1、相配。
2、銷售無計劃房地產銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標、回款目標和其他定性定量目標，做好并落實相應方案。
3、市場信息未反饋信息是企業決策的生命。
身處一線的銷售人員應及時了解市場動向、消費者需求特點、競爭對手變化以及經銷商要求等，并迅速作出調整。
4、人員缺管理企業需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業產生隔閡，出現對企業不忠誠、竄貨、應收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產銷售才能穩步進行。
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2、關于贈送車位管理費的證明號樓 單位的業主：您好由于您在 年 月 日認購了龍灣國際 區 號車位，為了感謝您對我公司工作的支持，我公司決定贈送您兩年的車位管理費，時間從 年 月 日起至 年 月 日止。
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3、情景情景50 顧客以你公司太小為由顧客以你公司太小為由 要求中介費收得低一些要求中介費收得低一些 1.適當地降低中介傭金，以平衡顧客心理適當地降低中介傭金，以平衡顧客心理。
減掉。
減掉 了的中介傭金全是利潤了的中介傭金全是利潤 2.堅持不降中。

4、表表22 月月度度銷銷售售費費用用明明細細表表 月份： 填報日期： 分類項目金額今年累計金額預算預算比備注 銷 售 固 定 費 用 工資 銷售資金 福利費 勞保費 租金 折舊費 其他 小計 變 動 費 用 差旅費 交通費 交際費 通信費 修。

5、表表20 樓樓盤盤預預期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計 合計。

6、表表93 銷銷售售日日報報統統計計報報表表 銷售人員銷售員A 銷售員B 銷售員C 銷售員D 銷售員F 銷售員G合計 共接待客戶組數 其 中 新 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 老 客 戶 客戶A 客戶B 客戶C 接聽電話組數 留有電話組數 。

7、表表現現91 銷銷售售情情況況日日報報表表 日期： 年 月 日 日期12345678910 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計 累 計 接聽電。

8、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 需 求 預 測 銷 售 預 測 銷 售 計 劃 決 定 目 標 銷 售 的 分 配 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 銷 售 實 施 計 劃 預 算 銷 售 計 。

9、表表6 銷銷售售代代理理評評估估表表 銷售代理評估表 報價人編號 簽字日期 名 稱 標 準 會 議 開 始 建 立 融 洽 的 聯 系 提 供 相 關 信 息 示 范 產 品 強 調 利 益 回 答 客 戶 問 題 詢 問 相 關 問 題 。

10、表表94 銷銷售售情情況況周周報報表表 年第 周 月 日至 月 日 星期星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日總計累計 接聽電話 留有電話 接 待 來 訪 客 戶 其 中 A B C D 銷 售 情 況 單 位 面 積 合同。

11、一房地產基本概念一房地產基本概念 二建筑學基礎知識二建筑學基礎知識 三房地產交易知識三房地產交易知識 四房地產三級市場四房地產三級市場 國家 土地使用權出讓土 地一級市場由國家 壟斷。
土地使用者 只擁有土地使用權， 沒有所有權。
國有土地。

12、LOGO Add your company slogan 地產中介行業發展歷程與趨勢地產中介行業發展歷程與趨勢 馮浩馮浩 一一. .地產中介行業發展歷程與趨勢地產中介行業發展歷程與趨勢 1 二手房概念二手房概念 2 房地產三個級別市場劃分房。

13、房地產房地產中介新員工培訓手冊中介新員工培訓手冊 一一 第一章 房地產基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現在客 戶或同行面前的是整個物業和本公司的形象，所以你要以一個房地 產高素質專業人員來要求自己，特別對一個新。

14、情景情景50 顧客以你公司太小為由顧客以你公司太小為由 要求中介費收得低一些要求中介費收得低一些 1.適當地降低中介傭金，以平衡顧客心理適當地降低中介傭金，以平衡顧客心理。
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15、磋商儀價磋商儀價 磋商的磋商的內涵內涵 是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的 細節細節 業主業主 權屬情況權屬情況 物業情況物業情況 買家買家 買家的購買資格買家的購買資格 買家的購買資金組合買家的購買資。

16、服務費確認書服務費確認書 甲方購買方： 乙方中介方： 甲方購買閔行區虹梅南路 2288弄 144 號 402 室之房屋，房 屋總價計人民幣陸拾壹萬元，甲方同意支付給中介方服務 費房屋總價的 1計人民幣陸仟壹佰元整。
甲方： 乙方： 日期： 。

17、銷售人員應有的禮儀銷售人員應有的禮儀 1. 儀容篇儀容篇 2. 穿著篇穿著篇 3. 乘車篇乘車篇 4. 電梯篇電梯篇 5. 電話篇電話篇 6. 來訪篇來訪篇 7. 檢點篇檢點篇 8. 測驗篇測驗篇 1.儀容篇儀容篇 頭髮頭髮 梳洗乾淨梳洗乾。

