1、市場調研基本技能培市場調研基本技能培 訓訓 2010.082010.08 Code of this report | 2 南京中原房地產營銷顧問有限公司 在信息技術時代，信息變得愈發重要，已和資金、材料、設 備和人力等并列為管理的五大資源。
隨著房地產市場由賣方市場 向買方市場的轉變，房地產市場競爭由價格向非價格競爭發展， 使得對房地產市場營銷信息的需要比過去任何時候都更為強烈。
市場調研是企業。

2、Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 序序 近年來，商業地產在房地產市場上的地位 已從邊緣走向中心,并逐漸成為地產界的新寵 兒。
房地產商有句名言,住宅地產是江河,商 業。

3、房地稅是對“居住用地”進行征收的一種稅，有著長期性，所以，長遠來看，對穩定房地產市場有著積極的意義，有利于未來房地產市場健康平穩的發展。
其二，扎實推動共同富裕，在最高領導人發表的重要文章里，首次將房地產稅上升到了實現共同富裕的國家戰略層面，即擴大中等收入的群體，縮小城鄉收入差距，改善收入和財富分配的格局，而房地產稅改革則是其中最重要的一環。
其三，深化財政改革，征收房地產稅的本質不單是調控樓市，主要核心還是深化財政改革，此次房地產稅改革試點工作便是財政改革、稅制改革中非常重要的一部分。
如此可見，房地產稅的出臺是勢在必行。
政策出臺，普通老百姓最關心的還是對自身的影響，房地產稅到底怎么收、收多少成為了大家疑問，在明確征收對象之前，我們需要知道房地產稅和房產稅的區別，房產稅只是房地產稅里的一個小分支。
房地產稅雖然比較新鮮，但是房產稅早已存在，據了解，1986年，我國就已出臺房產稅相關條例，對經營性房產開征房產稅，而自住房產則免征該項稅款。
也就是說用于非居住用途的房地產（如寫字樓、商鋪等），一直都在房產稅的征收范圍。
1房地產稅，征收對象是誰？而新一輪房地產稅試點明確說明，試點地區房地產稅征稅對象為居住用和非居住用等各類房地產，不包括依法擁有的農村宅基地及其上住宅。
也就是說除農村住房外，其余房產都將納入征收范圍，但不同房產征收的方式也不同。
宅基地本就不具備金融屬性，所以向村民征收房產稅不現實，。

4、處的城市導致了我們的判斷失誤。
有人用過去的歷史來判斷未來房地產走勢，2008年受到次貸危機的影響，整體的房地產迎來了大幅度的回落，經濟也十分的蕭條，結果在大放水之后利用房地產刺激經濟增長，房地產迎來了遍地開花的時代，房地產企業迎來了爆發式的增長，在短短不到一年時間內注冊企業公司接近10萬家。
2014年國內的房地產庫存量急劇上升，甚至要面臨著“崩盤”，房地產已經是我國最重要的經濟主體，如果房地產沒辦法消化，經濟也會遭受到巨大的沖擊，于是出臺了去庫存、棚改安置化貨幣、降低首付款，降低房貸利率等政策推動下，在2015年部分城市迎來爆發，2016年全國房地產迎來了最瘋狂地時刻“普漲”。
當然2008年和2014年正是有政策的推動，房價水漲船高很正常了，那么2016年之后的房地產更多的都是打壓政策，為什么房價依舊水漲船高呢？那是因為市場有這樣的需求，房地產就會持續性地增長吧！2016年平均房價6797元每平米，根據易居研究院公開數據顯示，2021年平均銷售價格為10,218元每平米。
細細地分析，2016年9月出臺“房住不炒”，每一次政策出臺都是為了降溫，而每一次降溫背后都會迎來一輪新的房價大爆發。
2021年下半年整個房地產市場迎來了大幅度的降溫，不少的購房人群都認為大幅度降溫的背后房價就會持續地上漲，2022年下半年房價會迎來“驚喜”，所以這群人堅信房價還是會持續的上漲的。
2022年房價也許會。

5、目 錄 第一章 房地產開發程序簡介 . 1 第二章 房地產開發公司的設立 . 6 第一步 房地產開發公司設立的法律程序 . 6 第一項 房地產開發公司設立的相關稅費 . 6 第三章 土地使用權取得流程 . 6 第二步 取得開發土地使用權的法。

6、 房地產銷售，現場接待是主戰場，如何將產品盡可能快地，盡 可能全面地為客戶所接受，銷售人員的基本動作是關鍵。
下面，我 們按照整個銷售流程，將幾個最基本的銷售動作及其注意事項作一 詳細介紹。
第一節第一節 接觸并介紹接觸并介紹 一接聽電話一接。

