1、億億達(dá)達(dá)投投資資公公司司 月月份份員員工工考考勤勤表表 部門:考勤員:部門負(fù)責(zé)人: 姓名 日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031 星期 考勤標(biāo)注符號(hào)說明:出勤 遲到 早。

2、 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程 第一節(jié)第一節(jié) 尋戶客找尋戶客找 一客戶的來源渠道一客戶的來源渠道 要想把房子銷售出去,首先要尋找到有效的客戶.客戶的來源 有許多渠道,如:咨詢電話房地產(chǎn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待促銷活動(dòng)上 門拜訪朋友介紹等. 。

3、長(zhǎng)沙時(shí)利和房產(chǎn)顧問有限公司 總總部部1212月月考考勤勤表表 上上班班 10 年 10 月 單位: 30 天 12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計(jì)單位:天 本人簽 字。

4、培訓(xùn)專員 月考勤匯總表 序號(hào)姓名 所屬區(qū)域出勤天數(shù)飯補(bǔ)休假天數(shù)休假類型休假起止日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 遲到天數(shù)備注 培訓(xùn)專員 月考勤匯總表 培訓(xùn)專員 月考勤表 姓。

5、湘騰考勤表六月 制表日期:2013年06月01日 門店名稱:某某分行門店經(jīng)理:某某 備注出勤天數(shù)等姓名日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031 某某 上午 24天下午 注。

6、銷售卡片1 房 地 產(chǎn) 案 銷 場(chǎng) 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷 場(chǎng) 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶。

7、1 2 基礎(chǔ)服務(wù)禮儀培訓(xùn)基礎(chǔ)服務(wù)禮儀培訓(xùn) 服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)流程服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)流程 服務(wù)的概念及理念服務(wù)的概念及理念 服務(wù)指標(biāo)服務(wù)指標(biāo) 案場(chǎng)環(huán)境展示案場(chǎng)環(huán)境展示 3 服務(wù)的概念及理念暫略服務(wù)的概念及理念暫略 海爾:真誠(chéng)到永遠(yuǎn)海爾:真誠(chéng)到永遠(yuǎn) 萬科物。

8、案場(chǎng)管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場(chǎng) 管 理 制 度 手 冊(cè) 案場(chǎng)管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇:案場(chǎng)服務(wù)規(guī)范 2 第二篇:案場(chǎng)紀(jì)律制度及案場(chǎng)環(huán)境規(guī)范 19 第三篇:客戶意見處理 2 1 第四篇:客戶接待及判定規(guī)范 2。

9、售案場(chǎng)理作業(yè)指引售案場(chǎng)理作業(yè)指引 編號(hào):JYCSWIYX 003 版號(hào):A0 頁碼:第 1 頁 共 6 頁 售案場(chǎng)理作業(yè)指引售案場(chǎng)理作業(yè)指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期 修錄修錄 日 期日 期修狀態(tài)修狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)。

10、決戰(zhàn)案場(chǎng)決戰(zhàn)案場(chǎng) 目目 錄錄 CONTENTS 第一部分:王牌營(yíng)銷人第一部分:王牌營(yíng)銷人的的心智心智培培 訓(xùn)訓(xùn) 第二部分:新時(shí)期營(yíng)銷第二部分:新時(shí)期營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的略的組組成成 第三部分:產(chǎn)品包第三部分:產(chǎn)品包裝裝技技術(shù)術(shù)應(yīng)用應(yīng)用解解析析 第四。

11、銷售案場(chǎng)執(zhí)行 管理手冊(cè) 銷售案場(chǎng)執(zhí)行 管理手冊(cè) 項(xiàng)目名稱: 編制日期: 編制人員: 項(xiàng)目名稱: 編制日期: 編制人員: 第 2頁 共 53頁 目錄目錄 組織構(gòu)架.6 第一篇:案場(chǎng)形象篇.7 一案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)配置要求.7 二案場(chǎng)環(huán)境要求.9 三人員。

12、決戰(zhàn)案場(chǎng) 目 錄 CONTENTS 第一部分:王牌營(yíng)銷人的心智培訓(xùn) 第二部分:新時(shí)期營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成 第三部分:產(chǎn)品包裝技術(shù)應(yīng)用解析 第四部分:案場(chǎng)包裝和銷售動(dòng)線設(shè)計(jì) 第五部分:銷售案場(chǎng)接訪軟實(shí)力培訓(xùn) 第六部分:重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用解析 第七。

13、拓客管理與案場(chǎng)品質(zhì)管理 客戶摸查三 部走 人員架構(gòu)與 目標(biāo)設(shè)定 數(shù)據(jù)化管理 與考核機(jī)制 拓客管理 拓客管理 人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定:成立專項(xiàng)組協(xié)調(diào)人員比例進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 0102 03 拓客 人員架構(gòu) 在團(tuán)隊(duì)成立拓客專項(xiàng)組,每個(gè)組負(fù) 責(zé)一個(gè)渠道。

