1、中央公園城 首批開盤方案,2017.03,定價原則,Part 1,銷售執(zhí)行力,最終價格,區(qū)域市場影響力,產(chǎn)品力,形象概念力,抗風險力,產(chǎn)品價格因素分析,一、價格體系論證,二、首開區(qū)定價說明,全盤均價,銷售目標,銷售手段,價格策略,1億元,D2D3D1,4000元/,蓄客認籌優(yōu)惠,總體價格測算,總貨值合計約1億元,住宅價格測算,住宅建筑面積2.7萬，貨值合計9.3千萬。
,住。

2、初夏夢夢時節(jié) 碧桂園中堂售樓部&景觀示范區(qū)開放 朗讀一座城 碧桂園中堂售樓部&景觀示范區(qū)開放 活動將以時尚雅韻為主線，用于突出項目的格調(diào)， 將項目作為人文景觀融入到活動中， 讓客戶在自然流動中感知項目的價值， 同時，將文化注入到項目中來， 打造丌同于其它項目的文化標簽， 增強互動感 讓售樓部和景觀示范區(qū)開放更接地氣 本次活動調(diào)性定義為：有文化底蘊、新中式、時尚雅韻 活 動 調(diào) 。

3、豫鑒萬錦熙岸 遇見海闊生活 中 海 萬 錦 熙 岸 售 樓 部 暨 樣 板 示 范 區(qū) 開 放 活 勱 執(zhí)行方案 項目信息項目信息 萬錦魅力 熙岸之城 項目交通便利 創(chuàng)新大道直通項目 環(huán)境優(yōu)雅 坐擁雙湖謐境 臺地園林 享受精裝品質(zhì)生活 中海匠心筑做 人文領(lǐng)地 體現(xiàn)文化底蘊 奢華品味 活動主題 Theme of the event 豫鑒萬錦熙岸 遇見海闊生活 釋義：釋義： 萬錦熙岸是中海。

4、2 0 1 7 XXXX新春包裝方案 前 言 針對目前2017年新春臨近，建議售樓部進行春節(jié)包裝，力爭給客戶耳 目一新的感覺，售樓部是銷售的主要陣地，在銷售環(huán)節(jié)中，擁有不可替代的 作用，通過對售樓部的整體包裝，渲染活動氣氛，提高項目的關(guān)注度。

5、xxxx 集團前期物管示范區(qū)樣板集團前期物管示范區(qū)樣板 房售樓部管理及相關(guān)標準房售樓部管理及相關(guān)標準 一 制定標準目的 通過對示范區(qū)售樓部樣板區(qū)的優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)，來保證客戶舒適尊 貴的服務(wù)體驗，使客戶對項目樹立良好的印象，并且對項目的未來和開。

6、流流程程目目錄錄 序序號號流流程程名名稱稱編編制制依依據(jù)據(jù)編編制制部部門門流流程程圖圖流流程程說說明明 1LC02012012003培訓管理流程培訓管理辦法人力資源部查看查看 備備注注 流流程程目目錄錄 培培訓訓管管理理流流程程圖圖 編編制。

7、流流程程目目錄錄 序序號號流流程程編編號號流流程程名名稱稱編編制制依依據(jù)據(jù)編編制制部部門門流流程程圖圖流流程程說說明明 1LC02012012001績效管理流程績效管理辦法人力資源部查看查看 備備注注 流流程程目目錄錄 績績效效管管理理流流。

8、流流程程目目錄錄 序序號號流流程程編編號號流流程程名名稱稱編編制制依依據(jù)據(jù)編編制制部部門門流流程程圖圖流流程程說說明明 1LC02012012002招聘管理流程圖招聘和錄用管理辦法人力資源部查看查看 備備注注 流流程程目目錄錄 招招聘聘管管。

9、流流程程目目錄錄 序序號號流流程程編編號號流流程程名名稱稱編編制制依依據(jù)據(jù)編編制制部部門門流流程程圖圖流流程程說說明明 1LC02012012004薪酬福利管理流程薪酬福利管理制度人力資源部查看查看 備備注注 流流程程目目錄錄 薪薪酬酬福福。

