1、富有創(chuàng)意；廣告符合開發(fā)商當(dāng)前訴求；分階段進(jìn)行和廣告策劃要全局兼顧。
具體來說：1、廣告策略的超前性廣告策劃需符合社會變革，根據(jù)市場洞察人們居住需求變化。
2、廣告富有創(chuàng)意獨(dú)特的創(chuàng)意能更好的展現(xiàn)樓盤風(fēng)格，加深人們的印象。
因此，廣告策劃需體現(xiàn)“把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
3、廣告符合開發(fā)商當(dāng)前訴求實(shí)際操作中，廣告策劃不能脫離房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實(shí)際情況，應(yīng)符合成本低、見效快和可操作的特點(diǎn)。
4、分階段進(jìn)行房地產(chǎn)廣告策劃應(yīng)有序進(jìn)行，保持穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性，不能在任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)脫節(jié)情況。
5、廣告策劃要全局兼顧要做到全局兼顧，策劃過程中應(yīng)把廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷和宣傳推廣相結(jié)合，以達(dá)到最佳宣傳效果。

2、 1、在看樓的半個小時左右需再次落實(shí)客戶是否記得這個約會。
（確認(rèn)及提醒業(yè)主及買家看樓，免得任何一方誤約） 2、約顧客等地點(diǎn)不能是管理處、看樓現(xiàn)場、附近環(huán)境混亂的地方 或者中介公司。
（今天的房地產(chǎn)市場競爭激烈，萬一客人先到了預(yù)定地點(diǎn)，在上述地點(diǎn)容易被對手 “搶走”） 3、隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理。
（應(yīng)對顧客不用的購房目的，不僅需要隨機(jī)應(yīng)變，更需要個性化促進(jìn)） 現(xiàn)實(shí)中的工。

3、規(guī)劃設(shè)計階段的成本管理規(guī)劃設(shè)計階段的成本管理 一如何認(rèn)識規(guī)劃設(shè)計一如何認(rèn)識規(guī)劃設(shè)計 房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計的全局觀房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計的全局觀全程設(shè)計全程設(shè)計 投 資 決 策 階 段 規(guī) 劃 設(shè) 計 階 段 建 設(shè) 階 段 銷 售 階 段 項(xiàng) 目 后 評。

4、培訓(xùn)專員三個月學(xué)習(xí)計劃 工作目標(biāo) 序號掌握內(nèi)容工作要求交付物分?jǐn)?shù)值 一周以內(nèi) 1工作交接 1見工作交接單 2重點(diǎn)是數(shù)據(jù)的交接課件試卷等 3自201131日始所有制式培訓(xùn)相關(guān)數(shù)據(jù) 包括每一期學(xué)員名單簽到表一張大表講 師檔案管理表 抄送給組長及。

5、處的城市導(dǎo)致了我們的判斷失誤。
有人用過去的歷史來判斷未來房地產(chǎn)走勢，2008年受到次貸危機(jī)的影響，整體的房地產(chǎn)迎來了大幅度的回落，經(jīng)濟(jì)也十分的蕭條，結(jié)果在大放水之后利用房地產(chǎn)刺激經(jīng)濟(jì)增長，房地產(chǎn)迎來了遍地開花的時代，房地產(chǎn)企業(yè)迎來了爆發(fā)式的增長，在短短不到一年時間內(nèi)注冊企業(yè)公司接近10萬家。
2014年國內(nèi)的房地產(chǎn)庫存量急劇上升，甚至要面臨著“崩盤”，房地產(chǎn)已經(jīng)是我國最重要的經(jīng)濟(jì)主體，如果房地產(chǎn)沒辦法消化，經(jīng)濟(jì)也會遭受到巨大的沖擊，于是出臺了去庫存、棚改安置化貨幣、降低首付款，降低房貸利率等政策推動下，在2015年部分城市迎來爆發(fā)，2016年全國房地產(chǎn)迎來了最瘋狂地時刻“普漲”。
當(dāng)然2008年和2014年正是有政策的推動，房價水漲船高很正常了，那么2016年之后的房地產(chǎn)更多的都是打壓政策，為什么房價依舊水漲船高呢？那是因?yàn)槭袌鲇羞@樣的需求，房地產(chǎn)就會持續(xù)性地增長吧！2016年平均房價6797元每平米，根據(jù)易居研究院公開數(shù)據(jù)顯示，2021年平均銷售價格為10,218元每平米。
細(xì)細(xì)地分析，2016年9月出臺“房住不炒”，每一次政策出臺都是為了降溫，而每一次降溫背后都會迎來一輪新的房價大爆發(fā)。
2021年下半年整個房地產(chǎn)市場迎來了大幅度的降溫，不少的購房人群都認(rèn)為大幅度降溫的背后房價就會持續(xù)地上漲，2022年下半年房價會迎來“驚喜”，所以這群人堅信房價還是會持續(xù)的上漲的。
2022年房價也許會。

