1、 價格是價值的體現，是主觀的，也是客觀的。
定價過程是一個主觀的過程，但要力求做到客觀。
價格的兩大意義價格的兩大意義 體現產品的價值； 能夠貫徹銷售策略意圖，成為良好的銷售控制工具； 快速因應競爭、出清存貨、調節供需 開發商為實現既定的目標，不同檔次的物業扮演不同的角色，賦予不同的價格意義： 影響定價的因素 外部外部 因素因素 內部內部 因素因素 定價的邏輯過程 選擇定價目 標 。

2、P1 項目定價策略 2014.08 P2 課程開収目標 O Objective bjective 課程目標 1培訓對象： 策劃經理策劃主管 2課程目標： 掌握整體均價制定的思路； 掌握常見的定價方法類型及適用情況； 掌握市場比較定價法步驟及。

3、項目產品定價項目產品定價策略策略 目 錄 一一 項目概述項目概述 一 項目背書一 項目背書 二 項目情況二 項目情況 二二 項目產品分析項目產品分析 一 項目產品介紹一 項目產品介紹 二 產品配比分析二 產品配比分析 三 戶型分析三 戶型分。

4、本報告是嚴格保密的。
本報告是嚴格保密的。
開盤籌備及銷售執行開盤籌備及銷售執行 策劃情景模擬培訓 本報告是嚴格保密的。
2 客戶積累客戶積累 價格方案價格方案 開盤選房開盤選房 1 2 3 4營銷跟進營銷跟進 本報告是嚴格保密的。
3 客戶。

5、房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹房地產定價方法介紹 項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略 項目均價形成。

6、P1 項目定價策略 2014.08 P2 課程開収目標 O Objective bjective 課程目標 1培訓對象： 策劃經理策劃主管 2課程目標： 掌握整體均價制定的思路； 掌握常見的定價方法類型及適用情況； 掌握市場比較定價法步驟及。

7、定定 價價 世聯代理業務系列培訓世聯代理業務系列培訓 版本：版本：200801 一定價的原則一定價的原則 二價目表制作六大步驟二價目表制作六大步驟 三核心實收價格的確定三核心實收價格的確定 四分功能四分功能分棟分棟分期的核心均價分期的核心均。

8、一認籌價格公布方式一認籌價格公布方式 公布價格區間,為最終的準確定價留有余地. 二定價原則二定價原則 本次定價主要通過樓棟差價立面差價戶型差價以及朝向差價 來體現具體價格 萬科萬科 朗苑定價策略朗苑定價策略 單純就AB兩棟樓的位置看，B 棟。

9、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織 寫在前面 顧客與發展商的博弈 我們經常說房地產營銷是聯接產品與客戶的橋梁，營銷貫穿于房地產 開發的整個過程。
具體到交易環節，營銷應更多的應理解為顧客與發 展商之間的博弈。
從事實而言，這種一對多的交易過。

10、定價策略的分類及基本方法定價策略的分類及基本方法 2 項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略 項目靜態價格形成方法項目靜態價格形成方法 市場比較法 總價卡位法 價格系數法 入市價格策略入市價格形成 3 市場比較法 4 確定可比案例及權重系。

11、 1 商品房定價策略作業指引商品房定價策略作業指引 商品房的定價方法有成本加利潤法市場比較法消費者導向法差異劃定 價法和差別定價法系數定價法等多種方法； 至于在何種情況下采用何種定價 方法或價格策略組合，以及在銷售過程中如何調整價格，直接關。

12、2021514 總結者：灰空間 房地產定價房地產定價 2021514 總結者：灰空間 內容提要內容提要 1 房地產價格及其構成房地產價格及其構成 2 房地產價格特征及其影響因素房地產價格特征及其影響因素 3 房地產定價目標房地產定價目標 4。

13、房地產定價程序表 設定策略性定價目標 根據企業發展方向經濟實力及所處的市場環境，選擇符合企業戰略目標的具 體定價目標 市場調查 即搜集目標市場信息，測定需求，考慮競爭者的價格水平等相關因素 成本評估 根據編制的概預算，實際經驗而實施成本跟蹤。