10、房地產(chǎn)數(shù)字售樓部 策劃方案策劃方案 凡拓數(shù)碼科技有限公司 Page 2 美國傳媒教父魯珀特默多克 三維互動技術(shù)在多媒體中的應用 將徹底革新現(xiàn)有的媒體形式 魯珀特默多克 Page 3 數(shù)字技術(shù)數(shù)字技術(shù) 改變信息展示與傳播的方式改變信息展示與傳。

11、初夏夢夢時節(jié) 碧桂園中堂售樓部景觀示范區(qū)開放 朗讀一座城 碧桂園中堂售樓部景觀示范區(qū)開放 活動將以時尚雅韻為主線，用于突出項目的格調(diào)， 將項目作為人文景觀融入到活動中， 讓客戶在自然流動中感知項目的價值， 同時，將文化注入到項目中來， 打造。

12、初夏夢夢時節(jié) 碧桂園中堂售樓部景觀示范區(qū)開放 朗讀一座城 碧桂園中堂售樓部景觀示范區(qū)開放 活動將以時尚雅韻為主線，用于突出項目的格調(diào)， 將項目作為人文景觀融入到活動中， 讓客戶在自然流動中感知項目的價值， 同時，將文化注入到項目中來， 打造。

13、蕪湖萬科海上傳奇營銷中心及樣板房裝修展示建議 1景觀風格不營銷中心的風格吻合或互補；不項目整體風格特征吻合；體現(xiàn)景觀概 念價值，提升售場品質(zhì)； 2參觀流線的合理組織及重點景觀的效果展示。
充分考慮營銷需求及展示效果，合 理組織景觀序列參觀節(jié)奏。

14、示范區(qū)商業(yè)包裝1.0 對商業(yè)包裝的一些體會 對于商業(yè)街包裝的理解 示范區(qū)的商業(yè)包裝是對住戶及業(yè)主未來生活的一種刻畫和導入； 它預告了未來街區(qū)生活的商業(yè)多樣性便利性； 它是項目銷售期最引人注意的寫真； 成功的商業(yè)包裝能給客戶增加信心；也能夠為。

15、初夏夢夢時節(jié) 碧桂園中堂售樓部景觀示范區(qū)開放 朗讀一座城 碧桂園中堂售樓部景觀示范區(qū)開放 活動時間：2017年7月 活動主題：碧桂園中堂售樓部景觀示范區(qū)開放 活動地點：碧桂園中堂營銷中心景觀示范區(qū) 到場嘉賓：集團領(lǐng)導邀約客戶到訪客戶媒體 活。

16、示范區(qū)商業(yè)包裝1.0 對商業(yè)包裝的一些體會 對于商業(yè)街包裝的理解 示范區(qū)的商業(yè)包裝是對住戶及業(yè)主未來生活的一種刻畫和導入； 它預告了未來街區(qū)生活的商業(yè)多樣性便利性； 它是項目銷售期最引人注意的寫真； 成功的商業(yè)包裝能給客戶增加信心；也能夠為。

17、示范區(qū)商業(yè)包裝 1.0示范區(qū)商業(yè)包裝 1.0 對于商業(yè)街包裝的理解 示范區(qū)的商業(yè)包裝是對住戶及業(yè)主未來生活的一種刻畫和導入； 它預告了未來街區(qū)生活的商業(yè)多樣性便利性； 它是項目銷售期最引人注意的寫真； 成功的商業(yè)包裝能給客戶增加信心；也能夠。

18、蕪湖萬科海上傳奇項目組 2014.04.15 蕪湖萬科海上傳奇營銷中心及樣板房裝修展示建議 1景觀風格不營銷中心的風格吻合或互補；不項目整體風格特征吻合；體現(xiàn)景觀概 念價值，提升售場品質(zhì)； 2參觀流線的合理組織及重點景觀的效果展示。
充分考慮。

