1、目標(biāo):推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交,因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績(jī)榮譽(yù)甚至前途. 但是請(qǐng)牢記,成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的,不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣 并且。

2、去年年底買了套二手房作為婚房,其中的過(guò)程真的是十分復(fù)雜,在我經(jīng)歷過(guò)種種流程后,把他記錄下來(lái)希望對(duì)后來(lái)的人有用,施人玫瑰,手有余香.首先買房之前先領(lǐng)結(jié)婚證,這個(gè)可以早點(diǎn)辦.我以夫妻雙方在北京購(gòu)房,國(guó)管公積金貸款為例當(dāng)然就是說(shuō)我的我們自己,唯一。

3、二手房購(gòu)房流程詳細(xì)流程圖樓主按照流程一個(gè)一個(gè)整理的,并制作成圖片模式供大家參考辛苦一場(chǎng),能得到大家的支持是樓主最大的樂(lè)事.所以嘛回帖表示一下哦,鮮花獻(xiàn)上以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到1買方看房2買方進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查3買賣雙方商談房?jī)r(jià)付款方式違約責(zé)任買。

4、公司培訓(xùn)講義二一二年十月目 錄第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) .3第二章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人.9第三章 房地產(chǎn)門店經(jīng)理.15第四章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)禮儀 .21第五章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù) .31第一節(jié) 跑盤 .31第二節(jié) 電話營(yíng)銷技巧。

5、北 京 市 房 地 產(chǎn)居 間 合 同北京市房屋土地資源管理局 制定北京市工商行政管理局 監(jiān)制 房地產(chǎn)居間合同委托人甲出售出租方居 間 方委托人乙買入承租方第一條訂立合同的前提和目的依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定,三方在自愿平等和協(xié)商一致。

6、二手房培訓(xùn)資料第一講 基本要求基本操作要求1按公司規(guī)定時(shí)間正常考勤,保持公司整潔形象;2虛心誠(chéng)懇,認(rèn)真負(fù)責(zé),勤快謹(jǐn)慎,絕對(duì)忠誠(chéng);3嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密,愛(ài)護(hù)公司一切工具及設(shè)施;4主動(dòng)收集競(jìng)爭(zhēng)者的售樓資料,并及時(shí)向主管匯報(bào);5業(yè)績(jī)不靠運(yùn)氣而來(lái),唯。

7、二手房交易流程全知道,助您購(gòu)房全程無(wú)憂1買方咨詢買賣雙方建立信息溝通渠道,買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,要求賣方提供合法的證件,包括房屋所有權(quán)證書(shū)身份證件及其它證件.2簽合同賣方提供了房屋的合法證件,買方可以交納購(gòu)房定金交納購(gòu)房定金不是商。

8、二手房過(guò)戶注意事項(xiàng)一:簽合同時(shí)需看到的東西:1:房屋產(chǎn)權(quán)證和土地使用權(quán)證正本.房地產(chǎn)管理部門查詢此產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性.房地產(chǎn)交易中心查驗(yàn)房屋的權(quán)屬登記情況.2:產(chǎn)權(quán)證所有人及其共有人配偶身份證戶口婚姻證明復(fù)印件.3:賣方身份證及戶口薄.4:如賣方。

9、REMaster 商圈調(diào)查商圈調(diào)查 商商 圈圈 調(diào)調(diào) 查查 新人成長(zhǎng)訓(xùn)練新人成長(zhǎng)訓(xùn)練 REMaster 真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開(kāi)始真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開(kāi)始 你們準(zhǔn)備好了嗎你們準(zhǔn)備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查。

10、總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來(lái) 源 5咨詢電話 6關(guān)鍵的問(wèn)題 7準(zhǔn)備練習(xí) 8接聽(tīng)咨詢電話 9建立友善的關(guān)系 10解釋購(gòu)房程序與費(fèi)用 11了解客戶需求 12劃分客戶的優(yōu)先次序的因素 總綱2 13了解客戶。

11、員工積極心態(tài)培訓(xùn)員工積極心態(tài)培訓(xùn) 主講:徐四勇主講:徐四勇 目錄 一一誰(shuí)在控制我誰(shuí)在控制我 二一念之差有多大二一念之差有多大 三你是否患了三你是否患了消極癥消極癥 四正本清源四正本清源 五樹(shù)木樹(shù)人五樹(shù)木樹(shù)人 六改變自己的心態(tài),就能改變自己的。

