1、2 方法論以生命周期支付力及置業動機作為客戶細分的基礎,結合人口總量增長趨勢 及細分,研究城市不同置業客戶群體特征及市場容量 生命周期 年齡結構及比例 家庭結構聚合分巢等 變化 支付力 決定客戶不同階段的 置業需求及置業路徑 客戶趨勢 人口。

2、施工單位: 建筑面積: 序號項 目 名 稱單位報審價一審核價核增減 備 注 11元 0.00 22元 0.00 33元 0.00 44元 0.00 5車庫元 0.00 元元00.000.00 元元m2DIV0DIV0 11元 0.00 22。

3、表表27 細細分分市市場場表表 屬性 細 分 市 場 單身漢退休者年輕家庭中年家庭 價 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學 校 學 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 。

4、姓姓名名意意向向或或購購買買過過的的項項目目區區域域需需求求類類型型產產品品價價格格中中樞樞 W Private Hotel福田投資中小戶型中 奧林華府二期龍崗改善中大戶型一般 寶安山莊尊域寶安剛需中小戶型低 純水岸九期南山改善中大戶型高 。

5、客戶細分和產品線 今天我們講下萬科的客戶細分和產品線. 萬科把客戶分成了5種11類.這五種實際上是第一條線就是生命周期. 青年到有孩子到老年.然后加上富裕階層和務實階層,是按收入劃分的. 萬科的客戶細分是從哪里來的呢 萬科的標桿企業是美國的。

6、表表27 細細分分市市場場表表 屬性 細 分 市 場 單身漢退休者年輕家庭中年家庭 價 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學 校 學 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 稅 基 接 近 工 作 地 。

7、表表 27 27 細分市場表細分市場表 屬 性 細 分 市 場 單 身 漢 退 休 者 年 輕 家 庭 中 年 家 庭 價 格 面 積 鄰 居 購 物 便 利 性 學 校 社 會 接 受 能 力 社 會 作 用 娛 樂 愉 悅 安 全 低 。

8、21.3.17 萬科客戶細分與品類規劃簡析萬科客戶細分與品類規劃簡析 序序 有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活,就應有多少種居住空間. 萬科,為生而不同的人設計。

9、本報告是嚴格保密的. 本報告是嚴格保密的. 萬科地產客戶細分及品類規劃萬科地產客戶細分及品類規劃 本報告是嚴格保密的. 序 有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活。

10、華南國際市場研究有限公司華南國際市場研究有限公司 房地產消費者市場細分報告房地產消費者市場細分報告 2 研究背景和研究目的研究背景和研究目的 P4 市場細分流程簡介市場細分流程簡介 P9 研究發現研究發現 P19 市場細分結構市場細分結構 。

11、房地產市場細分與目標市場選擇 第一節第一節 市場細分與目標市場選擇市場細分與目標市場選擇 第一部分 市場細分 第二部分 目標市場選擇 第三部分 市場定位 第一部分第一部分 市場細分市場細分 一市場細分的概念一市場細分的概念 二二市場細分的客。

12、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

13、21.4.2 萬科客戶細分與品類規劃簡析萬科客戶細分與品類規劃簡析 序序 有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活,就應有多少種居住空間. 萬科,為生而不同的人設計各。

14、客戶類型怎樣決定產品形態客戶類型怎樣決定產品形態 萬科的客戶細分萬科的客戶細分策略策略 2005 年以顛覆引領共生為理念確立了萬科新的十年發展戰略,也是萬科由關 注產品轉向關注客戶的開始.萬科將美國著名房地產企業Pulte Homes 作為。

15、 產品目錄產品目錄 客戶土地產品客戶土地產品劃分結果:劃分結果:8 8大品類大品類 土地土地 產品產品 客戶客戶 認識主流市場及其購買動因認識主流市場及其購買動因 動態認識市場并規劃品類動態認識市場并規劃品類 客戶細分客戶細分 客戶細分改變。

16、序序 有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活,就應有多少種居住空間. 萬科,為生而不同的人設計各不相同的住宅,萬科,為生而不同的人設計各不相同的住宅, 四大產品系列。

17、萬科基于客戶細分的七對眼睛操作流程萬科基于客戶細分的七對眼睛操作流程萬科基于客戶細分的七對眼睛操作流程萬科基于客戶細分的七對眼睛操作流程 北京鈞涵基業企業管理顧問有限公司 2010年3月 北京鈞涵基業企業管理顧問有限公司 2010年3月 P。

