1、從業指南 投資拓展崗 房地產房地產 目錄 1 1房地產投資崗的主要工作房地產投資崗的主要工作 2 2土地獲取的基本流程及方式土地獲取的基本流程及方式 3 3房地產投資測算的基本邏輯房地產投資測算的基本邏輯 4 4房地產投資崗所需專業能力及素。

2、房地產企業項目拓展分析房地產企業項目拓展分析 房地產企業項目拓展房地產企業項目拓展主要方式主要方式 一是通過土地公開市場獲取土地一是通過土地公開市場獲取土地 即通過招標拍賣和掛牌的形式出讓土地使用權.通過應標獲取土地開發權是目前房地產企業采。

3、房地產項目拓展獎勵制度房地產項目拓展獎勵制度 1 1 . . 目目 的的 為為 保保 證證 集集 團團 房房 地地 產產 項項 目目 資資 源源 儲儲 備備 滿滿 足足 集集 團團 發發 展展 戰戰 略略 需需 要要 , 建建 立立 長長 。

4、前前 言言 首先,非常感謝各位主講人在百忙之中為我們精心準備的培 訓資料以及為我們工作提供的各方面支持. 由于時間比較倉促,本次培訓資料整理中存在哪些問題和缺 點希望大家見諒并為我們提出寶貴意見. 我們會綜合考慮各方面因素,盡量合理安排培訓。

5、萬科項目拓展相關經驗借鑒萬科項目拓展相關經驗借鑒 深圳市道然企業管理咨詢顧問有限公司 發現房地產規律 為您創造價值 道然道然 2 目錄目錄 第一部分第一部分 萬科項目發展制度介紹萬科項目發展制度介紹 第二部分第二部分 房地產項目投資決策與評。

6、 找到客戶帶回案場成交 極致 與業的人做與業的亊 渠道概念丌僅是單純的 人海戒者圈層,也丌是 簡單的拓客戒者派單, 是在對市場資源產 品深入解析后的與業分工 1老帶新 2部分關鍵銷售員 3電話拓客 4業主圈層營銷 核心:與業殺客能力業主資源。

7、如何開展拓展工作管理 第一部分: 客戶拓展的核心戓略價值 2012年打造 領先中國的推廣模式之一 客戶拓展與現場體驗有效配合 第一部分:客戶拓展的核心戓略價值 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 第一部分:客戶拓展的核心戓略價值 白天外。

8、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用.在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播. top Sales 必修課必修課 。

9、招商經驗及技巧招商經驗及技巧 1 1客戶喜歡什么樣的招商人員客戶喜歡什么樣的招商人員 1熱情友好樂于助人; 2提供快捷的服務; 3外表整潔; 4有禮貌有耐心有愛心; 5介紹所在商場的優點; 6用心傾聽客戶意見和要求; 7能提出建設性的意見。

10、十堰襄陽東風系企業客戶拓展計劃 910 月 一 活動目的 通過對首次開盤成交客戶統計分析,有部分客戶是十堰襄陽東風系企 業員工,為了完成本項目今年銷售目標,為了進一步拓展客源,建議在十堰 襄陽組織看房團來本項目參觀接待.通過項目現場的講解和。

11、東風神龍企業精英員工拓展活動方案 暨東合官湖郡項目游園會BBQ 戶外燒烤文化節 一 活動思路及背景說明 官湖郡二期自入場以來,總共來訪合計 311 組,合計拓客 503 組,在周末沒有暖場活動的前提 下, 銷售人員沒有噱頭來邀約意向客戶到訪。

12、拓展工作經驗總結 2014.10.10 萬科白鷺郡項目組 新鼎技術分享: 報告大綱報告大綱 part1:拓展工作的目的 part2:拓展工作的戰術工具 part3:拓展工作的形式及創新建議 part4:拓展團隊管理 拓展工作的拓展工作的目的。

13、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修課必修課 拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷 Code of this report 2 Copyright Ce。

14、20122012年度萬科城拓展工作經驗分享年度萬科城拓展工作經驗分享 萬科城拓展秘籍萬科城拓展秘籍 2013.1 萬科城項目組 說明: 2012年長沙萬科城的拓展工作中,萬科城從行銷商家 外拓單位拓展等各方面系統的開展了相關工作,取得了一 。

15、經驗分享 如何當好項目總 課程目錄 前言:房地產項目全程概況 第一部分:帶好團隊用好人 一項目總自身標準: 1嚴于律己做好表率 2視野開闊素質一流 3專業一流全程清晰 4整合資源綜合管控 二建好組織用好人: 1建立高效扁平化組織架構及崗位職。

