1、 如何做好一張單 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念重要性屬性房源的概念重要性屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)房屋的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ) 5上門房源的接待跟進(jìn)上門房源。

2、前三分鐘定終身前三分鐘定終身 對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)講,客戶就是上對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)講,客戶就是上 帝,帝, 是絕對(duì)不能怠慢的,當(dāng)客戶來(lái)到公是絕對(duì)不能怠慢的,當(dāng)客戶來(lái)到公 司司 的時(shí)候,不管你在忙什么,要第一的時(shí)候,不管你在忙什么,要第一 時(shí)時(shí) 間。

3、 新員工入職培訓(xùn)新員工入職培訓(xùn) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 講師: 房地產(chǎn)相關(guān)概念房地產(chǎn)相關(guān)概念 房地產(chǎn)建筑常識(shí)房地產(chǎn)建筑常識(shí) 房地產(chǎn)行業(yè)術(shù)語(yǔ)房地產(chǎn)行業(yè)術(shù)語(yǔ) 房地產(chǎn)特殊屬性房地產(chǎn)特殊屬性 房屋分類及詳解房屋分類及詳解 課程大綱課程大綱 房。

4、REMaster 商圈調(diào)查商圈調(diào)查 商商 圈圈 調(diào)調(diào) 查查 新人成長(zhǎng)訓(xùn)練新人成長(zhǎng)訓(xùn)練 REMaster 真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開始真正的挑戰(zhàn)從現(xiàn)在開始 你們準(zhǔn)備好了嗎你們準(zhǔn)備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查。

5、磋商議價(jià)磋商議價(jià) 磋商的磋商的內(nèi)涵內(nèi)涵 是為了成交而彌補(bǔ)在開發(fā)客戶時(shí)未完成的是為了成交而彌補(bǔ)在開發(fā)客戶時(shí)未完成的 細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 業(yè)主業(yè)主 權(quán)屬情況權(quán)屬情況 物業(yè)情況物業(yè)情況 買家買家 買家的購(gòu)買資格買家的購(gòu)買資格 買家的購(gòu)買資金組合買家的購(gòu)買資。

6、經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人規(guī)范禮儀規(guī)范禮儀 你會(huì)選擇誰(shuí)為你提供服務(wù)你會(huì)選擇誰(shuí)為你提供服務(wù) 禮儀的重要性禮儀的重要性 古人說(shuō),不學(xué)禮,無(wú)以立,學(xué)禮儀可以幫助經(jīng)紀(jì)古人說(shuō),不學(xué)禮,無(wú)以立,學(xué)禮儀可以幫助經(jīng)紀(jì) 人達(dá)到以下目的:人達(dá)到以下目的: 塑造職業(yè)形象塑造職。

7、第一章 過(guò) 戶 流 程過(guò)戶流程:1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外2. 查檔3. 復(fù)印4. 交契稅個(gè)人所得稅5. 二手房資金監(jiān)管6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶手續(xù)7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi)8. 帶買賣雙方到銀行打余款9. 過(guò)戶完成買賣雙方資金。

8、我愛(ài)我家昌平區(qū)培訓(xùn)部昌2011年06月27日第一章資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)讓業(yè)主感到你說(shuō)話的意思是替他考慮的.不給客戶過(guò)多砍價(jià)的機(jī)會(huì),另外給業(yè)主以下以房東代替業(yè)主展示我們公司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專家資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)一 房源開發(fā)洗盤上門短信。

9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶不可以講的話 1不說(shuō)批評(píng)性話語(yǔ) 這是許多業(yè)務(wù)人員的通病,尤其是業(yè)務(wù)新人,有時(shí)講話不經(jīng)過(guò)大腦,脫口而出傷了別人,自己還不覺(jué)得.常見的例子,見了客戶第一句話便說(shuō),你家這樓真難爬這件衣服不好看,一點(diǎn)都不適合你.這個(gè)。

