1、基于碧桂園實(shí)踐的 市場調(diào)研經(jīng)驗(yàn)分享 投資管理中心 2014年9月11日 誤區(qū)一：市場調(diào)研是營銷的事 市場調(diào)研的作用 1研判新項(xiàng)目能不能做怎么做 2解決的是怎樣的價(jià)格怎樣的產(chǎn)品可實(shí) 現(xiàn)成就共享 3探討是否可實(shí)現(xiàn)假如當(dāng)?shù)刂毁u三套房子， 有一套是。

2、設(shè)計(jì)管理流程標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)管理流程標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品創(chuàng)新 地產(chǎn)開發(fā)地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)管理綜合培訓(xùn)教程設(shè)計(jì)管理綜合培訓(xùn)教程 楚先鋒，楚先鋒，20132013年年2 2月月 目錄目錄 Part 1Part 1：設(shè)計(jì)管理流程和成果標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)計(jì)管理流程。

3、地產(chǎn)集團(tuán)公司或分公司標(biāo)準(zhǔn)編號： 按制度流程文件編制標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定編號修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人地產(chǎn)集團(tuán)公司或分公司標(biāo)準(zhǔn)第一章 總則第一條 目的簡述制訂本標(biāo)準(zhǔn)的目的第二條 適用范圍適用于地產(chǎn)集團(tuán)公司或分公司建設(shè)開發(fā)的所有項(xiàng)目第。

4、地產(chǎn)集團(tuán)公司或分公司操作指引實(shí)施細(xì)則編號：按地產(chǎn)集團(tuán)工程制度流程管理文件編制標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定編號修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人操作指引實(shí)施細(xì)則第一章 總則第一條 目的簡述制訂本操作指引實(shí)施細(xì)則的目的第二條 適用范圍適用于地產(chǎn)集團(tuán)公。

5、工程管理策劃模板V1.0文件編號 GCZX201607 最后修訂日期201603K2XX項(xiàng)目工程管理策劃插入項(xiàng)目效果圖第X事業(yè)部XX項(xiàng)目XX年XX月XX日目 錄一項(xiàng)目概況：61.1項(xiàng)目基本信息61.2項(xiàng)目場地周邊概況71.3氣象水文地質(zhì)情況。

6、渠道合作計(jì)劃一銷售目標(biāo)時間9月9.79.2510月9.2610.2511月10.2611.2512月11.2612.31銷售套數(shù)40套100套150套200套簽約額1600萬4000萬6000萬8000萬二營銷鋪排 第一階段：。
第二階段：。

7、1 14 合同合同編編號：號： 渠道合作渠道合作協(xié)議協(xié)議 甲方委托方：甲方委托方： 注冊地址：注冊地址： 營業(yè)執(zhí)營業(yè)執(zhí)照號：照號： 法定代表人法定代表人授授權(quán)權(quán)人：人： 聯(lián)聯(lián)系系電話電話： ： 乙方受托方：乙方受托方： 注冊地址：注冊地址：。

8、首層墻體大鋼模及頂板支撐體 系鋼筋綁扎樣板點(diǎn)評會紀(jì)要 XX項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)階段 20XX年XX月XX日 級 2 目目 錄錄 錄錄 一參加人員一參加人員 二點(diǎn)評范圍二點(diǎn)評范圍 三樣板交底回顧三樣板交底回顧 四樣板實(shí)施過程四樣板實(shí)施過程 五點(diǎn)評結(jié)論。

9、XX項(xiàng)目工程策劃 XX公司XX項(xiàng)目管理部 XX年XX月XX日 編制人： XX 目目 錄錄 前置與項(xiàng)策劃 第三部分 工程實(shí)施策劃 第四部分 項(xiàng)目背景策劃 第二部分 與項(xiàng)控制策劃 第五部分 管理目標(biāo)策劃 第一部分 工程管理目標(biāo)工程管理目標(biāo) 質(zhì)量。

