1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、201201 年年 項項目目月月度度 季季度度銷銷售售目目標標管管理理表表 年年度度任任務務: 10001000 萬萬 項項目目經經理理: 單單位位:萬萬元元 據據實實填填寫寫據據實實填填寫寫據據實實填填寫寫據據實實填填寫寫據據實實填填寫寫。

3、案例分析:河南金瀚上河城案例分析:河南金瀚上河城 銷售管理銷售管理 銷售管理銷售管理 1銷售隊伍的組建 2銷售前物料準備 3銷售策略 4銷售培訓及管理方案 5銷售現場管理 1銷售隊伍的組建 2銷售前物料準備 3銷售策略 4銷售培訓及管理方案。

4、第七章第七章 房地產現場銷售管理房地產現場銷售管理 7. 1 銷售部的組建銷售部的組建 7. 2 銷售現場的流程管理銷售現場的流程管理 7. 1 銷售部的組建銷售部的組建 7.1.1銷售部組織建構銷售部組織建構 房地產行業銷售部門的組織建構。

5、銷售現場的組織與管理銷售現場的組織與管理 李李 丹丹 楊楊 現場銷售是房地產營銷中直接面對客戶的關鍵一 環,房地產開發目標只有通過銷售才能得以實現. 良好的現場管理是展示項目和企業品牌形象的窗 口. 推廣策劃如同中場組織,現場銷售好比臨門一。

6、表表 40 銷售人員目標管理表銷售人員目標管理表 銷售員 本年度 銷售目標 月份 月份 月份 月份 月份 月份 金額 金額 金額 金額 金額 金額 不僅銷售人員要自己確定自己目標,管理者也應該有個統一的目標管理表,在該表中簡要地把各銷售員的。

7、20112011 年萬科地產銷售管理細則年萬科地產銷售管理細則 深深 圳圳 萬萬 科科 地地 產產 二零壹壹年玖月玖日二零壹壹年玖月玖日 目 錄 第一章 總 則 . 4 1一般條款 . 4 2營銷策劃 . 4 3銷售準備 . 5 4銷售管理。

8、銷售全過程執行顧問銷售全過程執行顧問 操作方案操作方案 三明國際中國商業策劃顧問公司三明國際中國商業策劃顧問公司 商業發展部商業發展部 目目 錄錄 第一部分第一部分 銷售人員選聘銷售人員選聘 . 5 1.1. 銷售團隊的架構銷售團隊的架構 。

9、銷售中心的現場管理銷售中心的現場管理 一 現場管理內容 一人員管理 1 人員的招聘 1.1促銷員的招聘 1 發布方式:與項目附近大學的校團委或學生會聯系,招聘 45 名 促銷員. 2 招聘目的:針對項目每一個推廣階段的需要,進行地氈式的派 。

10、禾信禾信銷售管理手冊銷售管理手冊 銷售部銷售部 二二 00 八八年七月年七月 目錄目錄 一一 銷售體制銷售體制 二二 組織架構及人員編制組織架構及人員編制 三三 崗位職責崗位職責 四四 薪金薪金 1 各崗位薪金標準 2 銷售人員薪金構成 3。

11、1 目的:目的:為了規范集團在銷售環節的退換房行為,維護買賣雙方的權益. 2 范圍:范圍:本辦法適用于集團所屬房地產公司的自售產品,委托代售除外. 3 職責:職責:本辦法由集團財務部和企劃部解釋修訂并對執行情況進行監督. 4.1 遵循的一般。

12、榮盛房地產發展股份有限公司榮盛房地產發展股份有限公司 銷售控制管理手冊銷售控制管理手冊 試行試行 營銷策劃部營銷策劃部 20112011 年年 6 6 月月 2020 日日 目錄目錄 1 1 總則總則 . . 5 5 2 2 管理目標管理目。

13、目目 錄錄 綜綜 述述 . 1111 第一篇第一篇 品牌價值品牌價值 . 1212 壹壹 公司品牌公司品牌 . 12 一 XX 集團品牌 . 12 XX 地產集團簡介 . 12 XX 地產集團發展歷程 . 13 XX 地產集團榮譽 . 14。