16、客戶拓展方法 掌握客戶拓展的三種基本方法 3 明確開發新客戶的重要性 1 目標 2 掌握客戶開發核心技能 大綱 客戶拓展的重要性及分類 01 02 客戶拓展的方法 總結與回顧 03 客戶拓展的重要性及分類 一 二 三 現有客戶的 業務可能不。

17、中介渠道發動中介渠道發動經驗分享經驗分享 中介渠道現在是房地產客戶來源中最重要的渠道.中介渠道現在是房地產客戶來源中最重要的渠道.一般深圳各項目銷售, 中 介成交占比可以占據 5 成以上比例,而如惠州珠海等地,中介客戶成交占比 可以占到 8。

18、目 錄 工程管理架構工程管理架構 工程計劃管理工程計劃管理 工程技術管理工程技術管理 工程師能力管理工程師能力管理 目 錄 工程管理架構工程管理架構 工程計劃管理工程計劃管理 工程技術管理工程技術管理 工程師能力管理工程師能力管理 龍湖運營。

19、海南海口房地產項目島外拓展方案 市場篇 1 市場銷售情況 2016年第一季度 2016年第二季度 數據來源:備案數據 從海口銷售排行榜可 以看出單盤最高月均去化 僅1萬平方米,月均去化 套數僅100多套,市場數 據充分說明海口市場整體 容量。

20、1 項目總及投資總培訓內部培訓課程 基于項目開發全周期的投資拓展主題 精準投資拓展拿地經驗分享 投資策劃中心2017年5月 拿好地, 才能 多拿地 一碧桂園投資工作簡介 二項目初判 三營銷如何助力投資,多拿地 第一部分 碧桂園投資工作簡介 。

21、 流程手冊文件流程手冊文件 編號: TFHTZLC001 版本:A1 項目拓展與土地獲取管理流程項目拓展與土地獲取管理流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改。

22、經驗分享 如何當好項目總 課程目錄 前言:房地產項目全程概況 第一部分:帶好團隊用好人 一項目總自身標準: 1嚴于律己做好表率 2視野開闊素質一流 3專業一流全程清晰 4整合資源綜合管控 二建好組織用好人: 1建立高效扁平化組織架構及崗位職。

23、 投資拓展投資拓展類合同類合同格式格式版本版本 目目 錄錄 A1:土地一級開發合同及備忘錄 .2 A2:招商公告 . 13 A3:土地一級開發合作方案 . 15 B1:土地使用權轉讓合同 . 17 C1:股權轉讓合同收購全部股權 . 22 。

24、地產全產業鏈綜合金融服務商 地產全產業鏈綜合金融服務商 房地產項目投資拓展概述房地產項目投資拓展概述 2019.3.2 2019.3.2 深圳深圳 地產全產業鏈綜合金融服務商 地產全產業鏈綜合金融服務商 簡簡 介介 西政地產金融研究院是西政。

25、經驗分享 如何當好項目總 課程目錄 前言:房地產項目全程概況 第一部分:帶好團隊用好人 一項目總自身標準: 1嚴于律己做好表率 2視野開闊素質一流 3專業一流全程清晰 4整合資源綜合管控 二建好組織用好人: 1建立高效扁平化組織架構及崗位職。

26、第1頁 揭開項目拓展的神秘面紗揭開項目拓展的神秘面紗 項目拓展部 第2頁 Part I 從戰略到拿地 Part II 實踐及案例 第3頁 從戰略到拿地的流程從戰略到拿地的流程 戰略目標 差距分析 資源分析 投資 戰略思路 城市選擇 尋找項目。

27、經驗分享 如何當好項目總 課程目錄 前言:房地產項目全程概況 第一部分:帶好團隊用好人 一項目總自身標準: 1嚴于律己做好表率 2視野開闊素質一流 3專業一流全程清晰 4整合資源綜合管控 二建好組織用好人: 1建立高效扁平化組織架構及崗位職。

28、第一版,第 1 頁共 12 頁智庫王晨出品 拓展工作手冊拓展培訓用 一拓展拓展主要主要工作職責工作職責: 1制定品牌拓展總體規劃: 制定品牌發展不同時期的拓展計劃,并細分年度或季度的拓展計劃,協調各相關 部門實施執行. 2制定年度拓展計劃。

29、拓展職能 與 工作方法 由課題引發的幾點思考 1拓展工作的核心目標是什么,圍繞核心目標,要開展哪些工作. 2接項目的關鍵是靠關系的好壞完美的方案還是精彩的講標. 3拓展就是跑客戶投標催合同嗎 1拓展工作的核心目標是什么圍繞核心目標,要開展哪。