10、首層墻體大鋼模及頂板支撐體 系鋼筋綁扎樣板交底 XX項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)階段 20XX年XX月XX日 級 目目 錄錄 一交底信息參加人員交底人一交底信息參加人員交底人 二樣板實(shí)施范圍二樣板實(shí)施范圍 三材料選擇三材料選擇 四實(shí)施依據(jù)四實(shí)施依據(jù) 五質(zhì)量。

11、1場地分析場地分析 2周邊項(xiàng)目調(diào)研周邊項(xiàng)目調(diào)研 3周邊市政配套周邊市政配套 4土石方調(diào)配土石方調(diào)配 5風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估 地塊北入口 地塊場地 情況 在建幼兒園 地塊南側(cè) 道路 地塊東側(cè) 河道 地塊北側(cè)河道 填寫地塊開口方向，市政管線到位情況。

12、部門 文件名 會議主題會議主題: : 樣板點(diǎn)評樣板點(diǎn)評 會議時間會議時間: : XXXX年年XXXX月月XXXX日日 會議地點(diǎn)會議地點(diǎn): :XXXX項(xiàng)目部項(xiàng)目部 主主 持持 人人: : XXXXXX 會議記錄會議記錄: : XXXXXX 參。

13、XX公司XX項(xiàng)目定位報(bào)告 榮盛發(fā)展XX公司 XXXX年XX月XX日 匯報(bào)思路 項(xiàng)目營銷策略 項(xiàng)目収展方向不引擎 市場分析不展望 城市絆濟(jì)形勢分析 城市房地產(chǎn)市場狀況 項(xiàng)目匙域市場分析 項(xiàng)目所在片匙分析 市場環(huán)境小結(jié) 客群分析及定位 產(chǎn)品定位。

14、車車位位定定價(jià)價(jià)資資料料上上報(bào)報(bào)清清單單 1 1關(guān)關(guān)于于XXXX城城市市XXXX項(xiàng)項(xiàng)目目XXXX號號樓樓地地下下車車位位定定價(jià)價(jià)方方案案的的請請示示 2 2附附件件一一：車車位位價(jià)價(jià)格格表表 3 3附附件件二二：車車位位總總平平圖圖CADC。

15、榮盛發(fā)展銷售短信上報(bào)模板以沈陽公司為例： X月X日，沈陽公司今銷XX住宅xx,商業(yè)yy，車位zz，認(rèn)購金額XX萬元，月銷80住宅xx,商業(yè)yy, 車位zz，16年共銷XX住宅xx,商業(yè)yy, 車位zz；今合同XX住宅xx,商業(yè)yy, 車位z。

16、20162016年年xxxx月月置置業(yè)業(yè)顧顧問問工工作作計(jì)計(jì)劃劃xxxx部部門門 考考評評人人： 被被考考評評人人： 考考核核周周期期：20162016年年x x月月x x日日xx月月x x日日 類類別別序序號號考考核核項(xiàng)項(xiàng)周周期期拆拆分分。

17、榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司認(rèn)購簽約審核單住宅商鋪 年 月 日 編號：置業(yè)顧問客戶姓名身份證號電話住 宅郵編委托人姓名身份證號電話住 宅郵編A：住宅商鋪房號面積單價(jià)總價(jià)優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)實(shí)際成交單價(jià)實(shí)際成交總價(jià)大寫小寫B(tài)：儲藏室儲藏室編號面積單價(jià)總價(jià)總。

18、客服工作月報(bào) 年 月一 項(xiàng)目客戶入住及分布情況項(xiàng)目名稱總戶數(shù)準(zhǔn)業(yè)主磨合期穩(wěn)定期老業(yè)主合計(jì)二客戶投訴情況 工程質(zhì)量類投訴本月共報(bào)修 條含入伙及日常報(bào)修數(shù)量，完成 條，累計(jì)維修完成率 。
非工程質(zhì)量類投訴共 宗，特別重大投訴 宗。
本月投訴匯總。

