1、客戶分析報告的撰寫 Customer Analysis Report ShenZhen.12.2013 房產的基本功能即是居住功能,而居住的對象則是以人群作為主體. 客戶即人群作為主體研究對象,貫穿在房地產項目開發的前期不后期各個階段. 準。

2、Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 客戶定位模式探討 這類劃分標準實際上是最早的劃分標準,以房子的總價出發,然后按照購買力來劃分. 以收入水平的簡單劃分來區別客戶的需求。

3、宋 威 客戶分析 目錄 客戶定位 客戶在哪里 通過哪些手段召集客戶 如何打動客戶 如何聚沙成塔 PART 客戶定位 謀定而后動謀定而后動 通過對產品的分析作出精準的客戶定位 客戶描述年齡階層收入興趣居住地分析工作職業分析 公寓客戶物質屬性分。

4、七七客客戶戶等等級級 類別來電來人 組數本周累計本周累計 年齡組數百分比組數百分比組數百分比組數百分比 A級0DIV00DIV00DIV00DIV0 B級0DIV00DIV00DIV00DIV0 C級0DIV00DIV00DIV00DIV0。

5、X XX X項項目目日日報報表表 日日期期:201291201291星星期期: 六六天天氣氣: 項項目目本本日日月月累累計計 派派單單1.2萬萬 萬萬 份份派派單單1.21.2萬萬 夾夾報報0 萬萬 份份夾夾報報0 短短信信0 萬萬 條條短。

6、 客戶類別及心理分析客戶類別及心理分析 翻倍成交翻倍成交 時代在變,人性不變 人們的需求是在發生著微妙的變化人們的需求是在發生著微妙的變化 微妙的變化,對成交的影響巨大微妙的變化,對成交的影響巨大 以往的銷售模式 產品供給產品供給市場需求市。

7、總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來 源 5咨詢電話 6關鍵的問題 7準備練習 8接聽咨詢電話 9建立友善的關系 10解釋購房程序與費用 11了解客戶需求 12劃分客戶的優先次序的因素 總綱2 13了解客戶。

8、 客客 戶戶 定定 位位 界界 定定 并并 尋尋 找找 客客 戶戶 任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶. 在開始正式的銷任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶. 在開始正式的銷 售活動前,銷售人員應根據自己的產品特征,明確目標客。

9、總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來 源 5咨詢電話 6關鍵的問題 7準備練習 8接聽咨詢電話 9建立友善的關系 10解釋購房程序與費用 11了解客戶需求 12劃分客戶的優先次序的因素 總綱2 13了解客戶。

10、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂拼搏,追求自身價值 5656 總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來 源 5咨詢電話 6關鍵的問題 7準備練習 8接聽。

11、1 C. 顧客群細分和需求分析顧客群細分和需求分析 C.1 市場研究的方法 C.2 購房動因的分析 C.3 消費客群的細分 C.4 目標客群的選擇 C.5 產品特征的偏好 C.5.1 總體偏好 C.5.2 地段偏好 C.5.3 樓盤偏好 C。

12、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會;發達的生產力與充裕的產品 與服務制造了繁榮的供應市場。

13、 1 xxxx 國際廣場國際公寓國際廣場國際公寓 市場分析及產品定位報告市場分析及產品定位報告 就昆山房地產業而言,以 2006 年2007 年上半年為例,昆山房地產市 場繼續保持健康穩定的發展態勢, 市場秩序良好. 消費群體仍然以新昆山 。

14、 1 xxxx 國際廣場客戶定位及裝修建議報告國際廣場客戶定位及裝修建議報告 一昆山市場分析一昆山市場分析 就房地產業而言,以 2006 年上半年為例,昆山房地產市場繼續保持健康穩定 的發展態勢,市場秩序良好.消費群體仍然以新昆山人 臺港澳。

15、客戶定位客戶定位 界定并尋找客戶界定并尋找客戶 任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶.在開始正 式的銷售活動前,銷售人員應根據自己的產品特征,明確目標客戶群, 分析他們的特征也就是成為準客戶的基本條件要素,然后根據這些 條件去開發尋找。

16、 一個好的房地產品牌,其后面一定有龐大的客戶關系在支撐著, 如果品牌后面沒有客戶關系的支撐,那么這個品牌就是建立在沙灘的 大廈,很快就是倒掉. 萬科通過建立客戶中心網站和對CRM信息系統的運用與升級成為 中國房地產業客戶關系管理的成功典范。

17、萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 萬科精確制導的七對眼睛萬科精確制導的七對眼睛 客戶細分與產品定位客戶細分與產品定位 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 目錄目錄 一客戶細分與產品定位一客戶細分與產品定位萬科的七萬科的七 對眼睛對眼睛 二萬科。

18、 : http: : http: Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent fam。

19、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2008年6月16日 2 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會;發達的生產力與充裕的產品。

20、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系: 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管。

21、客戶:何去何從 客戶是什么 客戶是上帝 客戶是伙伴 客戶是親爹 客戶是親媽 客戶是朋友 客戶是戀人 客戶是左手 客戶是初戀 客戶是愛人 客戶是亦師亦友 客戶是偶像 客戶是錢錢 客戶是糧食 當前 大部分 房地產企業 還處在 以項目開發為主的產。

