1、前三分鐘定“終身”前三分鐘定“終身” 對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來講，客戶就是上對于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來講，客戶就是上 帝，帝， 是絕對不能怠慢的，當(dāng)客戶來到公是絕對不能怠慢的，當(dāng)客戶來到公 司司 的時(shí)候，不管你在忙什么，要第一的時(shí)候，不管你在忙什么，要第一 時(shí)時(shí) 間放下手中的工作，主動(dòng)熱情上前間放下手中的工作，主動(dòng)熱情上前 迎迎 接。
接。
這時(shí)候，是我們給客戶建立良好的這時(shí)候，是我們給客戶建立良好的。

2、帶看前、中、后帶看前、中、后 課程綱要課程綱要 一、看房前的準(zhǔn)備 二、看房中的技巧及注意事項(xiàng) 三、看房后誠意金的收取 一、看房前的準(zhǔn)備一、看房前的準(zhǔn)備 1、精神面貌的準(zhǔn)備 2、工具的準(zhǔn)備 3、房源的準(zhǔn)備 4、專業(yè)知識的準(zhǔn)備 5、對了解顧客的準(zhǔn)備 6、給業(yè)主和顧客打“預(yù)防針”的準(zhǔn)備 1、 精神面貌的準(zhǔn)備精神面貌的準(zhǔn)備 復(fù)習(xí)產(chǎn)品對顧客的好處和幫助 約見之前，想想最近成功的畫面 想象顧客。

3、經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人規(guī)范禮儀規(guī)范禮儀 你會(huì)選擇誰為你提供服務(wù)？你會(huì)選擇誰為你提供服務(wù)？ 禮儀的重要性禮儀的重要性 古人說，“不學(xué)禮，無以立”，學(xué)禮儀可以幫助經(jīng)紀(jì)古人說，“不學(xué)禮，無以立”，學(xué)禮儀可以幫助經(jīng)紀(jì) 人達(dá)到以下目的：人達(dá)到以下目的： 塑造職業(yè)形象塑造職業(yè)形象 贏得他人信賴贏得他人信賴 離成功更近離成功更近 關(guān)鍵瞬間四步曲關(guān)鍵瞬間四步曲 關(guān)鍵瞬間第一步：接待服務(wù)禮儀關(guān)鍵瞬間第一步：接。

4、 1、在看樓的半個(gè)小時(shí)左右需再次落實(shí)客戶是否記得這個(gè)約會(huì)。
（確認(rèn)及提醒業(yè)主及買家看樓，免得任何一方誤約） 2、約顧客等地點(diǎn)不能是管理處、看樓現(xiàn)場、附近環(huán)境混亂的地方 或者中介公司。
（今天的房地產(chǎn)市場競爭激烈，萬一客人先到了預(yù)定地點(diǎn)，在上述地點(diǎn)容易被對手 “搶走”） 3、隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)現(xiàn)場情況靈活處理。
（應(yīng)對顧客不用的購房目的，不僅需要隨機(jī)應(yīng)變，更需要個(gè)性化促進(jìn)） 現(xiàn)實(shí)中的工。

5、經(jīng)紀(jì)人日常有效行程量化考核管理辦法及工作流程金豐易居2006業(yè)字第034號為進(jìn)一步實(shí)施門店經(jīng)紀(jì)人的有效行程管理，對經(jīng)紀(jì)人日常有效行程作業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的量化考核，從而不斷提升紀(jì)經(jīng)人主觀能動(dòng)性，提高工作效率業(yè)務(wù)能績，特制定本管理辦法。
一有效。

6、計(jì)劃我的工作計(jì)劃我的工作，工作我的計(jì)劃工作我的計(jì)劃 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效率手冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效率手冊 我的名字我的名字： 2020 年年 月月 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效率手冊使用說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人效率手冊使用說明 一一制作動(dòng)機(jī)制作動(dòng)機(jī)：制作本手冊是為了滿足經(jīng)紀(jì)。

7、第一部 帶看前約看前言帶看前約看課程旨在幫助店經(jīng)理培訓(xùn)講師對他們店組經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行約看技巧的培訓(xùn)。
本課程能幫助經(jīng)紀(jì)人了解并且掌握進(jìn)行有效約看所需的知識和技能。
無論學(xué)員是新入職經(jīng)紀(jì)人還是經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人，本課程的目標(biāo)就是提高他們在約看方面的技能。

