1、本報告是嚴格保密的。
課前討論:課前討論: 什么是溝通什么是有效溝通什么是溝通什么是有效溝通 表達領會談判交往表達領會談判交往 溝通的目的是什么溝通的目的是什么 在與開發商的溝通中有哪些問題和難點不 同角色 在與開發商的溝通中有哪些問題和難。

2、有效溝通 姚江琴 人力資源管理中心 請各位理解 2 2 溝通并不是一種本能，而是一種能力。
也就是說，溝 通不是人天生就具備的，而是在實踐工作中培養和訓 練出來的。
溝通并不是一種本能，而是一種能力。
也就是說，溝 通不是人天生就具備的，而是在。

3、續爆發，短期內大部分企業的償債壓力難言改善。
隨著房地產行業發展邏輯改變，企業需要改變路徑依賴，真正回歸產品時代，堅持長期主義，房地產仍將是我國經濟的重要壓艙石和支柱產業。
排名行業變化較大 萬科蟬聯第一根據測評研究報告，2022房地產開發企業綜合實力TOP500前三位由萬科、中海、保利占據。
其中，萬科蟬聯第一，中海、保利分別位列第二、三位，碧桂園、招商蛇口、華潤、龍湖、融創、金地、新城分列四至十位。
與2021年相比，2022年榜單變動率明顯變大。
其中，TOP10變動率為20%， TOP50變動率為26%。
產品品質優秀，財務成本控制良好的房企排名提升明顯。
規模巨大，但流動性出現問題的房企則排名下降較多。
從區域劃分看，華東地區占比38%，華南地區占比21%，中部地區占比15%，同比有所提升；華北地區占比17%，西部地區占比7%，東北地區占比2%，同比有所下降。
華東、華南企業數量占比近六成，中部地區占比略有提升，繼續保持良好發展態勢。
規模龍頭房企穩中有進 集中趨勢有所下降2021年，TOP500房地產開發企業總資產均值為916.78億元，同比增長10.47%，增速較上年下降6.17個百分點；凈資產均值為211.93億元，同比增長18.52%，增速較上年提升0.63個百分點。
總體來看，TOP500房企總資產規模維持增長，增速則是自2017年見頂后，連續四年下降。
凈資產同樣保持增長，增速近三年。

4、部令第77號，根據住房和城鄉建設部令第24號、住房和城鄉建設部令第45號修改）作如下修改：一、將第四條第一款中的“建設行政主管部門”修改為“住房和城鄉建設主管部門”。
將第十四條改為第十一條，將“工商行政管理部門”修改為“市場監督管理部門”。
其余條款依此修改。
二、將第五條第一款修改為：“房地產開發企業按照企業條件分為一、二兩個資質等級。
”第二款第一項中的“持有資格證書的專職會計人員”修改為“專職會計人員”。
第二款第二、三、四項改為第二款第二項，修改為： “（二）二級資質：“1.有職稱的建筑、結構、財務、房地產及有關經濟類的專業管理人員不少于5人，其中專職會計人員不少于2人；“2.工程技術負責人具有相應專業中級以上職稱，財務負責人具有相應專業初級以上職稱，配有統計人員；“3.具有完善的質量保證體系。
”三、刪去第六條、第七條、第八條。
四、將第十條改為第七條，修改為：“申請核定資質等級的房地產開發企業，應當提交下列材料：“（一）一級資質：“1.企業資質等級申報表；“2.專業管理、技術人員的職稱證件；“3.已開發經營項目的有關材料；“4.住宅質量保證書、住宅使用說明書執行情況報告，建立質量管理制度、具有質量管理部門及相應質量管理人員等質量保證體系情況說明。
“（二）二級資質：“1.企業資質等級申報表；“2.專業管理、技術人員的職稱證件；“3.建立質量管理制度、具有質量管理部門及相應質量。

5、前前 言言 在激烈的市場競爭中，為了將每一筆投入高效率地轉化為產品和服務，為了進一 步提高企業的經濟效益，項目成本控制日益成為房地產開發企業經營管理的重點。
就 XXXX 開發項目的成本控制，我們提出以下發方案。
最好自己寫或參考課本前言 1 。

6、 1 Mobile Research Activites of ETRI 不同類型房地產企業如何科學合理制定不同類型房地產企業如何科學合理制定 經營計劃并進行有效風險防范經營計劃并進行有效風險防范 房地產企業風險防范實戰系列培訓課程之房地產。

7、房地產開發企業如何降低成本房地產開發企業如何降低成本 降低材料成本 作為一個房地產開發企業，產品是建筑物，從產品成本構成來 說，材料成本占整個工程成本的比重最大，一般可達左右， 而且有較大的節約潛力。
因此，材料成本的節約，是降低工程成本 的。