10、權(quán)屬以及稅費(fèi)知識(shí)考試 門店: 姓名:一填空題每空2分,共30分1客戶有看房需求時(shí),經(jīng)紀(jì)人帶看房屋,帶看之前必須要求客戶簽署 .2央產(chǎn)房,需要辦理 才可以上市交易.3交易管理部過(guò)戶前,需要營(yíng)業(yè)部提供 和 .客戶全款則需提供 如客戶貸款則需提供。

11、第一章 過(guò) 戶 流 程過(guò)戶流程:1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外2. 查檔3. 復(fù)印4. 交契稅個(gè)人所得稅5. 二手房資金監(jiān)管6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶手續(xù)7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi)8. 帶買賣雙方到銀行打余款9. 過(guò)戶完成買賣雙方資金。

12、經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人工工作作周周報(bào)報(bào)表表 經(jīng)紀(jì)人: 日期:2006 年 月 第 周 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 客戶服務(wù)項(xiàng)目工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃 工作內(nèi)容 工作計(jì)劃。

13、戶手機(jī)丟了而失去這個(gè)客戶.因?yàn)橛锌赡芸蛻暨€的價(jià)格業(yè)主同意了,而你卻打不通這個(gè)唯一的電話了.如果是一個(gè)5000萬(wàn)的單子,那么你可能會(huì)跳樓.做經(jīng)紀(jì)的有這么一句話不專業(yè)的經(jīng)紀(jì)不幸運(yùn)不要約在這幾個(gè)地點(diǎn)和客戶碰面約看的時(shí)候要注意不要約在:同行公司的門。

14、從心包裝自從心包裝自 己己 人力資源部 LOGO 目錄目錄 一認(rèn)識(shí)職業(yè)一認(rèn)識(shí)職業(yè) 弄清楚自己在干什么弄清楚自己在干什么 二修身養(yǎng)性二修身養(yǎng)性 人對(duì)了,世界也對(duì)了人對(duì)了,世界也對(duì)了 三調(diào)節(jié)心態(tài)三調(diào)節(jié)心態(tài) 態(tài)度將決定你的高度態(tài)度將決定你的高度 。

15、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)介紹 考試大綱考試大綱 一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的性質(zhì)性質(zhì)特點(diǎn)特點(diǎn)必要性必要性重要作用重要作用 二房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度二房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度 三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)三房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人人協(xié)理的權(quán)利和義務(wù)協(xié)理的權(quán)利和義務(wù) 四四房。

16、 藍(lán)藍(lán) 寶寶 書書 前言前言14 第第一一部分:銷售精英培訓(xùn):部分:銷售精英培訓(xùn):17 一一心理建設(shè)心理建設(shè)18 建立信心的方法建立信心的方法 客戶在意房子的條件 客戶先行出價(jià)時(shí)候的應(yīng)付 拒絕客戶的出價(jià)方式和語(yǔ)氣 職業(yè)道德建設(shè)職業(yè)道德建設(shè) 。

17、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)法律培訓(xùn)教材 目目 錄錄 概概 述述 1 第一章第一章 民法通則合同當(dāng)事人代理 4 第一節(jié) 民事權(quán)利主體的民事行為能力 4 第二節(jié) 特殊的民事法律行為 代 理 8 第二章第二章 物權(quán)法關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)房屋的相關(guān)規(guī)定 12 第一節(jié) 物權(quán)。

18、百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人百萬(wàn)富翁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)介 給力自我價(jià)值,掘得人生第一桶金 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人活躍于百姓的生活中,成為中國(guó)最具有活力 的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè). 夢(mèng)想從房地產(chǎn)業(yè)開始,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成就百萬(wàn)富翁的孵化 器 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)流行于歐美。

19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí) 我們提供給顧客的產(chǎn)品是什么是土地 房屋商鋪還是其他 這種產(chǎn)品是有形的還是無(wú)形的 你了解自己的工作嗎你了解自己的工作嗎 我們提供的是什么樣的服務(wù)我們提供的是什么樣的服務(wù) A基本的服務(wù) B期待的服務(wù) C。

