1、饒商總部基地項(xiàng)目饒商總部基地項(xiàng)目 案場銷售提成方案案場銷售提成方案 綱要綱要 第一章 概述 第二章 銷售案場組織架構(gòu) 第三章 薪酬構(gòu)成及原則 第四章 銷售案場提成標(biāo)準(zhǔn) 第五章 提成 第一章概述第一章概述 一目的： 1規(guī)范銷售案場提成核算計(jì)提。

2、案場考勤表案場考勤表 第 周 月 日至 月 日 姓名 時間 一 AM NOON PM 二 AM NOON PM 三 AM NOON PM 四 AM NOON PM 五 AM NOON PM 六 AM NOON PM 七 AM NOON PM。

3、綠城銷售案場管理手冊綠城銷售案場管理手冊 細(xì)心感受用心管理全心學(xué)習(xí) 一個團(tuán)隊(duì)總由不同個性不同特點(diǎn)的人組成，在團(tuán)隊(duì)中也總會有這樣那樣 的問題與要求，所以我們需要一個嚴(yán)格的管理制度與高要求的工作標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)個 體的要求和個性與團(tuán)隊(duì)紀(jì)律有所沖突時，我。

4、生而不同 炫FUN吾聲 L i f ei sd i f f i c u l tt of i g h t 活動概況應(yīng)急預(yù)案活動內(nèi)容活動主題活動規(guī)劃執(zhí)行細(xì)節(jié) 010604020305 C O N T E N T S 生而不同 炫FUN吾聲 L 。

5、案場培訓(xùn)課程案場培訓(xùn)課程 第二篇目標(biāo)管理 第三篇，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 第四篇商業(yè)地產(chǎn)概述 第五篇 項(xiàng)目培訓(xùn) 第六篇 銷售技巧培訓(xùn) 第七篇 行銷培訓(xùn) 第八篇 市場培訓(xùn) 第一篇企業(yè)文化第一篇企業(yè)文化 略略 第二篇第二篇目標(biāo)管理目標(biāo)管理 第一章 。

6、 目錄 1. 銷售案場物業(yè)崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 1.1 銷售案場物業(yè)崗位架構(gòu) 1.2 案場管理崗 1.2.1 案場管理崗任職資格 1.2.2 案場管理崗行為規(guī)范 1.2.3 案場管理崗崗位職責(zé) 1.2.3 案場特殊事務(wù)處理原則 1.3 案場服務(wù)接待。

7、超經(jīng)典超經(jīng)典房地產(chǎn)案場經(jīng)理日常工作指引房地產(chǎn)案場經(jīng)理日常工作指引 早會，晚會，周會，巡場，工作安排 一晨會一晨會 1 1信息傳達(dá)信息傳達(dá) 1房地產(chǎn)相關(guān)政策新聞 2公司和開發(fā)商指令通知培訓(xùn)通知，督導(dǎo)報告 3統(tǒng)一銷售口徑銷控房源，說辭，答客問 。

8、培訓(xùn)教材 房地產(chǎn)銷售 一 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)： 1. 有尊嚴(yán)，而又有高收入的生活。
2. 有意義，又可以作為終生的事業(yè)。
3. 具備專業(yè)知識，且專業(yè)經(jīng)營，勝任工作。
4. 明確自己的計(jì)劃，努力去達(dá)成。
5. 遇難不退縮，。

9、1 共8 案場售作業(yè)指引案場售作業(yè)指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期 2 共8 作業(yè)指引1作業(yè)指引1 保售現(xiàn)場整潔有序售現(xiàn)場工作護(hù)公司形售現(xiàn) 場環(huán)境提成交效率減少售差。
圍2圍2 于公司開發(fā)售售現(xiàn)場包括售標(biāo)準(zhǔn)售流標(biāo)準(zhǔn)。
。

10、案場管理制度 1 碧桂園營銷中心 案 場 服 務(wù) 管 理 手 冊 案場管理制度 2 目目 錄錄 前言前言 3 使用說明 4 第一篇：案場管控架構(gòu)權(quán)責(zé)劃分及崗位設(shè)置 5 第二篇：日常服務(wù)規(guī)范 6 第三篇：銷售流程服務(wù)接待規(guī)范 9 第四篇：案場。

