1、標準化案場督導管理 祝福紅城案場經理劉雪霏 2014年11月25日 1 督導 Why 一張督導單 Lets talkLets talk 2 3 Chapter 1 督導 Why 何為督導 百度解釋:監督與指導. 公司為什么需要督導 想優秀。

2、如何迚行沙盤講解和客戶帶看 本諑件適用于各項目案場銷售員銷售流程和銷售技能培訓 本諑件核心內容為區域沙盤項目沙盤戶型沙盤講解要 頎及注意亊項,以及示范區樣板房帶看的勱作要頎及注 意亊項 諑件內容結極 沙盤講解 INTRODUCTION 區域。

3、置業顧問培訓 Page2 目 彔 客戶的認知和分類客戶的認知和分類 案場作業案場作業 Page3 Page4 客戶的認知和分類 客戶分枂 1需求 2能力 3決定權 如何判斷一個真正的客戶 姓名地址性別籍貫年齡置業衣著言談丼止行為 交通工具通。

4、建業集團銷售管理手冊試行建業集團銷售管理手冊試行 前言:前言: 一一銷售管理手冊的建立目的:銷售管理手冊的建立目的: 1 有利于集團營銷工作的規范化標準化專業化制度化; 2 指導各項目營銷部門的建立及日常管理工作; 3 增強社會大眾和消費者。

5、1 案場精細化管理案場精細化管理 2 客戶組織 項目銷售中最困擾我們的問題是什么 解決了人的問題,解決了客戶的問題, 項目的策劃就成功了一半 成功銷售 項目規劃設計 建設推廣宣傳 客戶組織 開盤是否成功,項目是否熱銷,是否火爆 開盤前就已有。

6、案場培訓課程案場培訓課程 第二篇目標管理 第三篇,房地產基礎知識培訓 第四篇商業地產概述 第五篇 項目培訓 第六篇 銷售技巧培訓 第七篇 行銷培訓 第八篇 市場培訓 第一篇企業文化第一篇企業文化 略略 第二篇第二篇目標管理目標管理 第一章 。

7、附件: 綠城銷售案場管理手冊綠城銷售案場管理手冊 細心感受用心管理全心學習 一個團隊總由不同個性不同特點的人組成,在團隊中也總會有這樣那樣 的問題與要求,所以我們需要一個嚴格的管理制度與高要求的工作標準.當個 體的要求和個性與團隊紀律有所沖。

8、營銷中心市場管理部標準組 7122016 案場管理四大標 準化動作 五感打造體驗式 營銷 搭建案場服務體系 四步曲 三 觀 四步曲 五感四大 前言 目錄 一案場管理四大標準化動作 二五感打造體驗式營銷 三搭建案場服務體系四步曲 201671。

9、培訓教材 房地產銷售 一 業務員理念 業務員的標準:業務員的標準: 1. 有尊嚴,而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業. 3. 具備專業知識,且專業經營,勝任工作. 4. 明確自己的計劃,努力去達成. 5. 遇難不退縮。

10、1 2 基礎服務禮儀培訓基礎服務禮儀培訓 服務禮儀標準流程服務禮儀標準流程 服務的概念及理念服務的概念及理念 服務指標服務指標 案場環境展示案場環境展示 3 服務的概念及理念暫略服務的概念及理念暫略 海爾:真誠到永遠海爾:真誠到永遠 萬科物。

11、決戰案場決戰案場 目 錄目 錄 CONTENTS 第一部分:王牌營銷人的心智培 訓 第二部分:新時期營銷戰略的組成 第三部分:產品包裝技術應用解析 第四部分:案場包裝和銷售動線設 計 第五部分:銷售案場接訪 第一部分:王牌營銷人的心智培 訓。

12、決戰案場決戰案場 目目 錄錄 CONTENTS 第一部分:王牌營銷人第一部分:王牌營銷人的的心智心智培培 訓訓 第二部分:新時期營銷第二部分:新時期營銷戰戰略的略的組組成成 第三部分:產品包第三部分:產品包裝裝技技術術應用應用解解析析 第四。

13、決戰案場 目 錄 CONTENTS 第一部分:王牌營銷人的心智培訓 第二部分:新時期營銷戰略的組成 第三部分:產品包裝技術應用解析 第四部分:案場包裝和銷售動線設計 第五部分:銷售案場接訪軟實力培訓 第六部分:重要營銷節點戰術運用解析 第七。

