1、 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司薪酬管理辦法 試行試行 第一章 總則 第一條第一條 目的：目的：提高工作效率，使員工能夠與公司一同成長(zhǎng)，并分享公司發(fā) 展所帶來(lái)的收益，特制訂本辦法。
第二條第二條 適用范圍：適用范圍：本辦法適用于公司試用期結(jié)束正式聘用員。

2、電話(huà)銷(xiāo)售技巧電話(huà)銷(xiāo)售技巧 電話(huà)的原則電話(huà)的原則 1 1：電話(huà)目的明確。
：電話(huà)目的明確。
我們很多銷(xiāo)售人員，在打電話(huà)之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語(yǔ)言，結(jié)果打 完電話(huà)才發(fā)現(xiàn)該說(shuō)的話(huà)沒(méi)有說(shuō)，該達(dá)到的銷(xiāo)售目的沒(méi)有達(dá)到。
比如：我要給一個(gè) 自己產(chǎn)品的潛。

3、21.6.23 1 萬(wàn)科的方法論之客戶(hù)細(xì)分 認(rèn)識(shí)客戶(hù)的方法 21.6.23 2 從兩個(gè)成功的企業(yè)談起 開(kāi)創(chuàng)了大眾化營(yíng)銷(xiāo)mass marketing：賣(mài)方為所有 的購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行大量生產(chǎn)大量分配和大量促銷(xiāo)單一產(chǎn) 品。
1908年為所有客戶(hù)提供T型。

4、營(yíng)銷(xiāo)成本控制的策略和方法營(yíng)銷(xiāo)成本控制的策略和方法 營(yíng)銷(xiāo)成本構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)成本構(gòu)成 ： 固定費(fèi)用固定費(fèi)用：人工費(fèi)用維護(hù)費(fèi)水電費(fèi) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用 ： 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)：商業(yè)街包裝圍板指示牌展板櫥窗 路旗樓體掛幅等 。
裝修：裝修：銷(xiāo)售大。

5、成本管理基礎(chǔ)知識(shí) 提提 綱綱 在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中我們所處的環(huán)境在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中我們所處的環(huán)境 成本的概念成本的概念 建安成本的分類(lèi)構(gòu)成建安成本的分類(lèi)構(gòu)成 成本管理的基本原則和發(fā)展過(guò)程成本管理的基本原則和發(fā)展過(guò)程 成本控制的基本方法成本控制的基本方。

6、21.6.28 1 精益流程管理精益流程管理 綠帶培訓(xùn)綠帶培訓(xùn) 方法論綜述方法論綜述 2 內(nèi)容安排內(nèi)容安排 1. 總論總論 2. 精益流程管理基礎(chǔ)知識(shí)精益流程管理基礎(chǔ)知識(shí) 方法論概述方法論概述 什么是流程什么是流程 精益思想同流程的結(jié)合精益。

7、上上崗崗考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 項(xiàng)項(xiàng)目目名名： 項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理：考考評(píng)評(píng)時(shí)時(shí)段段： 序序號(hào)號(hào)類(lèi)類(lèi)型型考考核核內(nèi)內(nèi)容容考考核核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 是是否否通通過(guò)過(guò) 通通過(guò)過(guò)畫(huà)畫(huà)，未未通通過(guò)過(guò)畫(huà)畫(huà) 1 1考考核核資資格格 需提交的作業(yè) 步行壓遍案場(chǎng)附近方圓1。

8、系統(tǒng)合同編號(hào)：Ql GZ1301099 合同協(xié)議評(píng)審記錄表 紙質(zhì)合同編號(hào)： 合同名稱(chēng)：報(bào)章廣告發(fā)布合同合同類(lèi)型：報(bào)紙 項(xiàng)目名稱(chēng)：廣州富力金港城 合同乙方：廣東南方都市報(bào)經(jīng)營(yíng)有限公司 合同簽訂金額：3907518.00 大寫(xiě)簽訂金額：全拾軟萬(wàn)。

9、采采購(gòu)購(gòu)申申請(qǐng)請(qǐng)單單 單據(jù)編號(hào) CG1 1305240002 10 項(xiàng)目廣州富力金港城東區(qū)460畝 需求公司廣州公司需求部門(mén)工程部 備注金港城460畝L1L5棟喬灌木；天盈苗場(chǎng)提供苗木。
其中楊梅紅車(chē)千層金紅千層經(jīng)設(shè)計(jì)確認(rèn)后更改了品種。
項(xiàng)目。

10、 銷(xiāo)售進(jìn)程銷(xiāo)售進(jìn)程管理流程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 一一 流程目的流程目的 根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)整體方案 ，組織實(shí)施項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣，并最終完成項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)。
二二 適用范圍適用范圍 適用于銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)至項(xiàng)目銷(xiāo)售。

