1、前前 言言 首先要明確銷售培訓(xùn)主要是針對哪些人的培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)針對本公司銷售人員的培訓(xùn). 其次要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些 銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分: 1銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn).由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折,因此,通過。

2、房地產(chǎn)新員工培訓(xùn)內(nèi)容房地產(chǎn)新員工培訓(xùn)內(nèi)容 房地產(chǎn)新員工培訓(xùn)內(nèi)容不僅要包括房房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)地產(chǎn)銷售培訓(xùn),房地產(chǎn)服 務(wù)禮儀培訓(xùn),房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)等,還要包括房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知 識,可以說系統(tǒng)而具體的培訓(xùn). 銷售人員的基本要求 一基本要求 職業(yè)。

3、XXX 地產(chǎn)的新員工培訓(xùn)地產(chǎn)的新員工培訓(xùn) 目目 錄錄 XXX公司新員工培訓(xùn)NEO XXX公司新員工培訓(xùn)NEO的評價 新員工文件夾 NEO優(yōu)秀案例 2 培訓(xùn)與開發(fā) 培訓(xùn)層次培訓(xùn)層次 培訓(xùn)模塊培訓(xùn)模塊 具體內(nèi)容具體內(nèi)容 企業(yè)層次企業(yè)層次 團(tuán)隊(duì)層。

4、復(fù)地復(fù)地 東湖國際東湖國際 策源銷售培訓(xùn)計劃 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃 培訓(xùn)目錄培訓(xùn)目錄 第一部分第一部分 策源機(jī)構(gòu)企業(yè)文化策源機(jī)構(gòu)企業(yè)文化 第二部分第二部分 銷售人員的禮儀形象及案場制度銷售人員的禮儀形象及案場制度 一銷售員的。

5、旗人旗事旗人旗事 人數(shù):10 人 時間:20 分鐘 活動目的:建立團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)學(xué)員的歸屬感及凝聚力. 活動程序 1用 20 分鐘的時間建立小組的隊(duì)名口號和隊(duì)歌; 2然后各隊(duì)上臺喊自己隊(duì)伍的口號和唱對歌. 討論: 1在創(chuàng)作的過程中是否出現(xiàn)意見不。

6、香港宏福資產(chǎn)管理有限公司香港宏福資產(chǎn)管理有限公司玉福控股下屬子公司玉福控股下屬子公司 如何打造房地產(chǎn)快速行銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案如何打造房地產(chǎn)快速行銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案 玉福控股 總經(jīng)理 何伏 面對中國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和未來十年的熊市,我們玉福控股要得。

7、房地產(chǎn)項(xiàng)目員工崗前培訓(xùn)計劃房地產(chǎn)項(xiàng)目員工崗前培訓(xùn)計劃 注重要點(diǎn):該行業(yè)及職位能夠給個人帶來 的主要收獲:個人綜合素養(yǎng)的快速提升以及巨 大的物質(zhì)收益. 崗前培訓(xùn)計劃 序序 號號 培訓(xùn)課培訓(xùn)課 題題 主要培訓(xùn)內(nèi)容主要培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)培訓(xùn) 形式形式。

8、我們深感榮幸有機(jī)會謹(jǐn)呈本服務(wù)方案予貴方,目的是期望能藉 此機(jī)會讓貴方認(rèn)識我們銷售培訓(xùn)的目標(biāo)內(nèi)容方法時間和一般 程序,以此作為雙方討論問題的起點(diǎn),并有助于進(jìn)一步確定雙方合 XXXX 房地產(chǎn)公司 銷售培訓(xùn)服務(wù)計劃書 作的形式. 銷售培訓(xùn)服務(wù)計劃。

9、xx 置業(yè)有限公司培訓(xùn)管理制度 一總則 1目的:為有效規(guī)范的開展培訓(xùn),特制定本制度,作為公司培訓(xùn)實(shí)施與 管理的依據(jù). 2適用范圍 本制度適用于公司所有含試用期實(shí)習(xí)期員工 3部門職責(zé) 1人事行政部 3.1.1 制定修改公司培訓(xùn)管理制度. 3。