7、房房 地地 產產 的的 基基 本本 知知 識識 一土地的一土地的概概念念 土地是地球表面陸地部分，包括海洋灘涂和內陸水域。
二土地的特性二土地的特性 1自然特性 2經濟特性 第一節第一節 土地的概念及其特性土地的概念及其特性 三土地用途包括。

8、營銷策劃的基本知識 策劃 營銷 策劃 地產營 銷策劃 202143 李光 整理制作 2 策劃的基本含義 策劃，即籌劃或謀劃，它是為實現特定的 目標，提出新穎的思路對策，并制定出具 體實施的行動方案。
策劃是一項立足理論， 面向未來的活動。
它根。

9、房地產基本知識房地產基本知識 房地產基本知識房地產基本知識 1房地產一級市場房地產一級市場 房地產一級市場又稱土地一級市場，是土地使用權出讓的市場，即國家通過其指定的政府部門將城鎮國有土房地產一級市場又稱土地一級市場，是土地使用權出讓的市場。

10、房地產經紀人的基本素質 由于房地產經紀專業性較強，從事房地產經紀行業的經紀人應具備一定的基本素質和基本 技能，才能在這個行業內生存下去，否則容易被淘汰。
一房地產經紀人基本素質 一生理素質 房地產經紀人要有健康的身體和充沛的精力，頭腦清醒，。

11、1 房地產基本常識房地產基本常識 第一期第一期 2 培訓目的對象內容及培訓目的對象內容及 基本概念基本概念 3 培訓目的：使員工對房地產行業有一定培訓目的：使員工對房地產行業有一定 的了解的了解 了解房地產相關的基礎知識了解房地產相關的基礎。

12、房地產開發房地產開發 定義簡介定義簡介： 房地產開發1是指在依法取得國有土地使用權的土地上，按照城市規劃要求進行基礎 設施房屋建設的行為。
因此，取得國有土地使用權是房地產開發的前提，而房地產開發 也并非僅限于房屋建設或者商品房屋的開發，而是。

13、 房地產市場的基本知識房地產市場的基本知識 房地產市場的基本知識房地產市場的基本知識 一 房地產：房地產：是只房產和地產的總和，指土地上的建筑物，附著物。
二 房地產市場房地產市場：是由房地產一級市場俗稱土地市場房地產二級市場 俗稱樓盤開發。

14、置業顧問置業顧問基本素質及要求基本素質及要求 本章所述內容極為重要，概述了要成為一個優秀而不平凡的置業顧問所要具備的基本素質， 有些是于身具來的， 有些是靠后天磨煉培養的， 認真學習和感覺其內涵和外延從內心深處去 體會，你就會從中挖掘無限財。

15、 銷售人員的基本要求 一基本要求 1 職業道德要求：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規章制 度；為人誠實正直。
2 基本素質要求：具有強烈敬業精神，有團隊合作的意識。
3 禮儀儀表要求：著裝得體，干凈整潔。

16、 xx 省建設工程招投標情況省建設工程招投標情況 報報 告告 書書 工 程 名 稱： 招 標 人 ： 公章 招 標 代 理： 公章 報告書要求報告書要求 1招投標情況報告書由招標人在招標投標定標工作結束后，在發中標通 知書之前向招標投標管理。

17、銷售基本執行流程設計 工 地 接 待 現 場 接 待 廣 告 客 戶 接 待 關 系 客 戶 接 待 參 觀 客 戶 排 除 客 戶 認 購 客 戶 合 同 客 戶 業 主 關 系 客 戶 行 業 關 系 客 戶 企 業 關 系 客 戶 項。

18、銷售管理的基本職能 計劃： 目標目的 預測 預算 組織： 定義作用活動市場 確定組織的設計和結構 人員配備： 人員配備計劃 雇工計劃 培訓： 方式 何處何時何人 指導： 激勵 付酬 領導 評估： 業績標準 指導會議 。

19、策劃行業的基本概念 一策劃方法論的論述 1成功的教育，不是教授學生如何讀書，而 是給學生一種方法觀察問題分析問題的 方法。
2交換一個蘋果，各得一個蘋果；交 換一個思想，各得一個思想。
3存在決定意 識；屁股指揮腦袋；錢袋指揮消費。
4思路。

20、 第 1 頁 共 2 頁 商業系統公文編寫商業系統公文編寫 基本格式要求基本格式要求 一標題一標題 黑體，小二，標準字間距。
二收文單位二收文單位 頂格，四號仿宋GB2312，后標全角冒號。
三正文三正文 一仿宋GB2312，四號，標準字間。

