1、龍湖置業顧問培訓龍湖置業顧問培訓 2008 2008年年4 4月月 龍湖的置業顧問素描龍湖的置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建龍湖與客戶溝通平。

2、精裝修培訓資料精裝修培訓資料 材料 目錄 一精裝修細部收口 二實測實量標準 三成品保護措施 四材料抽檢制度 五精裝修質量檢查表 精裝修培訓精裝修培訓 材料 目錄 一精裝修細部收口 二實測實量標準 三成品保護措施 四材料抽檢制度 五精裝修質量。

3、房地產投資分析 主講內容: 第一章 房地產投資分析概述 第二章 房地產投資分析基本知識 第三章 房地產投資環境及市場分析 第四章 房地產籌資與融資 第五章 房地產開發項目投資估算 第六章 房地產開發項目財務評價 第七章 不確定性分析與風險分。

4、融創玖樟臺操盤實錄 L.1 碰到要賣天價的假豪宅怎么辦 4萬 新都會朗詩文暉地塊 市場格局占位 5萬 武林壹號 武林外灘 君璽 華家池4.5萬 上限 主體 下限 玖樟臺 2.5萬 東方星城天陽文暉尚城國際天城府楊柳郡 本案因產品形態的唯一性。

5、房地產房地產規劃知規劃知 識識 術語代號術語代號 1城市居住區城市居住區 一般稱居住區,泛指丌同居住人口規模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界所圍 合,并不居住人口規模3000050000人相對,配建有一整套較完善的能滿足該區居民物。

6、2019 做營銷,你需要 懂的成本 前言 成本的意義 成本思路 成本的適配 利潤收入成本 對產品項目賦能 發揮專業價值,花該花的錢,辦該辦的事. 理的清楚,預得準,控的住 1.成本科目解析 2.成本優化思路 3.成本優化策略 目錄 CONT。

7、Centaline Consultants 2018813 房地產項目定位報告撰寫培訓 20188132 什么是定位position 20188133 定位的層次 u賣給誰賣給誰 傳播層次的傳播層次的定位定位 營銷層次的營銷層次的定位定位 。

8、看山是山看山不是山看山還是山. 視界不同境界不同 反復問過許多人,沒有人的答案和我一致, 對問題思考體會,和大家分享 工作中 本培訓課件將詳細講敘如何踩盤, 采集各信息目的, 如何做個案研究, 以及對策劃的啟發作用 踩盤不就是為了收集競爭對。

9、本報告是嚴格保密的. 本報告是嚴格保密的. 項目戓略與定位 設計方案調整確定 階段營銷計劃 階段營銷總結 策略方案調整 前期 溝通 前期策劃 項目定位 物業發展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業 發展建議營銷建議 營銷籌備 營銷策略 。

10、1 1認識行銷 2行銷方式 發自內心的行銷 2 認識行銷 行銷,其意思類似營銷,即走動式營銷,兩者都綜吅行銷企劃決策與 銷售執行,即想與做的結吅. 3 認識行銷 房地產市場里的行銷是相對于坐銷而言的,所謂坐銷就是等待客戶上 門;行銷就是主動。

11、1 20112011龍龍湖房地產營銷培訓資料湖房地產營銷培訓資料 2021726 2 第一章第一章 房地產基礎知識房地產基礎知識 2021726 3 A.A.房地產與房地產業及住宅產業的發展前景房地產與房地產業及住宅產業的發展前景 一一房地。

12、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件:產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

13、客戶:何去何從 客戶是什么 客戶是上帝 客戶是伙伴 客戶是親爹 客戶是親媽 客戶是朋友 客戶是戀人 客戶是左手 客戶是初戀 客戶是愛人 客戶是亦師亦友 客戶是偶像 客戶是錢錢 客戶是糧食 當前 大部分 房地產企業 還處在 以項目開發為主的產。

14、房地產營銷培訓 房地產營銷培訓房地產營銷培訓 房地產營銷是干啥的 1是為了賣掉房子; 2塑造好房子,然后賣掉房子; 3塑造好房子,找到客戶,賣掉房子; 4塑造好房子,找到客戶,告訴客戶我們的房子比別人的好,賣掉房子; 5塑造好房子,找到客戶。

15、前 言 無人能夠左右變化 唯有走在變化之前 只有將領導變革視為己任的組織 才能生存下來 企業實現快速增長的六大突破口 協同力領導力影響業績和成本的關鍵數據 快速敏捷的戰略制定流程組織結構優化和領導者的心理素質 知是行的主意,行是知的功夫.知。

16、Agenda 企業行業環境與房地產項目管理企業行業環境與房地產項目管理 經濟環境與項目管理 房地產項目管理策略 啟動管理啟動管理 產品方案產品方案 土地定位 需求分析 項目范圍說明書 計劃管理計劃管理 計劃層次 項目基準計劃 計劃實施管理計。