20、目標(biāo):推動(dòng)成交 房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程 2 我們每天都在企盼著成交,因?yàn)槌山魂P(guān) 系到我們的業(yè)績(jī)榮譽(yù)甚至前途. 但是請(qǐng)牢記,成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律,總 有一部分業(yè)務(wù)是不會(huì)成交的,不要因一 時(shí)的挫折消磨自己的銳氣 并且。

21、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 一房地產(chǎn)的概念一房地產(chǎn)的概念 二房地產(chǎn)的特征二房地產(chǎn)的特征 三房地產(chǎn)的類型三房地產(chǎn)的類型 四房地產(chǎn)專業(yè)名詞四房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)識(shí)務(wù)五房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)識(shí)務(wù) 一房地產(chǎn)的概念一房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)房地產(chǎn):具體是指。

22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系 列課程流程培訓(xùn) 培訓(xùn)對(duì)象目標(biāo)及訓(xùn)練方法培訓(xùn)對(duì)象目標(biāo)及訓(xùn)練方法 課程對(duì)象:分公司負(fù)責(zé)人銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人客服主管. 目示:認(rèn)識(shí)并掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)師培訓(xùn)的核心理念及相關(guān) 技巧;深入了解網(wǎng)培訓(xùn)在實(shí)踐中的有效應(yīng)用;探詢有效的 網(wǎng)。

23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí) 我們提供給顧客的產(chǎn)品是什么是土地 房屋商鋪還是其他 這種產(chǎn)品是有形的還是無(wú)形的 你了解自己的工作嗎你了解自己的工作嗎 我們提供的是什么樣的服務(wù)我們提供的是什么樣的服務(wù) A基本的服務(wù) B期待的服務(wù) C。

24、新經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)流程新經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)流程 1工作成績(jī)尚可的員工 提供建議和鼓勵(lì)教練角色 2工作超出標(biāo)準(zhǔn),表現(xiàn)出色的員工 提供職業(yè)的指導(dǎo)導(dǎo)師角色 3工作成績(jī)低于標(biāo)準(zhǔn)的員工 指明方向,制定紀(jì)律,安排任務(wù)嚴(yán)父 角色 思路:基礎(chǔ)培訓(xùn)在崗跟進(jìn)培訓(xùn)鞏固 提高 。

25、外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程 1992年索羅斯狙擊英鎊獲利10億美元 索羅斯預(yù)期英鎊脫離歐洲貨幣體系而貶值; 以10億美元做保證金,借入并拋出相當(dāng)于100億美 元的英鎊; 1992年9月8日,英鎊美元高點(diǎn)為2.0110; 1992年。

26、全 案 銷 售 技 能 培 訓(xùn) 目錄 一 接待客戶基本行為規(guī)范:5 二.銷售洽談之基本規(guī)范與技巧.6 三.銷售洽談基本語(yǔ)言規(guī)范,6 四.其他工作規(guī)范8 五.銷售人員常用表格9 六.樓盤基本資料的介紹;10 1 樓盤區(qū)位特點(diǎn)地段價(jià)值周邊空氣污。

27、培訓(xùn)教材 一 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn):業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn): 1. 有尊嚴(yán),而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業(yè). 3. 具備專業(yè)知識(shí),且專業(yè)經(jīng)營(yíng),勝任工作. 4. 明確自己的計(jì)劃,努力去達(dá)成. 5. 遇難不退縮,堅(jiān)持到底. 。

28、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 1房地產(chǎn)房地產(chǎn) 是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑物附著物. 如住宅大廈學(xué)校 2房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng) 是由房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)俗稱土地市場(chǎng) 房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)俗稱樓盤開發(fā) 房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng) 俗稱二手房交易組成的。

29、第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一房地產(chǎn)的概念 房地產(chǎn)的含義 房地產(chǎn)具體是指土地 建筑物及其地上的附著物, 包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益. 又稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割性.包括: a 。

30、1 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 一 房地產(chǎn)的概念 二 房地產(chǎn)的特征 三 房地產(chǎn)的類型 四 房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五 房地產(chǎn)面積的測(cè)算 第二章第二章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研。

