1、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類客戶研究方法概述 3 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 丌同階段癿研究目癿丌同，。

2、客戶群訴的預防和應對方法 講師：袁靖 部門：客戶關系管理中心 時間：2012.10 ， 目錄 客戶群訴 客戶群訴應對方法 案例分享 ， 目錄 客戶群訴 客戶群訴應對方法 案例分享 ， ， 客戶群訴后果 企業(yè)資源 品牌聲譽 銷售業(yè)績滿意度 不。

3、有效維護老客戶開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶，這是一條銷售的黃金法則。
穩(wěn)定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率，而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式，那么經(jīng)紀人應該如何維護自己的老客戶在平時對客戶進行維護時，有沒有遇到不知道何時何地。

4、姓姓名名意意向向或或購購買買過過的的項項目目區(qū)區(qū)域域需需求求類類型型產產品品價價格格中中樞樞 W Private Hotel福田投資中小戶型中 奧林華府二期龍崗改善中大戶型一般 寶安山莊尊域寶安剛需中小戶型低 純水岸九期南山改善中大戶型高 。

5、 1 200896 2 200896 3 200896 方法萬科風險評估與預防 4 200896 投訴處理是事后救火導向的關系處理，而風險預防則將火種暴露出來，將過程前置。
投訴處理是事后救火導向的關系處理，而風險預防則將火種暴露出來，將過程。

6、二級市場策劃品控中心 深圳中原惠州分公司事業(yè)一部 3CS 客戶營銷折騰體系 2 每天，我們在不停尋找我們的客戶，每天，我們在不停尋找我們的客戶， 每天，我們又都在流失我們的客戶，每天，我們又都在流失我們的客戶， 3 營銷理論： 開發(fā)1個新客。

7、項目定價的方法 定價方法，是企業(yè)為了在目標市場上實現(xiàn)定價目標，而給產品制定的一個基本價格或 浮動范圍的方法。
雖然影響產品價格的因素很多，但是企業(yè)在制定價格時主要是考慮產品 的成本市場需求和競爭情況。
產品成本規(guī)定了價格的最底基數(shù)，而競爭者價格。

8、定價方法定價方法 價格表的制定價格表的制定 在價格制定之初就要建立為后 續(xù)工作服務的觀點 定價方法定價方法 一均價的確定一均價的確定 A。
成本法 B。
收益法 C。
市場比較法 定價方法定價方法 二價格表的制定二價格表的制定 單價形成單價形成基。

9、基于客戶研究的推廣基于客戶研究的推廣 華坤道威整合營銷機構華坤道威整合營銷機構 本報告討論本報告討論華坤道威整合營銷機構華坤道威整合營銷機構如何利用從分析消費如何利用從分析消費 者中獲得的有效結論，用營銷推廣手段幫助甲方贏得市場，者中獲得的。

10、有效維護老客戶有效維護老客戶 開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶 ，這是一條銷售的黃金法則。
穩(wěn)定的老 客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率，而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方 式，那么經(jīng)紀人應該如何維護自己的老客戶在平時對客戶進行維護時，有。

11、項目定位的四個方法項目定位的四個方法 1 1三相交定位法三相交定位法 我從來就不相信策劃有什么模式可套。
因為世界上沒有兩片相同的樹葉 更沒有兩個相同的項目。
項目不相同是因為定位不同。
既然策劃沒有模式可 套，定位也就不會有公式可用。
那些一開篇。

12、TCQ011124BJGB 0 通過市場研究為捷銳品牌戰(zhàn)略奠定基礎通過市場研究為捷銳品牌戰(zhàn)略奠定基礎 討論版討論版 TCQ011124BJGB 1 對消費者的深刻認識是品牌戰(zhàn)略成功的核心對消費者的深刻認識是品牌戰(zhàn)略成功的核心 溝通溝通 價值。

13、 異議產生的原因異議產生的原因 1 4 2 異議處理的策略異議處理的策略 異議處理的方法異議處理的方法 3 目錄目錄 4 4 方法總結與觀點分享方法總結與觀點分享 異議產生的原因異議產生的原因 沒有分辨好準顧客；沒有分辨好準顧客； 沒有找到。