21、 銷售人員的基本要求 一基本要求 1 職業道德要求：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規章制 度；為人誠實正直。
2 基本素質要求：具有強烈敬業精神，有團隊合作的意識。
3 禮儀儀表要求：著裝得體，干凈整潔。

22、淡市營銷基本動作系列分享淡市營銷基本動作系列分享 推廣渠道推廣渠道 本報告是嚴格保密的。
營銷營銷4P4P理論基礎理論基礎: :以客戶為中心以客戶為中心 4P4P組成了一個營銷組合組成了一個營銷組合 4P4P Product Product。

23、投資測算的基本邏輯 投資策劃中心 2015年11月 計提 條件 自有資金投入需一年內全額回籠 回籠資金自有資金投入 年化自有資金收益30 金額的要求時間的要求 成就共享金額凈利潤年化自有資金3020區域主導 利 潤現金流 利 潤現金流 賺多。

24、投資測算的基本邏輯 投資策劃中心 2020年11月 計提 條件 自有資金投入需一年內全額回籠 回籠資金自有資金投入 年化自有資金收益30 金額的要求時間的要求 成就共享金額凈利潤年化自有資金3020區域主導 利 潤現金流 利 潤現金流 賺多。

25、工程款支付基本程序工程款支付基本程序 監理工程師對分項分部工程已簽認 承包單位填寫月工程進度款報審表 工程變更費用 索賠費用等 監理工程師審核月工程量 和月工程進度款并簽認 承包單位匯總已審核款項 填寫工程款支付申請表 監理工程師審核 三方。

26、 房地產金融基本知識房地產金融基本知識 引言：貨幣信用金融引言：貨幣信用金融 房地產金融中的資金流及資本來源房地產金融中的資金流及資本來源 影響房地產金融市場的社會經濟因素影響房地產金融市場的社會經濟因素 利率貼現率和現值利率貼現率和現值 。

27、劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監撲營羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能劊地鋅尖賢皮逮昭郊恕臘蓖壁樣膨奈怔監撲營羨薊刨膝敵高耪睛肄懦妹恩支朝爍拄鐳戈溢帳殃肖蜀峙歉絮遭僑縷妓能爵啪葫街釜酞句片邯粹粕隸奏阻繼料源厲。

28、中原房地產基本知識精品培訓教程中原房地產基本知識精品培訓教程房地產基本知識房地產基本知識 1房地產一級市場房地產一級市場 房地產一級市場又稱土地一級市場，是土地使用權出讓的市場，即國家通過其指定的政府部門將城鎮國有土房地產一級市場又稱土地一。

29、第一節第一節 房地產投資規劃的基本知識房地產投資規劃的基本知識v房地產的基本含義房地產的基本含義v房地產投資的概念房地產投資的概念v房地產投資的方式房地產投資的方式v房地產投資的優缺點房地產投資的優缺點一房地產的基本含義一房地產的基本含義v。

30、 免責聲明和披露以及分析師聲明是報告的一部分,請務必一起閱讀. 1 證券研究報告 房地產房地產 地產基本面存在失速風險地產基本面存在失速風險 華泰研究華泰研究 房地產開發房地產開發 增持增持 維持維持 房地產服務房地產服務 增持增持 維持維。

31、鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料20092009年度鏈家基本法年度鏈家基本法5.05.0人事績效部人事績效部 鏈家控股內部資料鏈家控股內部資料內容內容主體內容調整主體內容調整營銷人員緩發提傭計算公式調整營銷人員緩發提傭計算公式調整1 12 。

32、培訓手冊之銷售管理制度銷售人員的基本要求一基本要求1職業道德要求:以公司整體利益為重,不因個人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項規章制度;為人誠實正直.2基本素質要求:具有強烈敬業精神,有團隊合作的意識.3禮儀儀表要求:著裝得體,干凈。

33、房地產樓售樓部銷售基本流程流程一:接聽電話基本動作接聽電話態度必須和藹,語音親切.一般主動問候X 國際,您好而后開始交談.通常客戶在電話中會問及價格地點面積戶型銀行按揭等方面的問題,銷售人員要揚長避短,在回答中將產品巧妙的融入,但不可向客戶。

34、房地產營銷策劃流程第一階段:項目開發前期階段對公司擬投資項目進行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調查計劃,開展正式的房地產市場調研工作, 提出項目操作的初步總體思路, 對項目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項目決策提供依據。