11、裝飾工程交付使用明細(xì)表裝飾工程交付使用明細(xì)表 年 月 日 記錄編號(hào)： 工程名稱(chēng) 合同名稱(chēng) 合同編號(hào) 設(shè)計(jì)單位 聯(lián)系人 及電話(huà) 施工區(qū)域 施工 面積 施工單位 聯(lián)系人 及電話(huà) 設(shè) 備 安 裝 情 況 描 述 空調(diào) 聯(lián)系人 及電話(huà) 櫥柜 聯(lián)系人。

12、 圖紙會(huì)審圖紙會(huì)審作業(yè)指引作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 一一 作業(yè)指引作業(yè)指引目的目的 通過(guò)圖紙會(huì)審，可以使設(shè)計(jì)中的一些錯(cuò)誤或不合理的地方得到糾正，一些表達(dá)不清，容易誤解的 地方得到澄清；一些不合理的。

13、 車(chē)輛使用及駕駛員管理規(guī)定車(chē)輛使用及駕駛員管理規(guī)定 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 一一 總則總則 1.1 為了確保各項(xiàng)行車(chē)任務(wù)順利完成，提高公司內(nèi)部運(yùn)作效率，嚴(yán)格公司車(chē)輛和駕駛員的管理，促 進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，特。

14、 合同管理作業(yè)指引合同管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 一一 流程目的流程目的 規(guī)范合同的編制簽訂履行，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
二二 適用范圍適用范圍 適用于公司項(xiàng)目的工程施工監(jiān)理咨詢(xún)服務(wù)材料設(shè)備供貨等工程類(lèi)。

15、技術(shù)標(biāo)評(píng)審報(bào)告 表表 1施工總承包施工總承包 記錄編號(hào)： 招標(biāo)產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)招標(biāo)產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng) 本次技術(shù)標(biāo)構(gòu)成本次技術(shù)標(biāo)構(gòu)成 施工組織設(shè)計(jì)至少但不限于項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目副經(jīng)理技術(shù)負(fù)責(zé)人安全負(fù) 責(zé)人生產(chǎn)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷人員安排機(jī)械安排施工計(jì)劃平面布置防滲。

16、材料比價(jià)采購(gòu)制度 一目的 加強(qiáng)材料采購(gòu)環(huán)節(jié)的監(jiān)控管理，按照公平公開(kāi)擇優(yōu)和信用的原 則，在滿(mǎn)足質(zhì)量要求的前提下貨比三家，實(shí)現(xiàn)低成本采購(gòu)，明確責(zé) 任，堵塞漏洞，防止公司經(jīng)濟(jì)利益及聲譽(yù)受損。
一 適用范圍適用范圍 適用于公司各種材料設(shè)備的采購(gòu)管理。

17、客戶(hù)地圖1 1第一部分 客戶(hù)地圖Page 2數(shù)據(jù)準(zhǔn)備數(shù)據(jù)準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)格式標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)格式 包河區(qū)金寨路包河區(qū)金寨路1號(hào)金寨路與望江西路交叉口號(hào)金寨路與望江西路交叉口,廬陽(yáng)區(qū)鳳臺(tái)路廬陽(yáng)區(qū)鳳臺(tái)路209號(hào)鳳臺(tái)路與蒙城北路交叉口號(hào)鳳臺(tái)路與蒙城北路交叉口。

18、1地產(chǎn)績(jī)效考核辦法地產(chǎn)績(jī)效考核辦法一績(jī)效考核概述一績(jī)效考核概述1 績(jī)效考核績(jī)效考核，也稱(chēng)績(jī)效考評(píng)，是針對(duì)企業(yè)中每位員工所承擔(dān)的工作，通過(guò)應(yīng)用各種科學(xué)的方法，對(duì)員工的工作行為工作效果及其對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)或價(jià)值進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)，并將評(píng)價(jià)結(jié)果反饋給員工。

19、置業(yè)公司薪酬方案置業(yè)公司薪酬方案一設(shè)計(jì)思路一設(shè)計(jì)思路1本薪酬方案的設(shè)計(jì)目的:本薪酬方案的設(shè)計(jì)目的:1提高薪酬對(duì)員工的經(jīng)濟(jì)保障功能和心理激勵(lì)功能;2控制公司經(jīng)營(yíng)成本,改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效,塑造企業(yè)文化,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.2設(shè)計(jì)原則:設(shè)計(jì)原則:公平有效合。

20、客戶(hù)文檔管理細(xì)則客戶(hù)文檔管理細(xì)則1目的目的1.1 加強(qiáng)客戶(hù)文檔管理, 對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 立籍管理實(shí)施有效的指導(dǎo)和監(jiān)督作用.2適用范圍適用范圍2.1 地區(qū)公司各房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)文檔的管理.3定義定義客戶(hù)文檔指客戶(hù)從預(yù)約登記至房屋交付整個(gè)購(gòu)房過(guò)程中所。