19、開開盤盤組組織織清清單單 序序號號責(zé)責(zé)任任部部門門工工作作分分類類準(zhǔn)準(zhǔn)備備事事項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容容責(zé)責(zé)任任人人 1 銷售策劃部 媒體推廣報(bào)廣短信電臺廣告戶外廣告等準(zhǔn)備到位 2現(xiàn)場包裝圍墻及現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)信息更換準(zhǔn)備到位 3 活動物料 號牌 4桌牌 5。

20、開盤總結(jié) 一 推售介紹本次開盤所推樓棟及戶型回顧，圖與數(shù)據(jù)的方式1. 推出數(shù)據(jù)匯總分析 2. 戶型配比表 二 銷售數(shù)據(jù)分析 1. 客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)涵蓋儲備客戶簽到客戶認(rèn)購客戶成交客戶等數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率2整體銷售情況概述 開盤效果評價(jià)，涵蓋推盤面積金額。

21、首期開盤方案 一 營銷目標(biāo)1. 年度營銷目標(biāo)2. 階段營銷目標(biāo)涵蓋銷售目標(biāo)及品牌目標(biāo)3. 開盤目標(biāo)涵蓋分級蓄客目標(biāo)認(rèn)購目標(biāo)及回現(xiàn)要求等二 階段核心問題分析1. 項(xiàng)目分析項(xiàng)目價(jià)值及現(xiàn)狀2. 市場分析當(dāng)前政策分析及區(qū)域競爭項(xiàng)目分析3. 客戶分析。

22、1 花都區(qū)花都區(qū)3宗地塊市場調(diào)研報(bào)告宗地塊市場調(diào)研報(bào)告 廣州銷售策劃部廣州銷售策劃部 2013.6.172013.6.17 2 二二. .地塊分析地塊分析 1.花都區(qū)概況 2.花都區(qū)房地產(chǎn)市場分析 3.區(qū)域代表樓盤分析 4.市場總結(jié) 一一.。

23、開發(fā)公司管理制度 按照集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的要求，進(jìn)一步明確工作目標(biāo)，落實(shí)開發(fā)公司各項(xiàng)任 務(wù)，更好地開展房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，制定管理制度： 一認(rèn)真學(xué)習(xí)國家省市有關(guān)法律法規(guī)，執(zhí)行集團(tuán)有關(guān)規(guī)定制度， 掌握工程驗(yàn)收規(guī)范強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)條文。
二組織學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)，。

24、建筑設(shè)計(jì)方案競選招標(biāo)函 建設(shè)單位： 甲方 設(shè)計(jì)單位： 乙方 年 月 日簽訂 備注說明及簽訂合同的要求： 1本招標(biāo)函為格式范本，各項(xiàng)目公司工程部根據(jù)自身實(shí) 際情況修改其間相關(guān)數(shù)據(jù)。
2工程部負(fù)責(zé)審查參加競標(biāo)單位的資格條件，并組織各 相關(guān)人員對。

25、開開盤盤組組織織清清單單 序序號號責(zé)責(zé)任任部部門門工工作作分分類類準(zhǔn)準(zhǔn)備備事事項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容容責(zé)責(zé)任任人人 1 銷售策劃部 媒體推廣報(bào)廣短信電臺廣告戶外廣告等準(zhǔn)備到位 2現(xiàn)場包裝圍墻及現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)信息更換準(zhǔn)備到位 3 活動物料 號牌 4桌牌 5。

26、1 花都區(qū)花都區(qū)3宗地塊市場調(diào)研報(bào)告宗地塊市場調(diào)研報(bào)告 廣州銷售策劃部廣州銷售策劃部 2013.6.172013.6.17 2 二二. .地塊分析地塊分析 1.花都區(qū)概況 2.花都區(qū)房地產(chǎn)市場分析 3.區(qū)域代表樓盤分析 4.市場總結(jié) 一一.。