19、典型案例現(xiàn)場包裝參考典型案例現(xiàn)場包裝參考 金地梅龍鎮(zhèn)金地梅龍鎮(zhèn) 1小區(qū)入口標識示范小區(qū)入口標識示范 2銷售中心外圍環(huán)境氛圍營造銷售中心外圍環(huán)境氛圍營造 3現(xiàn)場指示系統(tǒng)的打造現(xiàn)場指示系統(tǒng)的打造 4小區(qū)園林環(huán)境示范小區(qū)園林環(huán)境示范 5項目外圍宣。

20、和 而 不 同 如果房地產(chǎn)營銷是一場戰(zhàn)役, 那示范區(qū)就是戰(zhàn)場 未有標準化參考前 一籌莫展 無從下手 有標準化參考后 生搬硬套 缺乏個性 想搶工期，反而耽誤工期 很多示范區(qū)為搶開盤，工期相當緊張。
但搶工期可能導致施工混亂，到頭來反而耽誤了工期。

21、 售售 馨馨 成交篇成交篇 6565 8080 在這個世界上， 取得成功的人是那些尋找他們想要的人， 如果找不到機會， 他們就去創(chuàng)造機會。
65 優(yōu)勢售樓法則 66 如何推銷鐵路旁的待售房屋 67 沉默式售樓 68 如何進入顧客的買樓頻道 。

22、 售售 馨馨 準備篇準備篇 1111 1919 什么叫做不簡單就是把簡單的事情千百遍的做好，就叫不簡單；什么叫做不簡單就是把簡單的事情千百遍的做好，就叫不簡單； 什么叫做不容易就是把大家都認為非常容易的事情非常認真的做好，就叫不容易。
什么叫。

23、 售售 馨馨 服務(wù)篇服務(wù)篇 8181 8989 一個人永遠不要靠自己一個人花 100的力量，而要靠 100 個人花每個人 1的力量。
比爾。
蓋茨 81 插上翅膀去賣樓 82 讓置業(yè)者也瘋狂的服務(wù)革命 83 如何有效化解售樓磨術(shù) 84 顧客永。

24、 售售 馨馨 看樓篇看樓篇 3838 5252 戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切 佚名 38風水先生的熱處理 39應變力也是銷售力 40如何用直覺解讀顧客 41如何捕捉購樓成交信號 42煉就區(qū)分買樓真假異議的火眼金睛 43互動式樓盤推介法則 44樓盤。

25、 售售 馨馨 激勵篇激勵篇 1 1 1010 1.打造第四代售樓精英 2.世界上最偉大的售樓定律 3.售樓 一份偉大的事業(yè) 4.尋找售樓冠軍指南針 5.堅持到底的報酬是什么 6.奔跑出來的售樓業(yè)績 7.打造售樓冠軍的精神糧倉 8.比賣出樓更。

26、 售售 馨馨 談價篇談價篇 5353 6464 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也； 未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算力也。
多算勝，少算不勝，而沒于 無算乎吾以此觀之，勝負見矣。
孫子兵法。
計篇 53 終極成功售樓詞匯 54 二手樓的低開高走 55 一副好牌。

27、 售售 馨馨 禮儀禮儀篇篇 2020 2828 20. 建立你的信賴感 21. 成功穿著令人更成功 22. 形象包裝的 N 個細節(jié) 23. 如何增加售樓人員的面值 24. 嘴硬不是硬道理 25. 售樓中音調(diào)的的魅力 26. 如何向顧客傳遞你。

28、 售售 馨馨 需求篇需求篇 2929 3737 問題是需求之母 科特勒營銷之父 29獨步全球的售樓語法 30探尋潛在購買力的三大原則 31掌握置業(yè)者喜愛的蘿卜青菜 32購樓需求鑒定 33熱心售樓推銷的上限 34尋找購房者的需求熱扭 35聆聽。

29、領(lǐng) 銜 鼓 樓 生 活 映 顯 生 活 標 桿 售樓處和示范區(qū)開放活動方案 O P E N P R O G R A M 每一座建筑 都是城市的縮影 象征著城市的進步與文明 承載著厚重底蘊與使命 凝聚著眾望所歸的幸福 一場 人文內(nèi)涵與生態(tài)藝術(shù)。