6、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目成本管理的 重點(diǎn)階段 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目成本管理的 重點(diǎn)階段 2011年6月2011年6月 萬科集團(tuán)成本控制中心萬科集團(tuán)成本控制中心 目錄目錄 一什么是管理一什么是管理 二房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成本管理二房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的成本管理 三前期。

7、免責(zé)聲明和披露以及分析師聲明是報告的一部分，請務(wù)必一起閱讀。
1 證券研究報告證券研究報告 行業(yè)研究深度研究 2020年10月19日 房地產(chǎn) 增持維持 陳慎陳慎 SAC No. S0570519010002 研究員 劉璐劉璐 SAC No.。

8、證券研究報告 請務(wù)必閱讀正文之后的免責(zé)條款 供給側(cè) 供給側(cè)改革改革和和需求需求側(cè)側(cè)升級升級 基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè) 2021 年投資策略2020.11.11 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點(diǎn)核心觀點(diǎn) 陳聰陳聰 首席基地產(chǎn)業(yè)分析師 S10。

9、關(guān)注銷售過程的關(guān)注銷售過程的463個細(xì)節(jié)個細(xì)節(jié) 從現(xiàn)在起， 讓我們放下心情放下架子放下經(jīng)驗(yàn)， 從零開始 一起整理一下我們似乎好久沒有整理的東西 素質(zhì)營銷細(xì)為上 觀念細(xì)節(jié) 觀念決定結(jié)果起點(diǎn)決定終點(diǎn) 梳理觀念強(qiáng)化意識樹立信心提升高度 置業(yè)顧問的。

10、請參考最后一頁評級說明及重要聲明 投資評級：投資評級：推薦推薦維持維持 報告日期：報告日期：2019 年年 07 月月 20 日日 分析師：陳智旭 S1070518060005 02131829691 行業(yè)表現(xiàn)行業(yè)表現(xiàn) 數(shù)據(jù)來源：貝格數(shù)據(jù) 。

11、識別風(fēng)險，發(fā)現(xiàn)價值 請務(wù)必閱讀末頁的免責(zé)聲明 1 1 1717 TablePage 跟蹤分析房地產(chǎn) 證券研究報告 房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè) 關(guān)注后續(xù)供給淡季對成交的壓力關(guān)注后續(xù)供給淡季對成交的壓力 核心觀點(diǎn)：核心觀點(diǎn)： 本周政策情況：本周政策情。

12、萬科：設(shè)計階段萬科：設(shè)計階段2828個成本優(yōu)化點(diǎn)個成本優(yōu)化點(diǎn) 成本控制在設(shè)計階段包括選材用料占有7080的份量，因此在設(shè)計階段應(yīng)選擇客戶認(rèn)可價值與 支付代價最大差值的方案與部品，不宜單純追求效果，也不宜片面追求低成本。
萬科要求，在各階段設(shè)。

13、項(xiàng)目定位的四個方法項(xiàng)目定位的四個方法 1 1三相交定位法三相交定位法 我從來就不相信策劃有什么模式可套。
因?yàn)槭澜缟蠜]有兩片相同的樹葉 更沒有兩個相同的項(xiàng)目。
項(xiàng)目不相同是因?yàn)槎ㄎ徊煌?/br> 既然策劃沒有模式可 套，定位也就不會有公式可用。
那些一開篇。

14、實(shí)施階段的成本管理 萬科項(xiàng)目成本管理中的三大紀(jì)律：萬科項(xiàng)目成本管理中的三大紀(jì)律： 結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向保證目標(biāo)成本的順利實(shí)施保證目標(biāo)成本的順利實(shí)施 過程導(dǎo)向過程導(dǎo)向開發(fā)過程中全方位方案優(yōu)化管理開發(fā)過程中全方位方案優(yōu)化管理 效率導(dǎo)向效率導(dǎo)向?qū)嵤┻^。