22、如何撰寫客戶分析 目錄 一客戶歸類總結目的 二客戶歸類總結的對象 三客戶歸類總結的工具 四客戶歸類總結的流程 五客戶歸類總結的技術要點 一客戶歸類總結的目的 通過對項目成交客戶的深度訪談,獲得項目目標客戶群體的共同 特征,客戶在當前的市場背。

23、房地產客戶研究與分析 20153 房地產客戶研究 是什么 Part 1 分四個部分來分享: Part 2 Part 3 房地產客戶研究 的目的和意義 房地產客戶研究 和方法 Part 4 房地產客戶研究 的流程 What How Why P。

24、都都市市精精英英客客戶戶描描述述 項目800標準79.88平米三房 家庭結構夫婦3035,孩子05歲 居住人口31 支付能力中 置業動機孩子上學 房間數需求3房,父母或保姆幫助帶孩子,緊湊三房可以滿足. 顏色及材料定位 以平板貼木皮材料為主。

25、同策研展季會報告客戶分析模板 甲方對報告市場定位的要求 立場客觀邏輯清晰依據詳實 真正有操作意義的結論 研展報告的發展階段研展報告的發展階段 依靠概念噱頭華麗的版式 思維高度等等特質的報告,也許 在競標階段能夠取得良好的效果; 但在項目愈發。

26、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系: 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管。

27、房地產客戶研究與分析 20193 房地產客戶研究 是什么 Part 1 分四個部分來分享: Part 2 Part 3 房地產客戶研究 的目的和意義 房地產客戶研究 和方法 Part 4 房地產客戶研究 的流程 What How Why P。

28、房地產客戶研究與分析房地產客戶研究與分析 分四個部分來分享:分四個部分來分享: Part 2 房地產客戶研房地產客戶研 究究 的目的和意的目的和意 義義 Part 3 房地產客戶研究房地產客戶研究 和方法和方法 Part 4 房地產客戶研究。

29、 1 200896 從萬科歷程看房地產客戶關系管理從萬科歷程看房地產客戶關系管理 2 200896 什么是客戶關系管理什么是客戶關系管理 客戶關系管理是客戶關系管理是Customer Relationship Management的縮寫,是。

30、Company LOGO 客戶研究與客戶分析 目錄 客戶分類研究客戶分類研究 2 客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4 客戶研究目的客戶研究目的 3 1 客戶分析與應用客戶分析與應用 3 3 客戶研究目的 了解住宅置業客戶的細分規則了解。

31、總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來 源 5咨詢電話 6關鍵的問題 7準備練習 8接聽咨詢電話 9建立友善的關系 10解釋購房程序與費用 11了解客戶需求 12劃分客戶的優先次序的因素 總綱2 13了解客戶。

32、 1 200896從萬科歷程看房地產客戶關系管理從萬科歷程看房地產客戶關系管理 2 200896什么是客戶關系管理什么是客戶關系管理客戶關系管理是客戶關系管理是Customer Relationship Management的縮寫,是一套旨。

33、 房地產行業房地產行業 客戶分析和研究客戶分析和研究n 三個方面三個方面:p 客戶定位研究p 客戶滿意度研究p 客戶行為研究n 三個熱點問題:三個熱點問題:p 住宅功能的轉變p 中國社會階層分層的變化p 中國家庭結構的變遷PART1PART。

34、 房地產行業房地產行業 客戶分析和研究客戶分析和研究 三個方面三個方面: 客戶定位研究 客戶滿意度研究 客戶行為研究 三個熱點問題:三個熱點問題: 住宅功能的轉變 中國社會階層分層的變化 中國家庭結構的變遷 PART1PART1:客戶定位研。

35、CompanyLOGO客戶研究與客戶分析目錄客戶分類研究2客戶信息采集與管理 4客戶研究目的3 1客戶分析與應用3 3客戶研究目的v了解住宅置業客戶的細分規則v了解客戶的分類基本特征置業偏好生活偏好等v掌握客戶分析的方法和應用n 客戶分析與。

36、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位新景祥策劃代理全價值鏈流程體系:前期市場調研及客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置:前期市場調研及客戶定位項目發展戰。

37、 房地產行業房地產行業 客戶分析和研究客戶分析和研究 三個方面三個方面: 客戶定位研究 客戶滿意度研究 客戶行為研究 三個熱點問題:三個熱點問題: 住宅功能的轉變 中國社會階層分層的變化 中國家庭結構的變遷 PART1PART1:客戶定位研。

38、CompanyLOGO客戶研究與客戶分析目錄客戶分類研究客戶分類研究2客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4客戶研究目的客戶研究目的3 1客戶分析與應用客戶分析與應用3 3客戶研究目的v了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則。

39、來訪客戶分析表置業顧問:意向類型:日期:年月日姓名年齡性別居住地址聯系方式是否 打過電話工作區域看房工具車牌車號置業次數購房目的首次換房投資為家人 打算購房時間同住幾人從事職業個體戶私營企業主企事業單位人員公務員律師教師公司管理層工薪族自由。

40、CompanyLOGO客戶研究與客戶分析目錄客戶分類研究客戶分類研究2客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4客戶研究目的客戶研究目的3 1客戶分析與應用客戶分析與應用3 3客戶研究目的v了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則。