1、相配.2銷售無計劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實相應(yīng)方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時了解市場動。

2、第五講第五講 現(xiàn)場銷售流程現(xiàn)場銷售流程 一一 銷售案場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開銷售案場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開 作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)公司,其現(xiàn)場的銷售運作十分關(guān)鍵.一套標(biāo)準(zhǔn)的案 場作業(yè)既能體現(xiàn)案場銷售的規(guī)范劃一,給客戶以良好的銷售形象,又能在自。

3、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引 新白馬公寓置業(yè)顧問專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來訪 客戶服務(wù) 洽 談。

4、案例分析:河南金瀚上河城案例分析:河南金瀚上河城 銷售管理銷售管理 銷售管理銷售管理 1銷售隊伍的組建 2銷售前物料準(zhǔn)備 3銷售策略 4銷售培訓(xùn)及管理方案 5銷售現(xiàn)場管理 1銷售隊伍的組建 2銷售前物料準(zhǔn)備 3銷售策略 4銷售培訓(xùn)及管理方案。

5、表表 38 38 銷售現(xiàn)場監(jiān)控管理表銷售現(xiàn)場監(jiān)控管理表 銷售環(huán)境 消費者 監(jiān) 控 量 化 列 表 反 應(yīng) 通過錄像和特聘 人員觀察環(huán)境 監(jiān)控項目 小組點評 量 化 最終效果 綜合分析 采取措施 監(jiān) 視 控 制。

6、第七章第七章 房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售管理房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售管理 7. 1 銷售部的組建銷售部的組建 7. 2 銷售現(xiàn)場的流程管理銷售現(xiàn)場的流程管理 7. 1 銷售部的組建銷售部的組建 7.1.1銷售部組織建構(gòu)銷售部組織建構(gòu) 房地產(chǎn)行業(yè)銷售部門的組織建構(gòu)。

7、銷售現(xiàn)場的組織與管理銷售現(xiàn)場的組織與管理 李李 丹丹 楊楊 現(xiàn)場銷售是房地產(chǎn)營銷中直接面對客戶的關(guān)鍵一 環(huán),房地產(chǎn)開發(fā)目標(biāo)只有通過銷售才能得以實現(xiàn). 良好的現(xiàn)場管理是展示項目和企業(yè)品牌形象的窗 口. 推廣策劃如同中場組織,現(xiàn)場銷售好比臨門一。

8、銷售中心的現(xiàn)場管理銷售中心的現(xiàn)場管理 一 現(xiàn)場管理內(nèi)容 一人員管理 1 人員的招聘 1.1促銷員的招聘 1 發(fā)布方式:與項目附近大學(xué)的校團(tuán)委或?qū)W生會聯(lián)系,招聘 45 名 促銷員. 2 招聘目的:針對項目每一個推廣階段的需要,進(jìn)行地氈式的派 。

9、銷售管理制度銷售管理制度 一作息制度一作息制度 1由于銷售行業(yè)的特殊性,銷售現(xiàn)場所有人員每周休息一天,銷售 人員因特殊情況串休應(yīng)提前一天向?qū)０附?jīng)理提出申請,經(jīng)批準(zhǔn)后方 可串休,但每天不能超過二人,周六周日及法定節(jié)假日休息需提 前申請. 2作。

10、商鋪銷售現(xiàn)場工作流程商鋪銷售現(xiàn)場工作流程 一電話接聽流程一電話接聽流程 1基本動作 1 電話鈴響三聲之內(nèi)必須接起,接聽電話必須態(tài)度和藹,態(tài)度親切,基 本用語:您好,百樂售樓中心.然后再開始交談. 2 客戶在電話中會問及價格地點工程進(jìn)度等方面。

11、房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理制度現(xiàn)場管理制度 一簽到 1 售樓處現(xiàn)場員工上下班實行簽到制,由現(xiàn)場經(jīng)理負(fù)責(zé)核實,作為當(dāng)天的考勤記錄.因 事因病不到者,事先必須向現(xiàn)場經(jīng)理提交書面請假申請,獲準(zhǔn)后及時知會其他主管, 特殊情況不能書面報告者,員工必。

12、碧桂園銷售現(xiàn)場管理手冊 1 4 銷銷 售售 現(xiàn)現(xiàn) 場場 管管 理理 2222 章章 經(jīng)經(jīng) 市場管理部標(biāo)準(zhǔn)組 二一八年八月 碧桂園銷售現(xiàn)場管理手冊 2 4 目錄目錄 第一部分第一部分 團(tuán)隊管理,競品監(jiān)控團(tuán)隊管理,競品監(jiān)控 第 1 章 如何搭建。

13、 保利地產(chǎn) 銷售現(xiàn)場管理手冊 2013 2 目錄目錄 第一篇第一篇 銷售現(xiàn)場管理制度銷售現(xiàn)場管理制度 . 4 第一章總則第一章總則 . 5 第二章考勤管理制度第二章考勤管理制度 . 5 一 售樓部工作時間地點的規(guī)定 . 5 二 關(guān)于遲到早退。

14、康康 田田 國國 際際 案案 場場 管管 理理 制制 度度 一一 崗位職責(zé)崗位職責(zé) 二二 考勤制度考勤制度 三三 獎懲激勵制度獎懲激勵制度 四四 銷售業(yè)務(wù)管理制度銷售業(yè)務(wù)管理制度 五五 合同及客戶檔案管理制度合同及客戶檔案管理制度 六六 銷。

