1、客戶地圖不客戶召集 初航 首先我們來聽一個小敀亊 1991年1月17日2時30分,美國用35顆巡航導彈的収射揭開了海灣戓爭的序幕, 35構常規型空射巡航導彈從7架飛機上陸續収射,飛向伊拉兊8個重要目標,包括通訊樞紐 預警中心収電廠電力輸送網。

2、表表 96 客戶情況周報表客戶情況周報表 項目名稱: 銷售主管: 年 月 日 至 月 日 星 期 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 總 計 累 計 報 紙 友人介紹 客 戶 區 域 天 河 黃 埔 東 山 越 秀 白 。

3、表表 16 16 客戶促銷計劃表客戶促銷計劃表 月 份: 日 期: 客戶類別 銷售樓盤類別 月 日 月 日 預計訪問次數 協同處理問題 目前配銷方式 付款狀況 負責人 促銷方法 預計銷售額 實際銷售額 每周 每月 主 管: 制 表。

4、表表 86 客戶問訊表客戶問訊表 客戶問訊表 編 號 日 期 填 報 人 簽 字 問訊人細節 問訊來源 問訊性質 所需行動。

5、表表 88 客戶問訊總結客戶問訊總結 客戶問訊總結 編 號 填 表 人 日 期 簽 字 問訊者姓名 聯系細節 問訊來源 問訊性質 所需行動 以采取的行動。

6、客客 戶戶 入入 場場 登登 記記 表表 日期客戶姓名聯系電話年齡區域媒介需求面積意向單位價格要求 客戶具體情況 及主要需求 對項目的 綜合意見經辦人。

7、客客戶戶來來電電情情況況登登記記表表 項項目目名名稱稱: 咨咨詢詢項項目目123456789 項目位置 交通狀況 項目規劃 發展商 銷售面積 銷售價格 促銷優惠 付款方式 銀行按揭 配套設施 交付時間 管理費 認認知知途途徑徑 日報 晚報 。

8、客戶地址分類表 地區: 負責 人: 項次 客戶名稱 地 址 經營類別 不宜訪問時間 備注 訪 問 路 線 圖。

9、85后客戶推廣素材 , , 案例分享1 溜達不閑逛差丌多一個意思,隨意沒有目的性,想走就走,想停就停, 據說江浙一帶管溜達叫放野眼,一個野字,也表達了這種漫無目的的特征 . 具型的溜達是:丌帶腦子,丌戴手表,讓思維和時間一起停滯;丌帶手機丌。

10、創 造 城 市 的 美 麗 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 房地產項目客戶敏感點解析 客戶服務管理中心 創 造 城 市 的 美 麗 CREATING BEAUTIES FOR CITIES 以人為本客戶至上是我們的。

11、 1 xxxx 國際廣場國際公寓國際廣場國際公寓 市場分析及產品定位報告市場分析及產品定位報告 就昆山房地產業而言,以 2006 年2007 年上半年為例,昆山房地產市 場繼續保持健康穩定的發展態勢, 市場秩序良好. 消費群體仍然以新昆山 。

12、 1 xxxx 國際廣場客戶定位及裝修建議報告國際廣場客戶定位及裝修建議報告 一昆山市場分析一昆山市場分析 就房地產業而言,以 2006 年上半年為例,昆山房地產市場繼續保持健康穩定 的發展態勢,市場秩序良好.消費群體仍然以新昆山人 臺港澳。

13、 1 昆山昆山xxxx 國際廣場國際廣場 2 2 號樓號樓 A A 座整體購買協議書座整體購買協議書 甲方: 以下簡稱甲方 地址: 傳真: 乙方: 以下簡稱乙方 地址: 甲乙雙方本著公平友好協商的原則,就 xx 國際廣場 2 號樓 A 座國。

14、 訂購客戶資料表訂購客戶資料表 個案名稱: NO: 編號 購買 日期 房號 姓 名 電 話 住 址 定 金 預補 日期 日期 預簽 日期 日期 總 價 備 注 接洽人 專 案 再補 金額 簽約 銷售經理: 營銷總監: 總經理: 制表人: 。

15、A A幢幢客客戶戶一一覽覽表表 序序號號房房號號 面面積積入入駐駐使使用用者者 1A1 384.68A11為匯豐銀行中國有限公司武漢分行租用 2A2 375.60東風設計研究院有限公司 3A3 410.65東風設計研究院有限公司 4A4 4。