14、 1 目目 錄錄 第一部分第一部分 房地產基本知識房地產基本知識 第二部分第二部分 銷售職員的角色與職責銷售職員的角色與職責 第三部分第三部分 銷售人員儀態儀表銷售人員儀態儀表 第四部分第四部分 銷售現場接待流程演練銷售現場接待流程演練 第。

15、08. 03. 26 Page 1 銷售案場物業服務銷售案場物業服務 禮儀培訓禮儀培訓 08. 03. 26 Page 2 銷售案場物業服務銷售案場物業服務 禮儀培訓禮儀培訓 深圳萬科物業深圳萬科物業 08. 03. 26 Page 3 案。

16、決戰案場 目 錄 CONTENTS 第一部分:王牌營銷人的心智培訓 第二部分:新時期營銷戰略的組成 第三部分:產品包裝技術應用解析 第四部分:案場包裝和銷售動線設計 第五部分:銷售案場接訪軟實力培訓 第六部分:重要營銷節點戰術運用解析 第七。

17、深圳萬科物業深圳萬科物業 銷售案場物業服務銷售案場物業服務 禮儀培訓禮儀培訓 08. 03. 26 Page 2 銷售案場物業服務銷售案場物業服務 禮儀培訓禮儀培訓 深圳萬科物業深圳萬科物業 08. 03. 26 Page 3 案場服務接待。

18、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定:成立專項組協調人員比例進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組,每個組負 責一個渠道。

19、20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市震撼升級上市聯系聯系QQ:1053527879 房地產商域網:房地產商域網:http: 20132013房地產營銷策劃大全房地產營銷策劃大全震撼升級上市震撼升級上市聯系聯系QQ。

20、決戰案場 目 錄 CONTENTS 第一部分:王牌營銷人的心智培訓 第二部分:新時期營銷戰略的組成 第三部分:產品包裝技術應用解析 第四部分:案場包裝和銷售動線設計 第五部分:銷售案場接訪軟實力培訓 第六部分:重要營銷節點戰術運用解析 第七。

21、銷售技巧 自我反思觀察細節 1 1客戶第一次來,肯定不會買的客戶第一次來,肯定不會買的 2 2客戶很喜歡,但他很忙,一會兒必須得走.客戶很喜歡,但他很忙,一會兒必須得走. 3 3客戶今天就是偶爾路過售樓處,身上沒有帶錢客戶今天就是偶爾路過售。

22、1 客戶接待技巧與現場SP技巧 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧 3 客戶分析成功銷售的開始 4 關于客戶認。

23、營銷中心市場管理部標準組 7122016 案場管理四大標 準化動作 五感打造體驗式 營銷 搭建案場服務體系 四步曲 三 觀 四步曲 五感四大 前言 目錄 一案場管理四大標準化動作 二五感打造體驗式營銷 三搭建案場服務體系四步曲 201671。

24、營銷培訓體系系列之 案場標準化流程 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 標準化流程與表單應用培訓 電話鈴響三聲之內 銷售員接聽電話,報案名,致問候語 獲取客戶信息,邀約客戶回訪,3分。

25、客服接待禮儀客服接待禮儀 客服儀態標準站姿 標準走姿 標準蹲姿及拾物蹲姿 茶水接待服務 茶水服務接待 。

26、決戰案場決戰案場目目 錄錄CONTENTS第一部分:王牌營銷人第一部分:王牌營銷人的的心智心智培培訓訓第二部分:新時期營銷第二部分:新時期營銷戰戰略的略的組組成成第三部分:產品包第三部分:產品包裝裝技技術術應用應用解解析析第四部分第四部分。

27、銷售之道銷售之道 用心之道用心之道新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下,客戶購買周期延長觀望心理濃重;現階段對于案場的實際銷售組織及業務員銷售水平存在極大的要求,對于業務水平的考驗也越大;鑒于此情況。

28、銷售案場管理與服務一鳳凰城案場管理與服務工作小結二近期巡盤匯報三公司關于銷售案場管理與服務工作方向四關于監評鳳凰城案場管理與服務工作小結鳳凰城案場管理與服務經歷的三個階段一落后被動階段二自覺提升階段三深化品質強化鞏固階段鳳凰城案場管理與服務。