21、公文處理辦法公文處理辦法第一章第一章總則總則第一條第一條為使 xx 住宅集團(tuán)中國(guó)有限公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)集團(tuán) 的公文處理規(guī)范化制度化,結(jié)合集團(tuán)實(shí)際情況,特制定本辦法.第二條第二條本辦法適用于集團(tuán)總部及下屬子公司的公文管理.第二章第二章公文的種類(lèi)公文。

22、內(nèi)部審計(jì)制度內(nèi)部審計(jì)制度第一章第一章總則總則第一條第一條為了加強(qiáng) xx 住宅集團(tuán)中國(guó)有限公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)集團(tuán)內(nèi)部管理和審計(jì)監(jiān)督,促進(jìn)廉政建設(shè),維護(hù)集團(tuán)有限公司合法權(quán)益,保障集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)健康發(fā)展, 保證國(guó)有資產(chǎn)的增值保值, 根據(jù) 中華人民共和國(guó)審。

23、GFP42項(xiàng)目策劃工作程序版本:2第 1頁(yè),共 4 頁(yè)C:ISOGFPGFP42項(xiàng)目策劃工作程序1.目的確定項(xiàng)目科學(xué)合理的定位,做好項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略建議,使項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程受控和適應(yīng)市場(chǎng)能力增強(qiáng),以達(dá)到回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),提高公司經(jīng)濟(jì)效益的目。

24、12.1.51精益流程管理精益流程管理目的目的 介紹企業(yè)流程管理的基本知識(shí)介紹企業(yè)流程管理的基本知識(shí) 介紹企業(yè)流程管理的基本知識(shí)介紹企業(yè)流程管理的基本知識(shí)描述和設(shè)計(jì)一個(gè)流程描述和設(shè)計(jì)一個(gè)流程描述和設(shè)計(jì)企業(yè)的流程管理體系描述和設(shè)計(jì)企業(yè)的流程管。

25、房地產(chǎn)公司項(xiàng)目考核等級(jí)表層級(jí)被考核對(duì)象考核周期考核小組成員考核權(quán)重考核依據(jù)備 注一級(jí)項(xiàng)目公司總經(jīng)理年度北京公司總經(jīng)理人力資源部總部行業(yè)線(xiàn)負(fù)責(zé)人1001項(xiàng)目公司年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃與項(xiàng)目公司目標(biāo)管理責(zé)任狀;2項(xiàng)目公司高管年度總部各部門(mén)負(fù)責(zé)人提供項(xiàng)。

26、印章使用情況登記表記錄編號(hào):記錄編號(hào):序號(hào)序號(hào)使用日期使用日期使使用用印印章章內(nèi)內(nèi)容容文件文件 圖紙編號(hào)圖紙編號(hào)份數(shù)份數(shù)批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人申請(qǐng)人申請(qǐng)人備注備注。

27、 309 工程扣款作業(yè)指引工程扣款作業(yè)指引編制人編制日期審核人簽發(fā)人修訂記錄修訂記錄日日期期修訂狀態(tài)修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人簽發(fā)人簽發(fā)人 3101.1. 目的目的加強(qiáng)工程管理,使扣款審批規(guī)范化,并確保扣款的實(shí)施.2。

28、GFP32租賃合同評(píng)審程序版本:2第 1頁(yè),共 4 頁(yè)C:ISOGFPGFP32租賃合同評(píng)審程序1.目的使租賃合同能保證公司與客戶(hù)雙方的合法權(quán)益.2.適用范圍適用于公司與客戶(hù)簽訂的物業(yè)租賃合同.3.引用文件無(wú).4.定義無(wú).5.職責(zé)5.1 總。

29、GFP915預(yù)結(jié)算工作程序版本:1第 1頁(yè),共 4頁(yè)C:ISOGFPGFP915預(yù)結(jié)算工作程序1.目的:保證工程預(yù)結(jié)算階段投資控制的有效實(shí)施,提高預(yù)結(jié)算工作效率.2.適用范圍:適用于本公司預(yù)決算部的預(yù)決算工作.3.引用文件:3.1 GFP9。

30、房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)流程一前期準(zhǔn)備工作1.機(jī)會(huì)選擇獲取土地信息獲得土地相關(guān)資料進(jìn)行實(shí)地考察市場(chǎng)調(diào)研初步可行性分析報(bào)告審核市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目定位詳細(xì)可行性分析報(bào)告審批準(zhǔn)備獲取土地2.土地獲取向土地管理部門(mén)報(bào)名參加競(jìng)買(mǎi)并索取有關(guān)文件向拍賣(mài)人報(bào)送參加競(jìng)。