17、 Agenda 企業行業環境與房地產項目管理企業行業環境與房地產項目管理 經濟環境與項目管理 房地產項目管理策略 啟動管理啟動管理 產品方案產品方案 土地定位 需求分析 項目范圍說明書 計劃管理計劃管理 計劃層次 項目基準計劃 計劃實施管理。

18、項目策劃每一天 運營中心 懂點運營,很有必要 廣告倒計時:180秒 一 什么是運營管理 3 運營管理,貫穿于項目開發全過程,是利用管理工具 與手段對項目開發關鍵環節進行管理的行為. 運營管理工作定位是決策者的參謀部,是解決方案的提供者與監督。

19、1 房地產銷售培訓全集終極 第一章房地產基礎知識培訓 一房地產的概念 二房地產的特征 三房地產的類型 四房地產專業名詞 五房地產面積的測算 第二章房地產市場調研 一房地產市場調研的含義 二房地產市場調研的重要性 三市場調研的內容 四市場調研。

20、專業解決之道專業解決之道 地產專業培訓 地產專業策劃地產專業策劃 中國地產之旅中國地產之旅 專業解決之道專業解決之道 地產專業培訓 地產整合三大殺手锏地產整合三大殺手锏 一一誕生于香港新鴻基,萬科地產率先嘗試 點點1 1線整合包裝攻擊體系線。

21、房地產估價程序房地產估價程序 房地產估價是一項復雜的經濟活動,要想使評估活動高效準確公正,必須使活動過程遵 循一套嚴謹科學的工作程序.這套工作程序是進行房地產估價所必須經過的工作階段,反 映了各階段之間的內在聯系, 是人們對估價對象形成立師。

22、房地產基本術語房地產基本術語 產權證書 產權證書是指房屋所有權證和土地使用權證. 房屋產權證書包括: 產權類別 產權比例. 房產坐落地址產權來源房屋結構間數建筑面積使用面積共有數紀要他項權利 紀要和附記,并配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖。

23、透視房地產定位透視房地產定位 房地產市場盤子大產業大規模大,由此帶來的傷病房水泥垃圾爛尾樓盤區域殘局更是不計其數, 疾病種類可謂五花八門.在眾多房地產疾病中,最常見又最能影響項目盈虧的是房地產定位病 . 在房地產市場上,由于房地產是大件商品。

24、房地產投資房地產投資 1 房地產投資經濟效益有確定性和非確定性兩大類分析方法. 2 在確定性分析方法中,簡單投資收益率法和靜態投資回收期法屬靜態分析法,不考慮資金 時間價值;動態投資回收期法凈現值法和內部收益率法屬動態投資回收期法,考慮了資。

25、房地產項目投資房地產項目投資 操作程序 第 1 操作環節:房地產壽命周期與房地產投資時機 第 2 操作環節:房地產投資決策的程序設計 第 3 操作環節:房地產項目投資的階段性分析 第 4 操作環節:把握房地產投資時機的要點 使用說明 有人說。

26、房地產項目類型基礎概念房地產項目類型基礎概念 傳統的項目類型 這種劃分的標準綜合了建筑形式與經濟意義的考慮因素. 別墅 代表著總面積大總價昂貴,獨立的建筑空間與獨有的建筑外形; 公寓 公寓的特征是單價高品質化配套服務;市區中心位置內外裝修講。

27、JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關活動策劃的內容公關活動策劃的內容 房地產公關活動是對房地產廣告的有效補充,有創意的有影響 力的公關活動,其作用非常巨大,已經成為房地產廣告策劃中一項 非常重要的內容. 1分析企業形象現狀。

28、 房地產產并購購稅務務籌劃 9種并購購路徑與土地拓展模式涉稅解析 第一篇 第二篇 資產并購交易路徑重建資產并購交易路徑重建 土地拓展模式涉稅分析土地拓展模式涉稅分析 權衡 一凈地招拍掛模式一凈地招拍掛模式 三拆遷模式三拆遷模式 四一二級聯動。

29、房地產項目經濟測算分析房地產項目經濟測算分析 Copyright by CRLAND All rights reserved. 2 第一部分 房地產開發項目的核心評價指標房地產開發項目的核心評價指標 第二部分 一般房地產開發項目的評價分析過。

30、融資成本費用 更熟悉投資測算, 提高投資測算準確率. 課程宗旨 融資成本 01 費用 02 關注和平衡 03 目錄 一融資成本 常見融資產品類型 發債 信托 委托貸款 永續債 基金 開發貸款 并購貸 視公司信譽 規 模 10 年化 收益 無。