29、案場管理制度 2 目目 錄錄 前言前言 3 第一篇:案場服務規范 2 第二篇:案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇:客戶意見處理 21 第四篇:客戶接待及判定規范 29 案場管理制度 3 前前 言言 優質的房地產銷售服務,與優質的設計施。

30、銷售案場管理與服務一鳳凰城案場管理與服務工作小結二近期巡盤匯報三公司關于銷售案場管理與服務工作方向四關于監評鳳凰城案場管理與服務工作小結鳳凰城案場管理與服務經歷的三個階段一落后被動階段二自覺提升階段三深化品質強化鞏固階段鳳凰城案場管理與服務。

31、決戰案場決戰案場目 錄目 錄CONTENTS第一部分:王牌營銷人的心智培訓第二部分:新時期營銷戰略的組成第三部分:產品包裝技術應用解析第四部分:案場包裝和銷售動線設計第五部分:銷售案場接訪第一部分:王牌營銷人的心智培訓第二部分:新時期營銷戰。

32、案案場精精細化管理化管理項目準目準備階段的精段的精細化管理化管理111 售樓處的功能選擇及布局112 客戶組織 113 接待流程的設計售樓處的功能選擇及布局1售樓處是樓盤展示形象特別是工地沒有建設或工地建設中整個樓盤的形象需要表述的外部特征。

33、易居中國沈陽 嚴海燕目錄1 1職位認識職位認識2 23 3工作要求工作要求4 4如何做好案場經理如何做好案場經理階段重點階段重點管理管控管理管控重要性特點實質重要職責素質要求制勝因素工作心態戰略方針管理與激勵日常管理管控要點進場前進場后案后。

34、如何做好案場經理易居中國沈陽嚴海燕目錄1 1職位位認識2 2重要重要職責3 3能力要求能力要求4 4制制勝因素因素如何做好案如何做好案場經理理5 5工作心工作心態職位認識職位認識1 1如果說:銷售團隊是血液那么,管理團隊的銷售管理者銷售管理。

35、1 如何做好案場精細化管理2 2 1團隊流程數據激勵234目錄3 3 案場精細化管理第一要素 團隊團隊案場的靈魂,是保障項目執行的基礎團隊管理篇l團隊架構l職能職責l培訓考核4 項目總監策劃總監策劃經理策劃助理案場經理運營部業務部案場助理高。

36、1202267如何成為一個合格的專案經理2目 錄3誰,最先最多的得到總監的指令誰,向一線員工下達的指令最多衡量標準合格的專案經理決策力:高層將領公司老總戰斗力:基層連隊班排長專案經理房子是銷售員一套一套賣出來的,也是專案經理一套一套協助確認。

37、如何成如何成為優秀的案秀的案場經理理 華北區北區案場經理成功的決定因素案場經理成功的決定因素n練隊伍n懂定價n促成交n會反饋1練隊伍p 練隊伍練隊伍找對人要練隊伍,先找到適合的人帶好人要練好隊伍,需要配合適當的方法根據項目特點,需求,找對的。

38、項目提報需要精細化定位;客戶需要精細化梳理;開發商需要精細化服務;在社會分工不斷精細化的今天,案場需要精細化管理2人團隊是案場的靈魂,是保障項目執行的基礎;事流程是項目執行的經緯線,是讓團隊明白做什 么事怎么做的規范明確,流程清晰可達 到事。

39、案場的精細化管理案場的精細化管理講師: 前言前言項目提報需要精細化定位;客戶需要精細化梳理;開發商需要精細化服務;在社會分工不斷精細化的今天,案場需要精細化管理2人團隊是案場的靈魂,是保障項目執行的基礎;事流程是項目執行的經緯線,是讓團隊明。

40、XX集團案場管理制度第一章 總則第一條 為了規范xxXX房地產集團以下簡稱公司的案場管理,標準化客戶接待流程,提高銷售水平,特制定本制度.第二條 本制度內容包括營銷活動管理的職責與權限案場準備客戶接待現場紀律客戶回訪等.第三條 職責與權限一。

41、 xx集團各項目案場管理手冊XX集團營銷中心目 錄第一章 機構設置 6 一崗位職責說明 7 1.營銷副總崗位職責 7 2.銷售經理的職責 8 3.策劃經理的職責 9 4.客服經理的職責 10 第二章 行為規范 11 一案場形象 11 二人員。