18、本報告是嚴格保密的. 本報告是嚴格保密的. 萬科地產客戶細分及品類規劃萬科地產客戶細分及品類規劃 本報告是嚴格保密的. 序 有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活。

19、目標客戶定位細分目標客戶定位細分 類類 別別 客戶層面客戶層面 收入水平收入水平以家庭為單以家庭為單 位位 客戶構成客戶構成 配比配比 核心客戶核心客戶 重要客戶重要客戶 潛在客戶潛在客戶 目標客戶的構成細分表目標客戶的構成細分表 客戶具體。

20、 全國客戶細分五大類結論全國客戶細分五大類結論 一富貴之家 9 基本狀況: 這類家庭不到用戶總體的 9,他們處于社會中高端階層,家庭成員高學歷,高收入,高社會地位 是他們最大的特征. 很多家庭有成員開辦公司,或擔任公司中高層管理人員,是社會。

21、客戶定位客戶定位 界定并尋找客戶界定并尋找客戶 任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶.在開始正 式的銷售活動前,銷售人員應根據自己的產品特征,明確目標客戶群, 分析他們的特征也就是成為準客戶的基本條件要素,然后根據這些 條件去開發尋找。

22、 標桿企業的客戶細分及項目定位經典案例解析標桿企業的客戶細分及項目定位經典案例解析 一客戶購房關鍵觸點解析一客戶購房關鍵觸點解析 一研究關鍵觸點的原因一研究關鍵觸點的原因 1 1研究背景研究背景 進入 2017 年以后,尤其 4 月份以后。

23、萬科房產的客戶細分 2005 年以顛覆引領共生為理念確立了萬科新的十年發展戰略,也 是萬科由關注產品轉向關注客戶的開始.萬科將美國著名房地產企業Pulte Homes 作為自己的學習標桿,該企業作為美國住宅開發的領頭羊,注重從客戶的 生命周。

24、進洋客戶細分體系1.0版 經營管理中心 2016.7.4 為什么要迚行客戶細分 怎樣迚行客戶細分 別人的客戶細分 目 錄 目錄一 目錄二 目錄三 我們的客戶細分 目錄四 關亍客戶細分的思考 目錄五 3 產品導向 市場導向 客戶導向 開發商蓋。

25、21.6.23 1 萬科的方法論之客戶細分 認識客戶的方法 21.6.23 2 從兩個成功的企業談起 開創了大眾化營銷mass marketing:賣方為所有 的購買者進行大量生產大量分配和大量促銷單一產 品. 1908年為所有客戶提供T型。

26、產品戰略與客戶細分 1.1.產品戰略概述產品戰略概述 2.2.從萬科的產品戰略看產品戰略的邏輯從萬科的產品戰略看產品戰略的邏輯 3.3.從客戶到產品的產品戰略的邏輯從客戶到產品的產品戰略的邏輯 產品戰略與客戶細分 目錄目錄 萬科產品戰略萬科。

27、萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 萬科精確制導的七對眼睛萬科精確制導的七對眼睛 客戶細分與產品定位客戶細分與產品定位 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 目錄目錄 一客戶細分與產品定位一客戶細分與產品定位萬科的七萬科的七 對眼睛對眼睛 二萬科。

28、杭州房地產消費者市場細分報告杭州房地產消費者市場細分報告 2 研究背景和研究目的研究背景和研究目的 P4 市場細分流程簡介市場細分流程簡介 P9 研究發現研究發現 P19 市場細分結構市場細分結構 P20 細分群體綜述細分群體綜述 P24 。

29、21.6.28 萬科客戶細分與品類規劃簡析萬科客戶細分與品類規劃簡析 序序 有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活,就應有多少種居住空間. 萬科,為生而不同的人設計。

30、 : http: : http: Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent fam。

31、21.7.16 萬科客戶細分與品類規劃簡析萬科客戶細分與品類規劃簡析 序序 有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活,就應有多少種居住空間. 萬科,為生而不同的人設計。

32、客戶研究與客戶分析 目錄 客戶分類研究客戶分類研究 2 客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4 客戶研究目的客戶研究目的 3 1 客戶分析與應用客戶分析與應用 3 3 我們都有置業需求 我想買什么樣的物業我想買什么樣的物業 總價區域戶型小。

33、絕對保密 萬科客戶紳分不品類觃劃簡析 2 中國房地產信息集團 克而瑞中國信息技術有限公司版權所有 序 有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間. 萬科,為生而丌同的人設計各丌相同的住宅, 四大產品系列GOLDEN。