14、案場(chǎng)制度 桂園售中心 案 場(chǎng) 制 度 手 冊(cè) 1 案場(chǎng)制度 錄錄 前前 3 一案場(chǎng)服務(wù) 2 二案場(chǎng)律制度及案場(chǎng)環(huán)境 19 三客戶意處 2 1 地產(chǎn)圈人 四客戶接待及判定 29 2 案場(chǎng)制度 房屋產(chǎn)品因 注注此此案案場(chǎng)場(chǎng)制制度度手手冊(cè)冊(cè)于于售。

15、案場(chǎng)管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場(chǎng) 管 理 制 度 手 冊(cè) 案場(chǎng)管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇:案場(chǎng)服務(wù)規(guī)范 2 第二篇:案場(chǎng)紀(jì)律制度及案場(chǎng)環(huán)境規(guī)范 19 第三篇:客戶意見處理 2 1 第四篇:客戶接待及判定規(guī)范 2。

16、附件: 綠城銷售案場(chǎng)管理手冊(cè) 紳心感叐用心管理全心學(xué)習(xí) 一個(gè)團(tuán)隊(duì)總由丌同個(gè)性丌同特點(diǎn)癿人組成,在團(tuán)隊(duì)中也總會(huì)有這樣邁樣癿 問題不要求,所以我們需要一個(gè)嚴(yán)格癿管理制度不高要求癿工作標(biāo)準(zhǔn).當(dāng)個(gè)體癿 要求和個(gè)性不團(tuán)隊(duì)紈徇有所沖突旪,我們丌會(huì)改發(fā)我。

17、 銷售案場(chǎng)經(jīng)理管理手冊(cè)銷售案場(chǎng)經(jīng)理管理手冊(cè) 1 當(dāng)與開發(fā)商因折扣付款合同條款現(xiàn)場(chǎng)操作手段無法取得 一致意見時(shí),怎么辦 答:盡力溝通,可適當(dāng)放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達(dá)成一 致.如確實(shí)無法取得最基本的共識(shí),可采用兩個(gè)途徑解決:1嚴(yán)格 。

18、 X XX X 地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售案案場(chǎng)場(chǎng)物物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)手手冊(cè)冊(cè) 一一版版 目目 錄錄 1 銷售案場(chǎng)物業(yè)崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銷售案場(chǎng)物業(yè)崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 1.1 銷售案場(chǎng)物業(yè)崗位架構(gòu)銷售案場(chǎng)物業(yè)崗位架構(gòu) 1.2 案場(chǎng)管案場(chǎng)管理崗理崗 1.2.1 案場(chǎng)管。

19、附件: XXXX 銷售案場(chǎng)管理手冊(cè)銷售案場(chǎng)管理手冊(cè) 細(xì)心感受用心管理全心學(xué)習(xí) 一個(gè)團(tuán)隊(duì)總由不同個(gè)性不同特點(diǎn)的人組成,在團(tuán)隊(duì)中也總會(huì)有這樣那樣的問題與要求,所以我們需 要一個(gè)嚴(yán)格的管理制度與高要求的工作標(biāo)準(zhǔn).當(dāng)個(gè)體的要求和個(gè)性與團(tuán)隊(duì)紀(jì)律有所沖。

20、 目目 錄錄 第一部分:案場(chǎng)崗位職責(zé)第一部分:案場(chǎng)崗位職責(zé) 一銷售部經(jīng)理職責(zé) 二銷售人員崗位職責(zé) 第二部分:案場(chǎng)行為守則第二部分:案場(chǎng)行為守則 第三部分:禮儀守則第三部分:禮儀守則 一儀容 二姿勢(shì)儀態(tài) 三言談舉止 第四部分:案場(chǎng)銷售管理第四。

21、 銷售案場(chǎng)管理作業(yè)指引銷售案場(chǎng)管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 1 目的目的 為建立案場(chǎng)的激。

22、銷售案場(chǎng)管理細(xì)則銷售案場(chǎng)管理細(xì)則 目的目的 建立標(biāo)準(zhǔn)化的案場(chǎng)管理制度,提升集團(tuán)品牌形象. 第一章第一章 客戶管理客戶管理 第一條:目的第一條:目的 一深挖客戶資源,最大化的促進(jìn)成交,降低銷售成本; 二客戶信息有效管理分析,達(dá)到推廣目的; 三。

23、 案案 場(chǎng)場(chǎng) 管管 理理 制制 度度 第一章第一章 考勤管理考勤管理 第第1 1條條 案場(chǎng)員工每周工作六天, 每日作息時(shí)間為: 夏季早上8: 3012:00, 下午14:00 18:00;冬季早上8:3012:00,下午13:3017:30。

24、銷售案場(chǎng)管理手冊(cè)銷售案場(chǎng)管理手冊(cè) 細(xì)心感受用心管理全心學(xué)習(xí) 一個(gè)團(tuán)隊(duì)總由不同個(gè)性 不同特點(diǎn)的人組成, 在團(tuán)隊(duì)中也總會(huì)有這樣那樣的問題與要求, 所以我們需要一個(gè)嚴(yán)格的管理制度與高要求的工作標(biāo)準(zhǔn). 當(dāng)個(gè)體的要求和個(gè)性與團(tuán)隊(duì)紀(jì)律有 所沖突時(shí),我們。

