1、客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 1.1.構建客戶拓展團隊構建客戶拓展團隊 2.2.營銷活動營銷活動 客戶拓展客戶拓展 3.3.營銷活動營銷活動 客戶維護及挖潛客戶維護及挖潛 4.4.相關流程及管理。

2、的兩條紅線提出了進一步的管理要求.抵押貸款兩條紅線融資三條紅線和土地集中土地供應重塑了整個行業模式.央行發布的經濟適用房租賃相關貸款不納入房地產貸款集中管理的通知,在政策意義上相對積極.可以預見,未來從傳統商品房開發轉型的開發企業數量將會增。

3、客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 1.1.構建客戶拓展團隊構建客戶拓展團隊 2.2.營銷活動營銷活動 客戶拓展客戶拓展 3.3.營銷活動營銷活動 客戶維護及挖潛客戶維護及挖潛 4.4.相關流程及管理。

4、如何開展拓展工作管理 第一部分: 客戶拓展的核心戓略價值 2012年打造 領先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現場體驗有效配合 第一部分:客戶拓展的核心戓略價值 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 第一部分:客戶拓展的核心戓略價值 白天外。

5、 房地產專業速成培訓手冊 房地產專業速成培訓手冊 一地產基本術語 產權證書 產權證書是指房屋所有權證和土地使用權證. 房屋產權證書包括: 產權類別 產權比例. 房產坐落地址 產權來源房屋結構間數建筑面積使用面積共有數紀要他項權利紀要和附記。

6、 房地產全程策劃手冊房地產全程策劃手冊 目 錄 第 1 章:項目投資策劃營銷 第 2 章:項目規劃設計策劃營銷 第 3 章:項目質量工期策劃營銷 第 4 章:項目形象策劃營銷 第 5 章:項目營銷推廣策劃 第 6 章:項目顧問銷售代理的策劃。

7、前前 言言 首先,非常感謝各位主講人在百忙之中為我們精心準備的培 訓資料以及為我們工作提供的各方面支持. 由于時間比較倉促,本次培訓資料整理中存在哪些問題和缺 點希望大家見諒并為我們提出寶貴意見. 我們會綜合考慮各方面因素,盡量合理安排培訓。

8、 房地產全程手冊房地產全程手冊 張鴻旭S19 目 錄 第 1 章:項目投資策劃營銷 第 2 章:項目規劃設計策劃營銷 第 3 章:項目質量工期策劃營銷 第 4 章:項目形象策劃營銷 第 5 章:項目營銷推廣策劃 第 6 章:項目顧問銷售代理。

9、 圖維圖維新思維新思維 地產全程策劃服務手冊地產全程策劃服務手冊 目錄目錄 第一部份:項目前期調查分析研究第一部份:項目前期調查分析研究 一一市場調查分析研究市場調查分析研究 二二項目可行性分析研究及概念提示協同項目可行性分析研究及概念提示。

10、 現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場,結合房地產市場 策劃營銷理論和實踐的運作方法,提出房地產全程策劃營銷方案,他從 項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法,結合房地產行業的運作 流程,逐步實施.其核心內容包括: 1項目投資策。

11、 目錄目錄 1項目計劃的目的 2計劃的框架和概念 3項目計劃的原則 4 4項目計劃的體系項目計劃的體系 5 5計劃編制流程計劃編制流程 6 6計劃操作指引計劃操作指引 7 7計劃執行與評估計劃執行與評估 8計劃管理發展 項目計劃和控制的管理。

12、房地產全程手冊 目 錄 第 1章:項目投資策劃營銷 第 2章:項目規劃設計策劃營銷 第 3章:項目質量工期策劃營銷 第 4章:項目形象策劃營銷 第 5章:項目營銷推廣策劃 第 6章:項目顧問銷售代理的策劃營銷 第 7章:項目服務策劃營銷 第。

13、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用.在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播. top Sales 必修課必修課 。

14、 引言引言 如何理解項目計劃管理如何理解項目計劃管理 通過機會和關系 取得資源 通過機會和關系 取得資源 做好項目做好項目做好產品做好產品 在中國未來不可能出現絕對壟斷的房地產企業在中國未來不可能出現絕對壟斷的房地產企業 象造汽車一樣的造房。

15、第 1 頁共 135 頁 房地產全程策劃手冊房地產全程策劃手冊房地產全程策劃手冊 房地產全程策劃手冊 第 2 頁共 135 頁 目 錄 第 1 章:項目投資策劃營銷 第 2 章:項目規劃設計策劃營銷 第 3 章:項目質量工期策劃營銷 第 4。

16、客戶拓展方法 掌握客戶拓展的三種基本方法 3 明確開發新客戶的重要性 1 目標 2 掌握客戶開發核心技能 大綱 客戶拓展的重要性及分類 01 02 客戶拓展的方法 總結與回顧 03 客戶拓展的重要性及分類 一 二 三 現有客戶的 業務可能不。

