1、銷售過程管理流程銷售過程管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄 日日 期期 修訂修訂 狀態狀態 修訂內容修訂內容 編制編制 審核人審核人 批準人批準人 20091117 B0 CHQRYX02來電來訪客戶 登記表修訂為現行使。

2、銷銷售售前前期期的的工工作作流流程程圖圖 編號:BTXS102 部門名稱公司流程名稱銷售前期工作流程 層次概要售前工作 董事局主席分管經理銷售經理項目主管 銷售策劃部 項目經營部銷售監督中心責任人 A ABC CD DEFGH 1 2銷售公。

3、流程名稱:項目前期策劃流程流程名稱:項目前期策劃流程 流程編號:流程編號:2.1.12.1.1 流程擁有者:前期開發部流程擁有者:前期開發部 時間 主管副總總經理 總經理辦公會 前期開發部 資金財務部 開始 1 1 戰略發展部 獲取土地信息。

4、銷售管理部業務銷售管理部業務流程流程 2005年6月 第第2 2頁頁 流程目錄二級目錄:市場與銷售流程流程目錄二級目錄:市場與銷售流程 2.業務層面 2.1.項目前期策劃流程 2.2.項目規劃設計流程 2.3.項目建設施工流程 2.4.市場。

5、銷售管理部業務銷售管理部業務流程流程 第第2 2頁頁 流程目錄二級目錄:市場與銷售流程流程目錄二級目錄:市場與銷售流程 2.業務層面 2.1.項目前期策劃流程 2.2.項目規劃設計流程 2.3.項目建設施工流程 2.4.市場與銷售流程 2。

6、流程名稱:項目前期策劃流程流程名稱:項目前期策劃流程 流程編號:流程編號:2.1.12.1.1 流程擁有者:前期開發部流程擁有者:前期開發部 時間 主管副總總經理 總經理辦公會 前期開發部 資金財務部 開始 1 1 戰略發展部 獲取土地信息。

7、銷售前期準備工作分工 操作序列 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 負責人 備注 報紙廣告 電視廣告 咨詢專線 寄咨詢表 舉辦酒會 現場布置 售樓工具 總結 。

8、銷售前期崗位構架設計 營 銷 經 理 營銷分析 銷售方案 策劃人員 策劃人員 行政事務 營銷分析 銷售代表 根據樓盤 情況增減 配 合 銷 售 崗 位 構 成 市場分析 方案分析 銷售代表 銷售代表 市場調查 活動管理 廣告管理 現 場 售。

9、 1 xxxx 國際廣場銷售前需完善的各項重點工作國際廣場銷售前需完善的各項重點工作 4 4 月份工作計劃月份工作計劃 xx 國際廣場是一個高端物業定位,對外展示的是一個五星級國際化社區,因此,在項目公開發售前,我們務必做好每個環節的準備 。

10、 1 xxxx 國際廣場銷售工作計劃國際廣場銷售工作計劃 營銷部 序號序號 工作事項工作事項 計劃完成時間計劃完成時間 責任單位責任單位 工作進度工作進度 1 落實廣告公司工作方案 7 月 10 日前完成全 部稿 第二稿修改調整中 2 完成。

11、商品房銷售管理辦法 中華人民共和國建設部令 第 88 號 商品房銷售管理辦法已于 2001 年 3 月 14 日經建 設部第 38 次部常務會議審議通過,現予發布,自 2001 年 6 月 1 日起施行. 部 長 俞正聲 二一年四月四日 第。

12、萬科癿風險控制絕了,單單銷售前風險控制就 199個檢查點 2 Contents Page 目錄頁 萬科售前風險控制篇 第一章 其 他 第二章 3 過渡頁 萬科為什么地產開収30年沒有遇到過大的危機難道有神劣非也,得益亍萬科 完整的風險地圖體。

13、萬科萬科 策劃流程培訓策劃流程培訓 前期策劃篇前期策劃篇 策劃策劃 前期策劃前期策劃 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 項目研究 市場定位 客戶定位 產品定位 地塊地。

14、萬科前期邏輯萬科前期邏輯 整體業務流程整體業務流程 獲取獲取 土地土地 物業管理與客戶服務物業管理與客戶服務 采購與成本管理采購與成本管理 營銷營銷 設計設計 工程工程 市場初市場初 步研究步研究 產品定位產品定位 上市策劃與銷售實現上市策。

15、 第 1 頁 共 13 頁 工程招標管理流程工程招標管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 13 頁 一一 流程目的流程目的 規范工程招標行為,提高招標效率及效益,防范風險. 二二 適用范圍適用。

16、房地產公司前期開發手續辦理流程圖房地產公司前期開發手續辦理流程圖 第一步:土地證 第二步:立 項 土地證土地證 A 土地出讓合同 法人授權委托書 成交確認書 委托人身份證 法人身份證 完稅證明 土地出讓金繳款票據 項目申請 宗地圖原件 土地。