14、案名十問 CRIC中房信.克而瑞 咨詢中心 黃章林 B 蘭喬圣菲 A 西郊莊園 Q1Q1：KMKM是什么平臺是什么KMKM平臺是什么Q1Q1：KMKM是什么平臺是什么KMKM平臺是什么 Q1 為什么要談案名有那么重要嗎 1，案名是地產項目咨。

15、房房地地產產市市場場方方法法 內內容容 房房地地產產業(yè)業(yè)定定義義 房房地地產產市市場場就就是是以以房房地地產為產為定定 商商品品對對對對關關市市場場信信息息 收收整整錄錄和和分分析析對對房房地地產產 和和測測。
房房地地產產業(yè)業(yè)點點 tan。

16、看山是山看山不是山看山還是山。
視界不同境界不同 反復問過許多人，沒有人的答案和我一致， 對問題思考體會，和大家分享 工作中 本培訓課件將詳細講敘如何踩盤， 采集各信息目的， 如何做個案研究， 以及對策劃的啟發(fā)作用 踩盤不就是為了收集競爭對。

17、P1 客戶梳理方法 2014.08 P2 課程開發(fā)目標 O Objective bjective 課程目標 1培訓對象： 策劃專員策劃助理 2課程目標： 掌握客戶梳理的流程，幵能夠按照流程開展客戶梳 理工作； 掌握基于提高有效來訪量和來訪成。

18、Company LOGO 客戶分析的統(tǒng)計方法客戶分析的統(tǒng)計方法 注意事項注意事項 請各位學員將手機關閉請各位學員將手機關閉, ,以確保培訓效果以確保培訓效果; ; 互動互動 討論階段請各位積極參與，各抒己見討論階段請各位積極參與，各抒己見 。

19、P1 客戶梳理方法 2014.08 P2 開發(fā)標 O Objective bjective 標 1培對 劃專員劃助理 2標 掌握客戶梳理流并夠按照流開展客戶梳 理工作 掌握基于提有效來和來成交率客戶梳理 內容及梳理對 熟掌握案場來來內容并夠。

20、 : http: : http: Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent fam。

21、客戶研究方法培訓 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 不同階段的研究目的不同，關注重點也不同，操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標：判斷前期可研和產。

22、客戶研究與客戶分析 目錄 客戶分類研究客戶分類研究 2 客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4 客戶研究目的客戶研究目的 3 1 客戶分析與應用客戶分析與應用 3 3 我們都有置業(yè)需求 我想買什么樣的物業(yè)我想買什么樣的物業(yè) 總價區(qū)域戶型小。

23、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

24、客戶研究方法培訓 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 不同階段的研究目的不同，關注重點也不同，操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標：判斷前期可研和產。

25、客戶梳理方法 2020.03 課程開發(fā)目標 O Objective bjective 課程目標 1培訓對象： 策劃專員策劃助理 2課程目標： 掌握客戶梳理的流程，并能夠按照流程開展客戶梳 理工作； 掌握基于提高有效來訪量和來訪成交率的客戶梳。

26、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

27、P1 客戶梳理方法 P2 課程開發(fā)目標 O Objective bjective 課程目標 1培訓對象： 策劃專員策劃助理 2課程目標： 掌握客戶梳理的流程，幵能夠按照流程開展客戶梳 理工作； 掌握基于提高有效來訪量和來訪成交率的客戶梳理 。

28、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

29、客戶研究方法培訓 講師：李媛媛 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究。

30、華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 客戶導向的萬科的品類規(guī)劃介紹客戶導向的萬科的品類規(guī)劃介紹 華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月 一什么是產品品類 二萬科的品類規(guī)劃原則 三萬科的品類劃分 四品類規(guī)劃的應用價值 一什么是產品品類 。

31、客戶研究方法培訓 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 不同階段的研究目的不同，關注重點也不同，操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標：判斷前期可研和產。

