1、相配.2銷售無計(jì)劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售.具體要做明確的銷售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實(shí)相應(yīng)方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時(shí)了解市場動。

2、2010年7月8日 2010年地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn) 主讱:陳宇 一商品房預(yù)售及交易 預(yù)售條件基本程序預(yù)售商品房預(yù)售講可證房地產(chǎn) 預(yù)售契約訃購書轉(zhuǎn)名契稅購房抵押貸款合同房 地產(chǎn)證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

3、房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售業(yè)績保障方案銷售業(yè)績保障方案 一一 提高客戶到訪量提高客戶到訪量 1短信推廣及接電約訪: 每周 20 萬短信,分兩天投放 為了最大化的保證短信投放效果,時(shí)時(shí)更新短信內(nèi)容,保證 其更細(xì)化產(chǎn)品優(yōu)勢更吸引客戶.每次都選取最貼近目標(biāo)。

4、表表 66 66 項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃表 日 期 時(shí) 間 師 資 月 日 9:009:10 一致詞 9:109:40 二銷售部工作流程及行為規(guī)范 1 銷售人員行為準(zhǔn)則; 2 銷售部內(nèi)部分工; 3 接待簽約流程 4 銷控。

5、銷銷售售部部排排班班表表 項(xiàng)目名稱:年月 姓名 12345678910111213141516171819202122232425262728293031備注 營業(yè)時(shí)間:至各類出勤情況的代號: 班次:至:例休:遲到 :至:病假:曠工 :至。

6、表表 24 促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目表促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目表 一培訓(xùn)內(nèi)容 產(chǎn)品知識 房地產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境平面立體面格局建材社區(qū)交通建筑質(zhì) 量商場等狀況必須詳細(xì)地把握 市場知識 房地產(chǎn)營銷方案相關(guān)的房地產(chǎn)市場狀況競爭者狀況與市場信息,使銷售 人員借助房地產(chǎn)市。

7、 房地產(chǎn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊房地產(chǎn)銷售人員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)手冊 概概 述述 售樓員正參與到一個(gè)特殊的服務(wù)行業(yè),并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可 忽視的構(gòu)成組件.從城市地區(qū)到內(nèi)地二三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程 中,售樓員的崗前培訓(xùn)在職培訓(xùn)過程監(jiān)控及效果評估。

8、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 陽光100置業(yè)集團(tuán)有限公司 2005年6月7日 1. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 1. 1認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

9、 銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃 一 公司部門規(guī)章制度; 二 銷售現(xiàn)場管理制度; 三 針對本案強(qiáng)化訓(xùn)練; 四 房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)建筑基礎(chǔ),針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓(xùn)針對不同客戶的不同應(yīng)對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓(xùn)說服。

10、售售 樓樓 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 手手 冊冊 房地產(chǎn)市場調(diào)研房地產(chǎn)市場調(diào)研 培訓(xùn)對象:培訓(xùn)對象:營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃師調(diào)研員售樓員 關(guān)關(guān) 鍵鍵 詞:詞:市場調(diào)查目的形式方法銷售測評 主要內(nèi)容:主要內(nèi)容:市場調(diào)查的執(zhí)行方法 作作 用:用:掌握市場。

11、售樓人員工作職責(zé) 1嚴(yán)格遵守員工手冊及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度. 2遵守作息時(shí)間,嚴(yán)禁遲到早退無故曠工,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行. 3上班時(shí)間認(rèn)認(rèn)真真,不大聲喧嘩 吃零食看書,不逛街或外出辦其它事,如有違反, 按制度罰款. 4 上班時(shí)間配戴工。

12、 合同簽訂流程圖合同簽訂流程圖 解釋合同 整理客戶資料 預(yù) 約 簽訂合同簽字蓋章 開具交款通知書 客戶繳款財(cái)務(wù)部:出納 會計(jì) 客戶取回合同 客戶辦理公證公證 處 客戶辦理按揭銀 行 開購房發(fā)票 。

13、2021618 1 銷售人員職業(yè)操守 2021618 2 職業(yè)操守 一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有:一優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具有: 良好個(gè)性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識與開闊的眼界 二保持良好的個(gè)人品性需注意:二保持良好的個(gè)人品性需注意: 儀容儀表 個(gè)性。

14、 電話電話回回訪技巧及說辭訪技巧及說辭 電話回訪電話回訪 現(xiàn)場接待結(jié)束,客戶離開售樓處之后,利用回訪電話來進(jìn)行跟蹤維護(hù)就成了置業(yè)顧問最重要的工作.回 訪維護(hù)的技巧包含以下幾個(gè)要點(diǎn): 開場白開場白原則原則:互惠:互惠 回訪中,很多置業(yè)顧問一開。