30、謹呈：蕪湖萬科信達房地產(chǎn)有限公司 蕪湖萬科海上傳奇項目組 2014.04.15 蕪湖萬科海上傳奇營銷中心及樣板房裝修展示建議 1景觀風格不營銷中心的風格吻合或互補；不項目整體風格特征吻合；體現(xiàn)景觀概 念價值，提升售場品質(zhì)； 2參觀流線的合理。

31、房地產(chǎn) 售樓部暖場活勱建議 Campaign Advice 活勱類型建議 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘 趣味DIY 家居 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善。

32、示范區(qū)商業(yè)包裝 1.0 偉途公司對商業(yè)包裝的一些體會 對于商業(yè)街包裝的理解 示范區(qū)的商業(yè)包裝是對住戶及業(yè)主未來生活的一種刻畫和導入； 它預告了未來街區(qū)生活的商業(yè)多樣性便利性； 它是項目銷售期最引人注意的寫真； 成功的商業(yè)包裝能給客戶增加信心。

33、示范區(qū)商業(yè)包裝 1.0 對于商業(yè)街包裝的理解 示范區(qū)的商業(yè)包裝是對住戶及業(yè)主未來生活的一種刻畫和導入； 它預告了未來街區(qū)生活的商業(yè)多樣性便利性； 它是項目銷售期最引人注意的寫真； 成功的商業(yè)包裝能給客戶增加信心；也能夠為項目形象加分。
商業(yè)。

34、目 錄一編制依據(jù)一編制依據(jù).2二工程概況二工程概況.3三施工部署三施工部署.4四施工準備四施工準備.5五五土建工程主要項目施工方法及技術(shù)措施土建工程主要項目施工方法及技術(shù)措施.71測量施工：測量施工：.72土方開挖：土方開挖：.73獨立基礎(chǔ)。

35、由NordriDesign提供太陽城銷售大廳新年布置方案Page 2包 裝 主 題 新年將至，為渲染中國傳統(tǒng)節(jié)日的喜慶氣氛，配合年底營銷策略，為客戶營造一個喜慶的新年，結(jié)合銷售大廳的整體設(shè)計方案，現(xiàn)將氛圍布置內(nèi)容如下：包裝主題：年終禮.這個。

36、長基 凱旋門售樓部包裝方案2014年12月30日目 錄Part2 售樓部外觀設(shè)計建議Part3 售樓部內(nèi)部功能設(shè)計建議Part1 長基 凱旋門售樓部定位第一部分 售樓部定位 售樓部是作為樓盤展示的第一窗口，對樓盤的品牌形象和公司的品牌形象起。

37、1 前言一接待大廳和樣板房物管服務(wù)的主要工作內(nèi)容1工作人員禮儀形象職守。
2向來訪的客人指揮車輛停放為客人開啟車門指引道路再征得客人同意后為提拿大件行李，為客人支撐雨陽傘。
3為客人提供門僮鞋套提醒服務(wù)。
4為客人引導座位。
5為客人提供飲料水服務(wù)。

38、2021年12月現(xiàn)場環(huán)境體驗設(shè)置指引配合鳳舞中國 億惠嘉年推廣主題打造版權(quán)所有 碧桂園集團 嚴禁外傳目錄一加大月度推廣主形象宣傳包括電子類展板類必選二現(xiàn)場新春佳節(jié)環(huán)境及體驗氛圍營造1入口沿路動線范圍門頭主堆頭 必選2銷售中心裝飾春節(jié)元素互動。

39、閱 讀 城 市閱 讀 城 市房地產(chǎn)售樓部景觀示范區(qū)開放LOGO X LOGOREADING A CITY活動將以時尚雅韻為主線，用于突出項目的格調(diào)，將項目作為人文景觀融入到活動中，讓客戶在自然流動中感知項目的價值，同時，將文化注入到項目中來。

40、初夏夢夢時節(jié) 碧桂園中堂售樓部景觀示范區(qū)開放朗讀一座城碧桂園中堂售樓部景觀示范區(qū)開放活動將以時尚雅韻為主線，用于突出項目的格調(diào)，將項目作為人文景觀融入到活動中，讓客戶在自然流動中感知項目的價值，同時，將文化注入到項目中來，打造不同于其它項目。