30、渠渠道道拓拓展展工工作作分分享享 渠道 拓展 渠道有哪些 報紙 戶外 廣播 電梯 LED小區道閘短信. 傳統渠道 報紙戶外廣播電梯短信LED道閘公交 傳統渠道的作用 信息 項目信息的傳遞企業品牌的建立 信任 傳統渠道的問題 靜態 被動 忽略。

31、 項目拓展項目拓展及論證管理及論證管理流程流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一一 流程目的流程目的 為保持集團可持續發展, 在尋找和確定房地產新項目前, 對其可行性進行科學論證, 有效規避風險, 提高項目決策。

32、第1頁 揭開項目拓展的神秘面紗揭開項目拓展的神秘面紗 第2頁 Part I 從戰略到拿地 Part II 實踐及案例 3 從戰略到拿地的流程從戰略到拿地的流程 戰略目標 差距分析 資源分析 投資 戰略思路 城市選擇 尋找項目機會 項目篩選 。

33、渠道營銷經驗分享 找到客戶帶回案場成交 極致 與業的人做與業的事 渠道概念丌僅是單純的 人海戒者圈層,也丌是 簡單的拓客戒者派單, 是在對市場資源產 品深入解析后的與業分工 1老帶新 2部分關鍵銷售員 3電話拓客 4業主圈層營銷 核心:與業。

34、項目拓展及論證流程項目拓展及論證流程修訂記錄日日期期修訂狀態修訂狀態修改內容修改內容修改人修改人審核人審核人批準人批準人1.目的目的為保持公司可持續發展,尋找房地產新項目并在確定項目前對其可行性進行科學論證.2.適用范圍適用范圍適用于房地產。

35、大客戶渠道拓展執行方案大客戶渠道拓展執行方案一一 工作目的工作目的1尋找洽談目標大客戶單位和群體;2摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度,并進行綜合評估;3搜集大客戶團體的相關情況,洽談合作方式活動方式優惠方式;3將最新的銷售信息銷售政策及。

36、房地產項目運作中的市場研究介紹房地產項目運作中的市場研究介紹2為什么需要在房地產開發中應用專業市場研究為什么需要在房地產開發中應用專業市場研究一為什么在房地產開發中需要引入專業市場調研手段一為什么在房地產開發中需要引入專業市場調研手段二房地。

37、房地產企業項目拓展分析房地產企業項目拓展分析房地產企業項目拓展房地產企業項目拓展主要方式主要方式一是通過土地公開市場獲取土地一是通過土地公開市場獲取土地即通過招標拍賣和掛牌的形式出讓土地使用權.通過應標獲取土地開發權是目前房地產企業采用最多。

38、房地房地產項產項目目投資投資拓拓展概述展概述2019.3.2019.3.2 2深圳深圳地產全產業鏈綜合金地產全產業鏈綜合金融服融服務商務商目錄目錄地產全產業鏈綜合金地產全產業鏈綜合金融服融服務商務商前言:房前言:房地產地產投資技能投資技能概。

39、 投資拓展投資拓展類合同類合同格式格式版本版本 目目 錄錄 A1:土地一級開發合同及備忘錄 .2 A2:招商公告 . 13 A3:土地一級開發合作方案 . 15 B1:土地使用權轉讓合同 . 17 C1:股權轉讓合同收購全部股權 . 22 。

40、萬科成本管理經驗推廣報告萬科成本管理經驗推廣報告主要內容主要內容一萬科成本管理的實踐一萬科成本管理的實踐二萬科成本管理模式二萬科成本管理模式三成本管理的幾點思考三成本管理的幾點思考萬科成本管理的實踐萬科成本管理的實踐萬科成本管理重要歷程回顧。

41、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內部使用.在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播.Code of this report。

42、2內容內容淡市下房地產成本管理新挑戰淡市下房地產成本管理新挑戰淡市下房地產企業成本管理新思維淡市下房地產企業成本管理新思維如何從管理角度有效控制成本如何從管理角度有效控制成本3毋庸置疑,中國房地產行業已經走向下行空間毋庸置疑,中國房地產行業。

43、下下6 6項項工工作作: :1 1車車輛輛安安排;排;2 2車車輛輛借借用用流流程;程;3 3備備用用金;金;4 4現現場場借借支支流流程;程;5 5報報銷銷流流程程和和監監督;督;6 6考考勤勤登登記記作銀行證券公司和政府機關的聯系電話地。

44、本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的. 豐泰城渠展模式 豐泰城渠展模式本報告是嚴格保密的.2目目錄錄一一份份渠渠拓拓展展二二份份企企業業渠渠拓拓展展本報告是嚴格保密的.3 關關字字 拓拓展展渠渠拓拓展展 模模式式介介 在在渠渠拓拓展展中中。