1、客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 1.1.構建客戶拓展團隊構建客戶拓展團隊 2.2.營銷活動營銷活動 客戶拓展客戶拓展 3.3.營銷活動營銷活動 客戶維護及挖潛客戶維護及挖潛 4.4.相關流程及管理。

2、如何迚行沙盤講解和客戶帶看 本諑件適用于各項目案場銷售員銷售流程和銷售技能培訓 本諑件核心內容為區域沙盤項目沙盤戶型沙盤講解要 頎及注意亊項,以及示范區樣板房帶看的勱作要頎及注 意亊項 諑件內容結極 沙盤講解 INTRODUCTION 區域。

3、華地城地產分公司 2018 年老帶新營銷執行方案 老帶新營銷方式作為華地城地產分公司項目重要成交渠道,在多年的銷售工作中起 到了積極的促進作用,在 2018 年的營銷工作中,老帶新營銷模式將進一步加強和拓 寬,爭取在全年銷售周期內,在有限的。

4、家在情在.招商地產 家在情在.招商地產 更多的笑容,更和諧的家 親近,是我們溝通的語言 家在情在 招商地產 房地產行業房地產行業 客戶分析和研究客戶分析和研究 三個方面三個方面: 客戶定位研究 客戶滿意度研究 客戶行為研究 三個熱點問題:三。

5、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

6、基于客戶研究的推廣基于客戶研究的推廣 華坤道威整合營銷機構華坤道威整合營銷機構 本報告討論本報告討論華坤道威整合營銷機構華坤道威整合營銷機構如何利用從分析消費如何利用從分析消費 者中獲得的有效結論,用營銷推廣手段幫助甲方贏得市場,者中獲得的。

7、房產勘察的目的房產勘察的目的 1進一步全面地了解業主情況 2詳細了解房屋狀況及環境狀況 3合理估價 4有的放矢地進行房源配對和向買方推薦 5有效避免日后的糾紛和投訴 6有可能獲得獨家委托的機會 房產勘察前的準備房產勘察前的準備 熟悉要勘察的。

8、武漢篇 東原房地產及客戶研究 零點研究咨詢集團 2015年5月 報告目錄 一城市収展人口結構不住房需求特征 事丌同年齡階段客戶購房需求分析 三精裝修創新朋務配套質量感知 PART 1 第一部分:城市収展人口結構不住房需求特征 人口數量:武漢。

9、如何迚行沙盤講解和客戶帶看 本諑件適用于各項目案場銷售員銷售流程和銷售技能培訓 本諑件核心內容為區域沙盤項目沙盤戶型沙盤講解要 頎及注意亊項,以及示范區樣板房帶看的勱作要頎及注 意亊項 諑件內容結極 沙盤講解 INTRODUCTION 區域。

10、客戶研究方法培訓 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 不同階段的研究目的不同,關注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產。

11、客戶:何去何從 客戶是什么 客戶是上帝 客戶是伙伴 客戶是親爹 客戶是親媽 客戶是朋友 客戶是戀人 客戶是左手 客戶是初戀 客戶是愛人 客戶是亦師亦友 客戶是偶像 客戶是錢錢 客戶是糧食 當前 大部分 房地產企業 還處在 以項目開發為主的產。

12、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2008年6月16日 2 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會;發達的生產力與充裕的產品。

13、客戶研究與客戶分析 目錄 客戶分類研究客戶分類研究 2 客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4 客戶研究目的客戶研究目的 3 1 客戶分析與應用客戶分析與應用 3 3 我們都有置業需求 我想買什么樣的物業我想買什么樣的物業 總價區域戶型小。

14、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件:產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

15、房地產客戶研究與分析 20153 房地產客戶研究 是什么 Part 1 分四個部分來分享: Part 2 Part 3 房地產客戶研究 的目的和意義 房地產客戶研究 和方法 Part 4 房地產客戶研究 的流程 What How Why P。

16、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件:產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

17、 客戶研究藍皮書 知識點方法論模型解決邏輯實操案例 PRAT.1 理論篇 客群分類方法執行方法問卷設計邏輯 富貴家庨 富裕家庨 老年 三代 空巢 學前 家庨 成熟 家庨 小學 家庨 青年立趍 經濟務實 青年成家 再次改善 首次改善 活躍長者。

18、客戶拓展與活動管理 客戶拓展與活動管理 1.構建客戶拓展團隊 2.營銷活動客戶拓展 3.營銷活動客戶維護及挖潛 4.相關流程及管理制度 1.構建客戶拓展團隊 1.招聘拓展經理 2.銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 3.建立有吸引力的薪酬制。

19、客戶:何去何從 客戶是什么 客戶是上帝 客戶是伙伴 客戶是親爹 客戶是親媽 客戶是朋友 客戶是戀人 客戶是左手 客戶是初戀 客戶是愛人 客戶是亦師亦友 客戶是偶像 客戶是錢錢 客戶是糧食 當前 大部分 房地產企業 還處在 以項目開發為主的產。

20、富富力力盈盈凱凱廣廣場場意意向向客客戶戶情情況況匯匯總總表表 客客戶戶名名稱稱聯聯系系電電話話 首首次次接接待待時時 間間 面面積積 約約意意向向樓樓 層層 折折扣扣約約報報單單價價 現現辦辦 公公地地 點點 投投資資 自自用用客客戶戶跟跟。

21、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件:產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

22、房地產銷售技巧和話術大全 房地產銷售業務員為了與客戶成交, 達到銷售的目的,就需要學習和了解房地產 銷售技巧和話術,還要根據不同客戶不同情況不同環境,采取不同的成交策 略,以掌握主動權,盡快達成交易. 下面介紹成交的銷售技巧和話術,應針對不。