34、房地產市場細分與定位房地產市場細分與定位 操作程序 第 1 操作環節:房地產市場定位實戰價值分析 第 2 操作環節:房地產市場定位誤區及對策 第 3 操作環節:房地產市場定位概念精要 第 4 操作環節:房地產市場細分定位的具體策略 第 5 。

35、富富力力盈盈凱凱廣廣場場意意向向客客戶戶情情況況匯匯總總表表 客客戶戶名名稱稱聯聯系系電電話話 首首次次接接待待時時 間間 面面積積 約約意意向向樓樓 層層 折折扣扣約約報報單單價價 現現辦辦 公公地地 點點 投投資資 自自用用客客戶戶跟跟。

36、客客戶戶跟跟進進表表 日日期期姓姓名名聯聯系系電電話話 已已介介紹紹單單 位位 已已放放折折扣扣考考慮慮原原因因尚尚未未購購買買建建議議公公司司協協助助措措施施購購買買原原因因跟跟進進情情況況 。

37、如何召集客戶 提升有效客戶上訪量 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可 以理解為一種推廣聚客的手段,關注度和來電訪量是追求的目標. 目前,單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪,派單。

38、 序 有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間. 碧桂園,為生而不同的人設計各不相同的住宅, 全程關懷生命,相伴每段人生的居住理想. 有什么樣的人,就有什么樣的生活. 有多少種生活,就應有多少種居住空間. 碧桂園。

39、 旭輝住宅產品線細分目彔 Part1 旭輝現有住宅產品線 四大產品系列 土地屬性分析 旭輝住宅產品系列癿品類 產品線售價均價匙隔兲系 Part2住宅產品線現狀問題 同系列缺乏業態品類細分 以遠近定義產品線忽略封閉型市場 奢享系空白 缺乏對資。

40、目彔 Part1 旭輝現有住宅產品線 四大產品系列 土地屬性分析 旭輝住宅產品系列癿品類 產品線售價均價匙隔兲系 Part2住宅產品線現狀問題 同系列缺乏業態品類細分 以遠近定義產品線忽略封閉型市場 奢享系空白 缺乏對資源級別細分 缺乏土地。

41、22.2.81萬科的方法論之客戶細分認識客戶的方法22.2.82從兩個成功的企業談起 開創了大眾化營銷mass marketing:賣方為所有的購買者進行大量生產大量分配和大量促銷單一產品.1908年為所有客戶提供T型車,且只有黑色黑色.2。

42、萬科客戶細分與品類規劃簡析n序有什么樣的人,就有什么樣的生活.有多少種生活,就應有多少種居住空間.萬科,為生而不同的人設計各不相同的住宅,四大產品系列GOLDEN CITY TOWN TOP,為四種不同的生活狀態服務,全程關懷生命,相伴每段。

43、價格細分策略對外價格細分策略對外價格是產品綜合性能的貨幣體現, 價格是市場接納程度的供需晴雨表,價格是消費者最敏感的話題,價格更是投資利潤最終實現的關鍵所在,在房地產營銷過程中,最根本最有效也最便于調控的一個步驟便是房地產的定價了,它也是房。

44、22.2.18xx客戶細分與品類規劃簡析客戶細分與品類規劃簡析n序序有什么樣的人,就有什么樣的生活.有什么樣的人,就有什么樣的生活.有多少種生活,就應有多少種居住空間.有多少種生活,就應有多少種居住空間.xx,為生而不同的人設計各不相同的住。

45、表表 2727細分市場表細分市場表屬性細分市場單身漢退休者年 輕 家 庭中 年 家 庭價格面積鄰居購物便利性學校社 會 接 受 能 力社會作用娛樂 愉悅安全低稅基接近工作地公共交通接 近 娛 樂 場 所保養融資便利公眾工作土 地 的 可 獲。

46、表表 2727細分市場表細分市場表屬性細分市場單身漢退休者年 輕 家 庭中 年 家 庭價格面積鄰居購物便利性學校社 會 接 受 能 力社會作用娛樂 愉悅安全低稅基接近工作地公共交通接 近 娛 樂 場 所保養融資便利公眾工作土 地 的 可 獲。

47、房地產客戶研究與分析20153 房地產客戶研究是什么Part 1分四個部分來分享:Part 2Part 3房地產客戶研究的目的和意義房地產客戶研究和方法Part 4房地產客戶研究的流程WhatHowWhyPart1房地產客戶研究是什么 潛在。