1、營銷執(zhí)行策略是什么營銷執(zhí)行策略是什么營銷執(zhí)行策略是什么營銷執(zhí)行策略是什么 營銷中心正式開放前，解決如何制定營銷 策略、進行營銷執(zhí)行、各項目工作如何鋪排 的問題 營銷執(zhí)行策略的形式營銷執(zhí)行策略的形式營銷執(zhí)行策略的形式營銷執(zhí)行策略的形式 PP版營銷執(zhí)行策略 用途：向發(fā)展商匯報之用用途：向發(fā)展商匯報之用用途：向發(fā)展商匯報之用用途：向發(fā)展商匯報之用 特點：正式、思路清晰、要點清晰、特點：正式、思路清晰、要。

2、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 定價的定義定價的定義 定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程。
定價是一種“藝術(shù)”，是需求和供給的平衡，是競爭態(tài)勢和利潤 額度的平衡，是客戶認(rèn)同和價值貶損的平衡 。
定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程。
定價是一種“藝術(shù)”，是需求和供給的平衡，是競爭態(tài)勢和利潤 額。

3、房地稅是對“居住用地”進行征收的一種稅，有著長期性，所以，長遠來看，對穩(wěn)定房地產(chǎn)市場有著積極的意義，有利于未來房地產(chǎn)市場健康平穩(wěn)的發(fā)展。
其二，扎實推動共同富裕，在最高領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)表的重要文章里，首次將房地產(chǎn)稅上升到了實現(xiàn)共同富裕的國家戰(zhàn)略層面，即擴大中等收入的群體，縮小城鄉(xiāng)收入差距，改善收入和財富分配的格局，而房地產(chǎn)稅改革則是其中最重要的一環(huán)。
其三，深化財政改革，征收房地產(chǎn)稅的本質(zhì)不單是調(diào)控樓市，主要核心還是深化財政改革，此次房地產(chǎn)稅改革試點工作便是財政改革、稅制改革中非常重要的一部分。
如此可見，房地產(chǎn)稅的出臺是勢在必行。
政策出臺，普通老百姓最關(guān)心的還是對自身的影響，房地產(chǎn)稅到底怎么收、收多少成為了大家疑問，在明確征收對象之前，我們需要知道房地產(chǎn)稅和房產(chǎn)稅的區(qū)別，房產(chǎn)稅只是房地產(chǎn)稅里的一個小分支。
房地產(chǎn)稅雖然比較新鮮，但是房產(chǎn)稅早已存在，據(jù)了解，1986年，我國就已出臺房產(chǎn)稅相關(guān)條例，對經(jīng)營性房產(chǎn)開征房產(chǎn)稅，而自住房產(chǎn)則免征該項稅款。
也就是說用于非居住用途的房地產(chǎn)（如寫字樓、商鋪等），一直都在房產(chǎn)稅的征收范圍。
1房地產(chǎn)稅，征收對象是誰？而新一輪房地產(chǎn)稅試點明確說明，試點地區(qū)房地產(chǎn)稅征稅對象為居住用和非居住用等各類房地產(chǎn)，不包括依法擁有的農(nóng)村宅基地及其上住宅。
也就是說除農(nóng)村住房外，其余房產(chǎn)都將納入征收范圍，但不同房產(chǎn)征收的方式也不同。
宅基地本就不具備金融屬性，所以向村民征收房產(chǎn)稅不現(xiàn)實，。

4、如何制定銷售價格策略培訓(xùn) 目標(biāo)均價生成策略 案例分析 項 目 定 價 流 程 圖 定價流程 價格入市策略 Part 1 目標(biāo)均價生成策略 均價生成 區(qū)域市場 競品類比 分析 同質(zhì)產(chǎn)品 類比分析 客戶價 格驗證 房市 政策走 勢預(yù)測 成本 核。

5、表表 營銷計劃制定步驟營銷計劃制定步驟 利潤和資源計劃 詳細(xì)分時期的部分計劃 盈利業(yè)績 投資回報和運營資本回報 人 員 資 源 培 訓(xùn) 總 人 數(shù) 組 織 激勵和報酬 市場營銷計劃 目標(biāo)和戰(zhàn)略 公司分支機構(gòu)以及部門的 產(chǎn)品價格渠道促銷 行動。

6、房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng) 萬科住宅與商業(yè)物業(yè)萬科住宅與商業(yè)物業(yè) 定價模型定價模型 價格制定與價格檢測 房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng) 定價的第一原則：定價的第一原則： 最大程度的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的真實價值，使最大程度的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的真實價值，使 產(chǎn)品價格與價值最大程度的。

7、住宅項目價格體系的制定 The Price system for Residential Project 技能提升培訓(xùn)系列技能提升培訓(xùn)系列 0 2009.06.25 只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossibl。