14、房地產銷售管理細則房地產銷售管理細則 一一 銷售管理流程銷售管理流程 項目前準備 項目小組的建立 項目小組架構:在項目簽定銷售代理協議后,成立項目小組. 包括公司高層銷售管理銷售管理人員項目經理或項目 負責人一名,銷售人員若干,負責該項目的。

15、 東合官湖郡 客戶基本信息認購簽約 序號客戶姓名銷售員房號折扣特批折扣 111802開盤優惠籌帶籌老帶新 211702開盤優惠籌帶籌老帶新 314901開盤優惠籌帶籌老帶新 4101103開盤優惠籌帶籌老帶新 511402開盤優惠籌帶籌老帶。

16、 第 1 頁 共 4 頁 銷售后續管理流程銷售后續管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 4 頁 一一 流程目的流程目的 規范售后事務性工作的辦事流程,保證各項工作順利有序進行. 二二 適用范圍。

17、 第 1 頁 共 6 頁 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 6 頁 一一 流程目的流程目的 指導完成項目銷售前的準備工作. 二二 適用范圍適用范圍 適用于公司下屬所。

18、 第 1 頁 共 7 頁 銷售簽約管理作業指引銷售簽約管理作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 7 頁 一一 作業指引目的作業指引目的 為指導項目銷售簽約前期準備簽約過程管理及簽約后手續等,特。

19、為您,我做到 重慶 XX 二級市場營銷中心 項目管理制度 案場管理制度案場管理制度 一一 接待客戶制度板塊接待客戶制度板塊 1 接待客戶必須嚴格遵守項目組制定的 AB 位排位順序接待制 度,在接客戶時候 AB 位不能隨意走動,無故離開視為自。

20、 房地產日常管理與銷售房地產日常管理與銷售 經典售樓部案場管理與制度經典售樓部案場管理與制度 目目 錄錄 第一部分第一部分組織架構及剛位職責組織架構及剛位職責 第一節第一節銷售部組織架構銷售部組織架構 第二節第二節主要崗位職責主要崗位職責 。

21、 xxxx 集團銷售管理手冊試行集團銷售管理手冊試行 前言:前言: 一一銷售管理手冊的建立目的:銷售管理手冊的建立目的: 1 有利于集團營銷工作的規范化標準化專業化制度化; 2 指導各項目營銷部門的建立及日常管理工作; 3 增強社會大眾和消。

22、目目錄錄銷售整體安排流程銷售整體安排流程銷售整體推廣流程銷售整體推廣流程銷售解答標準流程銷售解答標準流程銷售百問銷售百問電話咨詢解答標準電話咨詢解答標準導購手冊導購手冊1 購房程序購房程序2 購房程序說明購房程序說明3 購房須知購房須知4 。

23、置業顧問價值所在置業顧問價值所在達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺搭建龍湖與客戶溝通平臺龍湖優秀的置業顧問素描龍湖優秀的置業顧問素描p他或她繼承并發揚了龍湖人堅韌踏實,講究團隊。

24、房地產項目銷售案場管理制度房地產項目銷售案場管理制度一接待客戶制度板塊1接待客八必須嚴格遵守項目組制定的 AB 位排位順序接待制度, 在接客戶時候 AB 位不能隨意走動,無故離開視為口動放棄,A 位須把 資料準備好.如果因為要吃飯或者是上洗。

25、專業資料周邊新增競爭個案調查表 調查人: 調查日期:年月日案名投資興建售 樓 處企劃銷售工地位置電話建筑設計可售總價開盤日期規劃用途規劃戶數交房日期基地面積可售戶數工程進度銷售面積售出戶數平均單價建筑樓層銷 售 率單價范圍規劃面積付款折扣一。

26、銷售中心的現場管理一 現場管理內容一人員管理1 人員的招聘1.1促銷員的招聘1 發布方式:與項目附近大學的校團委或學生會聯系,招聘45名促銷員.2 招聘目的:針對項目每一個推廣階段的需要,進行地氈式的派發宣傳資料,上門調查收集相關客戶及市場。

27、 在房地產領域 我們一直在幫助客戶成功20092009年中建股份房地產營銷策劃培訓年中建股份房地產營銷策劃培訓主講人:曹 雷北京思源房地產經紀有限公司 房地產項目現場銷售管理房地產項目現場銷售管理 在房地產領域 我們一直在幫助客戶成功銷目錄。