17、 銷售價格管理作業指引銷售價格管理作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一一 作業指引作業指引目的目的 規范銷售價格的制定執行變更的各個環節的操作,提高工作效率. 二二 適用范圍適用范圍 公司開發的所有項目的。

18、 銷售進程銷售進程管理流程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一一 流程目的流程目的 根據項目營銷整體方案 ,組織實施項目銷售推廣,并最終完成項目銷售任務. 二二 適用范圍適用范圍 適用于銷售開盤至項目銷售。

19、 銷售銷售后續后續管理流程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一一 流程目的流程目的 規范售后事務性工作的辦事流程,保證各項工作順利有序進行. 二二 適用范圍適用范圍 適用于銷售策劃部簽約按揭辦證商品房交付。

20、 經營計劃管理流程經營計劃管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一一 流程目的流程目的 明確集團經營計劃的編制及逐級分解,明確經營計劃執行的總結評估監督調整要求,提 高經營計劃執行的有效性. 二二 適用范圍適。

21、銷售現場營銷流程銷售工作的五步循環1寒暄 要安頓客戶,與客戶進行寒喧2了解客戶 要了解客戶的背景和需求,明確客戶的購買欲望3重點推介 根據客戶的需求重點推介實地考察4解決異議 及時解決客戶的問題5促成交易 注意臨門一腳的技巧什么是寒暄問題1。

22、銷售管理部業務流程第2頁流程目錄二級目錄:市場與銷售流程2.業務層面2.1.項目前期策劃流程2.2.項目規劃設計流程2.3.項目建設施工流程2.4.市場與銷售流程2.4.4.公司整體營銷戰略制定流程2.4.5.定價流程2.4.6.項目營銷策。

23、流程目錄流程目錄一人事行政部一人事行政部行政行政0101會議管理流程會議管理流程0404行政行政0202專項檔案管理流程專項檔案管理流程0505行政行政0303固定資產采購領用管理流程固定資產采購領用管理流程0606行政行政0404公文管理。

24、置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼承并發揚了龍湖人堅韌踏實,講究團隊。

25、1第一部分 房地產開發工程建設流程管理23第一章施工準備階段工作流程管理房地產開發建設過程中,工程建設工作早在開發報建時即已展開,在企業取得建設用地規劃許可證和國土證后工程口即可介入.第一節第一節施工準備階段工作流程施工準備階段工作流程開發。

26、房地產公司前期開發手續辦理流程圖房地產公司前期開發手續辦理流程圖第一步:土地證土地證土地證 A土地出讓合同法人授權委托書成交確認書委托人身份證法人身份證完稅證明土地出讓金繳款票據項目申請宗地圖原件土地登記費繳款票據組織機構代碼證A10企業營。

27、銷售部日常行政管理辦法一行政制度一員工守則1銷售人員必須遵守國家法規法令自覺維護公司利益,不謀求 公司制度規定之外的個人利益.2銷售人員必須敬業愛崗,盡職盡責勤奮進取,按質按量完成銷 售工作任務.3銷售人員之間應團結協作,密切配合,發揚團隊。

28、銷售人員行為規范銷售人員行為規范試行試行1 1總則總則1.1 為提升銷售人員的專業能力和服務素質,培養銷售人員良好的行為舉止,樹立 xx企業形象,特制定本規范.1.2 本規范適用于公司所有項目銷售人員.2 2職責職責2.1 集團營銷管理部負。

29、一接待一接待1端茶上水遞資料.2自我介紹早報告.3收費優勢先知道.4認真填寫需求表.5工作程序介紹好.6情報挖掘有技巧.7送客門外面帶笑.二配對二配對1隨身攜帶物件表.2看過房屋要記牢.3詢問物件要友好.4房屋情況了解好.5初次介紹一兩套。

30、房地產開發前期流程房地產開發前期流程第一篇第一篇 開發前期的工作開發前期的工作一確定投資建設工程項目一確定投資建設工程項目對項目從前期開發角度入手, 進行合理分析和有效測算,為公司決策提供重要依據.二建設項目用地計劃辦理二建設項目用地計劃辦。

31、房地產銷售流程圖房地產銷售流程圖遠遠見客戶向售樓處走來,拿起準備好的個人資料立于門的右側替客戶開門先生小姐您好,歡迎光臨迎接客戶您是看樓嗎您以前來過嗎請問是哪一位接待您的如來過,轉交給相應售樓員請您稍等,我幫您通知 XXX快步通知相應售樓員。

32、YDCWLC001YDCWLC001 年度預算管理流程年度預算管理流程悅達房地產發展有限公司流程體系文件悅達房地產發展有限公司流程體系文件編號:YDCWLC001版號:1.0年度預算管理流程年度預算管理流程編制日期審核日期批準日期修訂記錄日。