1、員工簽到卡月 日 星期 順序姓名簽到上班時間備注順序姓名簽到上班時間備注備注116217318419520621722823924102511261227132814291530行政部統計請假人員出差人員遲到曠工人員應出勤人數實出勤人數出差。

2、車輛登記卡車牌號類 別車身號車 型發動機號購買日期初檢日期使用人復檢記錄保險記錄保險公司保險證號保險期間保險內容保養記錄日期保養項目保養廠家金額。

3、房地產營銷人員培訓手冊房地產營銷人員培訓手冊 北京北京 XXXXXXXX 房地產經紀有限公司房地產經紀有限公司 20052005 年年 1212 月北京月北京 1 目目 錄錄 笫一部分笫一部分 基礎篇基礎篇 一 建筑與房地產3 二 房地產市。

4、房地產銷售人員房地產銷售人員 培訓培訓 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準備分鐘自我準備 第一印象第一印象4 4秒內形成秒內形成 1。

5、第一課第一課 銷售人員從業要求銷售人員從業要求1 課時課時 2 第二課第二課 房地產開發流程房地產開發流程0.5 課時課時 6 第三課第三課 房地產專有名詞及建筑知識房地產專有名詞及建筑知識2 課時課時 8 第四課第四課 銷售道具的介紹和運。

6、客客 戶戶 入入 場場 登登 記記 表表 日期客戶姓名聯系電話年齡區域媒介需求面積意向單位價格要求 客戶具體情況 及主要需求 對項目的 綜合意見經辦人。

7、客客戶戶來來電電情情況況登登記記表表 項項目目名名稱稱: 咨咨詢詢項項目目123456789 項目位置 交通狀況 項目規劃 發展商 銷售面積 銷售價格 促銷優惠 付款方式 銀行按揭 配套設施 交付時間 管理費 認認知知途途徑徑 日報 晚報 。

8、表表 15 15 銷售資料費用預算表銷售資料費用預算表 類 別 項 目 規 格 材 料 數 量 單 價元 小 計元 售 樓 書 價 目 標 付 款 方 式 計 價 值 平 面 圖 認 購 須 知 裝 修 標 準 認 購 書 按 揭 須 知 。

9、表表 47 客戶名冊登記表客戶名冊登記表 序號 姓 名 電 話 住 址 來電來訪日期 看好單位 客 戶 追 蹤 跟 進 情 況 制表人： 填表日期： 年月日。

10、表 12 客戶進場登記表 日期：年月日 編號編號 日期日期 姓名姓名 聯系電話聯系電話 現住區域現住區域 欲購買戶型欲購買戶型 及面積及面積 信息途徑信息途徑 年齡層次年齡層次 銷售跟進人銷售跟進人 備注備注。

11、表表 10 新客戶登記表新客戶登記表 日期：年月日 時間 姓名 工作單位 住址 家庭人數 戶型及面積 電話 銷售代表 客戶等級。

12、表表 11 老客戶登記表老客戶登記表 日期： 年月日 時間 姓名 意向戶型及面積 來訪洽談內容 電話 銷售代表 客戶等級 備注。

13、客戶情況反饋單 編號： 姓名： 性別： 聯系方式： 家庭住址： 購買單元： 付款情況： 客戶反映情況及要求： 處 理 意 見 分管部經理意見： 年 月 日 項目公司總經理意見： 年 月 日 分管副總裁意見： 年 月 日 處理結果： 經辦人。

14、客戶信用調查表客戶信用調查表 原評信譽等級： 公 司 行 號 地址 電話 負責人 住所 電話 創業日期 年 月 日 營業項目 經營方式 獨資合伙公司 開始交易日期 年 月 日 營業區域 經營地點 市場住宅郊外 性格 溫柔開朗古怪自大 氣質 。

15、客戶跟進情況匯總表客戶跟進情況匯總表 統計日期： 銷售人員： 1接待客戶數量統計 到訪新客戶數量組 到訪舊客戶數量組 合計 2電話跟進客戶數量統計 電聯新客戶數量 電聯舊客戶數量 合計 表示會來客戶 表示暫時不來客戶 合計 近期不到訪客戶原。

