1、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)教程 Fame Workshop 第一講 1.我們的工作是什么樣的 2.銷售人員素質(zhì) 3.正確的態(tài)度是成功的保證 4.行銷好手自檢 5.5.銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí)銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí) 6.如何才能突破自身心理障礙 7.怎樣從心理狀。

2、房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)銷售管理 商品房營(yíng)銷人員培訓(xùn)教程 一房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理一房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理是房地產(chǎn)行政管理的核心和基礎(chǔ). 所謂房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理,是指國(guó)家通過(guò)縣級(jí)以上 地方人民政府設(shè)置的房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)及產(chǎn)權(quán)管 理職能機(jī)構(gòu),依據(jù)國(guó)家法。

3、APEX 1 恒隆國(guó)際銷售培訓(xùn)恒隆國(guó)際銷售培訓(xùn) 2 營(yíng)銷人員在營(yíng)銷策略中的地位營(yíng)銷人員在營(yíng)銷策略中的地位 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn) SPSP 營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣 3 4 營(yíng)銷人員的作用營(yíng)銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品信息的需求滿足購(gòu)房者對(duì)。

4、前前 言言 首先要明確銷售培訓(xùn)主要是針對(duì)哪些人的培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)針對(duì)本公司銷售人員的培訓(xùn). 其次要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些 銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分: 1銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn).由于銷售人員通常面對(duì)的是拒絕 與挫折,因此,通過(guò)。

5、1 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要 第一部分:房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求第一部分:房地產(chǎn)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求 一要熱愛(ài)房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè).一要熱愛(ài)房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè). 只有熱愛(ài)這個(gè)行業(yè), 你才會(huì)天天都有工作動(dòng)力, 有激情, 出業(yè)績(jī)。

6、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)房地產(chǎn)營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè) 北京北京 XXXXXXXX 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 20052005 年年 1212 月北京月北京 1 目目 錄錄 笫一部分笫一部分 基礎(chǔ)篇基礎(chǔ)篇 一 建筑與房地產(chǎn)3 二 房地產(chǎn)市。

7、房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 培訓(xùn)培訓(xùn) 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備 第一印象第一印象4 4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成 1。

8、房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 寶寶 典典 二零零三年十月 目目 錄錄 銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn)銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn)銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)。

9、1 房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)綱要 第一部分 房地產(chǎn)基本知識(shí)與相關(guān)法規(guī) 第一節(jié) 房地產(chǎn)基本知識(shí) 一一 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 1 1 概念及名詞解釋概念及名詞解釋 房地產(chǎn)房地產(chǎn)房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱,就是土地及土地上的建筑物 。

10、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)大綱 員 工 培 訓(xùn) 大 綱 第一章 思想紀(jì)律教育 第一節(jié) 公司成立階段任務(wù)及今后發(fā)展目標(biāo)趨勢(shì) 第二節(jié) 員工手冊(cè) 第三節(jié) 道德規(guī)范 第四節(jié) 辦公制度及程序 第五節(jié) 獎(jiǎng)罰細(xì)則 第二章 基本常識(shí) 第一節(jié) 。

11、表表 64 64 銷售人員培訓(xùn)課程表銷售人員培訓(xùn)課程表 課課 程程 內(nèi)內(nèi) 容容 訓(xùn)訓(xùn) 練練 對(duì)對(duì) 象象 高高 層層 中中 層層 初初 層層 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售 Y Y Y 銷售基本概念和理論 Y Y Y 銷售與社會(huì)企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系 Y Y 。

12、 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn) 陽(yáng)泉市恒大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司陽(yáng)泉市恒大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 太原匯峰房地產(chǎn)咨詢有限公司太原匯峰房地產(chǎn)咨詢有限公司 一前言一前言 1.1 公司及項(xiàng)目背景公司及項(xiàng)目背景 1.2 公司目標(biāo)公司目標(biāo) 二角色定位二角色定。

13、房地產(chǎn)銷售管理房地產(chǎn)銷售管理 商品房營(yíng)銷人員培訓(xùn)教程 一房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理一房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理是房地產(chǎn)行政管理的核心和基礎(chǔ). 所謂房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理,是指國(guó)家通過(guò)縣級(jí)以上 地方人民政府設(shè)置的房地產(chǎn)管理機(jī)關(guān)及產(chǎn)權(quán)管 理職能機(jī)構(gòu),依據(jù)國(guó)家法。

14、 劉顯才劉顯才 20112011年年7 7月月 怎樣做一個(gè)成功的怎樣做一個(gè)成功的 房地產(chǎn)銷售人員房地產(chǎn)銷售人員 劉顯才老師助理劉余:13301189902 劉顯才 中國(guó)地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人 地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家 心智情景銷售訓(xùn)練專家 全經(jīng)。

15、笫一部分:基礎(chǔ)篇笫一部分:基礎(chǔ)篇 一建筑與房地產(chǎn) 房地產(chǎn)業(yè)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的行業(yè),屬子第三 產(chǎn)業(yè),是具有基礎(chǔ)性先導(dǎo)性帶動(dòng)性和風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè). 房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)既有區(qū)別又有聯(lián)系.主要區(qū)別是;建筑業(yè)是物質(zhì)生產(chǎn)部門,屬 于第二產(chǎn)業(yè)。