15、鄂爾多斯集團(tuán)三房地產(chǎn)項(xiàng)目定鄂爾多斯集團(tuán)三房地產(chǎn)項(xiàng)目定 位及物業(yè)發(fā)展建議位及物業(yè)發(fā)展建議 謹(jǐn)呈：鄂爾多斯集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司謹(jǐn)呈：鄂爾多斯集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 鄂爾多斯大街 鄂托克街 伊金霍洛街 杭 錦 路 天 驕 路 達(dá) 拉 特。

16、電話訪談的十個小技巧電話訪談的十個小技巧 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，電話已不僅僅是通訊的工具，更已成為市場營銷商 務(wù)拓展的重要工具。
這篇文章將告訴你如何在電話訪談中有效引導(dǎo)客戶，獲得你 想要的信息，實(shí)現(xiàn)銷售的小技巧。
1.首先，你必須明確此次電話。

17、萬科戶型設(shè)計的萬科戶型設(shè)計的 110110 個細(xì)節(jié)個細(xì)節(jié) 一戶型基本要求：普通樓盤層高宜為一戶型基本要求：普通樓盤層高宜為 2.8m2.8m 1.層高：采用分體空調(diào)的普通樓盤層高宜為 2.8m，檔次較高的可為 3.0m；若 采用中央空調(diào)不宜。

18、地區(qū)地區(qū)常董三個報告的關(guān)注事項(xiàng)綜述常董三個報告的關(guān)注事項(xiàng)綜述 1 1 常董月工作計劃與總結(jié)常董月工作計劃與總結(jié) 常董月工作計劃與總結(jié)是常董一個月工作的綜合反映，除設(shè)定下月工作 計劃，還須對上月工作完成情況進(jìn)行總結(jié)評估。
2 2 常董地區(qū)動態(tài)。

19、給置業(yè)顧問的給置業(yè)顧問的 100100 個忠告?zhèn)€忠告 1對置業(yè)顧問來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能 視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。
2一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)計劃以及一個置業(yè)顧問的知 。

20、萬科：設(shè)計階段萬科：設(shè)計階段 2828 個成本優(yōu)化點(diǎn)個成本優(yōu)化點(diǎn) 20140430 明源地產(chǎn)研究院 成本控制在設(shè)計階段包括選材用料占有 7080的份量，因此在設(shè)計階段應(yīng)選擇客戶 認(rèn)可價值與支付代價最大差值的方案與部品， 不宜單純追求效果， 。

21、階段匯報階段匯報19東京建物品質(zhì)管理體系的三個會議三份報告東京建物品質(zhì)管理體系的三個會議三份報告 上海區(qū)域本部企劃部上海區(qū)域本部企劃部 200200 年年6 6月月9 9日日 1住宅事業(yè)本部品質(zhì)管理部定位簡單回顧住宅事業(yè)本部品質(zhì)管理部定位簡。

22、實(shí)施階段的成本管理 萬科項(xiàng)目成本管理中的三大紀(jì)律：萬科項(xiàng)目成本管理中的三大紀(jì)律： 結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向保證目標(biāo)成本的順利實(shí)施保證目標(biāo)成本的順利實(shí)施 過程導(dǎo)向過程導(dǎo)向開發(fā)過程中全方位方案優(yōu)化管理開發(fā)過程中全方位方案優(yōu)化管理 效率導(dǎo)向效率導(dǎo)向?qū)嵤┻^。

23、 宏觀宏觀報告報告 宏觀點(diǎn)評宏觀點(diǎn)評 請務(wù)必閱讀正文之后的信息披露和免責(zé)申明 1 2020 年關(guān)于房地產(chǎn)的十個問題年關(guān)于房地產(chǎn)的十個問題 證券證券研究報告研究報告 2019 年年 12 月月 03 日日 作者作者 宋雪濤宋雪濤 分析師 SA。

24、普華永道 房地產(chǎn)行業(yè)的 下一個十年 普華永道 目錄 戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展5 1.1業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃7 1.2地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃9 1.3運(yùn)營模式設(shè)計10 1.4集團(tuán)管控和績效管理12 1.5投前可行性評估及財務(wù)測算13 1.6財務(wù)和稅務(wù)盡職調(diào)查及交易談。

