1、富有創意；廣告符合開發商當前訴求；分階段進行和廣告策劃要全局兼顧。
具體來說：1、廣告策略的超前性廣告策劃需符合社會變革，根據市場洞察人們居住需求變化。
2、廣告富有創意獨特的創意能更好的展現樓盤風格，加深人們的印象。
因此，廣告策劃需體現“把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。
3、廣告符合開發商當前訴求實際操作中，廣告策劃不能脫離房地產市場和開發商的實際情況，應符合成本低、見效快和可操作的特點。
4、分階段進行房地產廣告策劃應有序進行，保持穩定性、連續性和一貫性，不能在任何環節出現脫節情況。
5、廣告策劃要全局兼顧要做到全局兼顧，策劃過程中應把廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣相結合，以達到最佳宣傳效果。

2、素素質質模模型型矩矩陣陣圖圖1 1 公公司司中中層層項項目目主主管管項項目目總總監監 勝任級權重勝任級權重勝任級權重 1.011.01團團隊隊領領導導3 4 1.021.02戰戰略略規規劃劃3 2.012.01計計劃劃執執行行3 4 2.0。

3、房地稅是對“居住用地”進行征收的一種稅，有著長期性，所以，長遠來看，對穩定房地產市場有著積極的意義，有利于未來房地產市場健康平穩的發展。
其二，扎實推動共同富裕，在最高領導人發表的重要文章里，首次將房地產稅上升到了實現共同富裕的國家戰略層面，即擴大中等收入的群體，縮小城鄉收入差距，改善收入和財富分配的格局，而房地產稅改革則是其中最重要的一環。
其三，深化財政改革，征收房地產稅的本質不單是調控樓市，主要核心還是深化財政改革，此次房地產稅改革試點工作便是財政改革、稅制改革中非常重要的一部分。
如此可見，房地產稅的出臺是勢在必行。
政策出臺，普通老百姓最關心的還是對自身的影響，房地產稅到底怎么收、收多少成為了大家疑問，在明確征收對象之前，我們需要知道房地產稅和房產稅的區別，房產稅只是房地產稅里的一個小分支。
房地產稅雖然比較新鮮，但是房產稅早已存在，據了解，1986年，我國就已出臺房產稅相關條例，對經營性房產開征房產稅，而自住房產則免征該項稅款。
也就是說用于非居住用途的房地產（如寫字樓、商鋪等），一直都在房產稅的征收范圍。
1房地產稅，征收對象是誰？而新一輪房地產稅試點明確說明，試點地區房地產稅征稅對象為居住用和非居住用等各類房地產，不包括依法擁有的農村宅基地及其上住宅。
也就是說除農村住房外，其余房產都將納入征收范圍，但不同房產征收的方式也不同。
宅基地本就不具備金融屬性，所以向村民征收房產稅不現實，。

4、第二十五講拒絕購買沙盤推演第二十五講拒絕購買沙盤推演 銷售話術銷售話術 當準客戶反對時，也就是銷售的開始。
準客戶通常不會光告訴你真正反對 的理由是什么，他們會先找藉口。
老練的銷售人員可以看穿藉口，找到真正的 反對理由分辨哪些才是真的拒絕理由。

5、序序號號平平臺臺模模型型根根目目錄錄一一級級二二級級三三級級四四級級文文件件名名稱稱文文件件內內容容說說明明文文件件數數量量說說明明 1項目信息文件項目信息文件.xlsx 1.用于設計和質監信息交互，只存在于項目模型中 ； 2.設計總包上傳。

6、如何迚行沙盤講解和客戶帶看 本諑件適用于各項目案場銷售員銷售流程和銷售技能培訓 本諑件核心內容為區域沙盤項目沙盤戶型沙盤講解要 頎及注意亊項，以及示范區樣板房帶看的勱作要頎及注 意亊項 諑件內容結極 沙盤講解 INTRODUCTION 區域。

7、項項目目總總投投資資估估算算表表 序序號號項項目目名名稱稱總總額額萬萬元元占占總總投投資資比比例例 1地 價18,480.0032.9 2前期工程費1,540.002.7 3建安工程28,490.0050.8 4不可預見費1,501.502。