32、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

33、客群屬性不需求研究的方法論 一切以客戶為導向；以客戶需求為導向 不了解客戶的需求就難以得到客戶的認同；銷售難以實現(xiàn) 客戶的購買動機源于需求 購買行為源于購買動機，而購買動機又源于需求。
客戶之所以會產生需求，是因為對現(xiàn)狀不滿，期望改 變現(xiàn)狀，。

34、成立房地產公司首先需要注冊資金在成立房地產公司首先需要注冊資金在 1000 萬以上再有就是需要審批資質：萬以上再有就是需要審批資質：一級開發(fā)企業(yè)必須具備以下全部條件：一級開發(fā)企業(yè)必須具備以下全部條件：1自有流動資金自有流動資金 1000 萬。

35、客戶地圖1 1第一部分 客戶地圖Page 2數(shù)據(jù)準備數(shù)據(jù)準備標準數(shù)據(jù)格式標準數(shù)據(jù)格式 包河區(qū)金寨路包河區(qū)金寨路1號金寨路與望江西路交叉口號金寨路與望江西路交叉口,廬陽區(qū)鳳臺路廬陽區(qū)鳳臺路209號鳳臺路與蒙城北路交叉口號鳳臺路與蒙城北路交叉口。

36、22.2.81萬科的方法論之客戶細分認識客戶的方法22.2.82從兩個成功的企業(yè)談起 開創(chuàng)了大眾化營銷mass marketing：賣方為所有的購買者進行大量生產大量分配和大量促銷單一產品。
1908年為所有客戶提供T型車，且只有黑色黑色。
2。

37、房地產定價中的目標與方法俗話說沒有賣不出去的物業(yè)，只有賣不出去的價格 。
價格策劃是房地產營銷策劃的關鍵。
隨著短缺經(jīng)濟結束集團購買力消失和房地產市場的逐漸成熟， 理性的價格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現(xiàn)。
本文將在對房地產定價目標與方法進行。

38、P1客戶梳理方法2014.08P2課程開發(fā)目標O Objective bjective 課程目標1培訓對象： 策劃專員策劃助理2課程目標： 掌握客戶梳理的流程，并能夠按照流程開展客戶梳理工作； 掌握基于提高有效來訪量和來訪成交率的客戶梳理內。

39、華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月1客戶導向的萬科的品類規(guī)劃客戶導向的萬科的品類規(guī)劃介紹介紹華潤置地武漢公司編輯整理，2008年3月2一什么是產品品類一什么是產品品類二萬科的品類規(guī)劃原則二萬科的品類規(guī)劃原則三萬科的品類劃分三萬科的品類。

40、微商引流加客戶的 100 種方法方法 1線下流量引導到線上:一哥們在微信賣面膜,他需要大量精準女性粉絲,接下來,我們看下他是如何巧妙加粉的他找到一個經(jīng)常給寫字樓送外賣的小哥,然后與他商量,你送外賣的時候,如果是女士訂餐,麻煩你贈送她一張我們。

41、淺議房地產定價中的目標與方法淺議房地產定價中的目標與方法俗話說沒有賣不出去的物業(yè),只有賣不出去的價格.價格策劃是房地產營銷策劃的關鍵.隨著短缺經(jīng)濟結束集團購買力消失和房地產市場的逐漸成熟,理性的價格策劃在市場搏擊要素中的地位日益凸現(xiàn).本文將。

42、客群屬性與需求研究的方法論 一切以客戶為導向;以客戶需求為導向 不了解客戶的需求就難以得到客戶的認同;銷售難以實現(xiàn) 客戶的購買動機源于需求 購買行為源于購買動機,而購買動機又源于需求.客戶之所以會產生需求,是因為對現(xiàn)狀不滿,期望改變現(xiàn)狀,以。

43、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件:產品階段客戶需求調研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

44、客戶群訴的預防及應對斱法 目 錄 第一部分 客戶群訴 第二部分 客戶群訴應對斱法 第三部分 案例分享 客戶群訴后果 企業(yè)資源 品牌聲譽 銷售業(yè)績 滿意度 丌要低估客戶的智慧和他們?yōu)樽约籂巺嗬臎Q心. 仸何投機叏巧的行為,在事后一定會付出十。