1、塑造陽光心態塑造陽光心態 心態對人的影響心態對人的影響 良好的心態影響個人家庭團隊組織,最后影 響社會. 好的心態讓你成功,壞的心態毀滅你自己. 心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 九個人過橋的試驗九個人過橋的試驗 教授說:你們九個人聽我。

2、 如何做好一張單 1房源房源 2客戶客戶 3帶看帶看 4逼定逼定 5簽約簽約 6售后售后 房源 1房源的概念重要性屬性房源的概念重要性屬性 2特征特征 3獲取方式獲取方式 4房屋的一些專業術語房屋的一些專業術語 5上門房源的接待跟進上門房源。

3、REMaster 商圈調查商圈調查 商商 圈圈 調調 查查 新人成長訓練新人成長訓練 REMaster 真正的挑戰從現在開始真正的挑戰從現在開始 你們準備好了嗎你們準備好了嗎 REMaster 目錄目錄 一商圈調查的概念目的和意義一商圈調查。

4、員工積極心態培訓員工積極心態培訓 目錄 一一誰在控制我誰在控制我 二一念之差有多大二一念之差有多大 三你是否患了三你是否患了消極癥消極癥 四正本清源四正本清源 五樹木樹人五樹木樹人 六改變自己的心態,就能改變自己的世界六改變自己的心態,就能。

5、網絡營銷初級網絡營銷初級 企業傳訊中心網絡營銷部企業傳訊中心網絡營銷部 目目 錄錄 一網絡營銷和網絡資源概況 三端口的開通和變更 二網絡端口基礎使用方法 2009年網絡營銷概覽年網絡營銷概覽 網絡成交業績走勢網絡成交業績走勢 1174 83。

6、磋商議價磋商議價 磋商的磋商的內涵內涵 是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的是為了成交而彌補在開發客戶時未完成的 細節細節 業主業主 權屬情況權屬情況 物業情況物業情況 買家買家 買家的購買資格買家的購買資格 買家的購買資金組合買家的購買資。

7、計劃我的工作計劃我的工作,工作我的計劃工作我的計劃 房地產經紀人效率手冊房地產經紀人效率手冊 我的名字我的名字: 2020 年年 月月 房地產經紀人效率手冊使用說明房地產經紀人效率手冊使用說明 一一制作動機制作動機:制作本手冊是為了滿足經紀。

8、我愛我家昌平區培訓部昌2011年06月27日第一章資源開發經典話術讓業主感到你說話的意思是替他考慮的.不給客戶過多砍價的機會,另外給業主以下以房東代替業主展示我們公司有很強的消化能力.是這邊的社區專家資源開發經典話術一 房源開發洗盤上門短信。

9、權屬以及稅費知識考試 門店: 姓名:一填空題每空2分,共30分1客戶有看房需求時,經紀人帶看房屋,帶看之前必須要求客戶簽署 .2央產房,需要辦理 才可以上市交易.3交易管理部過戶前,需要營業部提供 和 .客戶全款則需提供 如客戶貸款則需提供。

10、戶手機丟了而失去這個客戶.因為有可能客戶還的價格業主同意了,而你卻打不通這個唯一的電話了.如果是一個5000萬的單子,那么你可能會跳樓.做經紀的有這么一句話不專業的經紀不幸運不要約在這幾個地點和客戶碰面約看的時候要注意不要約在:同行公司的門。

11、目標:推動成交 房地產二手房經紀人培訓課程房地產二手房經紀人培訓課程 2 我們每天都在企盼著成交,因為成交關 系到我們的業績榮譽甚至前途. 但是請牢記,成交也符合統計規律,總 有一部分業務是不會成交的,不要因一 時的挫折消磨自己的銳氣 并且。

12、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程: 1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