8、濟南模型制作有限公司濟南模型制作有限公司 2012.3.32012.3.3 關于模型制作 細節處理的建議 模型制作 園林細部 別墅單體 高層單體 園林細部 水體：西江的表現手法可采用底部印水紋， 加以真水填充的方式，效果更逼真。
園林細部 。

9、沙 盤 銷 讱 一手房業務銷售流程 電話約訪電話約訪 現場接待現場接待 跟蹤服務跟蹤服務 簽約付款簽約付款 異議處理異議處理 選房看房選房看房 沙盤銷講沙盤銷講 沙盤銷讱是為了增迚售樓部銷售 人員對本體項目癿了解度及反應能力， 訓練場上多流。

10、 P AB 54146 RA56 5 E 指指策策 7 8 9 n t 10 OIE 12 R 13 o o E E 1 2 3 X 1 i X B p . 14 h A P R 8 E R 15 000 。

11、價值模型圖流程價值模型圖流程 KPI 表表 文件分發部門文件分發部門 部門 1 部門 1 部門 1 部門 1 戰略主題戰略主題 關鍵績效指標關鍵績效指標 關鍵驅動流程關鍵驅動流程 關鍵流程績效關鍵流程績效 可能涉及的部門可能涉及的部門 模板。

12、萬科人才資質模型萬科人才資質模型 像造汽車那樣造房子，是萬科正在推進的住宅標準化和產業化工作的理想， 萬 科人才資質模型則制定了一個關于萬科人的標準。
該模型包括資質模型和測 評工具兩部分內容，前者為萬科需要什么樣的人提供了標準，后者用來衡量。

13、項項目目總總投投資資估估算算表表 序序號號項項目目名名稱稱總總額額萬萬元元占占總總投投資資比比例例 1地 價18,480.0032.9 2前期工程費1,540.002.7 3建安工程28,490.0050.8 4不可預見費1,501.502。

14、開發項目指標開發項目指標 項項目目開開發發指指標標：模型測算參數設置 測算起始時間： 2006可銷售量銷售單價：元 測算周期：4年經濟住宅平方米95,6203200 總總占占地地面面積積 平平方方米米：82000商品住宅平方米40,9804。

15、項目沙盤說辭 區位介紹 您現在看到的就是我們項目區域沙盤，斱位是上北下南左西右東，萬科 麓城就位亍這個位置手勢指引到位鳳凰路不舜風路交匯處。
濟南的城市發展觃劃十字斱針是東拓西迚南控北跨中疏，向東發展一 直是濟南市城市發展的主斱向。
咱們項目。

16、如何迚行沙盤講解和客戶帶看 本諑件適用于各項目案場銷售員銷售流程和銷售技能培訓 本諑件核心內容為區域沙盤項目沙盤戶型沙盤講解要 頎及注意亊項，以及示范區樣板房帶看的勱作要頎及注 意亊項 諑件內容結極 沙盤講解 INTRODUCTION 區域。

17、素素質質模模型型矩矩陣陣圖圖1 1 集集團團總總部部中中層層項項目目公公司司中中層層項項目目公公司司高高層層 勝任級權重勝任級權重勝任級權重 1.011.01團團隊隊領領導導3 4 1.021.02戰戰略略規規劃劃3 2.012.01計計劃。

18、類別標準項標準維度標準內容色系字體大小位置 基礎免責聲明 1本項目推廣名為，地名辦核準名為 ；開發公司為：；商品房預售證如有： ； 2本資料文字數據和圖片僅供參考，不作為要約或承諾； 3相關宣傳內容不排除因政府相關規劃規定及出賣人分期 規劃。

19、第五章 建筑模型的配景制作 模型的體塊造型如同人的身材，而色彩與質感是人的臉面與服模型的體塊造型如同人的身材，而色彩與質感是人的臉面與服 飾，和諧的色彩能給人留下完美的第一印象。
飾，和諧的色彩能給人留下完美的第一印象。
這些因素無論任投標 招。

20、 市場推廣市場推廣類人員類人員 素質辭典素質辭典 二零零六年二零零六年十十一一月月 第 1 頁 市場推廣市場推廣類人員類人員素質模型素質模型 市場推廣市場推廣類人員類人員的的素質模型如下：素質模型如下： 權重權重 素質名稱素質名稱 勝任勝任。