25、 免責(zé)聲明和披露以及分析師聲明是報告的一部分，請務(wù)必一起閱讀。
1 證券研究報告證券研究報告 行業(yè)研究深度研究 2020年10月19日 房地產(chǎn) 增持維持 陳慎陳慎 SAC No. S0570519010002 研究員 劉璐劉璐 SAC No。

26、實(shí)施階段的成本管理 項(xiàng)目成本管理中的三大紀(jì)律：項(xiàng)目成本管理中的三大紀(jì)律： 結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向保證目標(biāo)成本的順利實(shí)施保證目標(biāo)成本的順利實(shí)施 過程導(dǎo)向過程導(dǎo)向開發(fā)過程中全方位方案優(yōu)化管理開發(fā)過程中全方位方案優(yōu)化管理 效率導(dǎo)向效率導(dǎo)向?qū)嵤┻^程中圖紙。

27、房地產(chǎn)企業(yè)所得稅的十個籌劃點(diǎn) 隨著房地產(chǎn)業(yè)的社會需求不斷增加， 我國房地產(chǎn)行業(yè)得到迅速發(fā)展。
房地產(chǎn)行業(yè)有效地促進(jìn) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展為國家創(chuàng)造了大量的稅收，成為國家稅收新的增長點(diǎn)。
目前， 稅務(wù)機(jī)關(guān)比以往任何時期都要重視房地產(chǎn)行業(yè)的稅收管理， 不斷。

28、這才是高手 置業(yè)顧問的40個漂亮回答 1 這才是高手置業(yè)顧問的40個漂亮回答 我不喜歡期房，為什么不 等建好了再賣 1. 價格優(yōu)勢，比現(xiàn)房優(yōu)惠10以上，還有投資價值，省 錢； 2. 戶型設(shè)計上的優(yōu)點(diǎn)，更先進(jìn)的設(shè)計理念，更完美的實(shí) 用功能； 。

29、敬請參閱最后一頁特別聲明 1 證券研究報告 2018 年 12 月 18 日 房地產(chǎn) 流動性邊際改善，供給側(cè)表現(xiàn)回溫 光大地產(chǎn)AH 重點(diǎn)公司樣本庫動態(tài)跟蹤報告12.112.14 行業(yè)動態(tài) 政策面：行業(yè)流動性邊際改善政策面：行業(yè)流動性邊際改善。

30、請務(wù)必閱讀正文之后的免責(zé)條款部分請務(wù)必閱讀正文之后的免責(zé)條款部分 2016.03.04 避免悲劇重演：避免悲劇重演：日本日本房房地產(chǎn)大泡沫的催生瘋狂破滅與教訓(xùn)地產(chǎn)大泡沫的催生瘋狂破滅與教訓(xùn) 供給側(cè)改革專題研究之四十八 任澤平任澤平分析師分析。

31、證監(jiān)會審核華創(chuàng)證券投資咨詢業(yè)務(wù)資格批文號：證監(jiān)許可20091210 號 未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載 證 券 研 究證 券 研 究 報 告報 告 房地產(chǎn)行業(yè)集中供地新政點(diǎn)評 推薦推薦維持維持 供給側(cè)調(diào)控再深化供給側(cè)調(diào)控再深化，行業(yè)加。

32、一個房地產(chǎn)操盤手的十個瞬間一個房地產(chǎn)操盤手的十個瞬間 獻(xiàn)給中建地產(chǎn)的經(jīng)營高手們 戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰 拿地 設(shè)計 現(xiàn)場 開盤 定價 推廣 活動 銷售 交房 車位 花木花木 金地華東金地華東 南京自在城南京自在城 金地明悅金地明悅 撰寫比說話慢。

33、房地產(chǎn)稅計稅依據(jù)改革的方案建議房地產(chǎn)稅計稅依據(jù)改革的方案建議 一房地產(chǎn)稅計稅依據(jù)改革的必要性 內(nèi)外稅制不統(tǒng)一在現(xiàn)行內(nèi)外分開房土分開的房地產(chǎn)稅 制下,外資企業(yè)保有土地時的稅收成本幾乎為零,其稅負(fù)明 顯小于內(nèi)資企業(yè)。
這種超國民待遇雖在改革開放初。

