1、謹呈謹呈 :保利房地產集團股份有限公司:保利房地產集團股份有限公司 保利保利金灣地塊金灣地塊營銷策略報告營銷策略報告 世聯地產世聯地產 回顧及啟發回顧及啟發 市場回顧 項目回顧 品牌回顧 目標理解 2011年品牌及項目運營策略 0101 珠。

2、項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 時時間間 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬。

3、項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃 時時間間 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢。

4、 弱勢破冰, 需求突圍 華瀚國際下階段營銷策略推廣案 萬有引力地產營銷機構 20081202 本案面臨的營銷問題 1項目在業界的知名度低,知曉率丌高. 2高端形象丌夠突出. 3現場缺乏人氣, 缺少吸引目標客戶的有效手段. 4華瀚國際的獨特優。

5、萬科萬科 20142014 年戰略及營銷策略研究年戰略及營銷策略研究 20142014 年年 9 9 月月 摘要:摘要: 今年以來,房地產市場日漸低迷.萬科去年年底,已與行業專家進行研討,為今年市場變化做了預案.今年 2 月成交大幅 下滑后。

6、 1 5 地產委托物業營銷案場綜合服務合同示范文本地產委托物業營銷案場綜合服務合同示范文本 編號編號: VKWYTX09F5 版本:版本:A0 生效期:生效期:2011 年 9 月 1 日 序號序號: 甲方:XX 萬科房地產有限公司以下簡稱。

7、案場管理制度 1 碧桂園營銷中心 案 場 服 務 管 理 手 冊 案場管理制度 2 目目 錄錄 前言前言 3 使用說明 4 第一篇:案場管控架構權責劃分及崗位設置 5 第二篇:日常服務規范 6 第三篇:銷售流程服務接待規范 9 第四篇:案場。

8、營銷成本控制的策略和方法營銷成本控制的策略和方法 營銷成本構成營銷成本構成 : 固定費用固定費用:人工費用維護費水電費 銷售現場費用銷售現場費用 : 現場包裝費現場包裝費:商業街包裝圍板指示牌展板櫥窗 路旗樓體掛幅等 . 裝修:裝修:銷售大。

9、 一個好的房地產品牌,其后面一定有龐大的客戶關系在支撐著, 如果品牌后面沒有客戶關系的支撐,那么這個品牌就是建立在沙灘的 大廈,很快就是倒掉. 萬科通過建立客戶中心網站和對CRM信息系統的運用與升級成為 中國房地產業客戶關系管理的成功典范。

10、萬科集團品牌推廣策略 第一部分 品牌策略背景品牌策略背景 萬科品牌的社會認知現狀 萬科,正在逐漸獲得社會大眾和 各個社會專業機構的雙重認可. 現 象 02年年 03年年 04年年 05年年 06年年 07年年 連續4年獲得最受尊敬企業 品牌。

11、從 萬科標準化營銷策略大綱 看 客戶營銷需求與整體策略基本動作 營銷策略大綱標準化初稿 市場企劃部 目彔 項目營銷策略大綱工作流程及推導邏輯. 營銷策略大綱基本要求 營銷策略大綱范例分析 營銷策略大綱操作注意事項 目前的項目操作流程 項目發。

12、萬科北京網上營銷中心構建策略萬科北京網上營銷中心構建策略 目 錄 網上營銷體系的建立 網上營銷中心網站規劃 推廣建議 合作建議 網上營銷體系的建立 試想造一個湖泊與造一個水系的區別 單個營銷事件的發生,其持續的效果及影響力會隨時間揮發, 或。

13、品牌劃服務合同 甲方 乙方 根據中華人民共和國合同法及有關定甲乙雙方本著實信 用平互利的原則就事宜協商一本合同.乙方將 專目服務向甲方提供服務 一甲方的權利和義務 1根據乙方劃的求提供客真實的相關料和數據 2根據本協定按時向乙方支付 3有權。

14、本報告是嚴格保密的. 本報告是嚴格保密的. 策略調整與尾盤策略策略調整與尾盤策略 策劃情景模擬培訓 本報告是嚴格保密的. 策略調整策略調整 在實際銷售過程中,隨著銷售環境的變化,策 略也應適時發生變化.為順利實現目標,針對 階段的問題,進行。

15、二級市場策劃品控中心 忘記營銷忘記營銷 2 營銷價格關系營銷價格關系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 品牌營銷 圈層營銷 口碑營銷 差異華營銷 體驗式營銷 3 客戶客戶 厭煩被動推銷方式厭煩被動推銷方式 廣告信任度降低廣告信任度降低。

16、本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的. 營銷策略與銷售準備營銷策略與銷售準備 策劃情景模擬培訓 本報告是嚴格保密的. 2 階段工作內容階段工作內容 營銷策略的制定營銷策略的制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 本報告是嚴格保密的. 3 營銷策略。