11、 1 營營 銷銷 中中 心心 案案 場場 管管 理理 手手 冊冊 2 目目 錄錄 一營銷中心區(qū)域管理架構(gòu) . 3 一營銷中心區(qū)域管理架構(gòu) . 3 二營銷中心區(qū)域職能介紹 . 4 二案場管理體系搭建與實(shí)施 . 5 一團(tuán)隊(duì)組建 . 5 二案場管。

12、案場管理 營銷中心 市場管理部 2015年8月 1 營銷中心案場管理手冊 前言 根據(jù)上半年全國各區(qū)域巡檢結(jié)果，各項(xiàng)目均已搭建基礎(chǔ)案場管理 體系，案場管理系統(tǒng)改革初見成效，標(biāo)準(zhǔn)組7月聯(lián)合人力資源部銷售 管理部及資深營銷管理人員進(jìn)一步優(yōu)化案場管。

13、 房地產(chǎn)活動房地產(chǎn)活動執(zhí)行方案執(zhí)行方案 一 活動目的 1.1. 通過周末暖場活動，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶回訪率 2.2. 結(jié)合現(xiàn)場暖場活動，營造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場成交 二 主題 春日客戶回饋活動 三 活動時間 2011 年 4 月 2。

14、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇：案場服務(wù)規(guī)范 2 第二篇：案場紀(jì)律制度及案場環(huán)境規(guī)范 19 第三篇：客戶意見處理 2 1 第四篇：客戶接待及判定規(guī)范 2。

15、決戰(zhàn)案場決戰(zhàn)案場 目 錄目 錄 CONTENTS 第一部分：王牌營銷人的心智培 訓(xùn) 第二部分：新時期營銷戰(zhàn)略的組成 第三部分：產(chǎn)品包裝技術(shù)應(yīng)用解析 第四部分：案場包裝和銷售動線設(shè) 計(jì) 第五部分：銷售案場接訪 第一部分：王牌營銷人的心智培 訓(xùn)。

16、恒大集團(tuán)智慧案場培訓(xùn) 傳統(tǒng)營銷模式老帶新員工推薦電開拓客 導(dǎo)航 NAVIGATION 員工介紹 01 WORK STEPS 1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹 1.2 員工介紹報備 1.3 客戶到訪 1.4 客戶成交 老帶新 02 WORK STE。

17、售案場理作業(yè)指引售案場理作業(yè)指引 編號：JYCSWIYX 003 版號：A0 頁碼：第 1 頁 共 6 頁 售案場理作業(yè)指引售案場理作業(yè)指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期 修錄修錄 日 期日 期修狀態(tài)修狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)。

18、銷售案場執(zhí)行 管理手冊 銷售案場執(zhí)行 管理手冊 項(xiàng)目名稱： 編制日期： 編制人員： 項(xiàng)目名稱： 編制日期： 編制人員： 第 2頁 共 53頁 目錄目錄 組織構(gòu)架.6 第一篇：案場形象篇.7 一案場標(biāo)準(zhǔn)配置要求.7 二案場環(huán)境要求.9 三人員。

19、決戰(zhàn)案場 目 錄 CONTENTS 第一部分：王牌營銷人的心智培訓(xùn) 第二部分：新時期營銷戰(zhàn)略的組成 第三部分：產(chǎn)品包裝技術(shù)應(yīng)用解析 第四部分：案場包裝和銷售動線設(shè)計(jì) 第五部分：銷售案場接訪軟實(shí)力培訓(xùn) 第六部分：重要營銷節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用解析 第七。

20、 1 目目 錄錄 第一部分第一部分 房地產(chǎn)基本知識房地產(chǎn)基本知識 第二部分第二部分 銷售職員的角色與職責(zé)銷售職員的角色與職責(zé) 第三部分第三部分 銷售人員儀態(tài)儀表銷售人員儀態(tài)儀表 第四部分第四部分 銷售現(xiàn)場接待流程演練銷售現(xiàn)場接待流程演練 第。

