1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、盛泰華庭盛泰華庭 項目商業銷售策劃方案項目商業銷售策劃方案 佳禾策劃佳禾策劃 1 1 第一部分第一部分 誰在購買商鋪誰在購買商鋪 ,為什么購買為什么購買 商鋪商鋪 2 2 一客戶分類:一客戶分類: 1專業投資客戶專業投資客戶 有過一次以上購。

3、案例分析:河南金瀚上河城案例分析:河南金瀚上河城 銷售管理銷售管理 銷售管理銷售管理 1銷售隊伍的組建 2銷售前物料準備 3銷售策略 4銷售培訓及管理方案 5銷售現場管理 1銷售隊伍的組建 2銷售前物料準備 3銷售策略 4銷售培訓及管理方案。

4、第七章第七章 房地產現場銷售管理房地產現場銷售管理 7. 1 銷售部的組建銷售部的組建 7. 2 銷售現場的流程管理銷售現場的流程管理 7. 1 銷售部的組建銷售部的組建 7.1.1銷售部組織建構銷售部組織建構 房地產行業銷售部門的組織建構。

5、銷售現場的組織與管理銷售現場的組織與管理 李李 丹丹 楊楊 現場銷售是房地產營銷中直接面對客戶的關鍵一 環,房地產開發目標只有通過銷售才能得以實現. 良好的現場管理是展示項目和企業品牌形象的窗 口. 推廣策劃如同中場組織,現場銷售好比臨門一。

6、銷售現場管理條例銷售現場管理條例 2009 年年 2 月月 1 日起執行日起執行 聲聲 明:明:為了維護開發商本公司及項目形象,使項目達到最佳銷售業績,做到最優秀團隊 的目標,特制訂本條例,要求全體銷售同事共同遵守: 項目銷售團隊架構: 公。

7、房地產銷售房地產銷售現場管理制度現場管理制度 一簽到 1 售樓處現場員工上下班實行簽到制,由現場經理負責核實,作為當天的考勤記錄.因 事因病不到者,事先必須向現場經理提交書面請假申請,獲準后及時知會其他主管, 特殊情況不能書面報告者,員工必。

8、附件1 現現場場簽簽證證管管理理控控制制流流程程 施工單位提出簽證 一般應在事前申報,特殊情況經甲方同意 可在簽證發生后2天內補報 監理甲方復核簽證工程量 合 約 部 財 務 部 審 計 項 目 部 每 月 定 時 匯 總 , 送 證 單 。

9、碧桂園銷售現場管理手冊 1 4 銷銷 售售 現現 場場 管管 理理 2222 章章 經經 市場管理部標準組 二一八年八月 碧桂園銷售現場管理手冊 2 4 目錄目錄 第一部分第一部分 團隊管理,競品監控團隊管理,競品監控 第 1 章 如何搭建。

10、銷售現場推廣管理參考標準 人文條件 交通條件 市政條件 周邊建筑條件 氣候條件 位置條件 建筑分區規劃 土質條件 環境規劃 日照規劃 規劃條件 建筑條件 建筑造型規劃 建筑空間規劃 建筑功能規劃 建筑套型規劃 建筑立面規劃 建筑布局規劃 區。

11、xx 國際廣場銷售流程國際廣場銷售流程 1. 客戶接待 銷售員 2. 洽談成功 銷售員 3. 客戶繳納定金 銷售員 4. 核對房號 銷售主管 5. 簽訂xx 國際廣場認購協議書 銷售員 6. 審核xx 國際廣場認購協議書 項目經理或銷售總監。

12、銷售標準流程 20080718 銷售服務流程設定的目的 通過統一的銷售流程讓客戶體驗到代表萬科品牌的一致的服務. 目的是讓客戶在銷售過程中體驗到萬科的優質服務,進而為贏得 客戶并構建良好的客戶關系建立良好的基礎. 一個好的銷售服務流程能夠實。

13、房地產銷售人員專業技巧與流程 開盤準備和現場流程 2005年6月7日 開盤準備流程開盤準備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓模擬演練組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練開始培訓模擬演練 執。

14、 第 1 頁 共 4 頁 銷售后續管理流程銷售后續管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 4 頁 一一 流程目的流程目的 規范售后事務性工作的辦事流程,保證各項工作順利有序進行. 二二 適用范圍。

15、 第 1 頁 共 6 頁 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 6 頁 一一 流程目的流程目的 指導完成項目銷售前的準備工作. 二二 適用范圍適用范圍 適用于公司下屬所。

16、 銷售進程銷售進程管理流程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 一一 流程目的流程目的 根據項目營銷整體方案 ,組織實施項目銷售推廣,并最終完成項目銷售任務. 二二 適用范圍適用范圍 適用于銷售開盤至項目銷售。

17、房地產案場現場業務管理 一 案場行為規范 考勤 上午上班9:00前和下午下班17:30后,職員必須簽到不 準代簽和第二天補簽,每月忘簽的記錄不應該超過三次,因故 不能簽到,應及時以書面形式說明原因報部門負責人簽字并由公司 辦公室備案; 現場。

18、九大步驟九大步驟 房地產銷售現場接徃流程 第一步 開 場 白 開場白就是銷售員不客戶最初接觸,銷售 員如何在最短的時間內不客戶訃識,幵打消客 戶的戒備心,然后譏客戶接受你 微笑表情朋務 保持良好的心 態,大方自然 問好微笑迎接 您好歡迎光臨。

