1、 價格是價值的體現(xiàn),是主觀的,也是客觀的. 定價過程是一個主觀的過程,但要力求做到客觀. 價格的兩大意義價格的兩大意義 體現(xiàn)產(chǎn)品的價值; 能夠貫徹銷售策略意圖,成為良好的銷售控制工具; 快速因應(yīng)競爭出清存貨調(diào)節(jié)供需 開發(fā)商為實現(xiàn)既定的目標(biāo)。

2、P1 項目定價策略 2014.08 P2 課程開収目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1培訓(xùn)對象: 策劃經(jīng)理策劃主管 2課程目標(biāo): 掌握整體均價制定的思路; 掌握常見的定價方法類型及適用情況; 掌握市場比較定價法步驟及。

3、項目產(chǎn)品定價項目產(chǎn)品定價策略策略 目 錄 一一 項目概述項目概述 一 項目背書一 項目背書 二 項目情況二 項目情況 二二 項目產(chǎn)品分析項目產(chǎn)品分析 一 項目產(chǎn)品介紹一 項目產(chǎn)品介紹 二 產(chǎn)品配比分析二 產(chǎn)品配比分析 三 戶型分析三 戶型分。

4、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織 寫在前面 顧客與發(fā)展商的博弈 我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁,營銷貫穿于房地產(chǎn) 開發(fā)的整個過程.具體到交易環(huán)節(jié),營銷應(yīng)更多的應(yīng)理解為顧客與發(fā) 展商之間的博弈. 從事實而言,這種一對多的交易過。

5、本報告是嚴(yán)格保密的.本報告是嚴(yán)格保密的. 開盤籌備及銷售執(zhí)行開盤籌備及銷售執(zhí)行 策劃情景模擬培訓(xùn) 本報告是嚴(yán)格保密的. 2 客戶積累客戶積累 價格方案價格方案 開盤選房開盤選房 1 2 3 4營銷跟進(jìn)營銷跟進(jìn) 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 客戶。

6、產(chǎn)品定價策略專題分享 價格輸出口徑 之之 定價方面的工作單定價方面的工作單 時間節(jié)點具體工作時間節(jié)點完成的工作 推售前 3040天 持續(xù)跟進(jìn) 政策研究國內(nèi)政策及當(dāng)?shù)卣?推售前710天價格審批流程 價格定位 價格策略 市場調(diào)研價格審批后兩天。

7、房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹 項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略 項目均價形成。

8、P1 項目定價策略 2014.08 P2 課程開収目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1培訓(xùn)對象: 策劃經(jīng)理策劃主管 2課程目標(biāo): 掌握整體均價制定的思路; 掌握常見的定價方法類型及適用情況; 掌握市場比較定價法步驟及。

9、一認(rèn)籌價格公布方式一認(rèn)籌價格公布方式 公布價格區(qū)間,為最終的準(zhǔn)確定價留有余地. 二定價原則二定價原則 本次定價主要通過樓棟差價立面差價戶型差價以及朝向差價 來體現(xiàn)具體價格 萬科萬科 朗苑定價策略朗苑定價策略 單純就AB兩棟樓的位置看,B 棟。

10、地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載,資深操盤手隨時交流 特特 別別 聲聲 明:明: 本教材所含資料屬世本教材所含資料屬世X地產(chǎn)顧問深地產(chǎn)顧問深 圳有限公司所有并屬機(jī)密,世圳有限公司所有并屬機(jī)。

11、定價策略的分類及基本方法定價策略的分類及基本方法 2 項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略 項目靜態(tài)價格形成方法項目靜態(tài)價格形成方法 市場比較法 總價卡位法 價格系數(shù)法 入市價格策略入市價格形成 3 市場比較法 4 確定可比案例及權(quán)重系。

12、 1 商品房定價策略作業(yè)指引商品房定價策略作業(yè)指引 商品房的定價方法有成本加利潤法市場比較法消費者導(dǎo)向法差異劃定 價法和差別定價法系數(shù)定價法等多種方法; 至于在何種情況下采用何種定價 方法或價格策略組合,以及在銷售過程中如何調(diào)整價格,直接關(guān)。

