1、廈門大唐房地產集團有限公司文件大唐集商字20161號廈門大唐房地產集團有限公司商業項目前期策劃定位工作指引修訂記錄修改內容修改人批準人發布日期目錄第一部分 商業策劃定位工作流程 3 一商業策劃定位工作流程表 3 二商業策劃定位工作分解及輸出。

2、銷銷售售代代理理前前期期評評審審表表打打分分表表 評評審審說說明明: 評評審審時時間間:招招標標之之前前,開開展展招招標標采采購購承承包包商商評評審審; 評評審審人人員員:由由各各參參與與評評審審部部門門對對承承包包商商進進行行前前期期評評。

3、商商業業項項目目跟跟蹤蹤調調研研記記錄錄 2006年 月 日 調研人: . 項項 目目 開開 發發 狀狀 況況 項項目目名名稱稱地地理理位位置置 座落 區 . 類類 型型純商業 底商辦公 底商公寓 底商辦公公寓 底商辦公酒店 . 業業態態規。

4、住住宅宅精精裝裝用用材材明明細細表表 分分類類部部位位等等級級用用材材 建建 筑筑 部部 分分 立立面面陶板白洞石玻化磚面磚 窗窗中空三層lowe玻璃 陽陽臺臺護護攔攔 建建筑筑整整體體隔隔熱熱 屋屋頂頂 隔隔熱熱 防防水水材材料料 裝裝修。

5、萬科新城灣畔萬科新城灣畔2 2 期期 項目市場調研表項目市場調研表 市調人員: 市調日期: 月 日 一基礎情況一基礎情況 概 況 項目名稱項目名稱 新城灣畔 項目位置項目位置 順德新城區德勝中路 1 號 銷售電話銷售電話 22916666 。

6、市場調研工作計劃表市場調研工作計劃表 Market Research Planning Schedule 項目編號: ; 項目名稱: ; 執行時間: ; 項目經理: ; 專案團隊: 時間時間 工作內容工作內容 工作目的工作目的 參與人參與人。

7、市場調查問卷市場調查問卷 姓名:姓名: 先生先生 小姐小姐 聯系電話:聯系電話: 日期:日期: 接接 待待 員:員: 您是通過何種途徑了您是通過何種途徑了 解樓盤多選解樓盤多選 1報紙廣告 2路過看到樓體 3旗桿路牌廣告 4候車亭廣告 5朋。

8、1樓樓盤盤名名稱稱 2規規模模及及類類型型 3結結構構類類型型 4樓樓體體高高度度MM 5容容積積率率 6實實用用率率 7網網絡絡 8 面面積積 占占地地面面積積 9建建筑筑面面積積 10辦辦公公面面積積 11商商業業面面積積 12公公寓寓。

9、建建筑筑及及園園林林配配置置匯匯總總表表 項項目目美美洲洲故故事事西西山山匯匯景景 選選項項配配置置標標準準配配置置標標準準 會會所所 外外裝裝 外墻面 石材干掛石材干掛 石材石材 墻磚墻磚 STAUCO涂料STAUCO涂料 普通涂料普通涂。

10、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this。

11、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 SWOTSWOT模型分析及用法說明模型分析及用法說明 SWOT SWOT 模型模型 SWOTSWOT用于項目分析用于項目分析 中,對。

12、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this。

13、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this。

14、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 替代品替代品:普通商品房 經濟使用房等 潛在的競爭對手潛在的競爭對手: 來自項目運作的不同階 段的競爭對手我們將 房地產項目分為不同。

15、意向基本戶型 區間和比例 研判思路研判思路 區域看點 項目定性 深圳典型高端住宅區分析深圳典型高端住宅區分析 區域特點區域特點 蛇口蛇口 紅樹林紅樹林 華僑城華僑城 香蜜湖香蜜湖 代表案例代表案例: :依照片區影響力和地產發展依照片區影響力。

16、表表 69 69 銷售人員成績與教育程度關系表銷售人員成績與教育程度關系表 教 育 程 度 成績優良人數 成果惡劣人數 總銷售人數 成果優良人數占總人 數的百分比 中學畢業及以下 中 學 畢 業 大 專 畢 業 本 科 畢 業 研 究 生 。

17、表表 30 廣告策劃建議表廣告策劃建議表 內 容 分 類 畫 面 文 案 第一選擇 第二選擇 制表人: 填表日期: 年月日。

18、XX 公司公司 XXX 項目項目 XX 年營銷工作計劃年營銷工作計劃 本計劃表依據工程部編排的工程進度計劃表編制. 序 號 工作 日 工作事項及工作 內容 起至日期 責 任 人 條 件 01 項目前期市場調 查分析 02 項目前期調查分 析。