13、 藍藍 寶寶 書書 前言前言14 第第一一部分:銷售精英培訓:部分:銷售精英培訓:17 一一心理建設心理建設18 建立信心的方法建立信心的方法 客戶在意房子的條件 客戶先行出價時候的應付 拒絕客戶的出價方式和語氣 職業道德建設職業道德建設 。

14、房 地 產 經 紀 人 入 門 相 關 專 業 知 識房 地 產 經 紀 人 入 門 相 關 專 業 知 識 一 .跑 盤 目 的目 的 : :了 解 熟 悉 本 分 行 商 圈 內 的 相 關 樓 盤 ,為 以 后 帶 看 ,成 交 等 。

15、 房地產經紀法律培訓教材 目目 錄錄 概概 述述 1 第一章第一章 民法通則合同當事人代理 4 第一節 民事權利主體的民事行為能力 4 第二節 特殊的民事法律行為 代 理 8 第二章第二章 物權法關于不動產房屋的相關規定 12 第一節 物權。

16、房地產經紀人專業知識房地產經紀人專業知識 我們提供給顧客的產品是什么是土地 房屋商鋪還是其他 這種產品是有形的還是無形的 你了解自己的工作嗎你了解自己的工作嗎 我們提供的是什么樣的服務我們提供的是什么樣的服務 A基本的服務 B期待的服務 C。

17、房產經紀人培訓教程房產經紀人培訓教程 20132013年年1010月月 全職培訓全職培訓 第一部分:心態篇第一部分:心態篇 一正確認識銷售這一職業 二樹立正確的客戶觀 三成功銷售員的3456 四積極的心態源于專業的修煉 11:正確認識:正確。

18、銜接教育培訓銜接教育培訓 鏈家地產鏈家地產 培訓中心培訓中心 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優質服務優質服務 客戶開發客戶開發 客戶開發的重。

19、員工招聘員工招聘 新人帶訓新人帶訓 南京德輝房產經紀有限責任公司 第一章第一章 員工招聘員工招聘 人才問題,一直是困繞整個房地產中介 行業的最大問題,所有中介公司基本都會 面臨的一個疑惑就是人才與招募.事 實上房地產中介企業最大的問題不在于。

20、客戶開發與帶看促成 客戶開發的重要性 客戶開發是銷售的最重要的步驟之一,直接影響到 銷售的成功與否. 信息資源行業的生命線.開發可以 獲得第一手也 是最有價值的信息資源. 開發可以幫助我們進一步了解周邊環境. 開發可以使你成為一個合格的經紀。

21、新經紀人培訓流程新經紀人培訓流程 1工作成績尚可的員工 提供建議和鼓勵教練角色 2工作超出標準,表現出色的員工 提供職業的指導導師角色 3工作成績低于標準的員工 指明方向,制定紀律,安排任務嚴父 角色 思路:基礎培訓在崗跟進培訓鞏固 提高 。

22、全 案 銷 售 技 能 培 訓 目錄 一 接待客戶基本行為規范:5 二.銷售洽談之基本規范與技巧.6 三.銷售洽談基本語言規范,6 四.其他工作規范8 五.銷售人員常用表格9 六.樓盤基本資料的介紹;10 1 樓盤區位特點地段價值周邊空氣污。

23、培訓教材 一 業務員理念 業務員的標準:業務員的標準: 1. 有尊嚴,而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業. 3. 具備專業知識,且專業經營,勝任工作. 4. 明確自己的計劃,努力去達成. 5. 遇難不退縮,堅持到底. 。

24、房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 1房地產房地產 是指房產和地產的總和,指土地上的建筑物附著物. 如住宅大廈學校 2房地產市場房地產市場 是由房地產一級市場俗稱土地市場 房地產二級市場俗稱樓盤開發 房地產三級市場 俗稱二手房交易組成的。

25、第一章第一章 房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 一房地產的概念 房地產的含義 房地產具體是指土地 建筑物及其地上的附著物, 包括物質實體和依托于物質實體上的權益. 又稱不動產,是房產和地產的總稱,兩者具有整體性和不可分割性.包括: a 。