17、1 如何多拿地,拿好地 拿好地, 才能 多拿地 一碧桂園投資工作簡介 二項目初判 三營銷如何助力投資,多拿地 第一部分 碧桂園投資工作簡介 1 碧桂園投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創新投資模式 1投資理念:合法合規,資金。

18、萬科營銷策劃4大產品線36種武器 1 決定房地產價值的因素,第一是地段,第二是地段,第三決定房地產價值的因素,第一是地段,第二是地段,第三 還是地段.還是地段. 中國城市化的劇烈程度造成了地段價值始終處于動態變化之中,中國城市化的劇烈程度造。

19、 案場物業服務標準案場物業服務標準 萬科上海區域銷售服務清流計劃銷售服務清流計劃 蘇南版蘇南版 vanke 萬科 贊美生命共筑城市 為統一各銷售案場物業服務人員崗位標準, 方便案場的日常管理, 提高案場現場品質. 1 1物業服務人員基礎服務。

20、營營銷銷策策劃劃服服務務供供方方履履約約評評價價表表 評評審審目目的的:1全面探討年度廣告代理服務方面取得的成績和存在的問題等,探討未來更好的合作方式; 2全面評價創意代理合作方的勝任程度,以作為下一年是否續約的依據. 評評審審表表設設計計。

21、 營銷策劃服務營銷策劃服務供供方甄選評分表方甄選評分表 基礎資料基礎資料 公司名稱: 公司屬性地區是否 4A 等 公司規模: 公司收費水平: 競標項目: 廣告公司提案得分情況:廣告公司提案得分情況: 一一 對對 XX 項目項目的了解的了解情。

22、 本次提報將解決的核心問題: 如何塑造XX地產的差異化品牌形象 Content Brand Investigation 對標品牌分析 Brand Understand XX地產品牌理解 Brand Building Strategy品 牌塑。

23、1 價格調整策略 21.9.22 2 深圳公司價格制定邏輯 產品成本 市場需求 競爭情況 運營目標 確定 銷售 均單價 最終實現 銷售單價 每套 產品 評估 和 價格 制定 銷售 策略 銷售速度 銷售前期 銷售期 比對 公司運營計劃 調整 。

24、目錄 營銷總監崗位職責解析 我的競選優勢 彭澤市場及項目分析 項目市場營銷策略 營銷總監崗位職責解析 營銷總監崗位職責 團隊打造:招聘培訓人員儲備,打造團隊凝聚力,激収團隊力量; 運營監管:銷售仸務分解績效考核執行力及團隊監管; 市場研究。

25、萬科服務體系分享萬科服務體系分享 萬科經典服務體系62步法 萬科賣的是一種生活方式,這是萬科擁有中國一流客戶服務的原因.而萬科則 將這一切歸于其服務為本的客戶理念. 62步法步法:從2005年開始,萬科提出客戶服務的62步法.這 是萬科研究。

26、 營銷策略大綱標準化 營銷策略大綱的推導逡輯 宏觀市場 態勢 全面了解項目定位報告內各項內容,梳理出營銷訴求點. 帶著市場競爭關系客戶需求推廣思路綜合考慮評估項目核心機 會和賣點,形成營銷推廣定位原則表現標準,即營銷策略大綱. 市 場 企 。

27、內部資料嚴禁外傳1 逆襲我們的時代 營銷新常態下的策略新思維 內部資料嚴禁外傳2 一 2015年房地產營銷新常態 Contents 目 錄 二 2015年碧桂園營銷主命題 三 新常態下的策略新思維 四 總部給予區域項目的支持 內部資料嚴禁外。

28、融創渠道營銷策略 口令:RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足來訪質量不高的核心環節,也是融創營銷的精髓 和法寶。

29、xxxx 客戶服務手冊客戶服務手冊附:養護您的新家指南導語:xx 客戶服務理念客戶是最稀缺的資源,是 xx 存在的全部理由.我們 1的失誤,對于客戶而言,就是百分之百的損失.衡量我們成功與否的最重要的標準,是我們讓客戶滿意的程度.讓我們一路。

30、融創渠道營銷策略口令:RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質量不高的核心環節,也是融創營銷的。

31、1年度產品概念提出,符合品牌升級戰略2精筑3.5體系升級,延續精神統一口徑3三條產品線體系化包裝,提升產品力4社區物業服務升級,平臺化運營建設20182018年年禹禹洲洲產產品品線線升升級級策策略略Part 1產產品品精精神神升升級級201。

32、1部門 文件名營銷精英應對意向客戶服務關鍵觸點的22種武器營銷精英應對意向客戶服務關鍵觸點的22種武器各地區公司營銷部項目團隊提供集團客戶及公司品牌部整理各地區公司營銷部項目團隊提供集團客戶及公司品牌部整理2營銷精英應對意向客戶服務關鍵觸點。

33、提供解決問題之道提供解決問題之道確定優質服務標準確定優質服務標準理解你的顧客理解你的顧客客戶服務的基本理念客戶服務的基本理念產品與服務產品與服務 一個好顧客的自白你們都說我是好顧客,因為我從不挑剔你們服務的好壞.當我走入一家餐館,碰巧里面的。