21、決戰(zhàn)案場 目 錄 CONTENTS 第一部分：王牌營銷人的心智培訓(xùn) 第二部分：新時期營銷戰(zhàn)略的組成 第三部分：產(chǎn)品包裝技術(shù)應(yīng)用解析 第四部分：案場包裝和銷售動線設(shè)計(jì) 第五部分：銷售案場接訪軟實(shí)力培訓(xùn) 第六部分：重要營銷節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用解析 第七。

22、案場管理制度 1 碧桂園銷售中心 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 2 目目 錄錄 前言前言 3 第一篇：案場服務(wù)規(guī)范 2 第二篇：案場紀(jì)律制度及案場環(huán)境規(guī)范 19 第三篇：客戶意見處理 21 第四篇：客戶接待及判定規(guī)范 29 。

23、決戰(zhàn)案場 目 錄 CONTENTS 第一部分：王牉營銷人癿心智培訓(xùn) 第二部分：新時期營銷戰(zhàn)略癿組成 第三部分：產(chǎn)品包裝技術(shù)應(yīng)用解析 第四部分：案場包裝和銷售勱線設(shè)計(jì) 第五部分：銷售案場接訪軟實(shí)力培訓(xùn) 第六部分：重要營銷節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用解析 第七。

24、疫情之下的案場營銷手段 改變，從這一刻開始改變，從這一刻開始 CHANGE FROM THIS MOMENT 態(tài) 勢 中國經(jīng)濟(jì)與行業(yè)的影響周期預(yù)計(jì)持續(xù)2個季度； 樓市成交量價下行，房企資金壓力加大； 房企以價換量加速回款求生存 最高優(yōu)惠40。

25、案場制度 桂園售中心 案 場 制 度 手 冊 1 案場制度 錄錄 前前 3 一案場服務(wù) 2 二案場律制度及案場環(huán)境 19 三客戶意處 2 1 地產(chǎn)圈人 四客戶接待及判定 29 2 案場制度 房屋產(chǎn)品因 注注此此案案場場制制度度手手冊冊于于售。

26、 案場物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)案場物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 萬科上海區(qū)域銷售服務(wù)清流計(jì)劃銷售服務(wù)清流計(jì)劃 蘇南版蘇南版 vanke 萬科 贊美生命共筑城市 為統(tǒng)一各銷售案場物業(yè)服務(wù)人員崗位標(biāo)準(zhǔn)， 方便案場的日常管理， 提高案場現(xiàn)場品質(zhì)。
1 1物業(yè)服務(wù)人員基礎(chǔ)服務(wù)。

27、案場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)案場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 二二一三年三月一三年三月 案場服務(wù)作為物業(yè)管理的早期介入案場服務(wù)作為物業(yè)管理的早期介入，引入了星級引入了星級 酒店的服務(wù)模式酒店的服務(wù)模式，在房產(chǎn)品銷售中心或樣板房提供標(biāo)在房產(chǎn)品銷售中心或樣板房提供標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)專業(yè)的酒。

28、萬科服務(wù)體系分享萬科服務(wù)體系分享 萬科經(jīng)典服務(wù)體系62步法 萬科賣的是一種生活方式，這是萬科擁有中國一流客戶服務(wù)的原因。
而萬科則 將這一切歸于其服務(wù)為本的客戶理念。
62步法步法：從2005年開始，萬科提出客戶服務(wù)的62步法。
這 是萬科研究。

29、為您，我做到 重慶 XX 二級市場營銷中心 項(xiàng)目管理制度 案場管理制度案場管理制度 一一 接待客戶制度板塊接待客戶制度板塊 1 接待客戶必須嚴(yán)格遵守項(xiàng)目組制定的 AB 位排位順序接待制 度，在接客戶時候 AB 位不能隨意走動，無故離開視為自。

30、 開發(fā)公司版本開發(fā)公司版本 房地產(chǎn)銷售管理大全房地產(chǎn)銷售管理大全 房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊 一總則：一總則： 房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項(xiàng)目開發(fā)的全過程。
為規(guī)范公司銷 售管理，提高服務(wù)水平，提升樓盤及。