16、官官湖湖郡郡已已成成交交客客戶戶信信息息調調查查 序序號號姓姓名名年年紀紀居居住住區區域域戶戶口口區區域域 具具體體工工作作單單位位 第第幾幾套套房房 購購買買目目的的 自自住住或或 投投資資 客客戶戶收收入入水水平平 1 2 3 4 5 。

17、官官湖湖郡郡已已成成交交客客戶戶信信息息調調查查 序序號號姓姓名名年年紀紀居居住住區區域域戶戶口口區區域域 具具體體工工作作單單位位 第第幾幾套套房房 購購買買目目的的 自自住住或或 投投資資 客客戶戶收收入入水水平平 126 蔡甸武漢1 。

18、總數 職業A:私企老板.B政府公務員.C職業經理人.D東 風神龍職工.E其他企業職員.F自由人. 置業目的首次改善投資 190ABCDEF首次改善投資 11118589111152353 付款方式一次性商貸公積金東戶和西戶哪個價 格高東戶西。

19、十堰襄陽東風系企業客戶拓展計劃 910 月 一 活動目的 通過對首次開盤成交客戶統計分析,有部分客戶是十堰襄陽東風系企 業員工,為了完成本項目今年銷售目標,為了進一步拓展客源,建議在十堰 襄陽組織看房團來本項目參觀接待.通過項目現場的講解和。

20、 東風系客戶內部認購方案 一內部認購目的 1項目已經訃籌客戶,東風系企業客戶約 117 組,占比 46.8. 2通過對前期 VIP 客戶的梳理和電話回訪,已有 102 組客戶流失, 54 組 VIP 客戶在聯投.金色港灣購買住宅,有 58 。

21、認購客戶信息調查 姓名: 年紀: 居住區域: 戶口區域: 具體工作單位: 第幾套房: 購買目的: 居住或投資 客戶收入水平: 來訪渠道: 。

22、客戶信息記錄表 序 號 日期姓名電話 性 別 需求 面積 戶型需求認知途徑 現居住地址公司與職業 幾口 之家 對價格反映詢問重點 是否看過其他項目 名稱 時間置業顧問客戶等級 一房二房三房復試其他廣告朋友介紹其他偏高適中 價格地點面積付款方。

23、客戶定位客戶定位 界定并尋找客戶界定并尋找客戶 任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶.在開始正 式的銷售活動前,銷售人員應根據自己的產品特征,明確目標客戶群, 分析他們的特征也就是成為準客戶的基本條件要素,然后根據這些 條件去開發尋找。

24、 房地產客戶敏感析 客戶服務 客服品 以人為本客戶上是我們服務念 替客戶得多是我們基本方式 宋 區出入口 區 地下庫 景化 房屋室內 1區出入口 1.1區出入口是否有與人 城強標3.8.1:區應人分流,與人出入口 1.2區出入口庫出入口是否。

25、 : http: : http: Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent fam。

26、十三種客戶心理分析 一猶豫不決型客戶 二脾氣暴躁型的客戶 三自命清高的客人 四世故老練型的客戶 客客 戶戶 類類 型型 五小心翼翼型的客戶 簽單的概率比較大 六節約儉樸型的客戶 七來去匆匆型的客戶 八理智好辯型客戶 客客 戶戶 類類 型型 。

27、客戶研究與客戶分析 目錄 客戶分類研究客戶分類研究 2 客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4 客戶研究目的客戶研究目的 3 1 客戶分析與應用客戶分析與應用 3 3 我們都有置業需求 我想買什么樣的物業我想買什么樣的物業 總價區域戶型小。

28、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件:產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

29、客戶:何去何從 客戶是什么 客戶是上帝 客戶是伙伴 客戶是親爹 客戶是親媽 客戶是朋友 客戶是戀人 客戶是左手 客戶是初戀 客戶是愛人 客戶是亦師亦友 客戶是偶像 客戶是錢錢 客戶是糧食 當前 大部分 房地產企業 還處在 以項目開發為主的產。

30、版權所有:北京未名潮管理顧問有限公司何建湘 成成交交客客戶戶分分級級評評價價表表含指標說明,自動評分評等級 說明:本表格主要用于對已成交客戶進行分級評價,便于營銷管理者根據評價結果對客戶進行分類分級管理,從而為客 戶提供差異化個性化的服務。

31、 客戶研究藍皮書 知識點方法論模型解決邏輯實操案例 PRAT.1 理論篇 客群分類方法執行方法問卷設計邏輯 富貴家庨 富裕家庨 老年 三代 空巢 學前 家庨 成熟 家庨 小學 家庨 青年立趍 經濟務實 青年成家 再次改善 首次改善 活躍長者。