26、笫一部分:基礎篇笫一部分:基礎篇 一建筑與房地產 房地產業是進行房地產投資開發經營管理服務的行業,屬子第三 產業,是具有基礎性先導性帶動性和風險性的行業. 房地產業與建筑業既有區別又有聯系.主要區別是;建筑業是物質生產部門,屬 于第二產業。

27、項目銷售手冊項目銷售手冊 一項目簡介 位置: 開發商: 設計院: 建筑單位: 物業管理: 監理: 總占地面積: 總建筑面積: 綠化: 容積率: 建筑覆蓋率: 住宅面積: 會所面積: 商業面積: 首層架空層面積: 樓與樓之間間距: 戶型: 住。

28、 1 樓盤工作手冊試行草案 2 第一部分第一部分 售樓部崗位職責售樓部崗位職責 一現場經理職責 1 全面負責售樓部的銷售業務,保證本售樓部的工作能順利正 常地自行運作,保證項目全過程,無客戶激烈投訴; 2 指導樓盤客戶積累工作,協助分析阻因。

29、1 房地產銷售培訓全集終極房地產銷售培訓全集終極 第一章第一章 房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 一 房地產的概念 二 房地產的特征 三 房地產的類型 四 房地產專業名詞 五 房地產面積的測算 第二章第二章 房地產市場調研房地產市場調研。

30、 房地產經紀人的基本素質 由于房地產經紀專業性較強, 從事房地產經紀行業的經紀人應具備一定的基本素質和基 本技能,才能在這個行業內生存下去,否則容易被淘汰. 一房地產經紀人基本素質 一生理素質 房地產經紀人要有健康的身體和充沛的精力, 頭腦。

31、 招商培訓招商培訓 第一節 招商是一項系統工程 一 招商涉及多個不同的方面和環節 在我國,積極開展國境外招商,已成為各省市和其他地區促進地方經濟發展的一個有效 方式.為此,許多地方都成立了專業的招商機構,如招商局.但事實上,招商是一項跨部門。

32、銷銷 售售 培培 訓訓 2011年8月6日 經紀人的禮儀經紀人的禮儀 和形象和形象 經紀人的個人形象蘊含著公經紀人的個人形象蘊含著公 司的企業文化,折射出企業司的企業文化,折射出企業 的形象,它能夠拉近與客戶的形象,它能夠拉近與客戶 的距離。

33、你好你好, ,我是我是 XXX,XXX,我姓我姓 X,X,叫叫 XX,XX,以后由我來給您專職以后由我來給您專職 找房子找房子, ,您對房子要是有什么要求或有什么見意你可以您對房子要是有什么要求或有什么見意你可以 直接告訴我直接告訴我, 。

34、房地產經紀人房地產經紀人基礎知識手冊基礎知識手冊1. 房地產房地產又稱不動產,是房產和地產的總稱,具體地是指土地及其附著物.房產總是以地產聯結為一體的,具有整體性和不可分割性.2. 房地產產權是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所占用土地使用。

35、1實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務第 一 節跑 盤. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4. . 。

36、課程大綱課程大綱房地產市場的分級租賃的機遇心態篇四不要房地產市場的分級一級市場:土地市場二級市場:增量房市場三級市場:存量房市場租賃的機遇一一租賃與買賣的區別租賃與買賣的區別交易時間:交易復雜程度:傭金標準:競爭程度:二使命感和自豪感二使命。

37、stop培訓班主任介紹培訓班主任介紹歡迎加入這個有生命的地方歡迎加入這個有生命的地方過著有汗有淚有甘有過著有汗有淚有甘有苦的日子,直到成功為止苦的日子,直到成功為止 鏈家地產培訓中心鏈家地產培訓中心鏈家地產經紀人崗前輔導課程表鏈家地產經紀人。