10、2012 年年 XX 房地產(chǎn)房地產(chǎn)有限公司培訓(xùn)方案有限公司培訓(xùn)方案 一一 培訓(xùn)背景培訓(xùn)背景概述:概述: 圍繞公司追求卓越,互利共贏的企業(yè)文化精神,通過對員工的培訓(xùn)與 開發(fā),提高員工的工作技能知識層次,從整體上優(yōu)化公司人才機(jī)構(gòu),培養(yǎng)具 有高素。

11、 公司培訓(xùn)積分管理規(guī)定公司培訓(xùn)積分管理規(guī)定 第 1 頁 共 3 頁 1.1.目目 的:的:為加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織建設(shè),鼓勵員工主動參加培訓(xùn),提高公司員工的整體素質(zhì) 與專業(yè)技能,特制定本規(guī)定. 2.2.適用范圍:適用范圍:本規(guī)定適用于商管總公司及各。

12、 公司外部培訓(xùn)管理規(guī)定公司外部培訓(xùn)管理規(guī)定 第 1 頁 共 4 頁 1.1.目目 的的 規(guī)范公司外部培訓(xùn)管理,提高公司培訓(xùn)效益,提升員工的專業(yè)技能. 2.2.適用范圍適用范圍 本規(guī)定適用于商管總公司及各項(xiàng)目商管 百貨公司 E 級及以上在職員。

13、 一 培訓(xùn)時間 二 培訓(xùn)地點(diǎn) 三 組織單位 四 培訓(xùn)課程 五 培訓(xùn)講師 序號 公司部門 姓名 簽到 備注 序號 公司部門 姓名 簽到 備注 1 31 2 32 3 33 4 34 5 35 6 36 7 37 8 38 9 39 10 40。

14、 月度培訓(xùn)計劃表月度培訓(xùn)計劃表 序號 公司 日期 課程名稱 培訓(xùn)對象 實(shí)施主體 講 師 形式 課時 預(yù)算 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 。

15、目 錄 第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃 . 2 戶型需要策劃 . 2 戶型簡史 . 3 好戶型的標(biāo)準(zhǔn) . 4 立體戶型面面觀. 6 大戶型小戶型. 7 面積多大才合適. 8 戶型之首客廳. 9 主臥 . 11 廚房 . 12 洗手間的問題 . 1。

16、 策劃部培訓(xùn)手冊策劃部培訓(xùn)手冊 第 1 頁 共 60 頁 中原企劃培訓(xùn)中原企劃培訓(xùn) 序序 言言 進(jìn)入中原的同事,都抱著學(xué)習(xí)的心態(tài).但企劃是沒有固定的思路,可變的情況 實(shí)在太多,唯有靠個人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場的資訊,活學(xué)活用.所以通過與 。

17、客戶:何去何從 客戶是什么 客戶是上帝 客戶是伙伴 客戶是親爹 客戶是親媽 客戶是朋友 客戶是戀人 客戶是左手 客戶是初戀 客戶是愛人 客戶是亦師亦友 客戶是偶像 客戶是錢錢 客戶是糧食 當(dāng)前 大部分 房地產(chǎn)企業(yè) 還處在 以項(xiàng)目開發(fā)為主的產(chǎn)。

18、全 案 銷 售 技 能 培 訓(xùn) 目錄 一 接待客戶基本行為規(guī)范:5 二.銷售洽談之基本規(guī)范與技巧.6 三.銷售洽談基本語言規(guī)范,6 四.其他工作規(guī)范8 五.銷售人員常用表格9 六.樓盤基本資料的介紹;10 1 樓盤區(qū)位特點(diǎn)地段價值周邊空氣污。

19、一前言 1.融創(chuàng)華北區(qū)域精裝現(xiàn)狀簡析 融創(chuàng)中國華北區(qū)域公司目前除天津本部外,已相繼進(jìn)駐西安鄭州沈陽大連大慶哈爾濱等 城市.隨著公司區(qū)域聚焦和高端精品發(fā)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步延伸,成品房項(xiàng)目將會逐漸增多,精裝部分在成本 中的占比也會進(jìn)一步的提升,這就。

20、二級市場策劃品控中心 忘記營銷忘記營銷 2 營銷價格關(guān)系營銷價格關(guān)系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 品牌營銷 圈層營銷 口碑營銷 差異華營銷 體驗(yàn)式營銷 3 客戶客戶 厭煩被動推銷方式厭煩被動推銷方式 廣告信任度降低廣告信任度降低。