34、1 1宏觀經(jīng)濟(jì) 宏觀研究 證券研究報告 房地產(chǎn)稅改革 2021 年 10 月 24 日 房地產(chǎn)稅改革劍指三大目標(biāo) 房地產(chǎn)稅改革試點(diǎn)工作點(diǎn)評 主要內(nèi)容： 2021 年 10 月 23 日新華社報道，為積極穩(wěn)妥推進(jìn)房地產(chǎn)稅立法與改革，引導(dǎo)住房合。

35、1 1宏觀經(jīng)濟(jì) 宏觀研究 房地產(chǎn)稅改革 2021 年 10 月 24 日 房地產(chǎn)稅改革劍指三大目標(biāo) 房地產(chǎn)稅改革試點(diǎn)工作點(diǎn)評 相關(guān)研究 主要內(nèi)容： 2021 年 10 月 23 日新華社報道，為積極穩(wěn)妥推進(jìn)房地產(chǎn)稅立法與改革，引導(dǎo)住房合理消。

36、房地產(chǎn)策劃師的六個職能 隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步興起，房地產(chǎn)策劃師咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)識和接受， 但他們依然會隨時被房地產(chǎn)開發(fā)商追問： 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問有什么用從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)來看，至少有六個方面的職能。
醫(yī)生的。

37、一個房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā) 的整個 流程大體上包括 10 個階段。
一 開發(fā)商提出 開發(fā)設(shè)想是整個 房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā) 的起點(diǎn)在市場經(jīng)濟(jì)體制條件下，開發(fā)設(shè)想是 房地產(chǎn)開發(fā) 商最關(guān)鍵的一項(xiàng)工作，從這項(xiàng)工作起，整個房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā) 就進(jìn)入了狀態(tài)。
開發(fā)設(shè)想是否。

38、實(shí)施階段的成本管理萬科項(xiàng)目成本管理中的三大紀(jì)律：萬科項(xiàng)目成本管理中的三大紀(jì)律：u 結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向保證目標(biāo)成本的順利實(shí)施保證目標(biāo)成本的順利實(shí)施u 過程導(dǎo)向過程導(dǎo)向開發(fā)過程中全方位方案優(yōu)化管理開發(fā)過程中全方位方案優(yōu)化管理u 效率導(dǎo)向效率導(dǎo)向?qū)崱?/p>

39、 敬請參閱最后一頁特別聲明 1 證券研究報告 2021 年 12 月 11 日 行業(yè)行業(yè)研究研究 需求側(cè)需求側(cè)居民中長貸居民中長貸持續(xù)回暖持續(xù)回暖，供給側(cè)，供給側(cè)房企發(fā)債外冷內(nèi)熱房企發(fā)債外冷內(nèi)熱 光大房地產(chǎn)行業(yè)流動性跟蹤報告2021 年 1。

40、敬請參閱最后一頁特別聲明 1證券研究報告 2021 年 12 月 11 日 行業(yè)行業(yè)研究研究 需求側(cè)需求側(cè)居民中長貸居民中長貸持續(xù)回暖持續(xù)回暖，供給側(cè)，供給側(cè)房企發(fā)債外冷內(nèi)熱房企發(fā)債外冷內(nèi)熱 光大房地產(chǎn)行業(yè)流動性跟蹤報告2021 年 11 。

41、給置業(yè)顧問的給置業(yè)顧問的 100100 個忠告?zhèn)€忠告1對置業(yè)顧問來說,銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,沒有學(xué)問作為根基的銷售,只能視為投機(jī),無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣.2一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)計劃以及一個置業(yè)顧問的知識和技巧。

42、上海市物價局關(guān)于印發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)階段的收費(fèi)項(xiàng)目匯總表的通知上海市物價局關(guān)于印發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)階段的收費(fèi)項(xiàng)目匯總表的通知滬價房1999第 178 號各區(qū)縣物價局:按市人民政府滬府發(fā)199819 號關(guān)于促進(jìn)本市住宅產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見的規(guī)定,我局于。

43、給置業(yè)顧問的給置業(yè)顧問的 100100 個忠告?zhèn)€忠告1對置業(yè)顧問來說,銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的,沒有學(xué)問作為根基的銷售,只能視為投機(jī),無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣.2一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)計劃以及一個置業(yè)顧問的知識和技巧。