1、突破不轉變 B 卷 課程考試題 考題案例背景： 經紀人童緋，入職鏈家已 3 個多月，職級為 A1，正努力將自己從租賃經紀人升 級為買賣經紀人。
考試說明：本次考試為 10 道選擇題，每題 10 分，共 100 分。
請將答案填寫在答題紙上。
一。

2、商務禮儀 課程考試題B 卷 今天輪到經紀人張林坐在前臺接待，他看到一位中年男士駐足在門店櫥窗前看房源貼。
請回答 12 題 1. 這位先生對房源貼上的一套出售的兩房比較感興趣，張林引客戶進店到接待區就坐，為客戶倒水，下 面關于倒水禮儀 丌正。

3、了解商圈熟悉商圈與空看 B 卷 課程考試題 考試說明：共 10 題。
單選題每題只有一個正確答案，多選題每題至少有兩個選項是正確答案，少選和錯選均 不得分陳偉，剛剛入職鏈家，下店后，店經理安排的第一項工作就是熟悉商圈和空看。
請回答下面 10。

4、需求理解不匹配 B 卷 一單選題 1. 客戶吳偉到我司華府門店咨詢，打算在附近租房，經紀人王麗接待了吳先生，聊天過程中王麗想了解吳先生 的租房急迫度，以下關亍王麗的做法丌恰當的是哪一項 A. 詢問客戶入住時間：您打算什么時候入住 B. 該房。

5、了解商圈熟悉商圈與空看 A 卷 課程考試題 考試說明：共 10 題。
單選題每題只有一個正確答案，多選題每題至少有兩個選項是正確答案，少選和錯選均不得分 陳偉，剛剛入職鏈家，下店后，店經理安排的第一項工作就是熟悉商圈和空看。
請回答下面 10。

6、需求理解不匹配 A 卷 一單選題 1. 租賃成交周期相對比較短，對經紀人來說，快速并準確了解客戶需求很關鍵。
在租賃業務中，租客的基本需 求丌包括以下哪一項 房屋位置租金定金戶型和居住人數產權性質付款方式傭金 A. B. C. D. 2. 客。

7、行業不鏈家 租賃崗前訓 系列課程乊 目 錄 01 02 03 房地產經紀這個行業 鏈家不房地產經紀行業 新時代的職業經紀人 04 如何選擇第一仹工作 如何選擇第一仹工作 01 432 新人，如何選擇人生第一仹工作 看行業 市場觃模丨未來機會。

8、請務必閱讀正文最后的中國銀河證券股份公司免責聲明 行業深度報告行業深度報告 房地產房地產經紀經紀行業行業 2019年年 07月月05日日 房地產經紀行業：房地產經紀行業： 多業態群雄割據，行業多業態群雄割據，行業 O2O 化成趨勢化成趨勢 。

9、20212021年年1 1月月3131日日 請務必閱讀正文后免責條款 房地產經紀系列專題三房地產經紀系列專題三 地產與證券對比地產與證券對比基于經紀傭金率視角基于經紀傭金率視角 證券研究報告證券研究報告 行業評級：行業評級： 地產地產強于大。

10、房地產經紀行業的人才培養 房地產經紀行業的人力資源現況 100萬 50萬 10 25歲 高中 房地產經紀行業的人力資源現況 多數新入行人員沒有太多社會經驗 多數新入行人員在專業知識上近乎零 多數新入行人員在價值觀上近乎空白 從業一年以上人員。

11、核心觀點核心觀點 2 近年國內地產經紀傭金率穩步提升，與部分國家傭金下行存在反差。
近年國內地產經紀傭金率穩步提升，與部分國家傭金下行存在反差。
20142019年國內地產經紀平均傭金率從2.0升至2.4，其中存量 房從2.1升至2.5新房從1。

12、如何做好一帶多看 B 卷 一多選題 1. 經紀人在帶看時經常一帶多看，因為一帶多看能給經紀人帶來以下好處。
A. 用多套房源試探客戶需求 B. 增加與客戶交流，獲得客戶好感 C. 突顯主推房源，加速客戶決策效率 D. 提高行程量，增加展位積。

13、如何做好一帶多看 A 卷 一單選題 1. 一帶多看可以幫助客戶快速了解房源并鎖定需求，以下什么場景不需要迚行一帶多 A. 初次看房的客戶 B. 非初次，但未出現明確意向房 C. 客戶意向房非常明確，非他不可 D. 客戶需求高，不利于匹配時 。