31、房地產(chǎn)案場獎勵制度房地產(chǎn)案場獎勵制度 房地產(chǎn)案場獎勵制度提要：獎勵的設(shè)立是為了鼓勵全司 每一個員工，充分發(fā)揮自己的聰明才智和主觀能動性；處罰 作為企業(yè)管理體系中的一種行政指令式手段和方式，其設(shè)立 的最終目的是以此鞭策公司的每一個員工，自覺遵。

32、案場物業(yè)人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)管理部 客服篇 案場服務(wù)概況 通俗禮儀簡介 客服禮儀標(biāo)準(zhǔn) 客服行為規(guī)范 案場服務(wù)所處的階段 立 項(xiàng) 項(xiàng) 目 設(shè) 計(jì) 項(xiàng) 目 建 設(shè) 樓樓 盤盤 銷銷 售售 承 接 查 驗(yàn) 物 業(yè) 服 務(wù) 案場服務(wù)概況案場服務(wù)概況 。

33、案場管理制度 1 碧桂園銷售中心 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 2 目目 錄錄 前言前言 3 第一篇：案場服務(wù)規(guī)范 2 第二篇：案場紀(jì)律制度及案場環(huán)境規(guī)范 19 第三篇：客戶意見處理 21 第四篇：客戶接待及判定規(guī)范 29 。

34、案場物業(yè)人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 品質(zhì)管理部 案場服務(wù)概況 保安禮儀標(biāo)準(zhǔn) 保安行為規(guī)范 案場服務(wù)所處的階段 立 項(xiàng) 項(xiàng) 目 設(shè) 計(jì) 項(xiàng) 目 建 設(shè) 樓樓 盤盤 銷銷 售售 承 接 查 驗(yàn) 物 業(yè) 服 務(wù) 案場服務(wù)概況案場服務(wù)概況 案案場保安做場保安做什。

35、莞深區(qū)域銷售案場 高端物業(yè)服務(wù)方案 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 2 Content 目錄 01 02 03 服務(wù)人員配置 崗位服裝配置 服務(wù)內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn) 1.總體人數(shù)配置標(biāo)準(zhǔn) 2.管理人員配置標(biāo)準(zhǔn) 3.基層崗位配置標(biāo)準(zhǔn) 1.禮賓各崗服裝樣式 2.常規(guī)。

36、案場物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)案場物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 萬科上海區(qū)域銷售服務(wù)清流計(jì)劃銷售服務(wù)清流計(jì)劃 蘇南版蘇南版 為統(tǒng)一各銷售案場物業(yè)服務(wù)人員崗位標(biāo)準(zhǔn)， 方便案場的日常管理， 提高案場現(xiàn)場品質(zhì)。
1 1物業(yè)服務(wù)人員基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)人員基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)服務(wù)。

37、標(biāo)準(zhǔn)化案場銷售流程銷售過程應(yīng)對策略現(xiàn)場銷售基本流程 房地產(chǎn)銷售，現(xiàn)場接待是主要戰(zhàn)場，如何將產(chǎn)品盡可能快速全面地為客戶所接受，銷售人員的基本動作及其注意事項(xiàng)作一詳細(xì)介紹。
流程一：接聽電話一基本動作：1. 接聽電話必須態(tài)度和藹，語音親切。
一般先。

38、銷售案場管理手冊銷售案場管理手冊 心感受心全心學(xué)習(xí)一個團(tuán)總不同個性不同特點(diǎn)人成在團(tuán)中也總會有樣樣與求所以我們一個嚴(yán)格制度與求工作標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)個體求和個性與團(tuán)律有所沖時我們不會改變我們律與制度也不會低對每個人嚴(yán)格求。
因?yàn)橹挥袠訄F(tuán)才無往不才取得一個。

39、銷售之道銷售之道 用心之道用心之道新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實(shí)際銷售組織及業(yè)新政下，客戶購買周期延長觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實(shí)際銷售組織及業(yè)務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對于業(yè)務(wù)水平的考驗(yàn)也越大；鑒于此情況，。