17、房地產代理全程策劃工作程序房地產代理全程策劃工作程序 初步接洽階段 1 項目資源條件整合及判斷 負責部門: 策劃部代理部研究部 報告名稱: 項目策劃大綱 中心內容: 宏觀資料:市場整體片區趨勢基本行情 地段資料:規劃要點坐標. 周邊資料:交。

18、第一版,第 1 頁共 12 頁智庫王晨出品 拓展工作手冊拓展培訓用 一拓展拓展主要主要工作職責工作職責: 1制定品牌拓展總體規劃: 制定品牌發展不同時期的拓展計劃,并細分年度或季度的拓展計劃,協調各相關 部門實施執行. 2制定年度拓展計劃。

19、 房地產全程營銷策劃管理與營銷創新體系房地產全程營銷策劃管理與營銷創新體系 上海威斯頓不動產管理學院公開課上海威斯頓不動產管理學院公開課 上海松江人,經濟學碩士研究生畢業,上海松江人,經濟學碩士研究生畢業, MBAMBA.19911991年。

20、 1 現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場, 結合房地產市場策劃營銷理論和實 踐的運作方法, 提出房地產全程策劃營銷方案, 他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷 的科學方法,結合房地產行業的運作流程,逐步實施.其核心內容包括: 1項。

21、房地產全程策劃方案的撰寫房地產全程策劃方案的撰寫 現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場,結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法,提 出房地產全程策劃營銷方案,他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法,結合房地產行業的 運作。

22、CHINA LAND 房地產全程營銷房地產全程營銷 CHINA LAND 房地產全程營銷三大模塊房地產全程營銷三大模塊 前期市場策劃前期市場策劃 中期營銷推廣中期營銷推廣 后期客戶經營后期客戶經營 市場調查市場調查 地塊分析地塊分析 目標市。

23、萬科公司高級策劃全程培訓萬科公司高級策劃全程培訓 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 項目研究 市場定位 客戶定位 產品定位 地塊地塊產品方案產品方案 具 具 具 具 。

24、如何開展拓展工作管理 第一部分: 客戶拓展的核心戓略價值 2012年打造 領先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現場體驗有效配合 第一部分:客戶拓展的核心戓略價值 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 第一部分:客戶拓展的核心戓略價值 白天外。

25、客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 客戶拓展與活動管理客戶拓展與活動管理 1.1.構建客戶拓展團隊構建客戶拓展團隊 2.2.營銷活動營銷活動 客戶拓展客戶拓展 3.3.營銷活動營銷活動 客戶維護及挖潛客戶維護及挖潛 4.4.相關流程及管理。

26、前前言言首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓.其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些銷售培訓的內容主要包括三部分:1銷售人員的心理素質和潛能培訓.由于銷售人員通常面對的是拒絕與挫折,因此,通過培訓使銷售人員。

27、房地產全程策劃手冊房地產全程策劃手冊目 錄第 1 章:項目投資策劃營銷第 2 章:項目規劃設計策劃營銷第 3 章:項目質量工期策劃營銷第 4 章:項目形象策劃營銷第 5 章:項目營銷推廣策劃第 6 章:項目顧問銷售代理的策劃營銷第 7 章。

28、xx集團房地產全程策劃流程課堂開篇請問大家有沒有聽過房地產全程策劃的相關課程 有的請舉手請問大家有沒有參與過房地產的策劃工作有的請舉手很榮幸,我能在xx大講堂跟大家一起分享我對房地產全程策劃的流程簡介和案例分享我在房地產這個行業已經工作了十。

29、房地產全程策劃手冊房地產全程策劃手冊目 錄第 1 章:項目投資策劃營銷第 2 章:項目規劃設計策劃營銷第 3 章:項目質量工期策劃營銷第 4 章:項目形象策劃營銷第 5 章:項目營銷推廣策劃第 6 章:項目顧問銷售代理的策劃營銷第 7 章。

30、房地產全程操作解碼實戰手冊目錄第一章: 房地產可行性研究第 1 操作環節:成功近出投資第一步第 2 操作環節可行性研究的誤區及相應對策第 3 操作環節:房地產可行性研究戰略分析第 4 操作環節設計成功的可行性研究流程第 5 操作環節:撰寫出。

31、1實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務第 一 節跑 盤. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4. . 。

32、 1 精品房地產全程策劃手冊精品房地產全程策劃手冊 2 目 錄第 1 章:項目投資策劃營銷第 2 章:項目規劃設計策劃營銷第 3 章:項目質量工期策劃營銷第 4 章:項目形象策劃營銷第 5 章:項目營銷推廣策劃第 6 章:項目顧問銷售代理的。

33、 1 房地產全程手冊房地產全程手冊一營銷策劃概念與實質一營銷策劃概念與實質日本策劃專家和田創對策劃的定義是:策劃是通過實踐活動獲取更佳成果的智能,或智能創造行為.也就是在對企業內外部環境予以準確地分析并有效地運用各種經營資源的基礎上,對一定。