13、房地產(chǎn)定價程序表 設(shè)定策略性定價目標(biāo) 根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向經(jīng)濟(jì)實力及所處的市場環(huán)境,選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具 體定價目標(biāo) 市場調(diào)查 即搜集目標(biāo)市場信息,測定需求,考慮競爭者的價格水平等相關(guān)因素 成本評估 根據(jù)編制的概預(yù)算,實際經(jīng)驗而實施成本跟蹤。

14、二級市場策劃品控中心 住宅定價策略及價格表制定培訓(xùn)課件 2 前提前提 本次培訓(xùn)核心點 均價制定的方法論及思考的邏輯維度 價格表匯報的方法及要點 3 第一部分第一部分定價策略及方法定價策略及方法 第二部分第二部分價格表匯報方法價格表匯報方法 。

15、定價及策略 一 公寓部分總平均單價的確定原則 一 一個前提: 項目的均價是在項目本身的基礎(chǔ)上,參照區(qū)域情況市場情況的基礎(chǔ)上來制定的. 二 二個原則: 第一:以目前市場上同區(qū)域同類型物業(yè)的總平均單價做為定價的參考依據(jù) 我們調(diào)查的區(qū)域市場內(nèi)總體。

16、定價策略的分類及基本方法定價策略的分類及基本方法 2 項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略 項目靜態(tài)價格形成方法項目靜態(tài)價格形成方法 市場比較法 總價卡位法 價格系數(shù)法 入市價格策略 入市價格形成 3 市場比較法 4 確定可比案例及權(quán)重。

17、21.6.21 1 價格調(diào)整策略 21.6.21 2 深圳公司價格制定邏輯 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭情況 運營目標(biāo) 確定 銷售 均單價 最終實現(xiàn) 銷售單價 每套 產(chǎn)品 評估 和 價格 制定 銷售 策略 銷售速度 銷售前期 銷售期 比對 公司。

18、房地產(chǎn)住宅項目 定價體系 房地產(chǎn)住宅項目 定價體系 寧曉峰 2020.5 構(gòu)建一套完整的價格體系,可以通過排序排序量化量化各種影響房價的因素, 客觀真實地給每一套房定價,讓價格充分體現(xiàn)每套房子的價值讓價格充分體現(xiàn)每套房子的價值,讓其 物有所。

19、房地產(chǎn)項目定價方法 一定價的原則一定價的原則 二價目表制作六大步驟二價目表制作六大步驟 三核心實收價格的確定三核心實收價格的確定 四分功能四分功能分棟分棟分期的核心均價分期的核心均價 五平均折扣率五平均折扣率 六層六層 差差 七同層單位差七。

20、項項目目參參考考價價格格權(quán)權(quán)值值評評分分表表 編編號號評評價價要要素素權(quán)權(quán)重重項項目目1 1項項目目2 2項項目目3 3項項目目4 4本本案案可可比比樓樓盤盤價價格格及及權(quán)權(quán)重重 區(qū)區(qū)位位4747樓樓盤盤名名稱稱銷銷售售均均價價權(quán)權(quán)重重 1。

21、類住宅定價建議 價格推導(dǎo) 酒店式公寓 市場比較 權(quán)重 比對因素 東渡嘉庭國際 新華紅星國際廣場 高尚領(lǐng)域 悅合國際本案 15 地段及區(qū)域規(guī) 劃 長風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū) 新興商務(wù)板塊 金虹橋板塊 古北核心地段輻射 真如板塊 副中心城市地標(biāo) 真新板塊 。

22、寶龍地產(chǎn)定價作業(yè)指引寶龍地產(chǎn)定價作業(yè)指引 編號:PLDCYX102016A 頁碼:第 2 頁共 5 頁 一 目的 一 目的 為進(jìn)一步規(guī)范項目定價流程標(biāo)準(zhǔn)模板,特制定本辦法. 二 適用范圍 二 適用范圍 本指引適用于集團(tuán)下屬各項目的定價. 三。