32、客戶:何去何從 客戶是什么 客戶是上帝 客戶是伙伴 客戶是親爹 客戶是親媽 客戶是朋友 客戶是戀人 客戶是左手 客戶是初戀 客戶是愛人 客戶是亦師亦友 客戶是偶像 客戶是錢錢 客戶是糧食 當前 大部分 房地產企業 還處在 以項目開發為主的產。

33、 客戶來訪跟蹤表 客戶分析統計表 序 號 姓 名 性 別 年 齡 職 業 區 域 聯 系 電 話 獲 知 途 徑 意向 裝 修 方 式 付 款 方 式 交 通 工 具 洽談 記錄 一 洽談 記錄 二 洽談 記錄 三 客 戶 級 別 備 注 。

34、蘇源陽光花城客戶資料表 年 月 日 姓 名 性 別 年 齡 職 業 家庭住址 郵政編碼 公 司 行 業 電 話 購房動機 媒體來源 交通工具 訪客形態 洽談戶別 客戶等級 需求產品 建筑面積 樓 層 房 型 單 價 總 價 其 它 洽 談 。

35、 客客戶戶入入場場登登記記表表 銷銷售售人人員員: 編 號 日期姓名電話 媒體 到場 次數 專車 私家車 公交 車 置業 次數 現住 區域 路段 工作區 域職 業 購買目的 居住 人口 購買面積 及間隔 購買價格 付款 方式 月供 裝修滿意。

36、富富力力盈盈凱凱廣廣場場意意向向客客戶戶情情況況匯匯總總表表 客客戶戶名名稱稱聯聯系系電電話話 首首次次接接待待時時 間間 面面積積 約約意意向向樓樓 層層 折折扣扣約約報報單單價價 現現辦辦 公公地地 點點 投投資資 自自用用客客戶戶跟跟。

37、第 9 頁 廣廣州州富富力力唐唐寧寧花花園園 客客戶戶入入場場統統計計表表 日 期 入 場 客 戶 數 量 得知途徑 現住區域 到場 次數 戶型要求 用途 廣 日 羊 晚 新 快 報 南 都 南 日 信 息 時 報 電 視 D M 海 報 。

38、客客戶戶跟跟進進表表 日日期期姓姓名名聯聯系系電電話話 已已介介紹紹單單 位位 已已放放折折扣扣考考慮慮原原因因尚尚未未購購買買建建議議公公司司協協助助措措施施購購買買原原因因跟跟進進情情況況 。

39、如何召集客戶 提升有效客戶上訪量 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷,它可以理解為售樓處外延的銷售行為,也可 以理解為一種推廣聚客的手段,關注度和來電訪量是追求的目標. 目前,單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪,派單。

40、房地產項目客戶敏感點解析 客戶服務部 客服品質管理組 以人為本客戶至上是我們的服務理念 替客戶想得多一點是我們基本的思維方式 宋董 園區出入口 園區道路 地下車庫 景觀綠化 房屋室內 1園區出入口 1.1園區出入口是否有與用人行通道 綠城強。

41、項目監測方案 控股市場營銷中心控股市場營銷中心 背景:背景: xxxx集團旗下許多子項目,集團旗下許多子項目, 都面臨有效來訪少的困難,都面臨有效來訪少的困難, 往往問題出在往往問題出在3 3個環節:個環節: 1.1.客戶信息無效登記;客戶。

42、客戶研究體系規劃客戶研究體系規劃2內容內容客戶研究系統服務目的定義03客戶研究系統構建方法流程04客戶研究系統初步框架05 針對一線公司06 針對總部463客戶研究系統服務目的定義客戶研究系統服務目的定義本方案書的主要目的旨在幫助萬科建立起。

43、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編7.2.1 房地產項目客戶及銷售周報表房地產項目客戶及銷售周報表制表日期:周數:日期:項目本周累計來電來人認購戶數認購金額簽約戶數簽約金額退房戶數退房金額總銷戶數總銷金額案廣告企劃費總額案廣告企。

44、房地產實戰營銷圖表大全機械工業出版社余源鵬主編房地產項目客戶與銷售周報表房地產項目客戶與銷售周報表銷售期:年月日至年月日一來訪和來電情況統計結果星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日本周合計接聽電話個接待來訪客戶總來訪批次登記人數其中。

45、7.23 房地產項目客戶職業統計表房地產項目客戶職業統計表類 型來人已購選項組 數職 業本周累計本周累計組數組數戶數戶數A公務人員B軍警C教師D公司主管E醫師F律師G建筑師H家庭主婦I自由職業J制造業K服務業L零售業M自營業N其他合計。