19、江蘇江陰項目前期策劃定位江蘇江陰項目前期策劃定位 2013.11.252013.11.25 專專 業業 專專 一一 專專 注注 開門見山開門見山 作為開發商在江陰的首個地產項目,面臨江陰宏觀以及微觀競爭環境,風險最小化及快速回作為開發商在江。

20、房地產房地產E網網 萬科住宅與商業物業萬科住宅與商業物業 定價模型定價模型 價格制定與價格檢測 房地產房地產E網網 定價的第一原則:定價的第一原則: 最大程度的發現產品的真實價值,使最大程度的發現產品的真實價值,使 產品價格與價值最大程度的。

21、前期管理職務說明書 崗位名稱 前期管理 崗位編號 所在部門 銷售中心 管理幅度 直接上級 銷售中心主任 職 系 行政事務 直接下級 無 本職: 辦理開發項目前期相關的手續和準備工作,處理征地的遺留問題 職責與工作任務: 職責一 職責表述:開。

22、 萬科住宅與商業定價模型萬科住宅與商業定價模型解析解析 一定價的第一原則:定價的第一原則:最大程度的發現產品的真實價值,使產品價格 與價值最大程度的接近. 實現這一原則的數學原理:現這一原則的數學原理:優選法. 序:以前的定價方式序:以前的。

23、流程名稱:項目前期策劃流程流程名稱:項目前期策劃流程 流程編號:流程編號:2.1.12.1.1 流程擁有者:前期開發部流程擁有者:前期開發部 時間 主管副總總經理 總經理辦公會 前期開發部 資金財務部 開始 1 1 戰略發展部 獲取土地信息。

24、AA 房地產公司房地產公司銷售管理部管理制度與標準銷售管理部管理制度與標準 107 銷售管理部制度規范與工作標準銷售管理部制度規范與工作標準 1071 房地產銷售會議管理規定房地產銷售會議管理規定 房地產銷售會議管理規定房地產銷售會議管理規。

25、 1 房地產前期策劃定位 學習研究綱要 房地產前期策劃定位 學習研究綱要 建筑風格產品類型戶型分析及風水觀念建筑風格產品類型戶型分析及風水觀念 2 目錄目錄 一建筑風格一建筑風格 .4 1地中海建筑風格.4 1歷史起源歷史起源.4 2建筑語。

26、編制人: 審核人: 地區公司定價審批表地區公司定價審批表 說明: 1此表用于地區公司制定新推樓盤的均價,上報集團審批 2報集團審批時,應附上兩個文件: 1樓盤售價表; 2定價說明書 地區公司 項目和銷售期數 項目概況 計劃開盤日期 開盤范圍。

27、萬科價格模型廣州 價格制定與價格檢測 定價的第一原則:定價的第一原則: 最大程度的發現產品的真實價值,使最大程度的發現產品的真實價值,使 產品價格與價值最大程度的接近.產品價格與價值最大程度的接近. 實現這一原則的數學原理:實現這一原則的數。

28、房地產定價程序表 設定策略性定價目標 根據企業發展方向經濟實力及所處的市場環境,選擇符合企業戰略目標的具 體定價目標 市場調查 即搜集目標市場信息,測定需求,考慮競爭者的價格水平等相關因素 成本評估 根據編制的概預算,實際經驗而實施成本跟蹤。

29、編號:VKCWQ10F1 銷售特例審批表銷售特例審批表 編號: 日期: 經辦人: 客戶姓名 認購時間 項目區苑 單元號 面積m2 付款方式 一次 按揭 其他 特例類別 關系客戶認購 內部職員認購 公開發售價元 大寫: : 所選付款方式應享 。

30、編號:VKCWQ10F2 銷售特例統計表銷售特例統計表 項目: 日期: 單位:元 客戶名稱 房號 面積 m2 一般折扣價 特批折扣 金額 實際成交價 最終批 準人 說 明 總價 單價 總價 單價 合計 注:本表所統計的銷售特例包括:銷售給關。

31、xxxxxx項項目目現現狀狀表表 項目基礎 情況 所在城市拿地日期 項目地點占地面積 規劃面積產品類型 開放日期開盤日期 項目組織架構 項目詳細 說明 xxxxxx項項目目行行政政前前期期進進度度表表 行政 辦公場所 性質租賃合作方面積 地。