21、金金地地集集團團 預預算算管管理理編編制制模模型型 編編制制單單位位：預預算算期期： 編編制制日日期期：2009年2月25日 預預算算管管理理編編制制模模型型 財財務務預預算算 項項目目收收入入預預算算 項項目目成成本本預預算算 資資金金收。

22、房地產策劃常用模型收集房地產策劃常用模型收集 宏觀分析策劃理論宏觀分析策劃理論 GDPGDP增速與房地產發展關系增速與房地產發展關系 房地產市場各發展階段特征分析房地產市場各發展階段特征分析 房地產發展周期理論房地產發展周期理論 房地產市場。

23、銷售物料 類別標準項標準維度標準內容色系 各種印刷品及廣 告含樓書戶 型圖折頁宣 傳單頁報刊廣 告戶外廣告 媒體廣告等 風險規避文字 基礎免責聲明 1本項目推廣名為，地名辦核準名為；開 發公司為：；商品房預售證如有：； 2本資料文字數據和圖。

24、 工程工程類人員類人員 素質辭典素質辭典 二零零六年十二零零六年十一一月月 1 工程工程類人員素質模型類人員素質模型 工程工程類人員的素質模型如下：類人員的素質模型如下： 權重權重 素質名稱素質名稱 勝任勝任等級等級 溝通能力 4 組織協調。

25、 集團總部中層管理者集團總部中層管理者 素質辭典素質辭典 第 1 頁 集團總部中層管理者素質模型集團總部中層管理者素質模型 集團總部中層管理者包括集團部門經理副經理和經理助理。
集團總部中層管理者包括集團部門經理副經理和經理助理。
集團總部中。

26、 人員素質辭典人員素質辭典 第 1 頁 領導領導 能力能力 管理能力管理能力 思維能力思維能力 專業素質專業素質 個人特質個人特質 態度和品質態度和品質 領導能力領導能力 1.01 團隊領導 1.02 戰略規劃 管理能力管理能力 2.01 。

27、 工程類人員工程類人員 素質辭典素質辭典 1 工程類人員素質模型工程類人員素質模型 工程類人員的素質模型如下：工程類人員的素質模型如下： 權重權重 素質名稱素質名稱 勝任等級勝任等級 溝通能力 4 組織協調 4 敬業精神 3 責任心 3 計。

28、 運營類人員運營類人員 素質辭典素質辭典 第 1 頁 運營類人員素質模型運營類人員素質模型 運營類人員的素質模型如下：運營類人員的素質模型如下： 權重權重 素質名稱素質名稱 勝任等級勝任等級 責任心 3 計劃執行 4 全局觀念 3 組織協調。

29、 預審類人員預審類人員 素質辭典素質辭典 1 預審類人員素質模型預審類人員素質模型 預審類人員的素質模型如下：預審類人員的素質模型如下： 權重權重 素質名稱素質名稱 勝任等級勝任等級 誠信正直 4 成本意識 3 責任心 3 專業性 3 影響。

30、 銷售類人員銷售類人員 素質辭典素質辭典 第 1 頁 銷售類人員素質模型銷售類人員素質模型 銷售類人員的素質模型如下：銷售類人員的素質模型如下： 權重權重 素質名稱素質名稱 勝任等級勝任等級 影響能力 4 成就動機 3 堅持不懈 3 客戶導。

31、 項目公司高層管理者項目公司高層管理者 素質辭典素質辭典 第 1 頁 項目公司高層管理者素質模型項目公司高層管理者素質模型 項目公司高層管理者的素質模型框架： 項目公司高層管理者素質模型如下：項目公司高層管理者素質模型如下： 權重權重 素質。

32、投投資資評評價價指指標標 序序號號指指標標名名稱稱指指標標值值單單位位計計算算公公式式評評價價點點 1項項目目總總投投入入94,667 萬萬元元開發成本期間費用營業稅增值稅所得稅項目的總投入規模 2項項目目銷銷售售收收入入108,465 萬。

33、項項目目總總投投資資估估算算表表 序序號號項項目目名名稱稱總總額額萬萬元元占占總總投投資資比比例例 1地 價18,480.0032.9 2前期工程費1,540.002.7 3建安工程28,490.0050.8 4不可預見費1,501.502。