31、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì) 由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)性較強(qiáng), 從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備一定的基本素質(zhì)和基 本技能,才能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)生存下去,否則容易被淘汰. 一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本素質(zhì) 一生理素質(zhì) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有健康的身體和充沛的精力, 頭腦。

32、 招商培訓(xùn)招商培訓(xùn) 第一節(jié) 招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 一 招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié) 在我國(guó),積極開展國(guó)境外招商,已成為各省市和其他地區(qū)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效 方式.為此,許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu),如招商局.但事實(shí)上,招商是一項(xiàng)跨部門。

33、 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 房屋銷售術(shù)語(yǔ)房屋銷售術(shù)語(yǔ) 房產(chǎn)權(quán)屬登記和交易稅費(fèi)術(shù)語(yǔ)房產(chǎn)權(quán)屬登記和交易稅費(fèi)術(shù)語(yǔ) 城市規(guī)劃術(shù)語(yǔ)城市規(guī)劃術(shù)語(yǔ) 建筑名詞建筑名詞 房產(chǎn)計(jì)量術(shù)語(yǔ)房產(chǎn)計(jì)量術(shù)語(yǔ) 目錄目錄 什么是商品房什么是商品房 個(gè)人住房擔(dān)保貸款個(gè)人住。

34、 1 第一章第一章 過(guò)過(guò) 戶戶 流流 程程 過(guò)戶流程: 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買賣雙方。

35、 服務(wù)禮儀中的服務(wù)禮儀中的5S5S 整潔的店面;干凈的衣著,規(guī)范得體整潔的店面;干凈的衣著,規(guī)范得體 的談吐,體現(xiàn)著經(jīng)紀(jì)人的的談吐,體現(xiàn)著經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)專業(yè)形象.形象. 規(guī)范電話用語(yǔ),規(guī)范電話用語(yǔ),微笑微笑接聽客戶電話接聽客戶電話 微笑微笑接。

36、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)手冊(cè)第一章 房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)是房屋土地和附著于其各種權(quán)益的總和.在我國(guó),房地產(chǎn)所稱的房屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它包括城市縣城城鎮(zhèn)和獨(dú)立工礦區(qū)范圍內(nèi)的全部房屋建筑物.在國(guó)外,房地產(chǎn)被稱為物業(yè)和不動(dòng)產(chǎn) .房地。

37、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程一開發(fā)客戶二開發(fā)房源三匹配客戶和房子四有效帶看五簽約六出賣人購(gòu)買人居間人三方履行合同七過(guò)戶八物業(yè)交接開開發(fā)發(fā)客客戶戶開開發(fā)發(fā)客客戶戶 門店門店 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 社區(qū)活動(dòng)社區(qū)活動(dòng) 老客戶轉(zhuǎn)介紹老客戶轉(zhuǎn)。

38、經(jīng)紀(jì)人有效行程經(jīng)紀(jì)人有效行程管理規(guī)定管理規(guī)定有效房源錄入:經(jīng)紀(jì)人將新增有效房源信息錄入到內(nèi)網(wǎng).包括租賃房源和買賣房源.有效客戶錄入:經(jīng)紀(jì)人將新增有效客戶信息錄入到內(nèi)網(wǎng).包括租賃客戶和買賣客戶.拿鑰匙:經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主簽署鑰匙托管協(xié)議并取得房屋鑰。

39、使用說(shuō)明使用說(shuō)明1本手冊(cè)的制定主要是為了幫助經(jīng)紀(jì)人了解其工作內(nèi)容業(yè)務(wù)規(guī)范和相關(guān)的專業(yè)知識(shí),告訴經(jīng)紀(jì)人如何從一個(gè)新人成長(zhǎng)為一個(gè)業(yè)務(wù)熟練的經(jīng)紀(jì)人;2每個(gè)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)熟記手冊(cè)的所有內(nèi)容;我們的使命我們的使命用服務(wù)為顧客創(chuàng)造房產(chǎn)價(jià)值,用發(fā)展為同事提供事。