16、 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃 一 公司部門規(guī)章制度; 二 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度; 三 針對(duì)本案強(qiáng)化訓(xùn)練; 四 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)建筑基礎(chǔ),針對(duì)本案樓盤舉例說(shuō) 明 ; 五 銷售技巧培訓(xùn)針對(duì)不同客戶的不同應(yīng)對(duì)方式接聽(tīng)電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓(xùn)說(shuō)服。

17、售售 樓樓 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 手手 冊(cè)冊(cè) 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研 培訓(xùn)對(duì)象:培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃師調(diào)研員售樓員 關(guān)關(guān) 鍵鍵 詞:詞:市場(chǎng)調(diào)查目的形式方法銷售測(cè)評(píng) 主要內(nèi)容:主要內(nèi)容:市場(chǎng)調(diào)查的執(zhí)行方法 作作 用:用:掌握市場(chǎng)。

18、請(qǐng)勿外傳 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 培 訓(xùn) 寶 典 請(qǐng)勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠(chéng)度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識(shí)培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則 銷售人員案場(chǎng)規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓(xùn)圖表及詳細(xì)接待流程注意事項(xiàng) 銷售人員應(yīng)對(duì)技巧。

19、 Part One 項(xiàng)目定調(diào). 花 伴 里. 花了心思 生態(tài)環(huán)境 健康生活 . 那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 , 但比起城央項(xiàng)目, 我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì). 賣規(guī)劃 規(guī)劃合理俱佳 , 但比起其他大盤, 我們沒(méi)有氣勢(shì). 賣建筑 看似都差不多 但不。

20、前前言言首先要明確銷售培訓(xùn)主要是針對(duì)哪些人的培訓(xùn)銷售培訓(xùn)針對(duì)本公司銷售人員的培訓(xùn).其次要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分:1銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn).由于銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折,因此,通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員。

21、房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)的特性房地產(chǎn)是房屋 土地和附著于其各種權(quán)益的總和. 在我國(guó), 房地產(chǎn)所稱的房屋,一般是指城市規(guī)劃區(qū)域范圍內(nèi)的房屋建筑物,它包括城市縣城城鎮(zhèn)和獨(dú)立工礦區(qū)范圍內(nèi)的全部房屋建筑物.在國(guó)外,房地產(chǎn)被稱為物業(yè)和不動(dòng)產(chǎn) .房地產(chǎn)是一種。

22、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)一自我定位Who am IWho am I我是誰(shuí)銷售員的定位公司形象的代表信息傳遞的媒介引導(dǎo)客戶購(gòu)房專家市場(chǎng)信息的收集者當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)售樓處時(shí),你的第一印象或者感覺(jué)會(huì)如何公司形象的代表 設(shè)想下 這種印象是除了來(lái)自售。

23、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè)房地產(chǎn)營(yíng)銷人員培訓(xùn)手冊(cè) 機(jī)機(jī) 密密XXXX 房地產(chǎn)策劃公司房地產(chǎn)策劃公司目目錄錄第一章第一章 基礎(chǔ)培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)笫一部分笫一部分基礎(chǔ)篇基礎(chǔ)篇一 建筑與房地產(chǎn)二 房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)特征比較三三 房地產(chǎn)專用術(shù)語(yǔ)解釋及建。

24、房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表項(xiàng)目?jī)?nèi)容課時(shí)目標(biāo)效果主講人專業(yè)形象及禮儀1.儀容儀表2.著裝表情3.電話禮儀4.保密守則專業(yè)知識(shí)1.建筑設(shè)計(jì)與施工知識(shí)2.裝修及材料3.項(xiàng)目分析與賣點(diǎn)演示4.地產(chǎn)法規(guī)金融知識(shí)銷售技巧1.售前擴(kuò)。

25、房地產(chǎn)促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目表房地產(chǎn)促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目表一培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境平面立體面格局建材社區(qū)交通建筑質(zhì)量商場(chǎng)等狀況必須詳細(xì)地把握市場(chǎng)知識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)者狀況與市場(chǎng)信息,使銷售人員借助房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)強(qiáng)。

26、銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃一 公司部門規(guī)章制度;二 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度;三 針對(duì)本案強(qiáng)化訓(xùn)練;四 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)建筑基礎(chǔ),針對(duì)本案樓盤舉例說(shuō)明 ;五 銷售技巧培訓(xùn)針對(duì)不同客戶的不同應(yīng)對(duì)方式接聽(tīng)電話方式及技巧 ;六 銷售技巧培訓(xùn)說(shuō)服技巧逼定技巧回訪技。

27、房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員培房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員培房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員培房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)訓(xùn)手冊(cè)訓(xùn)手冊(cè)訓(xùn)手冊(cè)笫一部分:基礎(chǔ)篇笫一部分:基礎(chǔ)篇一建筑與房地產(chǎn)房地產(chǎn)業(yè)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的行業(yè),屬子第三產(chǎn)業(yè),是具有基礎(chǔ)性先導(dǎo)性帶動(dòng)性和風(fēng)。