8、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景18 如何有效進行盤源配對如何有效進行盤源配對 1. 推薦盡量多的盤源給顧客選擇。
推薦盡量多的盤源給顧客選擇。
可選擇的太多，顧客可能遲遲做不了決定，延誤了成交良可選擇的太多，顧客可能遲遲做不了。

9、天天津津奧奧林林匹匹克克中中心心配配套套區區項項目目開開發發成成本本明明細細 2 20 02 21 1 3 3 2 29 9 費費 用用 明明 細細 住住 宅宅商商業業 商商業業平平均均造造價價 總總面面積積 4545萬萬m2m2 住住宅宅。

10、土土地地成成本本 建建筑筑總總面面積積： M2占占地地面面積積： 序序號號分分項項費費用用名名稱稱 費費 用用 征征 收收 取取費費依依據據行行政政管管理理部部 門門收收費費標標準準 1土土地地費費用用 1.1土地征用費收購出讓雙方合同 1。

11、成成本本分分析析 項項 目目取取費費標標準準取取費費基基數數總總 計計 總總建建筑筑面面積積單單 位位成成本本 單單位位: :萬萬元元元元m2m2 一一土土地地費費用用 土土地地價價值值 契契稅稅 合合計計 二二策策劃劃費費用用 市市場場調。

12、建 設 工 程 結 算 書 工程名稱： 建設地點： 建設單位： 施工單位： 工程造價： 元 ，大寫： 工程類別： 建設單位： 公章 施工單位： 公章 審核人資格印審： 編制人資格印章： 200 x 年 月 日 200 x 年 月 日 。

13、 工作文件控制程序 1.目的 保證工作文件及時起草修訂頒發，失效工作文件不被誤用。
2.適用范圍 本程序適用于公司地產口各部門工作文件的管理。
3.引用文件 無。
4.定義 4.1 工作文件是指為了高質量地完成各項工作或作業所編寫的如 何完。

14、外來文件控制程序 1.目的 保證公司對外來文件的正確有效使用。
2.適用范圍 本程序適用于對外來文件的管理。
3.引用文件 無 4.定義 外來文件是指由公司總部轉發或國家黨政機關下發的標準規范規定等文 件。
5.職責 5.1 現場辦公室負責。

15、設計變更控制程序 1.目的 用于保證設計變更的合理性經濟性，消除設計變更對投資和進度帶 來的消極影響。
2.適用范圍 本程序適用于工程部對公司開發的所有工程建設項目進行設計變更控 制。
3.引用文件 3.1 GFP53圖紙資料控制程序 4.。

16、程序文件控制程序 1.目的 控制質量體系程序文件的編制審核簽發修改作廢和實施，保證 程序文件及時有效地使用，失效文件不被誤用，保密文件不失密。
2.適用范圍 本程序適用于公司地產口程序文件的控制。
3.引用文件 無。
4.定義 無。
5.職。

17、內內部部控控制制符符合合性性測測試試表表 測測試試對對象象 審審計計人人 審審計計時時間間 序序號號內內控控表表名名稱稱說說明明備備注注 1內控表報表會計報表編制符合性測試可分為對外和對內二種報表編制要求 2內控表貨幣資金測試貨幣資金安全性。

18、健健康康住住宅宅試試點點申申報報工工作作控控制制表表 申申報報項項目目 責責任任人人： 產品技術部經理聯聯系系方方式式： 序號工作清單具體內容完成時間備注 1 規 劃 設 計 資 料 上 報 項目簡介 項目背景介紹 經濟技術指標 上報國家住。

19、一電氣設備材料質量控制 1明確設備材料采購者的質量責任，以及審批者執行者材料領 用者的職責和權限。
建立設備材料入出庫的復驗制度。
2設備材料入場應檢驗內外包裝標識產品合格證有關技術資 料說明書等，其材料和設備實物應與設計圖和裝箱單吻合。
對高。

20、一結構工程使用的混凝土應優先采用工藝設備先進的攪拌站生產的預拌 混凝土。
一些混凝土用量少或一時無條件使用預拌混凝土的工程，才使用 現場拌制混凝土。
其攪拌機和計量裝置應符合產品標準，嚴禁使用人工攪 拌和計量體積比。
二為確保混凝土生產質量，必。

21、 建筑物的滲漏是多年來困擾著設計施工生產的一項建筑工程質量 通病，它不但影響建筑物的正常使用，同時還會侵蝕建筑物結構主體，縮 短建筑物壽命，帶來經濟損失。
1991 年建設部針對當時防水問題的嚴重狀況，下達了關于治理屋面滲 漏的若干規定和關。

22、 1 后續設計后續設計落實落實控制要點編制指引控制要點編制指引 地區產品技術部或策劃團隊應該結合概念性方案，落實實施方案階段的 設計基礎條件， 并把的工作成果作為實施方案設計任務書的附件； 并切實把概念 性方案的主要脈絡延續到實施方案設計階。