15、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 開盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場流程 2005年6月7日 開盤準(zhǔn)備流程開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓(xùn)模擬演練組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練開始培訓(xùn)模擬演練 執(zhí)。

16、一概念一概念 銷售促進(jìn)即銷售促進(jìn)即sales Promotionsales Promotion,簡稱,簡稱SPSP. 譯為銷售促進(jìn),是刺激消費者迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段.是與人譯為銷售促進(jìn),是刺激消費者迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品。

17、銷售說辭銷售說辭 您好,歡迎光臨,您是第一次過來嗎,請問您是通過哪種渠道了解到我們公司信息的 之前來過那您以前過來是哪位同事接待您的,我?guī)湍兴? 我是您的置業(yè)顧問某某第一時間遞上名片,今天將由我為您全程接待,請問先生女 士怎么稱呼讓我詳細(xì)。

18、置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款,收齊資料 辦理按揭 簽尾數(shù)紙 展板貼綠點 通知公司總銷控 。

19、置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款,收齊資料 辦理按揭 簽尾數(shù)紙 展板貼綠點 通知公司總銷控 。

20、決決 勝勝 終終 端端 銷售現(xiàn)場管理心得分享決決 勝勝 終終 端端銷售現(xiàn)場管理心得分享銷售是將產(chǎn)品賣好,推廣是為了產(chǎn)品好賣,銷售賣場是營銷短兵相接刺刀見紅的主戰(zhàn)場開場白開場白決決 勝勝 終終 端端銷售現(xiàn)場管理心得分享先 提 一 個 問 題決。

21、目目錄錄目錄1前言2公司簡介7公司運營部門架構(gòu)9項目經(jīng)理職位說明書11銷售經(jīng)理職位說明書13見習(xí)銷售經(jīng)理職位說明書15銷售主管職位說明書17置業(yè)顧問職位說明書18銷售經(jīng)理的職責(zé)20銷售主管職責(zé)21見習(xí)銷售經(jīng)理培養(yǎng)制度24置業(yè)顧問的基本素質(zhì)要。

22、銷售部管理手冊銷售部管理手冊試行試行目目錄錄第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.4 4一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé).5一組織架構(gòu)示意一組織架構(gòu)示意.5 5二主要崗位職責(zé)。

23、目目錄錄目錄1前言2公司簡介7公司運營部門架構(gòu)9項目經(jīng)理職位說明書11銷售經(jīng)理職位說明書13見習(xí)銷售經(jīng)理職位說明書15銷售主管職位說明書17置業(yè)顧問職位說明書18銷售經(jīng)理的職責(zé)20銷售主管職責(zé)21見習(xí)銷售經(jīng)理培養(yǎng)制度24置業(yè)顧問的基本素質(zhì)要。

24、銷售現(xiàn)場收款管理辦法銷售現(xiàn)場收款管理辦法1. 1.目的目的規(guī)范房產(chǎn)銷售現(xiàn)場的收款開票等環(huán)節(jié)的操作,確保銷售收款的安全和效率.2. 2.適用范圍適用范圍適用于集團(tuán)內(nèi)全資控股及受托非控股經(jīng)營的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)各項目銷售現(xiàn)場的收款管理.3. 3.總。

25、銷售現(xiàn)場營銷流程銷售工作的五步循環(huán)1寒暄 要安頓客戶,與客戶進(jìn)行寒喧2了解客戶 要了解客戶的背景和需求,明確客戶的購買欲望3重點推介 根據(jù)客戶的需求重點推介實地考察4解決異議 及時解決客戶的問題5促成交易 注意臨門一腳的技巧什么是寒暄問題1。

26、銷售部管理手冊銷售部管理手冊目目錄錄第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.3 3一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé). 4 4一組織架構(gòu)示意.4 4二主要崗位職責(zé).5 5二案場管。

27、第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一組織架構(gòu)示意一組織架構(gòu)示意營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售主管經(jīng)理助理置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問二主要。

28、房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理制度一簽到1 售樓處現(xiàn)場員工上下班實行簽到制,由現(xiàn)場經(jīng)理負(fù)責(zé)核實,作為當(dāng)天的考勤記錄.因事因病不到者,事先必須向現(xiàn)場經(jīng)理提交書面請假申請,獲準(zhǔn)后及時知會其他主管,特殊情況不能書面報告者,員工必須在當(dāng)天上班前根據(jù)請假程序,打。

29、流程一:接聽電話一 基本動作:1接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切.一般先主動問候XXX 項目,您好 .2通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進(jìn)度貸款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚長避短,在回答中將樓盤賣點巧妙地融入其中.3在與客戶交談中,設(shè)法。

30、房地產(chǎn)房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售流程執(zhí)行現(xiàn)場銷售流程執(zhí)行1電話接聽2現(xiàn)場來訪客戶的接待,介紹項目特點,了解并掌握客戶心理需求,促其成交.3電話追蹤拜訪,告之項目近況進(jìn)展銷售熱勢,建議其再次光臨現(xiàn)場.4收取小定5000 元 大定20000 萬 ,直至最后。

31、房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場員工員工行為規(guī)范行為規(guī)范銷售中心的員工行為直接影響到公司形象, 因此在員工行為規(guī)范管理上,我們應(yīng)該引起高度的重視.一員工的儀表儀容管理一員工的儀表儀容管理愛美之心人皆有之,得體的儀表可以增進(jìn)顧客對銷售人員對公司的。