18、銷售培訓系列課程銷售培訓系列課程 電話電話銷售銷售技巧技巧 完成課程后，你應該能學習怎樣完成課程后，你應該能學習怎樣 1.1. 掌握有效的電話溝通技巧掌握有效的電話溝通技巧 2.2. 有效處理電話異議有效處理電話異議 3.3. 有系統的跟進。

19、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 新白馬公寓置業顧問專業培訓系列課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯版權。

20、成功思考法則成功思考法則 改變思考的品質改變思考的品質 才能改變生活的品質才能改變生活的品質 葉歡 來自圣經的一句話 因為他心怎樣思量， 他為人就是怎樣。
箴言第章節 一段平凡的對話 很久以前，有位兒子問母親： 小福勒：媽媽，我們家貧窮是由。

21、房地產銷售技巧房地產銷售技巧 一基礎篇一基礎篇 銷售的概念：是從自己的外表觀念 舉止談吐動作被對方 接受開 始，進而接受你的觀點意見等所有 活動。
銷售的特點特點： a以說服為核心 b以顧客為導向購買動 機目的等 c信息相互傳遞的過程 d三。

22、REMaster 商圈調查商圈調查 商商 圈圈 調調 查查 新人成長訓練新人成長訓練 REMaster 真正的挑戰從現在開始真正的挑戰從現在開始 你們準備好了嗎你們準備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調查的概念目的和意義一商圈調查。

23、心態決定一切心態決定一切 地產培訓地產培訓 之之 秀秀 才才 趕趕 考考 趕考前的3個夢 墻頭上種白菜墻頭上種白菜 下雨天，我既下雨天，我既 戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘 和心愛的表妹和心愛的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 積極的人，象太陽。

24、塑造陽光心態塑造陽光心態 心態對人的影響心態對人的影響 良好的心態影響個人家庭團隊組織，最后影 響社會。
好的心態讓你成功，壞的心態毀滅你自己。
心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗 教授說：你們九個人聽我。

25、 服服務務費費打打折折申申請請表表 門店：經紀人：經理：時間： 此單地址： 應收傭金：實收傭金： 應收按揭費及其他：實收按揭費及其他： 打折原因： 申請人客戶房東： 時間： 區域:區域總監:總經理:HR經理: 備注：打折前，要求客戶房東填寫。

26、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程： 1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

27、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產買賣金額很大， 而且不像一般商品一樣能夠擁有統一之售價。
因此， 銷售技巧 談 判策略 愈高明， 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
房源附近大小環境之優缺點房源附近大小環境之優缺。

28、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8客戶還價太離譜，怎么辦客戶還價太離譜，怎么辦 經紀人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實不錯吧。
上個月我剛買套差不多的面積，裝 修還沒這個好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢 陳先生：22萬, 如果2。

29、房產經紀人話術一房產經紀人話術一 1客戶：這套房子最低多少錢例如：客戶：這套房子最低多少錢例如：25萬的房子萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20萬左右。
經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯。

30、鄭州碧桂園銷售手冊鄭州碧桂園銷售手冊 第一章第一章 品牌篇品牌篇 第二章第二章 區域篇區域篇 第三章第三章 項目概況篇項目概況篇 第四章第四章 戶型特色篇戶型特色篇 第五章第五章 競品分析競品分析 第一章第一章 品牌篇品牌篇 1 1 232。

31、電話銷售技巧電話銷售技巧 電話的原則電話的原則 1 1：電話目的明確。
：電話目的明確。
我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言，結果打 完電話才發現該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。
比如：我要給一個 自己產品的潛。

32、目 錄 第一部分 房地產戶型策劃 . 2 戶型需要策劃 . 2 戶型簡史 . 3 好戶型的標準 . 4 立體戶型面面觀. 6 大戶型小戶型. 7 面積多大才合適. 8 戶型之首客廳. 9 主臥 . 11 廚房 . 12 洗手間的問題 . 1。

33、 部門：渠道部 何何為渠道 渠渠 道道 服服 務務 為為 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 為為 本本 堅堅 韌韌 努努 力力 不不 斷斷 提提 高高 篤篤 定定 目目 標標 海海 納納 百百 川川 渠道的本。

34、全 案 銷 售 技 能 培 訓 目錄 一 接待客戶基本行為規范：5 二.銷售洽談之基本規范與技巧。
6 三.銷售洽談基本語言規范，6 四.其他工作規范8 五.銷售人員常用表格9 六.樓盤基本資料的介紹；10 1 樓盤區位特點地段價值周邊空氣污。

35、1 部門 文件名 重慶龍湖銷售技巧匯總重慶龍湖銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 重慶龍湖營銷部 2009.3.10 2 營銷部銷售逼單技巧 20082008金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球 20082008中國房地產市場風云突變中國房。

