1、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績、榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣！ 并且，成交是大量艱苦、細致工作的結 果，是一個水到渠成的過程！ 3 房地產經紀人的工作 開發房源 開發客戶 撮合成交 權證辦理 售后服務 4 把握房源 。

2、二手房培訓資料第一講 基本要求基本操作要求1按公司規定時間正常考勤，保持公司整潔形象；2虛心誠懇，認真負責，勤快謹慎，絕對忠誠；3嚴守公司業務機密，愛護公司一切工具及設施；4主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報；5業績不靠運氣而來，唯。

3、簽訂二手房房屋買賣合同要注意哪些問題2一合同簽訂前應注意事項2二合同簽訂時應注意事項3第三章 二手房交易注意事項6第三節：如何簽訂二手房買賣合同6一簽訂二手房買賣合同應具備的條件61 二手房買賣合同的基本內容62 簽訂二手房買賣合同的主體資。

4、二手房過戶注意事項一：簽合同時需看到的東西：1：房屋產權證和土地使用權證正本。
房地產管理部門查詢此產權的真實性。
房地產交易中心查驗房屋的權屬登記情況。
2：產權證所有人及其共有人配偶身份證戶口婚姻證明復印件。
3：賣方身份證及戶口薄。
4：如賣方。

5、共有住宅，按原規定提供親屬證明可剔除套數，若原配偶一方需配偶方提供材料)五、離異已滿3年，不受新政影響六、離異后復婚按新政策執行注：具體詳細情況以各區房地產交易中心限購口徑為準或電話咨詢9622692 外地人購房攻略外地人在上海購房需要什么條件？ 1、外地人已婚在上海只能購買1套（商品房）住宅房。
2、非滬籍家庭限購一套上海住宅，但夫妻雙方必須至少有一人社保或個稅，自購房之日前連續繳納滿5年及以上。
3、 外地人在外地的房產不計算在內，只要上海沒有房產就可以購買！4、 居住證滿三年（免交房產稅）所需證明：1、身份證 2、結婚證 3、戶口薄 4、收入證明 5、納稅證明 6、居住證 3 上海購房貸款政策上海自2021年8月6日起，上海二手房房貸再出新規，執行“三價就低”：購房者申請貸款時，將從買賣合同價、交易中心核驗價、銀行評估價中，選擇最低的一項，作為貸款申請房價標準。
1. 商業貸款首套房商貸利率4.95%二套房商貸利率5.65%貸款政策變化1、銀行嚴查客戶的首付款來源，客戶首付款不能通過非直系親屬借款、P2P公司借款、貸款借款、信用卡套現等，禁止各種借貸資金被用于首付款。
（直系親屬僅指父母、配偶，兄弟姐妹不算直系親屬）2、銀行需要查詢客戶的還款能力，需要有匹配收入證明金額的工資流水或者能體現收入的其他證明。
3、審批時間延長，目前批貸時間平均在證件收齊后的1個月至1個半月左右。
4、。

6、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

7、樓盤市場調查表樓盤市場調查表 市調人員：市調人員： 市調日期：市調日期： 一基礎情況調查一基礎情況調查 樓盤名稱 銷售電話 樓盤位置 所在板塊 開發團隊 開發單位 設計單位 新房 施工單位新房 物業管理 策劃銷售 總體規劃 總占地面積 總建。

8、分行： 年 月 日 置置業業顧顧問問工工作作量量考考核核日日報報表表 部門姓名 吸盤0.3分條吸客0.3分條跟進0.1分條 帶看0.6分 次 勘察0.2分 次 委托0.4分 次 出售出租 計分求購求租計分房源客源計分 工作量 計分 工作量 。

9、塑造陽光心態塑造陽光心態 心態對人的影響心態對人的影響 良好的心態影響個人家庭團隊組織，最后影 響社會。
好的心態讓你成功，壞的心態毀滅你自己。
心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗 教授說：你們九個人聽我。

10、房產經紀人 成功寶典 2011年7月 客戶 網絡營銷 接聽客戶話術 議價的辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 誘尋對方出價 封殺客戶第一次出價 唱圈精耕 如何推廣你的網絡店鋪，如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄。

11、REMaster 商圈調查商圈調查 商商 圈圈 調調 查查 新人成長訓練新人成長訓練 REMaster 真正的挑戰從現在開始真正的挑戰從現在開始 你們準備好了嗎你們準備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調查的概念目的和意義一商圈調查。