16、培訓教材 房地產銷售 一 業務員理念 業務員的標準：業務員的標準： 1. 有尊嚴，而又有高收入的生活。
2. 有意義，又可以作為終生的事業。
3. 具備專業知識，且專業經營，勝任工作。
4. 明確自己的計劃，努力去達成。
5. 遇難不退縮，。

17、房地產銷售培訓全集終極房地產銷售培訓全集終極 第一章第一章 房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 一 房地產的概念 二 房地產的特征 三 房地產的類型 四 房地產專業名詞 五 房地產面積的測算 第二章第二章 房地產市場調研房地產市場調研 一。

18、官官湖湖郡郡已已成成交交客客戶戶信信息息調調查查 序序號號姓姓名名年年紀紀居居住住區區域域戶戶口口區區域域 具具體體工工作作單單位位 第第幾幾套套房房 購購買買目目的的 自自住住或或 投投資資 客客戶戶收收入入水水平平 1 2 3 4 5 。

19、官官湖湖郡郡已已成成交交客客戶戶信信息息調調查查 序序號號姓姓名名年年紀紀居居住住區區域域戶戶口口區區域域 具具體體工工作作單單位位 第第幾幾套套房房 購購買買目目的的 自自住住或或 投投資資 客客戶戶收收入入水水平平 126 蔡甸武漢1 。

20、銷售部培訓資料銷售部培訓資料 一一 基本概念基本概念 1房地產包含什么內容 我們現在所說的房地產包括房產和地產，即土地及土地上的建筑物和附著物。
房產可歸私人所有， 但土地屬于國家和集體所有，業主只有一定年期的使用權。
因此，業主購房后，所擁有。

21、一 客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎 么辦 答：向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一步 客戶可能面臨的風險，如業主沒有收定，他她就有可能賣給任 何一個客戶，我們也就有可能失去購買的良好時機；如當天付款 過戶沒。

22、房地產銷售技巧和話術大全 提問能力與房地產銷售業務員的能力成正比， 有時候不需要太多的銷售技巧和話 術，只要問對問題，問好問題，房地產銷售業務員就能得到好的結果。
木秀于林 話術學院在這里強調提問對于房地產銷售業務員的重要性是有原因的， 下面。

23、部門名稱部門名稱 項目部項目部 流程名稱流程名稱客戶按揭資料交接流程客戶按揭資料交接流程流程編號流程編號業務流程業務流程13 流程摘要流程摘要第第 1 頁共頁共1頁頁 S提供方S提供方I資源I資源P過程P過程O結果O結果C接收方C接收方 1。

24、 1 一一標準銷售流程標準銷售流程 接近，寒暄交換名片，接近關系 如：先生，您好，歡迎您來。
握手我姓叫我小好了， 邊說邊遞名片 如果對方 回敬名片，應雙手接過并說： 謝謝如果對方不回敬，則說可交換言之下名片嗎如果對 方說沒帶，則說，那請您。

25、客戶拓展專題客戶拓展專題 1 1 第一部分第一部分 重新定義重新定義 中國地產中國地產營銷新模式營銷新模式 2 2 客戶拓展客戶拓展 重新定義中國地產營銷新模式重新定義中國地產營銷新模式 一個星期有七個星期天，一個星期有七個星期天， 全年都。

26、房地產銷售意向客戶登記表編號編號姓名姓名性性別別年年齡齡電話電話現住地址現住地址中意單位中意單位看房記錄看房記錄觀望原因觀望原因備注備注銷售銷售代表代表制表人:填表日期:年月日。

27、意向客戶調研表意向客戶調研表姓名來訪日期2012 年月日 星期聯系電話從事行業您的年齡階段A25 歲以下B2630 歲C3135 歲D3640 歲E4145 歲F4650 歲G5155 歲H5660 歲以上聯系地址地址:一您的居住區域: 請。