14、二級市場策劃品控中心 住宅定價策略及價格表制定培訓課件 2 前提前提 本次培訓核心點 均價制定的方法論及思考的邏輯維度 價格表匯報的方法及要點 3 第一部分第一部分定價策略及方法定價策略及方法 第二部分第二部分價格表匯報方法價格表匯報方法 。

15、定價及策略 一 公寓部分總平均單價的確定原則 一 一個前提： 項目的均價是在項目本身的基礎上，參照區域情況市場情況的基礎上來制定的。
二 二個原則： 第一：以目前市場上同區域同類型物業的總平均單價做為定價的參考依據 我們調查的區域市場內總體。

16、定價策略的分類及基本方法定價策略的分類及基本方法 2 項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略 項目靜態價格形成方法項目靜態價格形成方法 市場比較法 總價卡位法 價格系數法 入市價格策略 入市價格形成 3 市場比較法 4 確定可比案例及權重。

17、21.6.21 1 價格調整策略 21.6.21 2 深圳公司價格制定邏輯 產品成本 市場需求 競爭情況 運營目標 確定 銷售 均單價 最終實現 銷售單價 每套 產品 評估 和 價格 制定 銷售 策略 銷售速度 銷售前期 銷售期 比對 公司。

18、房地產項目定價方法 一定價的原則一定價的原則 二價目表制作六大步驟二價目表制作六大步驟 三核心實收價格的確定三核心實收價格的確定 四分功能四分功能分棟分棟分期的核心均價分期的核心均價 五平均折扣率五平均折扣率 六層六層 差差 七同層單位差七。

19、寶龍地產寶龍地產定價定價作業作業指引指引 編號：PLDCYX102016A 頁碼：第 2 頁共 5 頁 一一 目的目的 為進一步規范項目定價流程標準模板，特制定本辦法。
二二 適用范圍適用范圍 本指引適用于集團下屬各項目的定價。
三三 定價。

20、項項目目參參考考價價格格權權值值評評分分表表 編編號號評評價價要要素素權權重重項項目目1 1項項目目2 2項項目目3 3項項目目4 4本本案案可可比比樓樓盤盤價價格格及及權權重重 區區位位4747樓樓盤盤名名稱稱銷銷售售均均價價權權重重 1。

21、類住宅定價建議 價格推導 酒店式公寓 市場比較 權重 比對因素 東渡嘉庭國際 新華紅星國際廣場 高尚領域 悅合國際本案 15 地段及區域規 劃 長風生態商務區 新興商務板塊 金虹橋板塊 古北核心地段輻射 真如板塊 副中心城市地標 真新板塊 。

22、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織 寫在前面 顧客與發展商的博弈 我們經常說房地產營銷是聯接產品與客戶的橋梁，營銷貫穿于房地產 開發的整個過程。
具體到交易環節，營銷應更多的應理解為顧客與發 展商之間的博弈。
從事實而言，這種一對多的交易過。

23、寶龍地產定價作業指引寶龍地產定價作業指引 編號：PLDCYX102016A 頁碼：第 2 頁共 5 頁 一 目的 一 目的 為進一步規范項目定價流程標準模板，特制定本辦法。
二 適用范圍 二 適用范圍 本指引適用于集團下屬各項目的定價。
三。

24、 價格是價值的體現，是主觀的，也是客觀的。
定價過程是一個主觀的過程，但要力求做到客觀。
價格的兩大意義價格的兩大意義 體現產品的價值； 能夠貫徹銷售策略意圖，成為良好的銷售控制工具； 快速因應競爭出清存貨調節供需 開發商為實現既定的目標，。

25、項目產品定價策略項目產品定價策略 目 錄 一一 項目概述項目概述 一 項目背書一 項目背書 二 項目情況二 項目情況 二二 項目產品分析項目產品分析 一 項目產品介紹一 項目產品介紹 二 產品配比分析二 產品配比分析 三 戶型分析三 戶型分。

26、房地產經營定價策略實務手冊房地產經營定價策略實務手冊商品房商品房定價定價方法方法一個完整的一個完整的房地產房地產銷售過程包括產品引導期銷售過程包括產品引導期 公開銷售期公開銷售期 強力強力推廣期和銷售持續期。
推廣期和銷售持續期。
房地產房地產。