8、房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹房地產(chǎn)定價方法介紹 項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略項目開盤價格制定策略 項目均價形成。

9、定價方法定價方法 價格表的制定價格表的制定 在價格制定之初就要建立為后 續(xù)工作服務(wù)的觀點 定價方法定價方法 一均價的確定一均價的確定 A。
成本法 B。
收益法 C。
市場比較法 定價方法定價方法 二價格表的制定二價格表的制定 單價形成單價形成基。

10、二級市場策劃品控中心 住宅定價策略及價格表制定培訓(xùn)課件 2 前提前提 本次培訓(xùn)核心點 均價制定的方法論及思考的邏輯維度 價格表匯報的方法及要點 3 第一部分第一部分 定價策略及方法定價策略及方法 第二部分第二部分 價格表匯報方法價格表匯報方。

11、二級市場策劃品控中心 住宅定價策略及價格表制定培訓(xùn)課件 2 前提前提 本次培訓(xùn)核心點 均價制定的方法論及思考的邏輯維度 價格表匯報的方法及要點 3 第一部分第一部分 定價策略及方法定價策略及方法 第二部分第二部分 價格表匯報方法價格表匯報方。

12、 均價確定及價格策略均價確定及價格策略 中原地產(chǎn)代理深圳有限公司中原地產(chǎn)代理深圳有限公司 東方尊峪項目組東方尊峪項目組 目 錄 一一 均價制定均價制定 1. 定價方法 2. 定價影響因素 3. 參考樓盤 4. 參考均價制定 5. 最終價格確。

13、價格制定必須遵循的原則和策略 原 則 培養(yǎng) 1意識 從敏感性分析角度讓銷售員明白 1甚至影響生存， 降價只是下策，找準(zhǔn)客戶主題生動提升產(chǎn)品和服務(wù)附加值才是上策 堅持提供超值服務(wù) 讓客戶明白價值價格， 或者是高出的價值高出的價格 高出的價值，。

14、營銷計劃制定步驟 P 1 市場 市場細(xì)分 客戶定位 2外部環(huán)境 社會環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng) 濟環(huán)境競爭環(huán)境 3主要競爭對手及策略調(diào) 查 4自身和競爭對手的 SWTO 分析 5行動選擇 頭腦風(fēng)暴法賽選行動方案 6市場營銷計劃 目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)分解 。

15、 1 市場 市場定義 顧客細(xì)分市場 行業(yè)細(xì)分市場 2外部環(huán)境： 社會環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 3競爭對手分析 實力， 特征描述 4SWTO 分析 5行動選擇 頭腦風(fēng)暴法列出多種戰(zhàn)略選擇方案 6市場營銷計劃 目標(biāo)和戰(zhàn)略 4P 策略 。

16、二級市場策劃品控中心 住宅定價策略及價格表制定培訓(xùn)課件 2 前提前提 本次培訓(xùn)核心點 均價制定的方法論及思考的邏輯維度 價格表匯報的方法及要點 3 第一部分第一部分定價策略及方法定價策略及方法 第二部分第二部分價格表匯報方法價格表匯報方法 。

17、 價格制定流程價格制定流程 制定項目總體均價 價格體系制定 制定垂直和平面價差 形成價目表 制定分棟均價 物業(yè)立體因素調(diào)整 物業(yè)分棟和銷售分期因素調(diào)整 制定折扣優(yōu)惠方案 特別物業(yè)單位調(diào)整 比較物業(yè)因素調(diào)整 形成銷售價目表 進入銷售過程，制定。

18、營銷計劃制定流程劣勢方 1 市場 市場定義 顧客細(xì)分市場 行業(yè)細(xì)分市場 2外部環(huán)境： 社會環(huán)境 法律環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 3競爭對手分析 實力， 特征描述 4SWTO 分析 5行動選擇 頭腦風(fēng)暴法列出多種戰(zhàn)略選擇方案 6市場營銷計劃 目。

19、萬科價格模型 價格制定與價格檢測 定價的第一原則：定價的第一原則： 最大程度的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的真實價值，使最大程度的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的真實價值，使 產(chǎn)品價格與價值最大程度的接近。
產(chǎn)品價格與價值最大程度的接近。
實現(xiàn)這一原則的數(shù)學(xué)原理：實現(xiàn)這一原則的數(shù)學(xué)原。

20、中旅 國際公館多層小高層價格 制定策略 雙方之前已經(jīng)取得的共識： 多層小高層均價7500或略低入市，目標(biāo)7800； TH及類TH均價11500入市，目標(biāo)實現(xiàn)11800； 綜合平均折扣率0.9335； 價格中包含品牌及產(chǎn)品組合溢價； 目錄： 。