25、 XXXX 銷售案場(chǎng)管理手冊(cè)銷售案場(chǎng)管理手冊(cè) 目錄目錄 壹壹 案場(chǎng)基本管理制度案場(chǎng)基本管理制度 . 3 3 架構(gòu) . 3 售樓處工作時(shí)間: . 3 著裝要求: 3 售樓處語言行為規(guī)范: . 3 售樓處前臺(tái)接待制度: . 4 例會(huì)制度: 。

26、 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 案案 銷銷 場(chǎng)場(chǎng) 售售 銷銷 卡卡 售售 片片 技技 巧巧 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶的潛在需求 七處理客戶反對(duì)意見 客戶檔案 一現(xiàn)場(chǎng)接。

27、銷售技巧 自我反思觀察細(xì)節(jié) 1 1客戶第一次來,肯定不會(huì)買的客戶第一次來,肯定不會(huì)買的 2 2客戶很喜歡,但他很忙,一會(huì)兒必須得走.客戶很喜歡,但他很忙,一會(huì)兒必須得走. 3 3客戶今天就是偶爾路過售樓處,身上沒有帶錢客戶今天就是偶爾路過售。

28、 銷售案場(chǎng)管理制度銷售案場(chǎng)管理制度 適 用 于 銷 售 部 的 所 有 員 工 適 用 于 銷 售 部 的 所 有 員 工 X X 房 產(chǎn) 目目 錄錄 第一章日常行為管理規(guī)范第一章日常行為管理規(guī)范 第二章新人培訓(xùn)制度第二章新人培訓(xùn)制度 第三。

29、客服接待禮儀客服接待禮儀 客服儀態(tài)標(biāo)準(zhǔn)站姿 標(biāo)準(zhǔn)走姿 標(biāo)準(zhǔn)蹲姿及拾物蹲姿 茶水接待服務(wù) 茶水服務(wù)接待 。

30、第 1 頁 共 58 頁房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度第一部分:組織架構(gòu)及管理制度第一部分:組織架構(gòu)及管理制度一一 銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé)銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé) 組織架構(gòu)示意:銷售主管簽約員置業(yè)。

31、房地產(chǎn)銷售技巧及案場(chǎng)行為流程手冊(cè)房地產(chǎn)銷售技巧及案場(chǎng)行為流程手冊(cè)一一 客戶的認(rèn)識(shí)與分類客戶的認(rèn)識(shí)與分類一一客戶分析客戶分析1 需求2 能力3 決定權(quán)二如何判斷一個(gè)真正的客戶名字地址性別籍貫?zāi)挲g職業(yè)衣著言談舉止行為交通工具通訊工具三客戶分析及。

32、目目錄錄第一第一章章項(xiàng)目項(xiàng)目概況概況. 2 第二章第二章 保潔服務(wù)作業(yè)內(nèi)容保潔服務(wù)作業(yè)內(nèi)容頻率及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)頻率及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn). 2 第三章第三章 質(zhì)量管理保障措施質(zhì)量管理保障措施. 6 第四章第四章 保潔工作時(shí)安全保障措施保潔工作時(shí)安全保障措施。

33、1銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度制度目的通過規(guī)范甲方對(duì)雙方團(tuán)隊(duì)的管理,確保雙方團(tuán)隊(duì)能夠貫徹落實(shí)甲方的各項(xiàng)要求,并在銷售接待過程中遵循甲方的規(guī)章制度維護(hù)甲方的品牌形象.制度宗旨維護(hù)案場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)造良好的工作氛圍.適用范圍項(xiàng)目組全體成員目目。

34、客戶管理第一章 總則第一條 本制度所指客戶為公司產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體,即有意向購買公司產(chǎn)品的消費(fèi)者.第二章 客戶接待順序第二條 銷售主管要合理安排銷售人員的客戶接待順序,保證銷售過程中銷售人員接待順序的公平公正合理.第三條 接待客戶是銷售人。

35、客戶管理第一章 總則第一條 本制度所指客戶為公司產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)群體,即有意向購買公司產(chǎn)品的消費(fèi)者.第二章 客戶接待順序第二條 銷售主管要合理安排銷售人員的客戶接待順序,保證銷售過程中銷售人員接待順序的公平公正合理.第三條 接待客戶是銷售人。

36、第 1 頁 共 45 頁房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度第一部分:組織架構(gòu)及管理制度第一部分:組織架構(gòu)及管理制度一一 銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé)銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé) 組織架構(gòu)示意:第 2 頁 共 4。

37、 案場(chǎng)管理制度目 錄第一部分銷售部門組織架構(gòu)第二部分銷售案場(chǎng)人員職責(zé)劃分第三部分案場(chǎng)日常管理細(xì)則第四部分銷售接待流程管理制度第五部分客戶界定制度第六部分考核制度第一部分銷售部門組織架構(gòu)第二部分銷售部人員職責(zé)劃分一銷售經(jīng)理工作職責(zé)1服從營(yíng)銷總。