23、 價格是價值的體現(xiàn),是主觀的,也是客觀的. 定價過程是一個主觀的過程,但要力求做到客觀. 價格的兩大意義價格的兩大意義 體現(xiàn)產(chǎn)品的價值; 能夠貫徹銷售策略意圖,成為良好的銷售控制工具; 快速因應(yīng)競爭出清存貨調(diào)節(jié)供需 開發(fā)商為實現(xiàn)既定的目標(biāo)。

24、定定價價權(quán)權(quán)重重分分析析表表 參參 考考項項目目 參參考考因因素素 滿滿分分金金霞霞美美墅墅山山水水金金庭庭長長通通名名城城 代代號號 1 12 23 3 參參考考權(quán)權(quán)重重 100403525 成成交交均均價價元元 360036003100。

25、項目產(chǎn)品定價策略項目產(chǎn)品定價策略 目 錄 一一 項目概述項目概述 一 項目背書一 項目背書 二 項目情況二 項目情況 二二 項目產(chǎn)品分析項目產(chǎn)品分析 一 項目產(chǎn)品介紹一 項目產(chǎn)品介紹 二 產(chǎn)品配比分析二 產(chǎn)品配比分析 三 戶型分析三 戶型分。

26、房地產(chǎn)經(jīng)營定價策略實務(wù)手冊房地產(chǎn)經(jīng)營定價策略實務(wù)手冊商品房商品房定價定價方法方法一個完整的一個完整的房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售過程包括產(chǎn)品引導(dǎo)期銷售過程包括產(chǎn)品引導(dǎo)期 公開銷售期公開銷售期 強(qiáng)力強(qiáng)力推廣期和銷售持續(xù)期.推廣期和銷售持續(xù)期.房地產(chǎn)房地產(chǎn)。

27、樓樓定定價價方方法法一一成成本本導(dǎo)導(dǎo)向向定定價價法法1成成本本價價成成定定價價法法就是在單位產(chǎn)品成本基上加上一定比例期利潤作為產(chǎn)品售價.產(chǎn)品價格單位產(chǎn)品成本1價成率2標(biāo)標(biāo)收收定定價價法法是在成本基上按照標(biāo)收率低售價方法.3售售價價加加成成定。

28、目錄目錄:2. 評分系統(tǒng)的說明2. 評分系統(tǒng)的說明2. 2. 2. 2. 評分系統(tǒng)的說明評分系統(tǒng)的說明評分系統(tǒng)的說明評分系統(tǒng)的說明3. 價格統(tǒng)計3. 價格統(tǒng)計3. 3. 3. 3. 價格統(tǒng)計價格統(tǒng)計價格統(tǒng)計價格統(tǒng)計1. 本價格表制作方式的說。

29、房地產(chǎn)定價方法淺析前言:本報告主要針對一些比較通用科學(xué)的定價方法展開分析.其中包括:市場比較法,總價卡位法,價格系數(shù)法,層次分析法4種定價方法.市場比較法市場比較法定價思路:定價思路:類比同質(zhì)區(qū)域的相似項目,確定權(quán)重,找到價值梯度,最后推導(dǎo)。

30、房地產(chǎn)價格制定Page2目錄一房地產(chǎn)定價方法二房地產(chǎn)定價策略三項目整體價格制定四項目各樓棟價格制定五價格表詳細(xì)制作Page3一房地產(chǎn)定價方法一房地產(chǎn)定價方法Page4p 方法分類p成本加成定價法:成本加成定價法:將產(chǎn)品的成本含稅金加上預(yù)期利。

31、住宅項目定價方法探討住宅項目定價方法探討11在住宅項目定價實踐中,其定價方法較多,其中主要有成本加成定價法,它指的是在項目單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的目標(biāo)利潤作為項目的單位售價,其公式為 PC11,但這種定價方法僅僅考慮成本與企業(yè)的目標(biāo)利。