21、項目名稱地段社區(qū)品質(zhì)配套交通開發(fā)商品牌平均值均價 10.890.96110.979500 0.920.840.940.920.910.919300 0.950.870.950.920.890.929300 0.90.880.960.910.。

22、價價格格表表的的制制定定 在價格制定之初就建為后 工作服務(wù)的點 一一均均價價的的確確定定 A。
成本法 B。
收益法 C。
市場比法 二二價價格格的的制制定定 單單價價形形成成基準(zhǔn)價平差層差 極差權(quán) 差 平平差差分分戶戶型型價價值值排排序序 AB。

23、二級市場策劃品控中心 住宅定價策略及價格表制定培訓(xùn)課件 2 前提前提 本次培訓(xùn)核心點 均價制定的方法論及思考的邏輯維度 價格表匯報的方法及要點 3 第一部分第一部分 定價策略及方法定價策略及方法 第二部分第二部分 價格表匯報方法價格表匯報方。

24、二級市場策劃品控中心 住宅定價策略及價格表制定培訓(xùn)課件 2 前提前提 本次培訓(xùn)核心點 均價制定的方法論及思考的邏輯維度 價格表匯報的方法及要點 3 第一部分第一部分 定價策略及方法定價策略及方法 第二部分第二部分 價格表匯報方法價格表匯報方。

25、天天景景花花園園1 1期期競競爭爭樓樓盤盤打打分分表表 觀觀湖湖國國際際 名稱 權(quán)重 打分得分備 注 項目 地理位置35 片區(qū)環(huán)境20 片區(qū)形象50.21 自然環(huán)境40.31.2 居住氛圍40.10.4 治安100 噪音10.20.2 升值。

26、第 1 頁 共 6 頁 溫莎杰座車位銷售辦法和車位價格制定的初步建議溫莎杰座車位銷售辦法和車位價格制定的初步建議 一總體情況描述一總體情況描述 車位數(shù)量社區(qū)入住情況小區(qū)車位使用率。
待補充 二本項目車位銷售分析二本項目車位銷售分析 本項目有。

27、寫字樓價格制定流程說明寫字樓價格制定流程說明 競爭分析 策略形成 價格制作 價格驗證 目標(biāo)梳理 我們的目標(biāo)是 什么，重要時 間節(jié)點 項目處于市場 什么位置，我 們的機會點在 哪里 應(yīng)對目標(biāo)與市 場，如何制定 我們的價格策 略 核心均價的確 。

28、住宅價格策略和價格制定 2016年11月17日 2 關(guān)于房地產(chǎn)價格的思考 思考1： 一般商品定價的原則：制造成本 營銷費用管理成本行業(yè)規(guī)律利潤稅費銷售 價格 房地產(chǎn)的價格是不是也都這樣來的 思考2： 價值和價格的關(guān)系 價格策略在整個營銷策略。

29、嶺秀山南 商業(yè)價格制定方案 1. 項目定價基礎(chǔ) 2. 項目定價策略 3. 核心均價測算 5 6 目錄 3 項目定價基礎(chǔ) 4 周邊樓盤商業(yè) 金地滟瀾山 金街 產(chǎn)品 金街一期 金街二期 開盤時間 2011年12月 2012年6月 項目均價 1.。

30、嶺秀山南商業(yè)價格制定方案項目定價基礎(chǔ)項目定價策略核心均價測算56目錄3項目定價基礎(chǔ)4周邊樓盤商業(yè)金地滟瀾山金街5 滟瀾山金街位于滟瀾山小區(qū)內(nèi)部，部分為獨立建筑，部分為別墅一層部分； 金街主打西班牙風(fēng)情街區(qū)，但并沒有完整的業(yè)態(tài)規(guī)劃和店鋪包裝；。

31、嶺秀山南商業(yè)價格制定方案項目定價基礎(chǔ)項目定價策略核心均價測算56目錄3項目定價基礎(chǔ)4周邊樓盤商業(yè)金地滟瀾山金街5 滟瀾山金街位于滟瀾山小區(qū)內(nèi)部，部分為獨立建筑，部分為別墅一層部分； 金街主打西班牙風(fēng)情街區(qū)，但并沒有完整的業(yè)態(tài)規(guī)劃和店鋪包裝；。

32、住宅項目價格體系的制定The Price system for Residential Project 技能提升培訓(xùn)系列技能提升培訓(xùn)系列02009.06.25只要用心只要用心就有可能就有可能 Nothing Is Impossible一本天。