27、樓樓定定價價方方法法一一成成本本導導向向定定價價法法1成成本本價價成成定定價價法法就是在單位產品成本基上加上一定比例期利潤作為產品售價。
產品價格單位產品成本1價成率2標標收收定定價價法法是在成本基上按照標收率低售價方法。
3售售價價加加成成定。

28、目錄目錄:2. 評分系統的說明2. 評分系統的說明2. 2. 2. 2. 評分系統的說明評分系統的說明評分系統的說明評分系統的說明3. 價格統計3. 價格統計3. 3. 3. 3. 價格統計價格統計價格統計價格統計1. 本價格表制作方式的說。

29、房地產價格制定Page2目錄一房地產定價方法二房地產定價策略三項目整體價格制定四項目各樓棟價格制定五價格表詳細制作Page3一房地產定價方法一房地產定價方法Page4p 方法分類p成本加成定價法：成本加成定價法：將產品的成本含稅金加上預期利。

30、住宅項目定價方法探討住宅項目定價方法探討11在住宅項目定價實踐中，其定價方法較多，其中主要有成本加成定價法，它指的是在項目單位成本的基礎上加上一定比例的目標利潤作為項目的單位售價，其公式為 PC11，但這種定價方法僅僅考慮成本與企業的目標利。

31、房地產定價策略和制作價格表技巧房地產定價策略和制作價格表技巧1.1.課程類別課程類別：萬：萬 地地產策劃基礎課程產策劃基礎課程2.2.課程時長：課程時長：3 3小時上下小時上下3.3.重點：重點： a. a. 掌握常用的價格策略；掌握常用的。

32、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織寫在前面顧客與發展商的博弈我們經常說房地產營銷是聯接產品與客戶的橋梁，營銷貫穿于房地產開發的整個過程。
具體到交易環節，營銷應更多的應理解為顧客與發展商之間的博弈。
從事實而言，這種一對多的交易過程中，交易雙。

33、XXXX項項目目整整體體定定價價模模式式市市場場導導向向法法選選擇擇參參考考物物業業 同同區區域域同同物物業業形形態態同同期期在在售售同同售售價價區區間間 亨特國際權重30同一區域，高層物業，典型小戶型走俏 中央公園權重30同一區域，高層走。

34、策劃中心項目三部伊頓車位定價分享策劃中心項目三部 車位定價相較住宅物業來講維度相對簡單，車位之間價格差異性也較住宅單一。
住宅通常出現所有房源一房一價的局勢，而車位定價通過幾個定價標準判定后會出現幾種相對集中的價格段。
那么下來我就結合伊頓公館。

35、價格是價值的體現，是主觀的，也是客觀的。
定價過程是一個主觀的過程，但要力求做到客觀。
價格的兩大意義價格的兩大意義 體現產品的價值； 能夠貫徹銷售策略意圖，成為良好的銷售控制工具；快速因應競爭出清存貨調節供需開發商為實現既定的目標，不同檔次的。

36、目目目目錄錄錄錄前前言言一周邊樓盤價格調查一周邊樓盤價格調查1. 價格調查匯總2. 說明3. 一次評估與加權二天泰馥香谷與調查樓盤評估二天泰馥香谷與調查樓盤評估1. 樹圖解析與權重系數計算1.1 天泰馥香谷1.2 銀都景園1.3 金帝山莊1。

37、產品定價和定價策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies 產品定價和定價策略 對產品或服務如何定價 如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格 怎樣發起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作。

38、價格細分策略對外價格是產品綜合性能的貨幣體現,價格是市場接納程度的供需晴雨表,價格是消費者最敏感的話題,價格更是投資利潤最終實現的關鍵所在,在房地產營銷過程中,最根本最有效也最便于調控的一個步驟便是房地產的定價了,它也是房地產買賣雙方最感興。

39、認識價格價格在房地產營銷中的地位價格在房地產營銷中的地位價格在房地產營銷中的地位價格:是指價格:是指項目房源的項目房源的單價總價單價總價及優惠促銷及優惠促銷政策.政策.產品產品價格價格渠道渠道促銷促銷價格在房地產營銷中的地位怡高觀點:怡高觀。