23、房地產銷售技巧和話術大全 房地產銷售洽談過程中, 房地產銷售人員只有向客戶提出恰當的問題才能獲得良 好的效果.其間,房地產銷售人員可能會采用各種問題對向客戶進行提問,也可 能用到各種銷售技巧和話術,但總的來說,主要有以下 11 種問題: 一。

24、如何召集客戶 提升有效客戶上訪量 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可 以理解為一種推廣聚客的手段,關注度和來電訪量是追求的目標. 目前,單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪,派單。

25、客戶研究方法培訓 講師:李媛媛 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件:產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究。

26、房地產客戶研究與分析房地產客戶研究與分析 分四個部分來分享:分四個部分來分享: Part 2 房地產客戶研房地產客戶研 究究 的目的和意的目的和意 義義 Part 3 房地產客戶研究房地產客戶研究 和方法和方法 Part 4 房地產客戶研究。

27、客戶研究方法培訓 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 不同階段的研究目的不同,關注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產。

28、房地產客戶需求的定義 房地產客戶需求的特點 研究流程梳理 調研方法如何選擇 項目設計操作要點 執行技巧 資料數據分析方法 報告寫作 什么是 房地產客戶需求研究 Part 1 分三個部分來不大家分享: Part 2 Part 3 房地產客戶需。

29、Company LOGO 客戶研究與客戶分析 目錄 客戶分類研究客戶分類研究 2 客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4 客戶研究目的客戶研究目的 3 1 客戶分析與應用客戶分析與應用 3 3 客戶研究目的 了解住宅置業客戶的細分規則了解。

30、客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 1.1.構建客戶拓展團隊構建客戶拓展團隊 2.2.營銷活動營銷活動 客戶拓展客戶拓展 3.3.營銷活動營銷活動 客戶維護及挖潛客戶維護及挖潛 4.4.相關流程及管理。

31、小區推廣房地產開發推廣小區推廣房地產開發推廣 A 小區推廣小區推廣 背景:現在我們都有這樣的感嘆,各大賣場越開越多,怎么店里顧客越來越少了,市場越 來越淡了市場表面上是沒有以前那樣熱鬧和繁華,其實整個市場的廚電銷售總量卻逐年 在增長.那顧客。

32、下下6 6項項工工作作: :1 1車車輛輛安安排;排;2 2車車輛輛借借用用流流程;程;3 3備備用用金;金;4 4現現場場借借支支流流程;程;5 5報報銷銷流流程程和和監監督;督;6 6考考勤勤登登記記作銀行證券公司和政府機關的聯系電話地。

33、客 研 人 如 何 進 階客 研 人 如 何 進 階CONTENTS目錄1客研人的四大囧境2客研的破局 客研人的四大囧境一價值不好量化,難獲得其他部門尊重l 客研不像營銷工程成本等崗位,價值體現在各種指標節點上,別的部門可以很容易了解他們創。

34、萬科客戶研究體系規劃萬科客戶研究體系規劃2內容內容客戶研究系統服務目的定義03客戶研究系統構建方法流程04客戶研究系統初步框架05 針對一線公司06 針對總部463客戶研究系統服務目的定義客戶研究系統服務目的定義本方案書的主要目的旨在幫助萬。

35、 房地產行業房地產行業 客戶分析和研究客戶分析和研究n 三個方面三個方面:p 客戶定位研究p 客戶滿意度研究p 客戶行為研究n 三個熱點問題:三個熱點問題:p 住宅功能的轉變p 中國社會階層分層的變化p 中國家庭結構的變遷PART1PART。

36、CompanyLOGO客戶研究與客戶分析目錄客戶分類研究2客戶信息采集與管理 4客戶研究目的3 1客戶分析與應用3 3客戶研究目的v了解住宅置業客戶的細分規則v了解客戶的分類基本特征置業偏好生活偏好等v掌握客戶分析的方法和應用n 客戶分析與。

37、客戶研究體系規劃客戶研究體系規劃2內容內容客戶研究系統服務目的定義03客戶研究系統構建方法流程04客戶研究系統初步框架05 針對一線公司06 針對總部463客戶研究系統服務目的定義客戶研究系統服務目的定義本方案書的主要目的旨在幫助萬科建立起。

38、CompanyLOGO客戶研究與客戶分析目錄客戶分類研究客戶分類研究2客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4客戶研究目的客戶研究目的3 1客戶分析與應用客戶分析與應用3 3客戶研究目的v了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則。

39、客群屬性與需求研究的方法論 一切以客戶為導向;以客戶需求為導向 不了解客戶的需求就難以得到客戶的認同;銷售難以實現 客戶的購買動機源于需求 購買行為源于購買動機,而購買動機又源于需求.客戶之所以會產生需求,是因為對現狀不滿,期望改變現狀,以。

40、如何進行客戶研究如何進行客戶研究1認識客戶研究認識客戶研究2如何進行定性客戶訪談和分析重點如何進行定性客戶訪談和分析重點3定量研究介紹定量研究介紹本課程提綱:本課程提綱:加一個提綱加一個提綱第一部分:認識客戶研究第一部分:認識客戶研究4目錄。

41、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件:產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

42、CompanyLOGO客戶研究與客戶分析目錄客戶分類研究客戶分類研究2客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4客戶研究目的客戶研究目的3 1客戶分析與應用客戶分析與應用3 3客戶研究目的v了解住宅置業客戶的細分規則了解住宅置業客戶的細分規則。