27、客服工作客服工作月月報(bào)報(bào) 年年 月月 一一 項(xiàng)目客戶入住及分布情況項(xiàng)目客戶入住及分布情況 二二客戶投訴情況客戶投訴情況 工程質(zhì)量類投訴本月共報(bào)修 條含入伙及日常報(bào)修數(shù)量 ，完成 條，累計(jì)維 修完成率 。
非工程質(zhì)量類投訴共 宗，特別重大投訴。

28、模模 板板 拆拆 除除 審審 批批 表表 GDAQ21104GDAQ21104 工程名稱:施工單位: 編號： 拆 模 部 位混凝土澆筑時間混凝土設(shè)計(jì)強(qiáng)度試 驗(yàn) 強(qiáng) 度 拆 模 條 件 申請人簽名:年 月 日 項(xiàng) 目 審 核 意 見 項(xiàng)目技術(shù)。

29、附附件件一一： XXXX公公司司新新增增地地塊塊土土地地信信息息表表 填表時間： 項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱稱xx市xx區(qū)xxx項(xiàng)目 項(xiàng)項(xiàng)目目位位置置 取取得得時時間間 取取得得方方式式拍賣掛牌協(xié)議轉(zhuǎn)讓收購公司 土土地地使使用用權(quán)權(quán)面面積積可分地塊具體。

30、附件 2：總控計(jì)劃節(jié)點(diǎn)模板廣州為例 集團(tuán)關(guān)注集團(tuán)關(guān)注 節(jié)點(diǎn)標(biāo)記節(jié)點(diǎn)標(biāo)記 序號序號 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 衡量標(biāo)準(zhǔn)衡量標(biāo)準(zhǔn) 成果要求成果要求 1 營銷定位 營銷定位報(bào)告 2 概念設(shè)計(jì)完成 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)成果文件 3 項(xiàng)目啟動會 召開項(xiàng)目啟動會成果最終評審會。

31、首期開盤方案首期開盤方案 一一 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 1. 年度營銷目標(biāo) 2. 階段營銷目標(biāo)涵蓋銷售目標(biāo)及品牌目標(biāo) 3. 開盤目標(biāo)涵蓋分級蓄客目標(biāo)認(rèn)購目標(biāo)及回現(xiàn)要求等 二二 階段核心問題分析階段核心問題分析 1. 項(xiàng)目分析項(xiàng)目價(jià)值及現(xiàn)狀 2. 。

32、開盤開盤總結(jié)總結(jié) 一一 推售介紹推售介紹 本次開盤所推樓棟及戶型回顧，圖與數(shù)據(jù)的方式 1. 推出數(shù)據(jù)匯總分析 2. 戶型配比表 二二 銷售數(shù)據(jù)分析銷售數(shù)據(jù)分析 1. 客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)涵蓋儲備客戶簽到客戶認(rèn)購客戶成交客戶等數(shù)據(jù) 轉(zhuǎn)化率 2整體銷售。

33、設(shè)計(jì)管理流程標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)管理流程標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品創(chuàng)新 地產(chǎn)開發(fā)地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)管理綜合培訓(xùn)教程設(shè)計(jì)管理綜合培訓(xùn)教程 目錄目錄 Part 1Part 1：設(shè)計(jì)管理流程和成果標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)計(jì)管理流程和成果標(biāo)準(zhǔn) Part 2Part 2：開發(fā)管理的。

34、重重慶慶榮榮盛盛鑫鑫煜煜房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司 費(fèi)費(fèi)用用報(bào)報(bào)銷銷單單 經(jīng)經(jīng)手手人人：所所屬屬部部門門：日日期期： 年年 月月 日日 科科目目不不含含稅稅價(jià)價(jià)稅稅額額含含稅稅價(jià)價(jià)科科目目不不含含稅稅價(jià)價(jià)稅稅額額含含稅稅價(jià)價(jià) 交交。