41、XXXX新春包裝方案 201720161222 針對目前2017年新春臨近，建議售樓部進行春節(jié)包裝，力爭給客戶耳目一新的感覺，售樓部是銷售的主要陣地，在銷售環(huán)節(jié)中，擁有不可替代的作用，通過對售樓部的整體包裝，渲染活動氣氛，提高項目的關(guān)注度，。

42、售房部工作守則售房部工作守則為配合公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展,加強銷售管理工作的規(guī)范化系統(tǒng)化,提高銷售服務(wù)的專業(yè)化水平, 現(xiàn)制定 售房部工作守則 , 自公布之日起執(zhí)行.執(zhí)行過程中希望公司各級人員不斷提出完善意見,以作及時補充修正.具體內(nèi)容如下:1自覺。

43、第 1 頁 共 6 頁一總一總則則1.本公司員工須遵守國家有關(guān)法律,法令和各項規(guī)定.2.本規(guī)則須全體員工共同遵守.3.除另有規(guī)定,各事項一律依本規(guī)則規(guī)定辦理.二任二任用用1.本公司人員增補以公開招聘為原則.2.本公司一般人員的錄用,應先呈行。

44、售樓處規(guī)章制度第一章 客戶資源的輪接制度一 第一接觸的原則原則上哪一個業(yè)務(wù)員首先接觸該客戶,該客戶應被其所有.若該客戶第二第三次上門時,第一接觸業(yè)務(wù)員不在,其它業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)作幫助成交,但不計入業(yè)績.二 群帶性原則1轉(zhuǎn)介紹:業(yè)務(wù)員 A 的客。

45、典型案例現(xiàn)場包裝參考典型案例現(xiàn)場包裝參考金地梅龍鎮(zhèn)金地梅龍鎮(zhèn)1小區(qū)入口標識示范小區(qū)入口標識示范2銷售中心外圍環(huán)境氛圍營造銷售中心外圍環(huán)境氛圍營造3現(xiàn)場指示系統(tǒng)的打造現(xiàn)場指示系統(tǒng)的打造4小區(qū)園林環(huán)境示范小區(qū)園林環(huán)境示范5項目外圍宣傳包裝示范項。

46、蕪湖萬科海上傳奇項目組 2014.04.15 蕪湖萬科海上傳奇營銷中心及樣板房裝修展示建議 1景觀風格不營銷中心的風格吻合或互補;不項目整體風格特征吻合;體現(xiàn)景觀概念價值,提升售場品質(zhì); 2參觀流線的合理組織及重點景觀的效果展示.充分考慮營。

47、初夏夢夢時節(jié) 碧桂園中堂售樓部景觀示范區(qū)開放朗讀一座城碧桂園中堂售樓部景觀示范區(qū)開放活動將以時尚雅韻為主線,用于突出項目的格調(diào),將項目作為人文景觀融入到活動中,讓客戶在自然流動中感知項目的價值,同時,將文化注入到項目中來,打造不同于其它項目。

48、房地產(chǎn)售樓部房地產(chǎn)售樓部樣板區(qū)講解流程樣板區(qū)講解流程樣板區(qū)講解流程見圖 413會客區(qū)客廳起居室休息區(qū)主臥主衛(wèi)客臥書房工作區(qū)廚房餐廳保姆間入門區(qū)玄關(guān)門廳樣板段景觀小品預訂路線開始結(jié)束景觀區(qū)陽臺露臺花園圖 413樣板區(qū)講解流程。

49、房地產(chǎn)售樓部房地產(chǎn)售樓部沙盤區(qū)講解流程沙盤區(qū)講解流程沙盤區(qū)講解流程見圖項目的概況介紹突出特色賣點在售樓座的概況介紹園林景觀規(guī)劃介紹周邊市政交通商業(yè)等配套介紹地理位置介紹開始結(jié)束戶型面積概況介紹沙盤區(qū)講解流程。