40、中部禮品城案場管理制度一儀容儀表1工作時間必須穿著工裝并佩戴工牌，不可著休閑裝及休閑鞋，上班時間不可以更換工裝。
2女銷售員淡妝為宜，禁止化濃妝及使用強(qiáng)烈氣味的香水；男銷售員禁止留胡須蓄長發(fā)。
3注意個人衛(wèi)生，勤洗頭保持無頭屑無異味；不可染發(fā)黑。

41、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場管理制度房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場管理制度一接待客戶制度板塊1接待客八必須嚴(yán)格遵守項(xiàng)目組制定的 AB 位排位順序接待制度， 在接客戶時候 AB 位不能隨意走動，無故離開視為口動放棄，A 位須把 資料準(zhǔn)備好。
如果因?yàn)橐燥埢蛘呤巧舷础?/p>

42、銷售銷售案場案場 管理制度管理制度一儀容儀表一儀容儀表1工作時間必須穿著工裝并佩戴工牌，不可著休閑裝及休閑鞋。
2女銷售員淡妝為宜，禁止化濃妝及使用強(qiáng)烈氣味的香水；男銷售員禁止留胡須蓄長發(fā)。
3注意個人衛(wèi)生，勤洗頭保持無頭屑無異味；女銷售員頭發(fā)。

43、20202020決戰(zhàn)案決戰(zhàn)案場場培訓(xùn)課件培訓(xùn)課件目目 錄錄CONTENTS第一部第一部分分:王牌:王牌營營銷人的心智培銷人的心智培 訓(xùn)訓(xùn) 第二部第二部分分:新時:新時期期營銷戰(zhàn)略的組成營銷戰(zhàn)略的組成第三部第三部分分:產(chǎn)品:產(chǎn)品包包裝技術(shù)應(yīng)用。

44、1 8中部禮品城案場管理制度一儀容儀表1工作時間必須穿著工裝并佩戴工牌,不可著休閑裝及休閑鞋,上班時間不可以更換工裝.2女銷售員淡妝為宜,禁止化濃妝及使用強(qiáng)烈氣味的香水;男銷售員禁止留胡須蓄長發(fā).3注意個人衛(wèi)生,勤洗頭保持無頭屑無異味;不可。

45、活力綻放 激情無限尚游網(wǎng)絡(luò)科技職工趣味運(yùn)動會尚游網(wǎng)絡(luò)科技職工趣味運(yùn)動會十一暖場活動策劃案行知時代 成就未來一種節(jié)奏在光鮮亮麗的都市生活背后,永遠(yuǎn)無法逃避卻是加快腳步的追趕,當(dāng)我們懂得審視生活,卻后悔莫及.一種態(tài)度跨時代發(fā)展的當(dāng)下,我們對生活。

46、橡樹灣5.21開盤活動暖場策劃方案搏弈商務(wù)服務(wù)有限公司橡樹灣是華潤置地最具標(biāo)志性的產(chǎn)品線,不僅代表深沉厚重的人文精神,更代表著城市運(yùn)營的氣魄和高度. 2005年,首座橡樹灣誕生于素有中國硅谷之稱的北京海淀中關(guān)村區(qū)域,積淀深厚的百年學(xué)府氣質(zhì)。

47、1認(rèn)購流程N(yùn)OYESNOYESNO3 萬7 天首付其它付款方式Y(jié)ESNOYES確認(rèn)客戶購房資格確認(rèn)客戶付款節(jié)點(diǎn)PASS確認(rèn)房源 價格PASS銷售經(jīng)理簽認(rèn)購書確認(rèn)房源銷售經(jīng)理PASS特殊事物申請單1簽購房確認(rèn)單付定金財(cái)務(wù)開 收 據(jù) 蓋 章2簽。

48、 項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目具備哪些特性 項(xiàng)目在公司市場上的定位 項(xiàng)目自身的優(yōu)劣勢面臨的機(jī)遇與威脅 客群定位 高端項(xiàng)目客戶特性 資產(chǎn)豐厚閱歷豐富富有眼光和智慧,比較自我 購買決策過程更為復(fù)雜,比較注重現(xiàn)場感受 本項(xiàng)目客戶群體獨(dú)有的個性 案場定位 案場。