35、昆昆山山房房地地產(chǎn)產(chǎn)定定量量研研究究問問卷卷 項(xiàng)項(xiàng)目目調(diào)調(diào)查查屬屬于于自自愿愿性性調(diào)調(diào)查查 審審核核編編碼碼復(fù)復(fù)核核項(xiàng)目編號被訪者編號城市 4001昆山1 訪問 員 編 碼 問 卷 編 碼 配配額額 年年齡齡配配額額 2230歲1 1 31。

36、20142014年年銷銷售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì) 20142014年年1 1月月1111月月 銷銷售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)剩剩余余可可售售房房源源統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)含含未未推推出出房房源源 已已售售大大定定套套數(shù)數(shù)總總銷銷面面積積總總銷銷金金額額 簽簽約約套。

37、樓盤市場調(diào)研表格 樓盤名稱所在區(qū)縣地址 發(fā)展商代理商 聯(lián)系地址聯(lián)系電話 基地面積總建筑面積市場類別規(guī)劃形態(tài) 功能規(guī)劃 規(guī)劃戶數(shù)車位工程進(jìn)度交房日期 格局建筑面積 戶數(shù)單元建材裝潢與公共設(shè)施特征 主力格局主力面積得房率 車位售價(jià) 起售單價(jià)平均。

38、XX 工程招標(biāo)文件 招標(biāo)單位：XX 置地上海有限公司 日 期： 年 月 第 2 頁共 48 頁 XX 工程工程 標(biāo)書目錄標(biāo)書目錄 1投標(biāo)單位須知 第 34 頁 2. 投標(biāo)規(guī)定 第 56 頁 3. 投標(biāo)書 第 78 頁 4. 安裝施工工藝標(biāo)準(zhǔn)。

39、填填表表指指引引 1本表適用于新項(xiàng)目成本測算項(xiàng)目定位成本測算目標(biāo)成本測算的統(tǒng)一格式。
2 本表填報(bào)主責(zé)門為合約部，財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部開發(fā)部營銷部配合，其中前期及后期費(fèi)由開發(fā)部填寫；設(shè)計(jì)費(fèi)由 設(shè)計(jì)部填寫；建筑安裝工程費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)及公共配套設(shè)施費(fèi)由合。

40、 BTXZ301 公文標(biāo)準(zhǔn)格式 機(jī)機(jī) 密密 001 急急 件件 文件文件 號4 號仿宋 簽發(fā)人： 空 1 行 標(biāo)題小標(biāo)題小 2 2 號宋體加黑號宋體加黑 空 1 行 主送項(xiàng)目部： 4 號仿宋體 正文4 號仿宋體 空 1 行 附件： 空 2 。

41、 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄 日期日期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修訂內(nèi)容修訂內(nèi)容 修訂人修訂人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 制定營銷目標(biāo)制定營銷目標(biāo)方案方案銷售。

42、1 項(xiàng)目工作方法與工作預(yù)期項(xiàng)目工作方法與工作預(yù)期 2 項(xiàng)目方法的邏輯步驟 城市環(huán)境研究 市場環(huán)境研究 項(xiàng)目入市時的市場預(yù)判 項(xiàng) 目 認(rèn) 知 可能 的物 業(yè)發(fā) 展方 向 區(qū)域 及項(xiàng) 目資 源分 析 細(xì)分 市場 研究 項(xiàng)目面臨的 市場基礎(chǔ)與機(jī)會。

43、新地塊項(xiàng)目前期調(diào)研新地塊項(xiàng)目前期調(diào)研 模板模板 公司公司項(xiàng)目項(xiàng)目 1場場地分析 2周邊項(xiàng)邊項(xiàng) 目調(diào)調(diào)研 3周邊邊市政配套 4土石方調(diào)調(diào)配 5風(fēng)險(xiǎn)預(yù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 估 地塊北入口 地塊場地 情況 在建幼兒園 地塊南側(cè) 道路 地塊東側(cè) 河道 地塊北側(cè)河。