12、心態(tài)決定一切心態(tài)決定一切 地產(chǎn)培訓(xùn)地產(chǎn)培訓(xùn) 之之 秀秀 才才 趕趕 考考 趕考前的3個(gè)夢(mèng) 墻頭上種白菜墻頭上種白菜 下雨天,我既下雨天,我既 戴斗笠又打傘戴斗笠又打傘 和心愛(ài)的表妹和心愛(ài)的表妹 背靠背躺在床上背靠背躺在床上 積極的人,象太陽(yáng)。

13、REMaster 商圈調(diào)查商圈調(diào)查 稅費(fèi)講解稅費(fèi)講解 新人成長(zhǎng)訓(xùn)練新人成長(zhǎng)訓(xùn)練 REMaster 二手房稅種:二手房稅種: 1.契稅契稅 2.綜合稅綜合稅 3.營(yíng)業(yè)稅營(yíng)業(yè)稅 4.工本費(fèi)工本費(fèi) 5.土地收益金土地收益金 6.手續(xù)交易稅手續(xù)交易。

14、經(jīng)紀(jì)人禮儀 經(jīng)紀(jì)人 宣講禮儀的重要性 經(jīng)紀(jì)人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語(yǔ)言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中,無(wú)論經(jīng)紀(jì)人是男是女,常會(huì)發(fā)生 如下情況: 風(fēng)風(fēng)火火走進(jìn)一位經(jīng)紀(jì)人。

15、第三部分:房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程第三部分:房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程 一:客戶接待一:客戶接待 1:經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶. 注意儀表和微笑 2:在詢問(wèn)客戶問(wèn)題時(shí)。

16、敏杰二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月,從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開(kāi)始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

17、目標(biāo):推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交,因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績(jī)榮譽(yù)甚至前途. 但是請(qǐng)牢記,成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的,不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣 并且。

18、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月,從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開(kāi)始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)。

19、 二二手手房房薪薪酬酬 職位底薪提成 試用經(jīng)紀(jì)人0 實(shí)習(xí)經(jīng)紀(jì)人500 禁止做售房,如有售房業(yè)績(jī)與師傅對(duì)半開(kāi). 初級(jí)經(jīng)紀(jì)人500 27,超過(guò)2.5萬(wàn),并且實(shí)收達(dá)到2萬(wàn)扣除按揭成本提成全部30 高級(jí)經(jīng)紀(jì)人700 30,超過(guò)3萬(wàn),并且實(shí)收達(dá)到2。

20、二手房銷售技巧二手房銷售技巧 我也是轉(zhuǎn)載的二手房銷售技巧 說(shuō)起二手房銷售技巧,不少客戶總有這樣一個(gè)概念:他好像老在騙我,尤其是事后,當(dāng)自己對(duì)已購(gòu)買 的房屋哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿意, 這種感覺(jué)就會(huì)愈加深刻. 而有些銷售人員常因?yàn)閷?duì)一些銷售技巧的運(yùn)。

21、 1 二手房銷售二手房銷售流程與流程與技巧技巧 一聯(lián)系客戶一聯(lián)系客戶 由于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)涉及的對(duì)象是房地產(chǎn)的交易雙方, 尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道 與方式, 是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研 信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn)的. 通過(guò)具有創(chuàng)意。

22、二手房銷售人員培訓(xùn)資料一 第一講第一講 基本要求基本要求 基本操作要求基本操作要求 1 按公司規(guī)定時(shí)間正常考勤,保持公司整潔形象; 2 虛心誠(chéng)懇,認(rèn)真負(fù)責(zé),勤快謹(jǐn)慎,絕對(duì)忠誠(chéng); 3 嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密,愛(ài)護(hù)公司一切工具及設(shè)施; 4 主動(dòng)收集競(jìng)。