14、意向金收取A 卷 考試說明：本次考試為 5 道單選題，5 道多選題，請將答案填寫在答題紙上。
一單選題共 8 題，每題 10 分 1.下列丌適合建議交意向的客戶是 A.復看的客戶 B.購房急迫度高的客戶 C.對房源滿意但猶豫不決的客戶 D.。

15、意向金收取B 卷 考試說明：本次考試為 5 道單選題，5 道多選題，請將答案填寫在答題紙上。
一單選題共 8 題，每題 10 分 1. 關于直接轉定，下列業績分配錯誤的是 A.若最終成交價格小于等于第一斡旋意向價格，則分配 40給前一位意向。

16、合作共贏 B 卷 一多選題 1. 李平剛入職四個月，他的上一份工作是在另外一家小中介，入職鏈家李平感覺新人更容易獲得業績， 原因是 A. 鏈家強調單邊比，提倡多邊合作 B. 鏈家提倡老讓新，給新人創造良好的成長氛圍 C. 鏈家制度規定，師父。

17、買賣房客源開發課程考試題 A 卷 考試說明：本次考試為 4 道單選題，6 道多選題。
請將答案填寫在答題紙上。
一單選題共 4 題，每題 10 分 1.經紀人王飛值班期間，業主李雪上門掛牌，在初次溝通過程中，王飛應探索李雪的哪些需求房屋地址買。

18、買賣講盤 課程考試題B 卷 考試說明：本次考試為 10 道選擇題，請將答案填寫在答題紙上。
1. M 店經理陳偉在向徒弟劉芳講解樓盤講解的應用場景時，一共羅列出了 4 種場景，那么你覺得還有可能會 發生在哪種場景下單選題 A. 意向斡旋時 。

19、買賣講盤 課程考試題A 卷 考試說明：本次考試為 10 道選擇題，請將答案填寫在答題紙上。
1. 客戶買房都講求戶型，那么下列關于戶型品質的說法，哪一項是錯誤的單選題 A. 動靜分開：客廳活動時丌影響臥室的休息 B. 干濕分離：互丌打擾；提。

20、合作共贏 A 卷 一單選題 1. 團隊作戰是鏈家核心價值觀，以下違反公司團隊作戰制度行為中處罰正確的是 A. 故意詆毀他人從而獲得客戶黃線 B. 故意藏盤把成交機會留給自己紅線 C. 將租賃房源外泄給二房東其他中介黃線 D. 明確表示有購房。

21、帶看迚階攻略考試題 B 卷 一單選題 經紀人肖楠入職兩個月了，他發現店里同組的老經紀人在帶看過程中，同一個客戶平均帶看 34 次就能 成交，但自己往往需要帶看 10 次以上還丌一定成交，他想提高帶看效率。
請回答 13 題 1. 下列行為中。

22、租賃三板斧考試題 A 卷 一單選題 1.經紀人趙穎開通外網后開始發布房源但是收效甚微，那么可能是以下哪種做法導致的單選題 . 字數多要素多優勢突出語言生動 . 圖片清晰美觀，數量 6 張以上 . 房源真實存在，真實價格 . 房源描述照抄同店。

23、帶看迚階攻略考試題 A 卷 一單選題 經紀人肖楠入職兩個月了，他發現店里同組的老經紀人在帶看過程中，同一個客戶平均帶看 34 次就能 成交，但自己往往需要帶看 10 次以上還丌一定成交，他想提高帶看效率。
請回答 13 題 1. 下列行為中。

24、資源復用考試題 B 卷 李鵬，剛剛入職鏈家，還未積累到足夠的客戶，因此商圈經理建議他通過資源復用來獲取客戶資源。
請回答下 面 10 題 一單選題 1.經紀人李鵬在公客池的客戶備注中得知客戶李璇為購買意愿不太強烈，只是隨便看看的客戶，那么，。

25、三房地產經紀行業：景氣穩步上行，O 2O 化是大勢所趨 一物業經紀服務行業受益于未來住房市場 GTV 穩定增長 依據現有的房地產經紀公司的業務構成，我們將房地產經紀行業劃分為：新房代銷二 手房交易二手房租賃衍生業務等四個子行業，其中新房代銷。

26、20212021年年1 1月月3131日日請務必閱讀正文后免責條款房地產經紀系列專題三房地產經紀系列專題三地產與證券對比地產與證券對比基于經紀傭金率視角基于經紀傭金率視角證券分析師楊侃投資咨詢資格編號：S1060514080002郵箱：YA。