32、房地產(chǎn)定價策略和制作價格表技巧房地產(chǎn)定價策略和制作價格表技巧1.1.課程類別課程類別:萬:萬 地地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)課程產(chǎn)策劃基礎(chǔ)課程2.2.課程時長:課程時長:3 3小時上下小時上下3.3.重點:重點: a. a. 掌握常用的價格策略;掌握常用的。

33、定價原則及策略定價原則定價原則:從實際操作上來說,能達(dá)到目的的價格才是最佳方案計劃性和可行性從技術(shù)上來說,價值和價格的吻合程度最重要,主要表現(xiàn)在不同單位的價格差值關(guān)系上折扣率促銷銷控價格走勢折扣率促銷銷控價格走勢市場供應(yīng)市場供應(yīng)定價的基本策。

34、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織寫在前面顧客與發(fā)展商的博弈我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁,營銷貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程.具體到交易環(huán)節(jié),營銷應(yīng)更多的應(yīng)理解為顧客與發(fā)展商之間的博弈.從事實而言,這種一對多的交易過程中,交易雙。

35、XXXX項項目目整整體體定定價價模模式式市市場場導(dǎo)導(dǎo)向向法法選選擇擇參參考考物物業(yè)業(yè) 同同區(qū)區(qū)域域同同物物業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)同同期期在在售售同同售售價價區(qū)區(qū)間間 亨特國際權(quán)重30同一區(qū)域,高層物業(yè),典型小戶型走俏 中央公園權(quán)重30同一區(qū)域,高層走。

36、商商住住項項目目可可比比實實例例得得分分計計算算表表序號項目權(quán)重可比1可比2可比3可比4可比5本項目1地段0.531.5422152.542422配套0.330.920.620.651.541.241.23物業(yè)管理0.330.930.930。

37、價格是價值的體現(xiàn),是主觀的,也是客觀的.定價過程是一個主觀的過程,但要力求做到客觀.價格的兩大意義價格的兩大意義 體現(xiàn)產(chǎn)品的價值; 能夠貫徹銷售策略意圖,成為良好的銷售控制工具;快速因應(yīng)競爭出清存貨調(diào)節(jié)供需開發(fā)商為實現(xiàn)既定的目標(biāo),不同檔次的。

38、目目目目錄錄錄錄前前言言一周邊樓盤價格調(diào)查一周邊樓盤價格調(diào)查1. 價格調(diào)查匯總2. 說明3. 一次評估與加權(quán)二天泰馥香谷與調(diào)查樓盤評估二天泰馥香谷與調(diào)查樓盤評估1. 樹圖解析與權(quán)重系數(shù)計算1.1 天泰馥香谷1.2 銀都景園1.3 金帝山莊1。

39、3 30 0維維度度設(shè)設(shè)置置3 30 0層層差差設(shè)設(shè)置置朝朝向向朝朝向向2020總差300房號01020304等等級級評評分分分分值值樓層定價差值10.10.0200.02023F200200優(yōu)劣排序3 33 320.010.0020.00。

40、產(chǎn)品定價和定價策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies 產(chǎn)品定價和定價策略 對產(chǎn)品或服務(wù)如何定價 如何隨著時間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價格 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作。

41、定定 價價世聯(lián)代理業(yè)務(wù)系列培訓(xùn)版本:200001一定價的原則一定價的原則二價目表制作六大步驟二價目表制作六大步驟三核心實收價格的確定三核心實收價格的確定四分功能四分功能 分棟分棟 分期的核心均價分期的核心均價五平均折扣率五平均折扣率六層六層。

42、價格細(xì)分策略對外價格是產(chǎn)品綜合性能的貨幣體現(xiàn),價格是市場接納程度的供需晴雨表,價格是消費者最敏感的話題,價格更是投資利潤最終實現(xiàn)的關(guān)鍵所在,在房地產(chǎn)營銷過程中,最根本最有效也最便于調(diào)控的一個步驟便是房地產(chǎn)的定價了,它也是房地產(chǎn)買賣雙方最感興。