34、中原地產全程策劃寶典策劃決定產品策劃決定產品 產品決定市場產品決定市場項目策劃始于地塊研究項目策劃始于地塊研究核心理論核心理論客戶研究貫穿項目策劃的始終客戶研究貫穿項目策劃的始終內容框架 1. 1. 新的形勢新的形勢 2. 2. 地塊研究地。

35、下下6 6項項工工作作: :1 1車車輛輛安安排;排;2 2車車輛輛借借用用流流程;程;3 3備備用用金;金;4 4現現場場借借支支流流程;程;5 5報報銷銷流流程程和和監監督;督;6 6考考勤勤登登記記作銀行證券公司和政府機關的聯系電話地。

36、客戶拓展的管理 目錄 第一部分:客戶拓展的核心價值 第二部分:客戶拓展的目的 第三部分:客戶拓展的戰術方式 第四部分:數據管理與分析的功能 第五部分:禮品庫的建立與管理 第一部分: 客戶拓展的核心價值 2012年打造 領先中國的推廣模式之一。

37、房地產全程策劃流程時間版本:2014年9月16日2前期策劃篇A.Preplanning article introduction Preplanning article introduction 3 前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發。

38、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內部使用.在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播.Code of this report。

39、第一部分:拓展部工作交接須知第一部分:拓展部工作交接須知拓展部全程跟進項目代理合約簽定,同時由拓展經理負責完成工作交接內容,具體包括:1拓展經理跟進項目代理合約的簽定.注:原則上合約的條款審核及合約簽署均由 Andy 全權負責,特殊情況如。

40、1第一部分:拓展部工作交接須知第一部分:拓展部工作交接須知拓展部全程跟進項目代理合約簽定,同時由拓展經理負責完成工作交接內容,具體包括:1拓展經理跟進項目代理合約的簽定.注:原則上合約的條款審核及合約簽署均由 Andy 全權負責,特殊情況如。

41、版權所有,不得翻印1 房 地 產 全 程 運 營 及 風 險 管 理房 地 產 全 程 運 營 及 風 險 管 理版權所有,不得翻印2項目開發建設的運營管理 現象很重要, 比現象重要的是數據; 比數據重要的是理解, 比理解重要的是結論, 比。

42、下下6 6項項工工作作: :1 1車車輛輛安安排;排;2 2車車輛輛借借用用流流程;程;3 3備備用用金;金;4 4現現場場借借支支流流程;程;5 5報報銷銷流流程程和和監監督;督;6 6考考勤勤登登記記作銀行證券公司和政府機關的聯系電話地。

43、表 49管理者技能培訓課程高級培訓表課課程程內內容容管理須知管理須知1 交談與授權2 如何擁有個人魅力管理三要素管理三要素1 如何建立部門智囊團2 團隊出擊3 制定戰略管理與策劃管理與策劃1 策劃分配及跟進2 溝通與解決問題3 激勵與人才選。

44、地產項目運營管理地產項目運營管理POMPOM課程課程企業不再企業不再還昨天的債還昨天的債救今天的火救今天的火埋明天的雷埋明天的雷項目運營管理體系與管控1項目開發計劃管理與實施2討論3主要內容主要內容項目運營管理體系與管控1項目運營管理體系項。

45、第1頁Part I從戰略到拿地Part II 實踐及案例2從戰略到拿地的流程從戰略到拿地的流程戰略目標差距分析資源分析投資戰略思路城市選擇尋找項目機會項目篩選項目可研項目決策獲取項目o機遇與威脅機遇與威脅外部環境分析外部環境分析房地產行業的。

46、萬 萬 萬 萬 科 科 科 科 地 地 地 地 產 產 產產 全程策劃流程全程策劃流程前期策劃篇簡介房地產交流群內使用,已經受控.嚴禁外傳,群號:62181469 http: 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣。

47、銷銷銷銷 售售售售 部部部部 管管管管 理理理理 手手手手 冊冊冊冊二二二二 1目 錄 1 1 1 1 銷售部銷售部組織架構及主要崗位職責銷售部銷售部組織架構及主要崗位職責銷售部銷售部組織架構及主要崗位職責銷售部銷售部組織架構及主要崗位職責。

48、房地產全程操作解碼手冊房地產全程操作解碼手冊房地產全程操作解碼手冊房地產全程操作解碼手冊目錄第一章: 房地產可行性研究第 1 操作環節:成功近出投資第一步第 2 操作環節可行性研究的誤區及相應對策第 3 操作環節:房地產可行性研究戰略分析第。

49、房地產全程策劃手冊目 錄第1章:項目投資策劃營銷第2章:項目規劃設計策劃營銷第3章:項目質量工期策劃營銷第4章:項目形象策劃營銷第5章:項目營銷推廣策劃第6章:項目顧問銷售代理的策劃營銷第7章:項目服務策劃營銷第8章:項目二次策劃營銷第9章。

50、那些曾經的時期那些曾經的時期曾經 只要有不錯的銷售就可以賣的好曾經 只要有不錯的策劃就可以賣的好 曾經 銷售策劃都不錯,為什么還是賣不好你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸 1客戶來電來訪越來越少 線上推廣效果越來越小2有購買條件的。