷售人員的三種心理素質. 4 銷售人員成功要點分析 二銷售人員的銷售技巧穿插案例 : 1電話銷。

8、電話接聽及追蹤技巧電話接聽及追蹤技巧 第一部分第一部分 電話接聽技巧電話接聽技巧 一意義及重要性一意義及重要性 電話是企業與企業之間,個人與企業之間,個人與個人之間溝通的最常用,也是最重要 的通訊工具,電話接聽得體與否,將直接影響到公司的形。

9、約訪與電話營銷約訪與電話營銷 微信公眾號 知識星球 前100名免費 事前的準備事前的準備 客戶資料收集及電話營銷客戶資料收集及電話營銷: 緣故法轉介紹陌生拜訪;客戶投資意向能力是否有決定權所從事行業工作緣故法轉介紹陌生拜訪;客戶投資意向能力。

10、 電話電話回回訪技巧及說辭訪技巧及說辭 電話回訪電話回訪 現場接待結束,客戶離開售樓處之后,利用回訪電話來進行跟蹤維護就成了置業顧問最重要的工作.回 訪維護的技巧包含以下幾個要點: 開場白開場白原則原則:互惠:互惠 回訪中,很多置業顧問一開。

11、電話銷售技巧電話銷售技巧 電話的原則電話的原則 1 1:電話目的明確.電話目的明確. 我們很多銷售人員,在打電話之前根本不認真思考,也不組織語言,結果打 完電話才發現該說的話沒有說,該達到的銷售目的沒有達到.比如:我要給一個 自己產品的潛。

12、打電話過程中下面幾點是應當注意的:打電話過程中下面幾點是應當注意的: 1.保持聲音的優美與吐詞的清晰, 2.盡可能將對話朝積極建設性上引導,比如,借著問客戶的回電號碼,可以由區號談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下,仔細運用。

13、一電話預約客戶一電話預約客戶 賣家: 準客戶:喂,你好 經紀人:您好請問您在天泰是不是有套房子出售或出租 準客戶:是啊你是 經紀人:我是麒瑞房產的張小明,不知道您現在講話方便不方便 準客戶:方便,你有什么事情 經紀人:我們公司有客戶需求天泰。

14、地產客服人員電話回訪操作規范 一電話回訪的流程 充分準備寒暄致意自我介紹說明意圖確認事項禮貌結束 二電話回訪的要點 1語速放慢,語調溫和; 2與客戶明確回訪信息客戶姓名樓宇號回訪日期確認回訪事項 引導客戶確認維修內容 3注意回訪時間不要過長。

15、 房地產銷售人員成交話術與成交技巧房地產銷售人員成交話術與成交技巧 您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對房子要是有什么要求或有什么見意你 可以直接告訴我,這樣更方便我讓我幫你找到適合你的房子. XX 先生,你知道。

16、房地產銷售技巧與話術經典語句房地產銷售技巧與話術經典語句 作為房地產的銷售人員,如何能夠成功地將房子推銷出去,除了 房子本身的質量過硬之外,與銷售技巧和話術也是有很大關系的. 下 面是學習啦小編為大家帶來的房地產銷售技巧與話術經典語句, 歡。

17、銷售話術獻給所有房地產銷售人員,如何打消銷售話術獻給所有房地產銷售人員,如何打消 客戶顧慮的客戶顧慮的 3636 計計 1客戶說:我需要好好想想,怎么辦 2客戶說:我只是隨便看看,怎么辦 3客戶說:我是替別人看房,怎么辦 . 1太貴了.潛臺。

18、一排解疑難法 當可戶說要再考慮考慮時 置業顧問: 陳先生,您說要再作考慮,我非常理解和欣賞您這種處事認真的態度,畢竟買 房對于每一個家庭來說都是一項重大投資,它不像吃頓飯 買件衣服那么簡單.為了能向您 和您的家人提供更多相關的資料,以幫助你。

19、 陌拜電話之話術陌拜電話之話術 打電話的目的:了解客戶需求,尋找潛在客戶,推銷自我,與客戶建立信賴感,約出了解客戶需求,尋找潛在客戶,推銷自我,與客戶建立信賴感,約出 帶看帶看 一客戶篇一客戶篇 11 姐您好,您最近好過來朝陽公園這邊看房嗎。

20、房地產電話營銷的話術與技巧市場營銷 作為一名業務員,因為工作的需要,要很好和對方溝通最難的就是電話了 電話已經成為現代人際交往最為直接和高效的溝通方式,它也是我們銷售人員一個快捷方便高效的 主動接觸目標客戶的通道.許多置業顧問一進入工作狀態。

21、引導客戶馬上看房加快定房的話術引導客戶馬上看房加快定房的話術 目前在大家回訪客戶時,是不是經常遇到客戶說我考慮一下 或市場不穩,不著急,看看再說的情況,很難約出他來看房,更 別提成交了.面對這種問題,其實我們可以通過一系列的問題來引起 客戶。

22、推薦房源和約看的話術推薦房源和約看的話術 推薦房源的話術推薦房源的話術 一一 樓層不好的樓層不好的 思路:一層: 老人住方便,下接地氣,性價比高有花園的更好銷售了編個案思路:一層: 老人住方便,下接地氣,性價比高有花園的更好銷售了編個案 例。

23、電話接聽六步曲 一,問好與自報家門向客戶問好,清晰報出 自己的姓名與公司名稱. 二,解疑答惑快速,簡潔,有分寸的解答或 解決客戶的問題. 三,挖掘客戶信息挖掘客戶的個人信息與需 求信息 四,介紹賣點根據客戶的需求,簡要介紹樓 盤的獨特賣點 。

24、地產經紀人地產經紀人接聽電話話術接聽電話話術 錯誤話術:客戶來電尋人 一角色扮演:A:經紀人B:客戶 鈴 A:XX 產,您好B:請問徐小姐在嗎 A:他不在耶您哪里找 B:那不用了,我再打好了啦 A:謝謝您 客戶來電問案件 二角色扮演:A:經。

25、 地產經紀人接聽電話話術 錯誤話術: 客戶來電尋人 一角色扮演:A:經紀人 B:客戶 鈴 A:XX 產,您好B:請問徐小姐在嗎 A:他不在耶您哪里找 B:那不用了,我再打好了啦 A:謝謝您 客戶來電問案件 二角色扮演:A:經紀人 B:客戶 。

26、 置業顧問接待話術:置業顧問接待話術: 置業顧問:你好這里是售樓處,我是,請問有什么可以幫到您 客戶:看到淘寶上你們有個活動,請問是什么意思 置業顧問:這個活動是我們與淘寶網吉屋網聯合舉辦的買房抄底活動,只針對淘寶會員提 供專屬的購房優惠。

27、用電話營銷的方式來分析房地產銷售話術 這是我們收集整理的一篇電話營銷必讀培訓資料, 房地產銷售話術中的電話銷售話術以 及電話營銷技巧, 希望各行各業的電話銷售人員可以讀一讀, 電話通話不同于面對面的交談, 自己銷售過程如果通過電話說服客戶呢。

28、房地產電話銷售基礎學 1如果客戶說:我沒時間 那么營銷員應該說:我理解.我也老是時間丌夠用.丌過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題 2. 如果客戶說:我現在沒空 營銷員就應該說:先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢。