1、謹以此文獻給所有熱愛房地產謹以此文獻給所有熱愛房地產 及營銷策劃的人及營銷策劃的人 房地產開發流程及營銷策劃房地產開發流程及營銷策劃 前言前言 討論交流討論交流 營銷策劃流程營銷策劃流程 本次培訓溝通的安排本次培訓溝通的安排 對房地產行業的。

2、銷售管理部業務銷售管理部業務流程流程 2005年6月 第第2 2頁頁 流程目錄二級目錄:市場與銷售流程流程目錄二級目錄:市場與銷售流程 2.業務層面 2.1.項目前期策劃流程 2.2.項目規劃設計流程 2.3.項目建設施工流程 2.4.市場。

3、銷售管理部業務銷售管理部業務流程流程 第第2 2頁頁 流程目錄二級目錄:市場與銷售流程流程目錄二級目錄:市場與銷售流程 2.業務層面 2.1.項目前期策劃流程 2.2.項目規劃設計流程 2.3.項目建設施工流程 2.4.市場與銷售流程 2。

4、售后流程示意圖 整理合同資料 一次性付款 銀行按揭 整理合同資料 房管局簽證 借款 房管局簽證 抵押備案登記 按揭資料送銀行 清單送財務部 。

5、 第 1 頁 共 7 頁 材料設備采購管理流程材料設備采購管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 7 頁 一一 流程目的流程目的 規范工程材料設備采購行為,提高采購效率及效益,防范風險. 二二 。

6、 第 1 頁 共 13 頁 工程招標管理流程工程招標管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 13 頁 一一 流程目的流程目的 規范工程招標行為,提高招標效率及效益,防范風險. 二二 適用范圍適用。

7、 第 1 頁 共 7 頁 客戶關系管理流程客戶關系管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 7 頁 一一 流程目的流程目的 為更好地開展客戶服務工作,提高客戶滿意度,從而提升客戶忠誠度,為使各專業。

8、 品牌管理流程品牌管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一一 流程目的流程目的 建立和加強公司完整統一和規范的戰略性品牌管理策略,規范集團品牌和項目品牌管理程序,提 高品牌管理的科學管理水平,為確保品牌發展策。

9、 銷售銷售 NCNC 系統操作系統操作指引指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一一 使用范圍使用范圍 1.11.1 業務范圍:業務范圍:集團在售項目樓盤; 1.21.2 操作范圍:操作范圍:樓盤項目基礎設置營銷。

10、 戰略管理流程戰略管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一一 流程目的流程目的 明確集團及各地區公司未來三年的戰略規劃, 確保集團總體戰略規劃的有效執行和戰略目標的 達成,強化整體戰略導向和戰略管理意識,統一。

11、 接待管理規定接待管理規定 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一一 總則總則 1.1 為進一步加強和改進公司的業務接待工作,使業務接待更好地位各項工作的順利開展提供保 障,現結合公司的業務發展和實際情況,特制定本管。

12、xx 銷售管理手冊銷售管理手冊銷售部銷售部目錄目錄一一銷售體制銷售體制二二組織架構及人員編制組織架構及人員編制三三崗位職責崗位職責四四薪金薪金1各崗位薪金標準2銷售人員薪金構成3銷售任務考核對基本工資及傭金的不同計算方法4傭金計提方法5獎金。

13、銷售現場營銷流程銷售工作的五步循環1寒暄 要安頓客戶,與客戶進行寒喧2了解客戶 要了解客戶的背景和需求,明確客戶的購買欲望3重點推介 根據客戶的需求重點推介實地考察4解決異議 及時解決客戶的問題5促成交易 注意臨門一腳的技巧什么是寒暄問題1。

14、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程yesNoyes換房流程市 場 部市 場 部市 場 部項目營銷副總市場部銷售部銷售部銷售部No 財 務 部yesNoyesNo 換房流程銷售部換房流程u1.0 認購后開始換房 客戶簽訂認購協議后,換簽前。

15、1房地產公司管理流程報告房地產公司管理咨詢報告之六2目錄 前言 戰略規劃流程 預算財務審計流程 人力資源管理流程 項目管理流程不包括業務性流程3前言房地產必須建立一系列有效的管理流程來確保房地產公司的高效運作.這些流程將構成房地產公司的管理。

16、銷售管理部業務流程第2頁流程目錄二級目錄:市場與銷售流程2.業務層面2.1.項目前期策劃流程2.2.項目規劃設計流程2.3.項目建設施工流程2.4.市場與銷售流程2.4.4.公司整體營銷戰略制定流程2.4.5.定價流程2.4.6.項目營銷策。

17、流程目錄流程目錄一人事行政部一人事行政部行政行政0101會議管理流程會議管理流程0404行政行政0202專項檔案管理流程專項檔案管理流程0505行政行政0303固定資產采購領用管理流程固定資產采購領用管理流程0606行政行政0404公文管理。

18、置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼承并發揚了龍湖人堅韌踏實,講究團隊。

19、1第一部分 房地產開發工程建設流程管理23第一章施工準備階段工作流程管理房地產開發建設過程中,工程建設工作早在開發報建時即已展開,在企業取得建設用地規劃許可證和國土證后工程口即可介入.第一節第一節施工準備階段工作流程施工準備階段工作流程開發。

20、1 地產銷售管理細則 地產銷售管理細則 深 圳 深 圳 2 目 錄 第一章 總 則 . 5 1一般條款 . 5 2營銷策劃 . 5 3銷售準備 . 6 4銷售管理 . 7 5客戶管理 . 8 6交房入住 . 8 第二章 營銷策劃方案編制要點。

21、培訓手冊之談判技巧1銷銷 售售 談談 判判 技技 巧巧一一銷售人員必須具備的推銷能力:銷售人員必須具備的推銷能力:1說服能力2專業化知識二二銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:一一 銷售人員必備的談判技巧:銷。

22、房地產房地產公司銷售管理辦法公司銷售管理辦法1總則1.1 為實現項目開發的最終目的,促進企業品牌形象的提升,保障業主和商戶的合法權益和公司的經營效益,必須對銷售過程進行系統的策劃和控制.1.2 所有項目的營銷策劃必須遵循創新和誠信的原則, 。

23、編號:版號:A0年度計劃制定流程年度計劃制定流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日日期期修訂狀態修訂狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人年度計劃制定流程年度計劃制定流程1. 范圍本流程適用于公司年度計劃的制定.2. 控制。

24、房地產房地產現場銷售流程執行現場銷售流程執行1電話接聽2現場來訪客戶的接待,介紹項目特點,了解并掌握客戶心理需求,促其成交.3電話追蹤拜訪,告之項目近況進展銷售熱勢,建議其再次光臨現場.4收取小定5000 元 大定20000 萬 ,直至最后。

25、房地產銷售流程一客戶接待管理1客戶推開售樓處大門服務即開始.1客戶推開大門是我們服務的開始;2從此他就是我們的終身客戶.2銷售人員迎客問好自我介紹.1第一時間起身迎接,同時問好自我介紹;2問候自我介紹用語一定使用規范:您好歡迎看房.我是某某。

26、 1 房地產公司前期開發手續辦理流程圖房地產公司前期開發手續辦理流程圖第一步:土地證土地證土地證 A土地出讓合同法人授權委托書成交確認書委托人身份證法人身份證完稅證明土地出讓金繳款票據項目申請宗地圖原件土地登記費繳款票據組織機構代碼證A10。

27、廣州國郵物流有限公司設計管理流程設計管理流程編號:GYWLSJOP001版號:A0頁碼:第 1 頁 共 7 頁設計管理流程設計管理流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日日期期修訂狀態修訂狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準。

28、1 5房地產開發前期手續辦理流程第一部分:房地產開發公司的準備工作在報行政機關審批之前,房地產開發公司應辦理好土地出讓手續,委托有資質的勘察設計院進行可行性研究并制作報告書,應附有詳細的設計參數和效果圖,并落實足夠的開發資金.第二部分:行政。