23、 二線城市房地產開發如何進行成本控制二線城市房地產開發如何進行成本控制 一線城市日益昂貴的土地價格，使得資金薄弱者無法涉足期間。
因此資金有壓力的開發商，或資 金約束比較大的開發商， 都會更關注二線城市。
大型房地產商也可通過二線城市擴張規模。

24、投資篇如何判斷地塊 PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 如何提升投資拿地能力 投資判斷的五大視角 投資判斷邏輯 階段性投資策略 如何提升投資拿地能力 拿不了地的原因 關鍵要解決買不下地的問題，即投資能力 地 1戰略不符 。

25、房地產開収流程 管理掎 制挃尋手冊 此報告僅供客戶內部使用， 未經中國房地產信息集團 克而瑞中國信息技術有 限公司的書面許可，其它任 何機構和個人不得擅自傳 閱引用或復制。
產品庫與題報告 丨國房產信息集團 克而瑞丨國信息技術有限公司版權所。

26、如何召集客戶 提升有效客戶上訪量 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電訪量是追求的目標。
目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單。

27、如何召集客戶如何召集客戶 提升有效客戶提升有效客戶來來訪量訪量 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電訪量是追求的目標。
目前，單純依靠。

28、分部分項工程質量驗收監理工作流程分部分項工程質量驗收監理工作流程 不同意 分部分項工程施工 承包方 承包方 分部分項工程完工自檢合格 上報業主歸檔 進行下一道工序 審核 監理工程師 整改 承包方 。

29、地基與基礎工程質量控制工作流程地基與基礎工程質量控制工作流程 合格 有問題 不合格 不合格 不合格 復查軸線及標高 監理工程師 復查結果 地基處理施工 過程抽檢 監理工程師 填報地基處理質量驗收簽證 承包單位 監理工程師核驗抽驗 檢查結果 。

30、地面與樓面工程質量控制流程地面與樓面工程質量控制流程 不合格 不合格 提出修改意見 修改后 監理工程師簽發認可書 評定樓面地面分部工程質量 基層施工 監理工程師審核 報樓面地面施工方案 承包單位 面層施工 監理工程師核驗 自檢后，填報基層報。

31、新課程開發認證表新課程開發認證表 申報時間： 年 月 日 課程名稱課程名稱 開發時間開發時間 開發人開發人 所在公司所在公司 部門部門 崗位崗位 課時數課時數 課程適合對象課程適合對象 課程開發課程開發 目的目的 課程主要課程主要 內容內容。

32、 萬科企業股份有限公司萬科企業股份有限公司 課程開發協議書課程開發協議書 萬科企業股份有限公司 職員，現在 工作，受萬科企業股份有限 公司委托，開發 課程。
經雙方協商一致，就開發課程的有關事宜簽署協議如下： 1 所開發課程由集團人力資源部審。

33、房地產開収流程 管理掎 制挃尋手冊 丨國房產信息集團 克而瑞丨國信息技術有限公司 此報告僅供客戶內部使用， 未經中國房地產信息集團 克而瑞中國信息技術有 限公司的書面許可，其它任 何機構和個人不得擅自傳 閱引用或復制。
產品庫與題報告 丨國。

34、第 1頁 共10頁 Xx項項目目投投資資控控制制表表序號項目名稱編碼控制指標萬元支出范圍責任部門使用記錄萬元累計已使用可用余額201005201006一一土土地地費費二二前前期期工工程程費費三三基基礎礎設設施施建建設設費費1供電工程2供水工。

35、房地產開發企業房地產開發企業全面預算管理與控制全面預算管理與控制 通過本課程學習，全面掌握預算編制通過本課程學習，全面掌握預算編制執行控制調整分析和考核的方法，提執行控制調整分析和考核的方法，提升全面預算管理的實戰技巧和應用能力，幫升全面預。

36、房地產開發企業資質年檢房地產開發企業資質年檢申申報報表表企業名稱:填報時間:中華人民共和國建設部制一企業基本情況企業名稱企業類型法定代表人詳細地址郵政編碼電 話企業網址電子信箱主管部門企業成立時間批準從事房地產開發經營業務的房地產開發主管部。

37、1房地產開發企業資質年檢房地產開發企業資質年檢申申報報表表企業名稱:填報時間:中華人民共和國建設部制2一企業基本情況企業名稱企業類型法定代表人詳細地址郵政編碼電 話企業網址電子信箱主管部門企業成立時間批準從事房地產開發經營業務的房地產開發主。

38、1 4為更好的方便房地產開發企業會計人員了解房地產開發企業應繳納的稅種稅率情況,徽商會計智庫專家特做作了房地產開發企業稅種稅率表,以供廣大財務會計人員分享.相對于其他行業,房地產開發企業營業額高,涉及的稅種多,納稅金額也很大,稅負也相對較高。