8、第一章 過 戶 流 程過戶流程：1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外2. 查檔3. 復(fù)印4. 交契稅個(gè)人所得稅5. 二手房資金監(jiān)管6. 取號到窗口辦理過戶手續(xù)7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi)8. 帶買賣雙方到銀行打余款9. 過戶完成買賣雙方資金。

9、我愛我家昌平區(qū)培訓(xùn)部昌2011年06月27日第一章資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)讓業(yè)主感到你說話的意思是替他考慮的。
不給客戶過多砍價(jià)的機(jī)會(huì)，另外給業(yè)主以下以房東代替業(yè)主展示我們公司有很強(qiáng)的消化能力。
是這邊的社區(qū)專家資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)一 房源開發(fā)洗盤上門短信。

10、經(jīng)紀(jì)人的一天課程目的: 詳細(xì)的介紹經(jīng)紀(jì)人下店后一天的日常工作內(nèi)容與方法課程計(jì)劃用時(shí):1小時(shí);課程內(nèi)容:新經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)結(jié)束被分配到各個(gè)店面后首先要向助理登記自己的基本信息，包括姓名入職時(shí)間電話號碼系統(tǒng)號身份證號等;向店長或者店內(nèi)同事了解所在區(qū)域。

11、畢業(yè)實(shí)習(xí)周記一我來xxxxxxx有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有3個(gè)月了，對這個(gè)行業(yè)有了初步了解之余，更對房地產(chǎn)宏觀大局有了更深的認(rèn)識。
結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)與現(xiàn)時(shí)中介服務(wù)業(yè)我有如下感悟。
急劇膨脹的地產(chǎn)開發(fā)背景：房地產(chǎn)業(yè)素有永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)之稱。
國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增長的歷。

12、經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人工工作作周周報(bào)報(bào)表表 經(jīng)紀(jì)人： 日期：2006 年 月 第 周 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 客戶服務(wù)項(xiàng)目工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃。

13、戶手機(jī)丟了）而失去這個(gè)客戶。
因?yàn)橛锌赡芸蛻暨€的價(jià)格業(yè)主同意了，而你卻打不通這個(gè)唯一的電話了。
如果是一個(gè)5000萬的單子，那么你可能會(huì)跳樓。
做經(jīng)紀(jì)的有這么一句話不專業(yè)的經(jīng)紀(jì)不幸運(yùn)！不要約在這幾個(gè)地點(diǎn)和客戶碰面約看的時(shí)候要注意不要約在：同行公司的門口、樓盤物業(yè)的門口、小區(qū)的門口。
如果沒有辦法必須要和客戶在這些地方碰頭，一定一定要提前到達(dá)！否則客戶有被搶走的危險(xiǎn)。
打好預(yù)防針，防止業(yè)主客戶當(dāng)場議價(jià)約看前要避免業(yè)主客戶當(dāng)場議價(jià)，當(dāng)場議價(jià)的后果只有三種：爆單、折傭、跳傭。
中介的話術(shù)技巧是跟客戶講：業(yè)主很精明，客戶如果很有誠意的話就會(huì)咬死價(jià)格或者漲價(jià)。
看房的時(shí)候不要待太久，也不要多說。
說房子好業(yè)主不講價(jià)，說房子不好業(yè)主不開心，看清楚了就走。
跟業(yè)主講：客戶很精明，殺價(jià)很厲害的，盡量配合我們報(bào)價(jià)，不要輕易還價(jià)。
預(yù)防針打好了以后，一般來說不會(huì)發(fā)生當(dāng)場議價(jià)的情況。
提前到達(dá)約看地點(diǎn)，你需要做以下事情首先要做兩件事情。
第一，要打電話告訴業(yè)主你已經(jīng)到了。
第二，要打電話告訴客戶你已經(jīng)到了。
不要讓業(yè)主認(rèn)為你是和客戶一起來的，一起遲到的，不要讓客戶認(rèn)為你才剛到。
和物業(yè)的保安搞好關(guān)系，打好招呼，以免客戶來了以后在門口和保安發(fā)生爭執(zhí)。
客戶會(huì)想買了這里的房子，如果他的朋友來看他，也會(huì)受到相同的待遇，會(huì)很沒面子，物業(yè)管理的好壞對于高檔客戶來說是至關(guān)重要的。
觀察一下周圍的情況，如停。