32、萬科萬科 策劃流程培訓策劃流程培訓 前期策劃篇前期策劃篇 策劃策劃 前期策劃前期策劃 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 項目研究 市場定位 客戶定位 產品定位 地塊地。

33、本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的. 營銷策略與銷售準備營銷策略與銷售準備 策劃情景模擬培訓 本報告是嚴格保密的. 2 階段工作內容階段工作內容 營銷策略的制定營銷策略的制定 銷售籌備工作銷售籌備工作 本報告是嚴格保密的. 3 營銷策略。

34、招商前期的招商前期的 市場調查與規劃定位市場調查與規劃定位 2010年年7月月23日日 2010723 市場調查市場調查 2010723 市場調查的目的市場調查的目的 市場調查,應圍繞招商這個核心,達到三個目的: 招商招商 明確定位明確定位。

35、提交日期:1成交后填寫; 2每月第1個工作日前制定財務對數表,格式以富力半島為樣本.由銷售人員填寫;銷售主管統計 富富力力 樓樓盤盤銷銷售售一一覽覽表表 年年 月月 編編號號日日期期認認購購書書號號姓姓名名棟棟號號房房號號面面積積 原原價價。

36、 銷售前期銷售前期管理流程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一一 流程目的流程目的 指導完成項目銷售前的準備工作. 二二 適用范圍適用范圍 適用于公司下屬所有項目完成項目產品建議書后至項目開盤前的銷售相關。

37、項目二項目二 早期介入與前期物業管理早期介入與前期物業管理 任務一任務一 物業管理的早期介入物業管理的早期介入忽視早期介入可能導致:忽視早期介入可能導致: 物業配套不完善物業配套不完善 布局設計不合理布局設計不合理 質量不過關質量不過關 資。

38、銷售過程與應對技巧銷銷 售售 過過 程程 與與 應應 對對 技技 巧巧第一部分 與客戶溝通的一般常識及注意事項第二部分 與客戶接觸的六個階段第三部分 銷售過程中推銷技巧的運用第一部分 與客戶溝通的一般常識及 注意事項1看著對方的眼睛說話2經。

39、銷售案場管理與服務一鳳凰城案場管理與服務工作小結二近期巡盤匯報三公司關于銷售案場管理與服務工作方向四關于監評鳳凰城案場管理與服務工作小結鳳凰城案場管理與服務經歷的三個階段一落后被動階段二自覺提升階段三深化品質強化鞏固階段鳳凰城案場管理與服務。

40、GFP911銷售策劃工作程序版本:1第 1頁,共 5 頁C:ISOGFPGFP911銷售策劃工作程序1.目的保證公司房地產開發項目銷售工作的有計劃進行,并根據市場狀況及銷售實績,調整公司房地產銷售策略.2.適用范圍適用于公司所有房地產開發項。

41、培訓手冊之項目銷售手冊項目銷售手冊項目銷售手冊一項目簡介位置:開發商:設計院:建筑單位:物業管理:監理:總占地面積:總建筑面積:綠化:容積率:建筑覆蓋率:住宅面積:會所面積:商業面積:首層架空層面積:樓與樓之間間距:戶型:住宅:戶型分配比例。

42、銷售人員培訓計劃一 公司部門規章制度;二 銷售現場管理制度;三 針對本案強化訓練;四 房地產專業知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說明 ;五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電話方式及技巧 ;六 銷售技巧培訓說服技巧逼定技巧回訪技。

43、廣州富力地產股份有限公司廣州富力地產股份有限公司銷售前期管理流程銷售前期管理流程文件編號文件編號RFYXLC02版本版本 修訂修訂A0日期日期2013 年 8 月 1 日第 1頁 共 6頁銷售前期管理流程銷售前期管理流程編制編制日期日期審核。

44、 銷售策劃工作程序1.目的保證公司房地產開發項目銷售工作的有計劃進行,并根據市場狀況及銷售實績,調整公司房地產銷售策略.2.適用范圍適用于公司所有房地產開發項目的銷售活動.3.引用文件3.1GF1JY6銷售樓宇銀行按揭操作規定4.定義4.1。

45、 個案前期營銷推廣及廣告策劃培訓教程 房地產是當今中國最熱門的行業之一,踏入這個行業首要掌握的就是對行業的基礎認識.無論是從事銷售策劃設計物管等任何一項房地產相關工作,都離不開房地產基礎知識的基墊.要成為一名合格的房地產從業人員,須腳踏實地。