1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、機密文件,嚴禁外泄 第 1 頁,共 4 頁 富富力力地地產產在在售售樓樓盤盤銷銷售售均均價價及及20132013年年各各樓樓盤盤目目標標銷銷售售均均價價表表 注注:售售價價均均按按建建筑筑面面積積計計算算 序序號號項項目目產產品品類類型型 。

3、提交日期:1成交后填寫; 2每月第1個工作日前制定財務對數表,格式以富力半島為樣本.由銷售人員填寫;銷售主管統計 富富力力 樓樓盤盤銷銷售售一一覽覽表表 年年 月月 編編號號日日期期認認購購書書號號姓姓名名棟棟號號房房號號面面積積 原原價價。

4、富富力力 樓樓盤盤銷銷售售總總結結一一覽覽表表 年年 月月 樓樓 盤盤總總金金額額元元總總面面積積m m2均均價價元元mm2套套數數 樓盤 總合計 住宅 寫字樓 商鋪 車位 制表: 經理: 財務部。

5、表表20 樓樓盤盤預預期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計 合計。

6、樓樓 盤盤 銷銷 售售 統統 計計 表表 序號序號 姓姓 名名 聯系電話聯系電話 預定預定 日期日期 樓號樓號 戶戶 型型 面積面積 單價單價 總價總價 付款付款 方式方式 首期首期 合同余款合同余款 備注備注。

7、樓盤銷售匯總表樓盤銷售匯總表 姓名 電話 房號 面積 底價 單價 總房 款 單價 差 差額 方式 時間 首付 貸款 實收 款 欠款 銷 售 代表 備注 輸時 間 制證 費 抵押 費 保險 代 辦 費 代 辦 費 抵 押 費。

8、表表20 樓樓盤盤預預期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計 合計。

9、越昕暉簽約儀式活動 策劃方案 活動目的 促進校企合作 增加項目在社會的被認知度 邀請重慶各大媒體進行活勱報道,促進項目的宣傳 活勱主要信息 活動名稱:越昕暉簽約儀式 時間:2013年12月2日 地點:重慶巴南區李家沱融匯大道越昕暉銷售中心融。

10、序 言 Foreword 活動策略Event Planning 活勱目癿 活勱思考 活勱主題 活勱亮點 活勱執行 Implementation of activities 活勱概況 活勱流程 活勱環節 活勱布置 目 錄contents Ac。

11、亞運城山海灣 開盤執行方案 易居中國亞運城策劃組 20121104 目錄目錄 MENU 一營銷思路梳理 二開盤策略 三推廣建議 四展示策略 壹 營銷思路梳理 入市背景 營銷目標 營銷策略 營銷思路梳理 項目重新包裝后面世,如何有效利用現場放。

12、親情總是讓生活充溢著一份平平常常但卻恒麗的溫暖,親情是貫穿生 命始終的.在母親節即將到來之際,東景苑特丼辦一場感恩母親節活動. 給自己的情感一次邂逅,相約母親節,感恩母愛 1活躍現場氣氛,增加售樓處人氣,提高銷售率 2老業主答謝,進行項目的。

13、新都香格里活動方案新都香格里活動方案 一 活動時間:活動時間: 2012 年 5 月 24 日 11:0013:00 二二 活動地點:新都香格里售樓部門前廣場活動地點:新都香格里售樓部門前廣場 三三 活動主題:活動主題: 冰飲節冰飲節 四四。

14、房地產市場決策房地產市場決策 房地產市場決策程序房地產市場決策程序 房地產市場決策程序 房地產市場決策程序 客戶對土地屬性需求分析 客戶對土地屬性需求分析 競品客戶及產品分析 競品客戶及產品分析 客戶初選定位 客戶初選定位 項目成本分析 項。

15、案例分析:河南金瀚上河城案例分析:河南金瀚上河城 銷售管理銷售管理 銷售管理銷售管理 1銷售隊伍的組建 2銷售前物料準備 3銷售策略 4銷售培訓及管理方案 5銷售現場管理 1銷售隊伍的組建 2銷售前物料準備 3銷售策略 4銷售培訓及管理方案。

16、表表 44 促銷樓盤月銷售狀況評估表促銷樓盤月銷售狀況評估表 內容 促銷樓盤 單位 面積 單價 數量 銷售率 效果評估 制表人: 填表日期: 年月日。

17、表 02 保留樓盤控制表 序 號 樓 號 客 戶 姓 名 銷 售 代 表 預 定 時 間 保留截止時間 備 注 制表人: 填 表 日 期 : 年 月 日。

18、天馬行空官方博客:http: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632 富通地產富通地產萬泉明珠萬泉明珠 地產項目銷售代理地產項目銷售代理 投標書投標書 正本正本 標書主要構成標書主要構成 競投業務名稱:競投業務名稱: 富通。

19、銷售全過程執行顧問銷售全過程執行顧問 操作方案操作方案 三明國際中國商業策劃顧問公司三明國際中國商業策劃顧問公司 商業發展部商業發展部 目目 錄錄 第一部分第一部分 銷售人員選聘銷售人員選聘 . 5 1.1. 銷售團隊的架構銷售團隊的架構 。