12、二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 家成置業家成置業 二手房按揭的基本知識二手房按揭的基本知識 什么叫二手房按揭貸款什么叫二手房按揭貸款 申請二手房按揭貸款的條件申請二手房按揭貸款的條件 買賣雙方需向銀行提交的資料買賣雙方需向銀行提交。

13、總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來 源 5咨詢電話 6關鍵的問題 7準備練習 8接聽咨詢電話 9建立友善的關系 10解釋購房程序與費用 11了解客戶需求 12劃分客戶的優先次序的因素 總綱2 13了解客戶。

14、新版端口標題描述實施背景及時間新版端口標題描述實施背景及時間 實施背景：實施背景： 我們公司的業務80以上來自于網絡，可見網 絡的力量空前強大。
網絡的規范迫不及待。
目的： 提高上戶的準確性，為客戶提供更加專業更具價 值的房源信息 實施時間：。

15、心態決定一切心態決定一切 地產培訓地產培訓 之之 秀秀 才才 趕趕 考考 趕考前的3個夢 墻頭上種白菜墻頭上種白菜 下雨天，我既下雨天，我既 戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘 和心愛的表妹和心愛的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 積極的人，象太陽。

16、REMaster 商圈調查商圈調查 稅費講解稅費講解 新人成長訓練新人成長訓練 REMaster 二手房稅種：二手房稅種： 1.契稅契稅 2.綜合稅綜合稅 3.營業稅營業稅 4.工本費工本費 5.土地收益金土地收益金 6.手續交易稅手續交易。

17、經紀人禮儀 經紀人 宣講禮儀的重要性 經紀人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中，無論經紀人是男是女，常會發生 如下情況： 風風火火走進一位經紀人，。

18、第三部分：房產經紀人業務銷售操作流程第三部分：房產經紀人業務銷售操作流程 房產經紀人業務銷售操作流程房產經紀人業務銷售操作流程 一：客戶接待一：客戶接待 1：經紀人看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。
注意儀表和微笑 2：在詢問客戶問題時。

19、房產經紀人話術二房產經紀人話術二 8客戶還價太離譜，怎么辦客戶還價太離譜，怎么辦 經紀人：陳先生，昨天我們看的那套房子，確實不錯吧。
上個月我剛買套差不多的面積，裝 修還沒這個好都賣了25萬，您看這房子，您能出多少錢 陳先生：22萬, 如果2。

20、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答二房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答二 13. 如何認識房地產交易市場最后的決戰在三級市場如何認識房地產交易市場最后的決戰在三級市場 答：隨著溫飽問題的解決，衣食住行中住房已成為小康居民的最大消費方式，房地。

21、傾聽能力測試 請把下面 15 個題目回答兩遍。
第一遍，對每個問題回答是或否，并填在其 后恰當的空格中。
請根 據你在最近的會議或聚會上的表現真實填寫。
第二遍， 如果你對自 己的回答感到滿意，則在第三欄中填號；如果你希望改變 你的回 答，。

22、 家成置業家成置業通盤制度細則通盤制度細則 名詞解釋：名詞解釋： 公公 盤：盤：所有人都可以看得到的房源。
私私 盤：盤：經理以下看不到的房源，網絡房源不能設置為私盤。
分房源分房源有效盤有效盤：即為租售租售盤源信息明確顯示可租又可售狀態的。

23、貸款部分貸款部分 二手房按揭貸款流程二手房按揭貸款流程 一貸款條件：一貸款條件： 1額度：二手樓住宅貸款的最高額度為購房總價與房屋評估值兩者之間最小值的 70； 商業用房貸款的最高額度為購房總價與房屋評估值兩者之間最小值的 60，借款人為 。

24、 二二手手房房薪薪酬酬 職位底薪提成 試用經紀人0 實習經紀人500 禁止做售房，如有售房業績與師傅對半開。
初級經紀人500 27,超過2.5萬，并且實收達到2萬扣除按揭成本提成全部30 高級經紀人700 30,超過3萬，并且實收達到2.。

25、 1 二手房買房協議書二手房買房協議書 甲方出賣人 ： 身份證號碼： 電話號碼 ， 住址： 乙方買受人 ： 身份證號碼： 電話號碼 ， 住址： 根據中華人民共和國城市房地產管理法 中華人 民共和國合同法及相關法律法規之規定，甲乙雙方在平 等。