23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布技巧 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帖子的神奇力 瀏覽一個(gè)完善的帖 相當(dāng)于一次現(xiàn)場(chǎng)看房 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)的影響力 目前我們6070的客戶 來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)端口,今天已是 我們經(jīng)紀(jì)人必備的武器,用 好網(wǎng)絡(luò)端口,使我們開(kāi)單更 加的輕松 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

24、二手房銷售二手房銷售 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 隨著龍巖房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫,二手 房的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被人們認(rèn)可,人們對(duì)二 手房的觀注程度開(kāi)始上升,二手房銷售 市場(chǎng)也就隨之忙活起來(lái). 現(xiàn)在的二手房購(gòu)買的理由越來(lái)越充足,二 手。

25、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯(lián)系客戶聯(lián)系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽(tīng) 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問(wèn)題解決問(wèn)題 回訪談判 六協(xié)商談判協(xié)商談判 七促成交易促成交易 一。

26、引子: 不同的經(jīng)紀(jì)人談同樣的單子: 為什么有的人談成了 為什么有的人沒(méi)談成 原因很簡(jiǎn)單,是因?yàn)橛行┤藳](méi)有掌握有效 的談判方式及技巧 談判的基本原則 信任原則體現(xiàn)辛苦度信任原則體現(xiàn)辛苦度 談任何單子,都有一個(gè)重要的前提在做支撐:那就是房東 客。

27、追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 二手房銷售技巧培訓(xùn)二手房銷售技巧培訓(xùn) 約 帶 看 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 約看 就是想盡一切辦法把客約來(lái)實(shí)地看房的過(guò)程. 也是想盡一切辦法說(shuō)服業(yè)主配合看房的過(guò)程. New 。

28、二手房銷售技巧培訓(xùn) 約 帶 看 約看 就是想盡一切辦法把客約來(lái)實(shí)地 看房的過(guò)程. 也是想盡一切辦法說(shuō)服業(yè)主配合 看房的過(guò)程. 約帶看的前提 有能夠相匹配的房客源 對(duì)房源優(yōu)缺點(diǎn)了然于心,對(duì)業(yè) 主把握到位 對(duì)客戶需求了解充分并且把握 相對(duì)準(zhǔn)確 。

29、 請(qǐng)務(wù)必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請(qǐng)務(wù)必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 4 行業(yè)周報(bào)行業(yè)周報(bào) 目目 錄錄 1主要數(shù)據(jù)概覽 . 6 2附錄 . 11 2.1長(zhǎng)三角地區(qū) . 11 2.2珠三角地區(qū) . 16 2.3環(huán)渤海地區(qū) . 21 。

30、二手房經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù) 1客戶:這套房子最低多少錢例如:25 萬(wàn)的房子 經(jīng)紀(jì)人:您經(jīng)紀(jì)人:您認(rèn)為多少錢比較合適呢 客戶:20 萬(wàn)左右. 經(jīng)紀(jì)人:20 萬(wàn),那我請(qǐng)房東過(guò)來(lái),您能不能馬上定呢 客戶:那肯定要考慮一下. 經(jīng)紀(jì)人:所以說(shuō),買房子不。

31、二手房銷售二手房銷售 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 隨著洛陽(yáng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫,二手 房的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被人們認(rèn)可,人們對(duì)二 手房的觀注程度開(kāi)始上升,二手房銷售 市場(chǎng)也就隨之忙活起來(lái). 現(xiàn)在的二手房購(gòu)買的理由越來(lái)越充足,二 手。

32、二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實(shí)踐期深入實(shí)踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實(shí)習(xí)期1個(gè)月,從入職起當(dāng)日計(jì)算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開(kāi)始 計(jì)算工資 所有新員工必須經(jīng)過(guò)前。

33、二二 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法2.1 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示內(nèi)容經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示內(nèi)容房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法中規(guī)定的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中規(guī)定的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)結(jié)構(gòu)及其分支結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置公示哪些內(nèi)容結(jié)構(gòu)及其分支結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒。

34、北北 京京 市市 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn)居居間間合合同同北京市房屋土地資源管理局北京市房屋土地資源管理局制定制定北京市工商行政管理局北京市工商行政管理局監(jiān)制監(jiān)制房地產(chǎn)居間合同房地產(chǎn)居間合同委托人甲出售出租方居 間 方委托人乙買入承租方第一條訂立合。