36、APEX 1 綿陽中房銷售培訓綿陽中房銷售培訓 APEX IMC APEX 2 APEX 3 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進銷售促進 SPSP 營業推廣營業推廣 APEX 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧。

37、收取 2中介費的說辭 1什么是中介服務費 大家知道我們的行業定義首先是服務業，屬于房地產服務業，再往下細 分就是房地產中介服務業，因此準確來講，我們簡稱的中介費應該叫中介 服務費。
2中介服務費收 2多嗎 我們經常遇到客戶說你們不就是提供個。

38、 部門：渠道部 何何為渠道 渠渠 道道 服服 務務 為為 先先 不不 忘忘 初初 心心 商商 道道 使使 然然 以以 人人 為為 本本 堅堅 韌韌 努努 力力 不不 斷斷 提提 高高 篤篤 定定 目目 標標 海海 納納 百百 川川 渠道的本。

39、 差旅費招待費管理規定差旅費招待費管理規定 一一 目的目的 規范和完善公司的財務管理，嚴格執行財務制度，對差旅費和招 待費進行掌握和控制，確保資金合理使用。
二二 適用范圍適用范圍 本規定適用于公司員工的差旅費招待費的管理。
三三 差旅費管。

40、xx 銷售管理手冊銷售管理手冊銷售部銷售部目錄目錄一一銷售體制銷售體制二二組織架構及人員編制組織架構及人員編制三三崗位職責崗位職責四四薪金薪金1各崗位薪金標準2銷售人員薪金構成3銷售任務考核對基本工資及傭金的不同計算方法4傭金計提方法5獎金。

41、升華升華 溫泉溫泉 xxxx 花園銷售手冊花園銷售手冊升華升華 xxxx 地產公司及項目簡介地產公司及項目簡介從廣州進軍新鄉的實力派地產公司從廣州進軍新鄉的實力派地產公司新鄉市升華 xx 房地產開發有限責任公司系從廣州進軍新鄉的一家實力派金。

42、工作手冊工作手冊1. 銷售人員基本要求1.1 禮儀服飾 服飾 銷售人員的服裝應該落落大方。
具體而言，不穿無袖服裝，不穿奇裝異服，不穿拖鞋無帶之鞋 ，不穿鞋跟過高之鞋等等。
銷售人員打扮應該符合自己身份。
不涂抹指甲，不濃妝艷抹；經常剪修自己的。

43、 xxxx房地產銷售培訓手冊房地產銷售培訓手冊入職培訓公司介紹組織框架禮儀與制度地產專業提升銷售技巧負責人：海景養生房xx價值分析投資理財分析銷售技巧.置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。
銷售技巧 一針對不同購。

44、202112112021121220211213A.A.房地產與房地產業及住宅產業的發展前景房地產與房地產業及住宅產業的發展前景一房地產一房地產 1.1.房地產的概念和分類房地產的概念和分類 房地產是房產和地產的總稱。
房地產也稱不動產。
房地。

45、置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼承并發揚了龍湖人堅韌踏實，講究團隊。

46、1 地產銷售管理細則 地產銷售管理細則 深 圳 深 圳 2 目 錄 第一章 總 則 . 5 1一般條款 . 5 2營銷策劃 . 5 3銷售準備 . 6 4銷售管理 . 7 5客戶管理 . 8 6交房入住 . 8 第二章 營銷策劃方案編制要點。

47、2020 xxxx 年年月份月份銷售月報銷售月報地區公司地區公司編制:審核:批準:編制日期:一一 各項目銷售資源情況:各項目銷售資源情況:一一 銷售資源數據:數量單位:套個數量單位:套個面積單位:面積單位:金額單位:萬元金額單位:萬元項目名。

48、中介業務入門一第一節 中介流程介紹一基本概念1 何謂中介其意義何在2 中介流程二流程名詞介紹就中介業務活動本質的差異,中介流程可區分為以下三大類:1 開發開發房源:在公開市場上,收集目標房源資訊并和該房產業主,簽立委托契約,確立公司與該業主。

49、一接待一接待1端茶上水遞資料.2自我介紹早報告.3收費優勢先知道.4認真填寫需求表.5工作程序介紹好.6情報挖掘有技巧.7送客門外面帶笑.二配對二配對1隨身攜帶物件表.2看過房屋要記牢.3詢問物件要友好.4房屋情況了解好.5初次介紹一兩套。

50、中介業務銷售步驟及技巧客戶第一節銷售八步驟一 了解:知已知彼百戰不殆1.內容:承租方,房型地段預算起租日租期配備發票;購買方:房型地段預算付款方式面積毛坯裝修二手一手;2處理 WALKIN 客:A1 保持笑容及禮貌,表現誠懇2 保持冷靜B3。