20、1 樓盤形象包裝 2 售樓處布置 3 銷售模型制作和展示 4 樣板房的設計 5 售樓書的制作 6 內部認購 7 銷售進度控制 8 賣點儲備與挖掘 9. 售樓人員基本技能 10. 售樓人員培訓 11. 售樓人員禮儀 1. 樓盤形象包裝 1.1。

21、房地產樓盤銷售部房地產樓盤銷售部銷控臺管理銷控臺管理 銷 控 臺 是 展 現 開 發 商 形 象 和 樓 盤 形 象 的 重 要 窗 口,所以坐在銷控臺的人員要嚴格要求自己. 1 1銷控臺物品擺放銷控臺物品擺放: 銷控臺只允許擺放電話機來電。

22、危盤解碼危盤解碼 房地產整套滯銷樓盤營銷診斷系統房地產整套滯銷樓盤營銷診斷系統 危危 盤盤 解解 碼碼滯銷樓盤突圍謀略滯銷樓盤突圍謀略 第一章第一章 破譯樓盤遭遇危機的因素破譯樓盤遭遇危機的因素 第一節第一節 危機四伏的房地產市場危機四伏的。

23、銷售中心的現場管理銷售中心的現場管理 一 現場管理內容 一人員管理 1 人員的招聘 1.1促銷員的招聘 1 發布方式:與項目附近大學的校團委或學生會聯系,招聘 45 名 促銷員. 2 招聘目的:針對項目每一個推廣階段的需要,進行地氈式的派 。

24、 房產行業場景話術表房產行業場景話術表 公寓公寓 一意向客戶分類標準:注意事項看批注一意向客戶分類標準:注意事項看批注 A A 類:類:觸發四觸發四個問題個問題或四個問題互動以上跟房產相關的話題或四個問題互動以上跟房產相關的話題 如關鍵詞。

25、房地產營銷策劃樓盤銷售書設計案例房地產營銷策劃樓盤銷售書設計案例 售樓書設計分成四部分: 第一部分:以我的空中樓閣為基調,介紹小區的總體狀況 第二部分:以童年為基調,介紹一期的入住情況銷售情況或加入已入住業主的良好感受附以一期 相關的圖片。

26、xx 國際廣場國際廣場 7 號樓銷售工作計劃表號樓銷售工作計劃表 序號 工作事項 完成時間 備注 1 確定開盤時間 建議在 6 月 6 日或 6 月 10 日 2 銷售中心及樣板房裝修 3 樓盤模型 4.255.30 4 管理公司 5.15。

27、機密文件,嚴禁外泄 第 1 頁,共 4 頁 富富力力地地產產在在售售樓樓盤盤銷銷售售均均價價及及20132013年年各各樓樓盤盤目目標標銷銷售售均均價價表表 注注:售售價價均均按按建建筑筑面面積積計計算算 序序號號項項目目產產品品類類型型 。

28、提交日期:1成交后填寫; 2每月第1個工作日前制定財務對數表,格式以富力半島為樣本.由銷售人員填寫;銷售主管統計 富富力力 樓樓盤盤銷銷售售一一覽覽表表 年年 月月 編編號號日日期期認認購購書書號號姓姓名名棟棟號號房房號號面面積積 原原價價。

29、富富力力 樓樓盤盤銷銷售售總總結結一一覽覽表表 年年 月月 樓樓 盤盤總總金金額額元元總總面面積積m m2 2均均價價元元mm2 2套套數數 樓盤 總合計 住宅 寫字樓 商鋪 車位 制表: 經理: 財務部: 。

30、機密文件,嚴禁外泄 第 1 頁,共 4 頁 富富力力地地產產在在售售樓樓盤盤銷銷售售均均價價及及20132013年年各各樓樓盤盤目目標標銷銷售售均均價價表表 注注:售售價價均均按按建建筑筑面面積積計計算算 序序號號項項目目產產品品類類型型 。

31、 房地產企業樓盤銷售計算機管理解決方案房地產企業樓盤銷售計算機管理解決方案 房地產企業樓盤銷售計算機管理解決方案提要:房源 多,房態變換頻繁,銷售控制比較困難,稍不注意就容易造 成一房多賣,造成極壞的影響.用了銷售軟件就可以有效地 解決此問。

32、目錄一XXX 集團及蘇州 XXX 房地產開發有限公司介紹. 3一XXX 集集團介紹.3二蘇州 XXX 房地產開發有限公司簡介.4二HAPPYLAND 項目介紹.5一HAPPYLAND 項目簡介.5二 項目規劃及定位.6三項目優勢.8四配套設。

33、銷售部管理手冊銷售部管理手冊試行試行目目錄錄第一部分第一部分 組織架構及管理制度組織架構及管理制度.4 4一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責.5一組織架構示意一組織架構示意.5 5二主要崗位職責。

34、銷售部管理手冊銷售部管理手冊目目錄錄第一部分第一部分 組織架構及管理制度組織架構及管理制度.3 3一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責. 4 4一組織架構示意.4 4二主要崗位職責.5 5二案場管。

35、 1第一部分:拓展部工作交接須知第一部分:拓展部工作交接須知 拓展部全程跟進項目代理合約簽定,同時由拓展經理負責完成工作交接內容,具體包括: 1拓展經理跟進項目代理合約的簽定. 注:原則上合約的條款審核及合約簽署均由 Andy 全權負責,特。