15、澳城銷售人員考試試題 一單選題: 每題 2 分,共 10 分 1下面哪項(xiàng)不是澳城 D 棟所擁有的戶型面積 A. 139 B. 150 C. 183 D. 193 2澳城 B 棟 3 單元啊 abc 的戶型面積分別是 A. 136 100 1。

16、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

17、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本 2 2. .0 0執(zhí)行特例合同評審流程執(zhí)行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

18、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

19、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 1. 1認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

20、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 認(rèn)購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認(rèn)購流程認(rèn)購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

21、 銷售人員的基本要求 一基本要求 1 職業(yè)道德要求:以公司整體利益為重,不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象;遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制 度;為人誠實(shí)正直. 2 基本素質(zhì)要求:具有強(qiáng)烈敬業(yè)精神,有團(tuán)隊(duì)合作的意識. 3 禮儀儀表要求:著裝得體,干凈整潔。

22、請勿外傳 房 地 產(chǎn) 銷 售 人 員 培 訓(xùn) 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓(xùn) 銷售人員房地產(chǎn)理論知識培訓(xùn) 銷售人員日常行為舉止規(guī)范準(zhǔn)則 銷售人員案場規(guī)章制度 銷售人員日常接待流程培訓(xùn)圖表及詳細(xì)接待流程注意事項(xiàng) 銷售人員應(yīng)對技巧。

23、 Part One 項(xiàng)目定調(diào). 花 伴 里. 花了心思 生態(tài)環(huán)境 健康生活 . 那我們賣什么 賣地段 看似去哪都近 , 但比起城央項(xiàng)目, 我們沒有優(yōu)勢. 賣規(guī)劃 規(guī)劃合理俱佳 , 但比起其他大盤, 我們沒有氣勢. 賣建筑 看似都差不多 但不。

24、銷售人員培訓(xùn)方案 售樓員工作程序 一前期準(zhǔn)備工作 熟悉區(qū)域樓市概況自身樓盤情況,深刻認(rèn)識樓盤自身的素質(zhì)周邊樓盤的情況 以及所處的環(huán)境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現(xiàn)場特點(diǎn):熟悉并遵守現(xiàn)場的管理及公司的規(guī)章制度; 銷售資料的工具的。

25、華都名城銷售人員手冊主講:先生目 錄n第一講 房地產(chǎn)銷售方面的基本常識n第二講 行為規(guī)范n第三講 銷售技巧的培訓(xùn)n第四講 售樓部的工作流程n第五講 銷售部基本培訓(xùn)內(nèi)容n第六講 商鋪投資培訓(xùn)第一講 房地產(chǎn)銷售方面的 基本常識主講:司徒健忠先生。

26、表表 45新員工入職培訓(xùn)課程表新員工入職培訓(xùn)課程表課程培訓(xùn)內(nèi)容員工崗前培訓(xùn)中心簡介規(guī)章制度職業(yè)道德禮儀ISO9002 基礎(chǔ)知識與應(yīng)用地產(chǎn)基礎(chǔ)知識地產(chǎn)金融地產(chǎn)評估經(jīng)紀(jì)市場業(yè)務(wù)操作流程地產(chǎn)法律法規(guī)房屋戶型設(shè)計(jì)地產(chǎn)咨詢與策劃方法地產(chǎn)中介發(fā)展售樓實(shí)。

27、銷售部銷售人員行為規(guī)范一 總則1遵守和維護(hù)國家各項(xiàng)法律法規(guī)和政策.關(guān)心企業(yè),熱愛本職工作.2工作主動熱情,文明服務(wù),努力維護(hù)企業(yè)聲譽(yù),對客戶態(tài)度可藹,尊重客戶.不卑不亢.3努力學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)技能,嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度,勤儉。

28、房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員培房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員培房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員培房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員培訓(xùn)手冊訓(xùn)手冊訓(xùn)手冊訓(xùn)手冊笫一部分:基礎(chǔ)篇笫一部分:基礎(chǔ)篇一建筑與房地產(chǎn)房地產(chǎn)業(yè)是進(jìn)行房地產(chǎn)投資開發(fā)經(jīng)營管理服務(wù)的行業(yè),屬子第三產(chǎn)業(yè),是具有基礎(chǔ)性先導(dǎo)性帶動性和風(fēng)。