21、機(jī)構(gòu)不業(yè)務(wù)管理中心 思源的品管線是什么做什么 目 錄 品管體系介紹 品管體系職能 工作內(nèi)容簡述 現(xiàn)行品管體系設(shè)置 分支機(jī)構(gòu) 公司 銷售管理部 綜合管理部 策劃顧問部 . 項(xiàng)目1N部 品管負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目品管人員 項(xiàng)目銷售人員 策劃總。

22、Centaline Consultants 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 Factor 4: 1 2 3 4 Factor 1: Factor 2: Factor 3: 2 2 37 25 18 8 12 改善型改善型棲居。

23、 部門:渠道部 何何為渠道 渠渠 道道 服服 務(wù)務(wù) 為為 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 為為 本本 堅(jiān)堅(jiān) 韌韌 努努 力力 不不 斷斷 提提 高高 篤篤 定定 目目 標(biāo)標(biāo) 海海 納納 百百 川川 渠道的本。

24、富力地產(chǎn)編號:HR201 Page:11 培培訓(xùn)訓(xùn)需需求求申申報報表表 申申報報部部門門: 序序 號號 培培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容容培培訓(xùn)訓(xùn)目目標(biāo)標(biāo)受受培培訓(xùn)訓(xùn)人人 要要求求培培訓(xùn)訓(xùn) 時時間間 月月份份 計計劃劃培培訓(xùn)訓(xùn) 內(nèi)內(nèi)部部 外外部部建建議議的的。

25、聯(lián)想復(fù)盤方法聯(lián)想復(fù)盤方法 2 一復(fù)盤的定義與方法工具一復(fù)盤的定義與方法工具 二碧桂園十里銀灘項(xiàng)目復(fù)盤二碧桂園十里銀灘項(xiàng)目復(fù)盤 三復(fù)盤分享三復(fù)盤分享 主要內(nèi)容 3 你是自己的老師你是自己的老師 佛佗說 4 什么是復(fù)盤 復(fù)盤復(fù)盤FuFu Pan。

26、基礎(chǔ)財務(wù)知識基礎(chǔ)財務(wù)知識 第一部分第一部分 會計基礎(chǔ)會計基礎(chǔ) 第二部分第二部分 財務(wù)報告財務(wù)報告 第三部分第三部分 企業(yè)的財務(wù)預(yù)警指標(biāo)企業(yè)的財務(wù)預(yù)警指標(biāo) 第四部分第四部分 公司管理財務(wù)考核指標(biāo)公司管理財務(wù)考核指標(biāo) 第一部分第一部分 會計基礎(chǔ)。

27、年度培訓(xùn)計劃擬定規(guī)范年度培訓(xùn)計劃擬定規(guī)范1培訓(xùn)需求調(diào)查與分析1培訓(xùn)需求調(diào)查時間為每年12月份.2調(diào)查方式為問卷調(diào)查主管面談,詳見培訓(xùn)需求調(diào)查問卷.3調(diào)查對象應(yīng)包括公司董事長總經(jīng)理等高層管理者,部門主管分子公司總經(jīng)理等中層管理者,還有所有部門。

28、 xxxx房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊入職培訓(xùn)公司介紹組織框架禮儀與制度地產(chǎn)專業(yè)提升銷售技巧負(fù)責(zé)人:海景養(yǎng)生房xx價值分析投資理財分析銷售技巧.置業(yè)顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質(zhì),更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力.銷售技巧 一針對不同購。

29、202112112021121220211213A.A.房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景一房地產(chǎn)一房地產(chǎn) 1.1.房地產(chǎn)的概念和分類房地產(chǎn)的概念和分類 房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱.房地產(chǎn)也稱不動產(chǎn).房地。

30、聊聊運(yùn)營管理聊聊運(yùn)營管理大腦中樞經(jīng)脈Q: 運(yùn)營管理部是什么組織 東廠內(nèi)務(wù)府吃喝團(tuán)總經(jīng)理秘書團(tuán)Q: 案例,某項(xiàng)目需盡快取得大產(chǎn)證后現(xiàn)房銷售,在辦理過程卻發(fā)現(xiàn)公維尚未收全導(dǎo)致無法辦理.經(jīng)反復(fù)核查,發(fā)現(xiàn)有兩戶客戶雖已收房但公維并未繳納如果是你會怎。