31、Page1 起源:20世紀30年代,美國田納西流域開發時,羅斯福新政力挽經濟危機 學科:20世紀60年代,可行性研究成為學科,世界銀行以其為項目貸款的依據. 推廣:1978年聯合國工業發展組織編寫工業可行性研究手冊, 1980年編寫工業項目。

32、第一章第一章 緒論緒論 第一節 金融基礎知識簡介 第二節 房地產金融概述 第三節 房地產金融發展歷史 第一節第一節 金融基礎知識金融基礎知識 一貨幣與貨幣制度 1貨幣定義 在商品或勞務的支付中或債務的償還中被普遍接受的任何東西; 貨幣是價值。

33、一文徹底明白:高大上的房 地產項目是如何定位的 willanwillan 2 目錄頁 CONTENTS PAGE 第一章 第二章 第三章 第四章 土地研究 市場研究 項目定位四大關鍵 定位的過程及重點 第五章 定位的四種邏輯 willanw。

34、房地產項目定位八大關 2 事實搜集 大膽假設 結構分析 有效方案 驗證 調整 創造性的項目價值體系的系統觃劃 3 項目定位的八大關鍵 企業戰略 土地屬性 市場競爭 客戶研究 指標不產品 思想采購 價值體系 效益不風險 4 壹 企業戰略 嘉峪。

35、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010中原模式下的策劃與企劃中原模式下的策劃與企劃 廣告分工廣告分工Code of this report 2 Copyright Cent。

36、以以銷定產及產銷定產及產品力品力對標分享對標分享4月定位專題培訓Q:XX項目想申請以銷定產,可以么項目想申請以銷定產,可以么A:信息太少,無法判斷區域自行評判是否滿足要求大區結合實際情況把關完成不開展科定申請報備總部定位對接人相關承責領導簽。

37、房地產營銷策略秘笈房地產營銷策略秘笈房地產銷售沒有季節性,每個月都是有效銷售期通常房地產廣告傳播階段的劃分:預售期預售期開盤期開盤期強銷期強銷期熱銷期熱銷期保溫期保溫期清盤期清盤期任務:任務:任務:任務:任務:任務:1引起關注蓄勢待發引爆銷。

38、一一土地獲取階段土地獲取階段二二規劃報建階段規劃報建階段三三施工報建階段施工報建階段四四施工階段施工階段五五竣工驗收階段竣工驗收階段一一土地獲取階段土地獲取階段二二規劃報建階段規劃報建階段三三施工報建階段施工報建階段四四施工階段施工階段五五。

39、POSITIONING房地產項目市場定位法房地產項目市場定位法引論:市場營銷的定義引論:市場營銷的定義1Philop Kotler認識目前未滿足的需要和欲望,估量和確定需求量大小,認識目前未滿足的需要和欲望,估量和確定需求量大小,選擇和決定。

40、 房地產策劃師認證培訓課程之一房地產策劃創意廣東省房地產行業協會 黃福新房地產策劃創意廣東省房地產行業協會 黃福新二七年十一月從一則小小故事講起 沒點創意找不到工作在這個行業里,我只是個嬰兒紙尿片的含義創意產業創意工業創意經濟文化創意產業源。

41、目目目目 錄錄錄錄一一 房地產基礎知識房地產基礎知識二二 房地產開發流程房地產開發流程一認識房地產1房產是指房屋經濟形態,在法律上有明確的權屬關系,在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其它用途的房屋.是房屋及其權利的總稱占有使用收。

42、房地產項目經濟測算分析房地產項目經濟測算分析Copyright by CRLAND All rights reserved.2第一部分 房地產開發項目的核心評價指標房地產開發項目的核心評價指標第二部分 一般房地產開發項目的評價分析過程一般房。

43、項目拓展城市布局及拿地策略項目拓展城市布局及拿地策略 產業產業 地產業務版塊地產業務版塊2018.012018.01目錄目錄一一公司拿地拓展戰略取向公司拿地拓展戰略取向二二公司重點關注項目及拓展拿地方式公司重點關注項目及拓展拿地方式2017。

44、1202267專案經理的一天2目 錄3專案經理工作一天的目的是什么工作目的專案經理的一天1完成當日銷售指標;2管理銷售團隊,培養銷售人才;3服務好開發商.4銷售期的四個階段工作安排專案經理的一天1售前蓄客期2開盤強銷期3售中持銷期4售后交房。

45、接待流程接待流程 客戶接待過程客戶接待過程一一前期準備前期準備二二沙盤區沙盤區三三首次洽談首次洽談四四樣板間樣板間五五深度洽談深度洽談1前期準備前期準備1.1準備要素準備要素1.2觀察客戶觀察客戶1.3迎接客戶迎接客戶二二沙盤區沙盤區三三首。