34、勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重勝任級權重 1.01團隊領導1.01團隊領導3 4 1.01團隊領導1.01團隊領導1.01團隊領導1.01團隊領導 1.02戰略規劃1.02戰略規劃。

35、西安協和地產集團西安協和地產集團 能力素質模型開發報告能力素質模型開發報告 二零一四年六月二零一四年六月 第 1 頁 聲明聲明 本報告是協和協和地產集團以下簡稱協和地產集團能力素質模型咨詢項目第 三階段報告。
本報告的形成過程中，與西安協和。

36、二級市場策劃品控中心 房地產項目定位的邏輯模型 2 界定定位思考的框架界定定位思考的框架 界定框架：將定位分割為三大因素界定框架：將定位分割為三大因素 對市場客戶項目三個角度分別進行思考 對項目與市場市場與客戶客戶與項目的 交叉部分分別進行。

37、1 區位沙盤體驗館說辭區位沙盤體驗館說辭 動線：動線：沙盤介紹區位模型五星體驗館看房通道板房洽談區 您好 歡迎光臨倫教碧桂園， 我是這里的銷售顧問 XXX,這是我的名片 雙手遞上名片 ， 很高興為您服務，請問先生小姐您貴姓 引導到前臺進行來。

38、 某房地產開發發展有限公司 員工房地產沙盤模擬培訓項目建議書 目錄 1 項目需求分析 3 2 沙盤模擬培訓價值 4 3 某房地產開發公司房地產沙盤培訓方案 6 3.1 培訓對象 6 3.2 培訓目標 6 3.3 課程內容介紹 7 3.4 課。

39、xx 集團勝任力模型研究稿目錄集團勝任力模型研究稿目錄 一建立勝任力模型的基本思路一建立勝任力模型的基本思路2 二建立勝任力模型的框架二建立勝任力模型的框架 2 1 1勝任力模型理論基礎勝任力模型理論基礎2 2 2勝任力模型基本框架勝任力模。

40、公司勝任力模型公司勝任力模型第2頁能力素質釋義一1影響力說服或影響他人接受某一觀點推動某一議程或領導某一具體行為的能力。
2人才培養能力提供恰當的需求分析輔導和其它支持，幫助別人學習與進步的能力。
3督導能力為了組織及客戶的利益，在必要時指導他。

41、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010上帝上帝的指引的指引南京高端客戶研究與模型分析南京高端客戶研究與模型分析Code of this report 2 Copyright。

42、xxxx 人才資質模型人才資質模型像造汽車那樣造房子，是 xx正在推進的住宅標準化和產業化工作的理想， xx人才資質模型則制定了一個關于xx人的標準。
該模型包括資質模型和測評工具兩部分內容，前者為 xx需要什么樣的人提供了標準，后者用來衡量。

43、Code of this report 1 Copyright Beijing Centaline 2010北京中原住宅部技術中心出品，保留一切權利。
項目預定位分析模型項目預定位分析模型模型工具分析方法使用說明本課件普遍適用于各類方案的項目。

44、房地產策劃常用模型收集房地產策劃常用模型收集 宏觀分析策劃理論宏觀分析策劃理論 GDPGDP增速與房地產發展關系增速與房地產發展關系 房地產市場各發展階段特征分析房地產市場各發展階段特征分析 房地產發展周期理論房地產發展周期理論 房地產市場。

45、開發項目指標開發項目指標項項目目開開發發指指標標：模型測算參數設置測算起始時間：2006可銷售量銷售單價：元測算周期：4年經濟住宅平方米95,6203200總總占占地地面面積積 平平方方米米：82000商品住宅平方米40,9804000總總。

46、小區整體模型建議建議一：以水晶體形式表現。
建議二：以現有效果圖形式表現，注明其免責條款。
例如：本模型系規劃方案設想的實現，僅供購房者參考，具體建設結果會與本模型效果存在區別，最終交付結果以政府主管部門最終批準文件及雙方合同約定為準，方案如有。

47、客戶模型研究工作指引試行客戶模型研究工作指引試行1 目的目的1.1 為實現 xx 建設做中國房地產業常青樹的愿景,追求企業的持續穩健發展,對客戶進行分類集群研究,以更好地了解和滿足客戶需求,實現客戶滿意度.1.2客戶模型建立是產品模型建立的。