14、高效帶看通關(guān)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人場場景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級的對待此次模擬； 經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格按角色條上的信息模擬； 運(yùn)用課程上的知識點(diǎn)結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)來邀約客戶帶領(lǐng)客戶看房。
場場景景 在預(yù)設(shè)場景中，您邀約自己的一個(gè)私客看房，。

15、高效帶看通關(guān)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人場場景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級的對待此次模擬； 經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格按角色條上的信息模擬； 運(yùn)用課程上的知識點(diǎn)結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)來邀約客戶帶領(lǐng)客戶看房。
場場景景 在預(yù)設(shè)場景中，您邀約自己的一個(gè)私客看房，。

16、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 職位名稱 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 職位代碼 所屬部門 職 系 職等職級 直屬上級 薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫日期 核 準(zhǔn) 人 職位概要: 從事商品房住宅的買賣工作，促成買賣雙方成交。
工作內(nèi)容: 帶領(lǐng)客戶看房，為客戶介紹房屋相關(guān)情況； 協(xié)助辦理房。

17、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程 20132013年年1010月月 全職培訓(xùn)全職培訓(xùn) 第一部分：心態(tài)篇第一部分：心態(tài)篇 一正確認(rèn)識銷售這一職業(yè) 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉 11：正確認(rèn)識：正確。

18、員工招聘員工招聘 新人帶訓(xùn)新人帶訓(xùn) 南京德輝房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司 第一章第一章 員工招聘員工招聘 人才問題，一直是困繞整個(gè)房地產(chǎn)中介 行業(yè)的最大問題，所有中介公司基本都會(huì) 面臨的一個(gè)疑惑就是人才與招募。
事 實(shí)上房地產(chǎn)中介企業(yè)最大的問題不在于。

19、客戶開發(fā)與帶看促成 客戶開發(fā)的重要性 客戶開發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到 銷售的成功與否。
信息資源行業(yè)的生命線。
開發(fā)可以 獲得第一手也 是最有價(jià)值的信息資源。
開發(fā)可以幫助我們進(jìn)一步了解周邊環(huán)境。
開發(fā)可以使你成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)。

20、培訓(xùn)教材 一 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)： 1. 有尊嚴(yán)，而又有高收入的生活。
2. 有意義，又可以作為終生的事業(yè)。
3. 具備專業(yè)知識，且專業(yè)經(jīng)營，勝任工作。
4. 明確自己的計(jì)劃，努力去達(dá)成。
5. 遇難不退縮，堅(jiān)持到底。
。

21、1 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 一 房地產(chǎn)的概念 二 房地產(chǎn)的特征 三 房地產(chǎn)的類型 四 房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五 房地產(chǎn)面積的測算 第二章第二章 房地產(chǎn)市場調(diào)研房地產(chǎn)市場調(diào)研。

22、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù) 1客戶客戶：這套房子最低多少錢例如：25 萬的房子 經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人：您經(jīng)紀(jì)人：您認(rèn)為多少錢比較合適呢 客戶客戶：20 萬左右。
經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人：20 萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶客戶：那肯定要考慮一下。

23、 房屋是大宗消費(fèi)商品，在談判過程中，買賣雙方很容易在價(jià)格方面談不 攏，這樣嚴(yán)重影響了成交的進(jìn)程。
這時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要懂得適時(shí)地學(xué)會(huì)守 價(jià)放價(jià)，讓買賣雙方都能夠欣然達(dá)成交易。
下面學(xué)習(xí)啦小編整理了房產(chǎn)經(jīng) 紀(jì)人談判話術(shù)，供你閱讀參考。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

24、 1 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程： 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號到窗口辦理過戶手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買賣雙方。