34、集團人力資源制度流程指引集團人力資源制度流程指引龍湖地產營銷體系人力資源管理策略指引龍湖地產營銷體系人力資源管理策略指引 指引不同于政策,它不是一個剛性的規定,而更多是經驗教訓的總結.閱讀者使用者應把握原則,切忌斷章取義,照本宣科.此指引也。

35、市場營銷系列課程模塊STP營銷與營銷技巧營銷與營銷技巧MarketingSTP營銷營銷一市場細分 二目標市場選擇及其策略 三市場定位 市場營銷組合策略市場營銷組合策略 4PsIT企業綜合營銷方案 一產品策略 二價格策略 三渠道策略 四促銷組。

36、第第 1 1 頁頁 共共 8 8頁頁營銷策劃服務合同試行營銷策劃服務合同試行合同編號:由造價合同部統一編號由造價合同部統一編號甲方甲方:以下簡稱甲方填寫費用實際支出的項目公司填寫費用實際支出的項目公司地址:地址:電話:電話:傳真:傳真:乙方。

37、營銷策略標準化工作鋪排節點指引營銷策略標準化工作鋪排節點指引2020年3月31日2020年3月31日前言前言標準化體系是什么標準化體系是什么標準化體系是營銷中心提煉與整合碧桂園多年的營銷經驗,標準化體系是營銷中心提煉與整合碧桂園多年的營銷經。

38、2021年營銷年度策略方案營 銷 管 理 部內容概括創新營銷三大平臺五大節點全維度服務商靈活促銷助力業績以雙月促銷線為主軸助力營銷業績增長,以鳳凰云天貓旗艦店安居客品牌館為三大抓手,打造55618十一黃金周雙11雙12五大核心節點持續跨界擴。

39、營營銷銷服服務務類類審審批批附附件件要要求求匯匯總總表表序序號號流流程程名名稱稱金金額額范范圍圍適適用用場場景景1費用報銷推廣類費用使用報銷流程需控制在10000元以內案場日耗茶歇日化租擺小型活動客戶禮品油卡超市卡等工資獎金福利類行政類費用。

40、附附件件3 3:綠綠城城中中國國 年年度度營營銷銷服服務務費費用用計計劃劃表表費用科目累計至2017年末1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2018年營營銷銷費費用用營銷推廣類費用1廣告公司服務費02新媒體公司服務費03專。

41、銷銷售售 生生活活服服務務展展示示區區開開放放評評估估表表營營銷銷項目分期組團年 月 日評定項分項及分值評判標準打分銷售項55參觀動線15最大化體現園區價值6分包含樣板區設計節點6分避免客戶接觸未具條件的施工界面3分樣板區說辭10融入品牌理。

42、附附件件2 2:綠綠城城中中國國營營銷銷服服務務費費用用科科目目說說明明表表對應財務科目費用大類費用科目科目說明銷售費用廣告策劃服務費營營銷銷費費用用營銷推廣類費用1廣告公司服務費支付廣告公司的廣告服務月費或按照工作量計費的策劃設計費等費用。

43、 營銷費用分類表二級科目三級科目備注推廣類費用策劃咨詢費廣告公司服務費新媒體公司服務費專項研究費信息系統費媒介廣告費戶外廣告費樓宇社區廣告費公共交通類廣告費網絡報紙雜志電臺影視廣告費新媒體廣告費短信電子郵件費DM直郵費數據庫購買費項目冠名及。

44、本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的.營銷策略與銷售準備營銷策略與銷售準備策劃情景模擬培訓本報告是嚴格保密的.2階段工作內容階段工作內容營銷策略的制定營銷策略的制定銷售籌備工作銷售籌備工作本報告是嚴格保密的.3營銷策略基礎理論營銷策略基礎。

45、Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.www.artcom.co.kr1營銷策略執行的監控及調整課程時間:3小時Copyright by ARTCOM PT All rights reserv。

46、融創渠道營銷策略口令:RAPID708目 錄ONTENTS123前 言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質量不高的核心環節,也是融創營銷的精髓和法寶,根據渠道營銷課程的學習,總。

47、銷售案場管理與服務一鳳凰城案場管理與服務工作小結二近期巡盤匯報三公司關于銷售案場管理與服務工作方向四關于監評鳳凰城案場管理與服務工作小結鳳凰城案場管理與服務經歷的三個階段一落后被動階段二自覺提升階段三深化品質強化鞏固階段鳳凰城案場管理與服務。

48、碧桂園營銷模式研究億達美加營銷部2014.05.20強銷模式發展背景大環境影響:房產調控 政治色彩濃郁 尋求供求平衡 關注房價當前市場 高端房趨冷 普通房趨熱 高端改善回暖營銷關鍵 溯回本源 創造價值 實現價值銷售時代的演變:銷售1.0時代。