31、一一投訴處理培訓(xùn)投訴處理培訓(xùn)2 2二二微笑服務(wù)培訓(xùn)微笑服務(wù)培訓(xùn)3 3三三物業(yè)管理保險制度物業(yè)管理保險制度4 4四四安全保衛(wèi)培訓(xùn)安全保衛(wèi)培訓(xùn)7 7五五日常工作中處理實(shí)際情況的技巧日常工作中處理實(shí)際情況的技巧1111六六儀容儀表培訓(xùn)儀容儀表培訓(xùn)。

32、編號:版號:培訓(xùn)計劃流程培訓(xùn)計劃流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日日期期修訂狀態(tài)修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人審核人批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人培訓(xùn)計劃流程培訓(xùn)計劃流程1.范圍本流程適用于公司員工培訓(xùn)的計劃管理.2.控制目標(biāo)2.1 控制目標(biāo)。

33、競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢匯報提綱匯報提綱 競爭優(yōu)勢 對房地產(chǎn)中介行業(yè)的理解 房地產(chǎn)中介行業(yè)的競爭環(huán)境 追求持續(xù)競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 一對競爭優(yōu)勢的理解 在特定的行業(yè)中,企業(yè)獲得最大贏利或贏利機(jī)會的可能性.企業(yè)贏利能力或機(jī)會高于同行業(yè)則形成競爭優(yōu)。

34、 2008 2008年年4 4月月置業(yè)顧問價值所在置業(yè)顧問價值所在達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價傳遞企業(yè)價值和理念傳遞企業(yè)價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問素描p他或她繼。

35、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶到店二客戶到店n三電話拜訪三電話拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準(zhǔn)備工作n服務(wù)禮儀n遞名片n郵件n電話用語一接待技巧一接待技巧n準(zhǔn)備工作 熟悉周邊市場。

36、財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 萬科集團(tuán)房地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程萬科集團(tuán)房地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程房地產(chǎn)項(xiàng)目資金管理房地產(chǎn)項(xiàng)目資金管理目錄:目錄:財務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財務(wù)。

37、提供解決問題之道提供解決問題之道確定優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)確定優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)理解你的顧客理解你的顧客客戶服務(wù)的基本理念客戶服務(wù)的基本理念產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù) 一個好顧客的自白你們都說我是好顧客,因?yàn)槲覐牟惶籼弈銈兎?wù)的好壞.當(dāng)我走入一家餐館,碰巧里面的。

38、目錄:目錄:編前語編前語如何成為如何成為新人王新人王如何成為一名優(yōu)秀的店長如何成為一名優(yōu)秀的店長領(lǐng)導(dǎo)干部該如何自我要求領(lǐng)導(dǎo)干部該如何自我要求編前語編前語 對于企業(yè)的發(fā)展,人是最根本的源動力.對于企業(yè)的發(fā)展,人是最根本的源動力. 將合適的人放。

39、置業(yè)顧問培訓(xùn)講義目 錄 第一章認(rèn)識代銷 第二章公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場架構(gòu) 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產(chǎn)基本知識 第六章 認(rèn)識媒體及銷售工具 第七章 市場調(diào)研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章 接電話技。

40、龍湖置業(yè)顧問培訓(xùn)龍湖置業(yè)顧問培訓(xùn)龍湖的置業(yè)顧問素描龍湖的置業(yè)顧問素描置業(yè)顧問價值所在置業(yè)顧問價值所在達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價傳遞企業(yè)價值和理念傳遞企業(yè)價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖的置業(yè)顧問素描龍。

41、龍湖銷售管理培訓(xùn)龍湖銷售管理培訓(xùn)龍湖的置業(yè)顧問素描龍湖的置業(yè)顧問素描置業(yè)顧問價值所在置業(yè)顧問價值所在達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價傳遞企業(yè)價值和理念傳遞企業(yè)價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖的置業(yè)顧問素描龍。

42、中原策劃流程培訓(xùn)中原策劃流程培訓(xùn)中原策劃流程培訓(xùn)中原策劃流程培訓(xùn)前期策劃篇前期策劃篇前期策劃篇前期策劃篇策劃策劃策劃策劃 前期策劃前期策劃前期策劃前期策劃前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程第一階段第一階。