25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶技巧房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開發(fā)客戶技巧 1 尋找潛在客戶的途徑尋找潛在客戶的途徑 一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找潛在客戶主要利用三種資源，即內(nèi)部資源外部資源和個(gè)人 資源。
其主要途徑有： 1 客戶匯集中心客戶匯集中心 這是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

26、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊第一章 房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和。
在我國，房地產(chǎn)所稱的房屋，一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物，它包括城市縣城城鎮(zhèn)和獨(dú)立工礦區(qū)范圍內(nèi)的全部房屋建筑物。
在國外，房地產(chǎn)被稱為物業(yè)和不動(dòng)產(chǎn) 。
房地。

27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人述職報(bào)告 一一 時(shí)光匆匆，一年又過往了。
近一年來在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我已從一位初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)天生長成為公司的一分子。
個(gè)人的工作技能也有了明顯的進(jìn)步，固然工作中還。

28、全民全民經(jīng)紀(jì)人合作協(xié)議經(jīng)紀(jì)人合作協(xié)議甲方公司 ：地址：乙方：身份證號碼：地址：電話：根據(jù)中華人民共和國合同法和有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著誠實(shí)信用，互惠互利原則，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本協(xié)議。
第一條第一條合作事項(xiàng)合作期限合作事項(xiàng)合作期限1甲。

29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作協(xié)議甲方公司地址：深圳市福田區(qū)乙方：身份證號碼：住址：電話：根據(jù)中華人民共和國合同法和有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著誠實(shí)信用，互惠互利原則，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本協(xié)議。
第一條合作事項(xiàng)合作期限1甲方推行獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人合作制的經(jīng)營模。

30、13房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聘用合同房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人聘用合同甲方：聯(lián)系電話：地址:乙方：身份證號碼:聯(lián)系電話：地址：根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方就勞動(dòng)關(guān)系和工資待遇問題協(xié)商一致，達(dá)成以下協(xié)議并共同遵守。
一聘用期限：甲方聘用乙方的期限為壹年。
以甲方到當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)。

31、經(jīng)紀(jì)人有效行程經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定管理規(guī)定有效房源錄入:經(jīng)紀(jì)人將新增有效房源信息錄入到內(nèi)網(wǎng).包括租賃房源和買賣房源.有效客戶錄入:經(jīng)紀(jì)人將新增有效客戶信息錄入到內(nèi)網(wǎng).包括租賃客戶和買賣客戶.拿鑰匙:經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主簽署鑰匙托管協(xié)議并取得房屋鑰。

32、使用說明使用說明1本手冊的制定主要是為了幫助經(jīng)紀(jì)人了解其工作內(nèi)容業(yè)務(wù)規(guī)范和相關(guān)的專業(yè)知識,告訴經(jīng)紀(jì)人如何從一個(gè)新人成長為一個(gè)業(yè)務(wù)熟練的經(jīng)紀(jì)人;2每個(gè)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)熟記手冊的所有內(nèi)容;我們的使命我們的使命用服務(wù)為顧客創(chuàng)造房產(chǎn)價(jià)值,用發(fā)展為同事提供事。

33、課程大綱課程大綱房地產(chǎn)市場的分級租賃的機(jī)遇心態(tài)篇四不要房地產(chǎn)市場的分級一級市場:土地市場二級市場:增量房市場三級市場:存量房市場租賃的機(jī)遇一一租賃與買賣的區(qū)別租賃與買賣的區(qū)別交易時(shí)間:交易復(fù)雜程度:傭金標(biāo)準(zhǔn):競爭程度:二使命感和自豪感二使命。

34、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料經(jīng)紀(jì)人有效行程經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定管理規(guī)定鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料有效房源錄入:經(jīng)紀(jì)人將新增有效房源信息錄入到內(nèi)網(wǎng).包括租賃房源和買賣房源.有效客戶錄入:經(jīng)紀(jì)人將新增。

35、stop培訓(xùn)班主任介紹培訓(xùn)班主任介紹歡迎加入這個(gè)有生命的地方歡迎加入這個(gè)有生命的地方過著有汗有淚有甘有過著有汗有淚有甘有苦的日子,直到成功為止苦的日子,直到成功為止 鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心鏈家地產(chǎn)培訓(xùn)中心鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗前輔導(dǎo)課程表鏈家地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。