19、 銷售現場管理制度銷售現場管理制度 目的目的 通過本管理制度的制定規范銷售現場管理, 確保公司提供的服務和產品的質量能 夠滿足客戶的要求,才而達到良好的銷售局面. 范圍范圍 本制度適用于 XX.天璽項目銷售現場. 主要內容主要內容 售現場作。

20、銷售收款管理流程銷售收款管理流程 1流程概況 1流程概況 流程目的流程目的 規范公司銷售收款工作,規避財務管理風險. 定義定義 無 流程參與部門流程參與部門 財務管理部營銷部 部門部門 流程中承擔職責流程中承擔職責 營銷部 1. 銷售確認 。

21、 xxxx集團股份有限公司流程手冊支持文件集團股份有限公司流程手冊支持文件 編號: 項目銷售計劃管理流程項目銷售計劃管理流程 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人。

22、決決 勝勝 終終 端端 銷售現場管理心得分享決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享銷售是將產品賣好,推廣是為了產品好賣,銷售賣場是營銷短兵相接刺刀見紅的主戰場開場白開場白決決 勝勝 終終 端端銷售現場管理心得分享先 提 一 個 問 題決。

23、武漢 xx 房地產開發有限責任公司工程項目管理程序1武漢 xx 房地產開發有限責任公司工程項目管理流程目錄武漢 xx 房地產開發有限責任公司工程項目管理程序2第一章項目部工作職責范圍1項目部工作職責82項目部各崗位職責82.1 項目部經理工。

24、銷售部管理手冊銷售部管理手冊試行試行目目錄錄第一部分第一部分 組織架構及管理制度組織架構及管理制度.4 4一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責.5一組織架構示意一組織架構示意.5 5二主要崗位職責。

25、銷售現場營銷流程銷售工作的五步循環1寒暄 要安頓客戶,與客戶進行寒喧2了解客戶 要了解客戶的背景和需求,明確客戶的購買欲望3重點推介 根據客戶的需求重點推介實地考察4解決異議 及時解決客戶的問題5促成交易 注意臨門一腳的技巧什么是寒暄問題1。

26、房地產銷售流程培訓課件銷銷 售售 訓訓 練練 流流 程程第一部分案前第一部分案前一區域歷史背景整理一區域歷史背景整理二區域樓市狀況整理二區域樓市狀況整理1政治經濟法規規章政治經濟法規規章2未來發展前景未來發展前景三競爭樓盤的基本情況優劣勢分。

27、銷售中心管理流程銷銷 前前 準準 備備 流流 程程注:1 銷前準備必須在開盤前 2 天前完成.2 案場物品,銷售部負責采購申請,案場經理負責保管和維護.負責人操作人協作人流程圖輸出文件或表單支持文件或表單1 銷售經理銷售代表2. 銷售經理銷。

28、房地產銷售流程房地產銷售流程管理管理趙雨第一節第一節 尋找客戶尋找客戶 一尋找客戶的來源 尋找到有效的客戶是把房子銷售出去的基礎.客戶的來源有許多渠道,如:咨詢電話房地產展示會現場接待促銷活動上門拜訪朋友介紹等. 客戶大多可以通過查閱開發商。

29、國際城國際城營營銷銷部部管管理理手手冊冊試行試行營銷管理中心營銷管理中心二一一年三月份二一一年三月份目目錄錄第一部分第一部分 組織架構及管理制度組織架構及管理制度.錯誤未指定書簽.錯誤未指定書簽.一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責一銷。

30、銷售部管理手冊銷售部管理手冊目目錄錄第一部分第一部分 組織架構及管理制度組織架構及管理制度.3 3一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責. 4 4一組織架構示意.4 4二主要崗位職責.5 5二案場管。

31、第一部分第一部分 組織架構及管理制度組織架構及管理制度一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責一銷售部組織架構及銷售部人員主要崗位職責一組織架構示意一組織架構示意營銷總監銷售經理銷售主管經理助理置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問二主要。

32、1現場銷售的接待流程及注意事項現場銷售的接待流程及注意事項因房地產業產品的異質性, 樓盤具有不可移動 每一個產品都因其地理位置周邊環境不同而具有惟一性,因此,在房地產業的銷售過程中,客戶到訪售樓接待是其最重要的組成部分.大多數客戶只有產生參。

33、簽到1售樓處現場員工上下班實行簽到制,由現場經理負責核實,作為當天的考勤記錄.因事因病不到者,事先必須向現場經理提交書面請假申請,獲準后及時知會其他主管,特殊情況不能書面報告者,員工必須在當天上班前根據請假程序,打電話相關領導口頭請假,事后。

34、1銷售部管理執行流程銷售部管理執行流程一一職位描述職位描述二二銷售部管理制度銷售部管理制度三三銷售部工作管理執行流程銷售部工作管理執行流程四四附件表格附件表格2為了能更好的開展工作為了能更好的開展工作, 銷售部制定了一系列管理制度和工作管銷。

35、房地產銷售現場管理制度一簽到1 售樓處現場員工上下班實行簽到制,由現場經理負責核實,作為當天的考勤記錄.因事因病不到者,事先必須向現場經理提交書面請假申請,獲準后及時知會其他主管,特殊情況不能書面報告者,員工必須在當天上班前根據請假程序,打。

36、施工管理流程與表格工具施工管理流程與表格工具1.項目工程管理流程22.甲方向承建商發出與工程有關的函件指令圖紙的流程33.承建商向甲方發出函件的流程34.施工組織設計方案報審流程45.工程開工復工報審流程 56.要求項目指令單審批流程67。