26、學習目標學習目標 1.1.了解整個房產經紀人的工作流程。
了解整個房產經紀人的工作流程。
2.2.熟悉行業的基本知識。
熟悉行業的基本知識。
3.3.能順利的進行工作開展。
能順利的進行工作開展。
課程概覽課程概覽 1.1.行業基本流程與專業術語。

27、房地產經紀人 網絡發布技巧 房地產經紀人帖子的神奇力 瀏覽一個完善的帖 相當于一次現場看房 房地產經紀人網絡的影響力 目前我們6070的客戶 來自于網絡端口，今天已是 我們經紀人必備的武器，用 好網絡端口，使我們開單更 加的輕松 房地產經紀。

28、二手房購房協議 甲方出賣人 ： 身份證件號碼： 乙方買受人 ： 身份證件號碼： 甲乙雙方經過友好協商，就房屋買賣一事，在平等自愿誠實 信用的前提下，達成如下協議： 第一條 甲方自愿將其房屋出售給乙方， 乙方也已充分了解該房 屋具體狀況，并自。

29、二手房買賣交易流程二手房買賣交易流程 產權類型 產權過戶交易流程 二手房貸款按揭業務流程 產權的類型主要分為 已購商品房 房改房 已購公房經濟適用房集資房等 已購商品房買賣交易流程已購商品房買賣交易流程 交易收件 初 審 公 告 房產測量 。

30、每家加盟店獨立擁有和運營 二手房交易流程二手房交易流程 2121世紀不動產濟南區域初始化輔導世紀不動產濟南區域初始化輔導 每家加盟店獨立擁有和運營 課程目的及內容課程目的及內容 目目 的的 專專 業業 服服 務務 內內 容容 十二個環節十二。

31、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

32、二相關稅費知識 一房地產基礎知識 四買賣流程 五貸款及相關知識 一房地產基礎知識一房地產基礎知識 1 1房屋分類房屋分類 3房地產市場 4土地使用權出讓年限 2房屋結構分類 一房屋分類一房屋分類 1功能用途：居住用房小區高品住宅工 業用房廠。

33、二手房組合貸款流程是怎么樣的二手房組合貸款流程 如何小編為大家介紹一下。
一實地看房 信貸員居間機構評估員買賣雙方。
地點：申請按 揭貸款的房屋現場。
對房屋現場勘察：所售 房屋產權是否明晰;是否設定其他抵押權利;是否對外出租; 如果是公有房改。

34、商業貸款利率上調后，公積金貸款因為利率低開始受到更多購房人的青睞。
目前，公積金貸 款的首付也提高了，貸款門檻提高。
現在，申請公積金貸款應該辦理什么樣的手續呢記者 咨詢了信一天理財顧問，其詳細解釋了申請公積金貸款手續。
第一，到當地住房公積金。

35、目標：推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交，因為成交關 系到我們的業績榮譽甚至前途。
但是請牢記，成交也符合統計規律，總 有一部分業務是不會成交的，不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

36、二手房經紀人實戰經典話術 1客戶：這套房子最低多少錢例如：25 萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20 萬左右。
經紀人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯定要考慮一下。
經紀人：所以說，買房子不。

37、二二 房地產經紀管理辦法房地產經紀管理辦法2.1 經營場所公示內容經營場所公示內容房地產經紀管理辦法房地產經紀管理辦法中規定的房地產經紀中規定的房地產經紀結構及其分支結構應當在其經營場所醒目位置公示哪些內容結構及其分支結構應當在其經營場所醒。

38、1 2二手房經紀人月工作計劃表格二手房經紀人月工作計劃表格1每天準時到公司,能提前 20 分鐘到公司,做到風雨無阻2找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤.3打開電腦,隨時查閱公司新間公告員工論。

39、1 3薪酬及提成制度第一章總則第一條為規范公司薪酬管理,實現薪酬決策對內具有公平性 公正性 對外具有競爭力的目標,保障員工獲得勞動報酬的基本權益,吸引和保留高素質的優秀員工,激勵員工創造良好工作業績,特制定本薪酬制度.第二條公司薪酬制度實行。

40、1 2二手房買賣首付多少和買賣二手房首付支付辦法有哪些二手房買賣首付多少和買賣二手房首付支付辦法有哪些這個要看出售房屋的實際情況而定,例如房屋的使用年限和地理位置等等.關于買賣二手房首付支付辦法的問題,具體內容請看下面的知識內容.1二手房買。