33、住宅價格表的制作住宅價格表的制作一定價目標(biāo)一定價目標(biāo)二價格制定二價格制定 1 1公式公式重點重點 2 2取值取值重點重點 3 3步驟步驟三價格審核三價格審核重點重點四價格統(tǒng)計四價格統(tǒng)計五定價說明書五定價說明書六實例演示六實例演示內(nèi) 容 導(dǎo) 。

34、價格表的制定在價格制定之初就要建立為后續(xù)工作服務(wù)的觀點一均價的確定A。
成本法B。
收益法C。
市場比較法二價格表的制定單價形成基準(zhǔn)價平面差層差極差權(quán)重跳差平面差分戶型價值排序 ABCDE1. 打分表明確標(biāo)準(zhǔn)2. SALES分戶型價值排序明確極差。

35、均價確定及價格策略均價確定及價格策略中原地產(chǎn)代理深圳有限公司中原地產(chǎn)代理深圳有限公司東方東方尊峪項目組尊峪項目組目 錄一一均價制定均價制定1.定價方法2.定價影響因素3.參考樓盤4.參考均價制定5.最終價格確認(rèn)二二價格策略價格策略1.銷售階。

36、 1 共 1 溫溫杰杰座座位位售售辦辦法法和和位位價價格格制制定定初初步步建建一一總總體體情情況況描描位數(shù)區(qū)入住情況小區(qū)位使率.待充二二本本位位售售分分析析本有業(yè)主1000多戶可售位僅200余個從上來位比俏且汽消檻低擁有家業(yè)主會來多但是我們。

37、天天景景花花園園1 1期期競競爭爭樓樓盤盤打打分分表表 觀觀湖湖國國際際 名稱權(quán)重打分得分 項目地理位置35片區(qū)環(huán)境20片區(qū)形象50.21自然環(huán)境40.31.2居住氛圍40.10.4治安100噪音10.20.2升值前瞻30.20.6交通5車。

38、凱旋景苑住宅價格制定及銷售進程策略第一部分: 整體銷售進程策略 第二部分: 多層定價策略 第三部分: 排屋定價策略 第四部分: 疊加定價策略 第五部分: 住宅整體銷售價格詳細(xì)列表 第六部分: 住宅銷售額銷售均價預(yù)計 第一部分:整體銷售進程策。

39、價格表制定說明 創(chuàng)造價值最大化,創(chuàng)造利潤最大化,是我們的目標(biāo)所以,我們考慮的是怎樣讓公司的利潤最大化怎樣讓夢里水鄉(xiāng)的價值最大化這是制定價格的前提.在房地產(chǎn)經(jīng)過二十年發(fā)展的今天,地段論還在延續(xù).國際華城賣到6500元平方米,還供不應(yīng)求.車位賣。

40、1一一現(xiàn)場簽約流程制定現(xiàn)場簽約流程制定一 常規(guī)簽約流程:核對由客戶出具的認(rèn)購協(xié)議書審核簽約流程表并簽字認(rèn)可填寫合同并與客戶簽約合同經(jīng)審核無誤后蓋章財務(wù)人員根據(jù)合同簽訂金額收取相關(guān)款項并開據(jù)收據(jù)將合同及簽約流程表歸檔管理交銷管組將簽約流程表一。

41、嶺秀山南商業(yè)價格制定方案1.項目定價基礎(chǔ)2.項目定價策略3.核心均價測算56目錄項目定價基礎(chǔ)3周邊樓盤商業(yè)金地滟瀾山金街產(chǎn)品金街一期金街二期開盤時間2011年12月2012年6月項目均價1.6萬元平1.8萬元平項目套數(shù) 39售罄20基本售罄。

42、二級市場策劃品控中心住宅定價策略及價格表制定培訓(xùn)課件2前前前前提提提提本次培訓(xùn)核心點u均價制定的方法論及思考的邏輯維度u價格表匯報的方法及要點3第一部分第一部分 定價策略及方法定價策略及方法第二部分第二部分 價格表匯報方法價格表匯報方法4定。

43、房地產(chǎn)整合營銷策略:房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)價格面對總體上供大于求的廣州樓市,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷能力正普遍經(jīng)歷著成長的煩惱,仿佛一夜之間,絕大多數(shù)房企都遇到了營銷乏術(shù)的難題:發(fā)展商開始越來越不了解市場與競爭對手,越來越難以把握自己制定的戰(zhàn)略戰(zhàn)。

44、房地產(chǎn)整合營銷策略:房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)價格面對總體上供大于求的廣州樓市,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷能力正普遍經(jīng)歷著成長的煩惱,仿佛一夜之間,絕大多數(shù)房企都遇到了營銷乏術(shù)的難題:發(fā)展商開始越來越不了解市場與競爭對手,越來越難以把握自己制定的戰(zhàn)略戰(zhàn)。