1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 營銷團隊的戰場 客戶認知的展場 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2。

3、案場考勤表案場考勤表 第 周 月 日至 月 日 姓名 時間 一 AM NOON PM 二 AM NOON PM 三 AM NOON PM 四 AM NOON PM 五 AM NOON PM 六 AM NOON PM 七 AM NOON PM。

4、建業集團銷售管理手冊試行建業集團銷售管理手冊試行 前言:前言: 一一銷售管理手冊的建立目的:銷售管理手冊的建立目的: 1 有利于集團營銷工作的規范化標準化專業化制度化; 2 指導各項目營銷部門的建立及日常管理工作; 3 增強社會大眾和消費者。

5、 目錄 1. 銷售案場物業崗位服務標準 1.1 銷售案場物業崗位架構 1.2 案場管理崗 1.2.1 案場管理崗任職資格 1.2.2 案場管理崗行為規范 1.2.3 案場管理崗崗位職責 1.2.3 案場特殊事務處理原則 1.3 案場服務接待。

6、銷售卡片1 房 地 產 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產應考慮的問題 五各類房地產特點比較 六挖掘客戶。

7、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇:案場服務規范 2 第二篇:案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇:客戶意見處理 2 1 第四篇:客戶接待及判定規范 2。

8、1 2 基礎服務禮儀培訓基礎服務禮儀培訓 服務禮儀標準流程服務禮儀標準流程 服務的概念及理念服務的概念及理念 服務指標服務指標 案場環境展示案場環境展示 3 服務的概念及理念暫略服務的概念及理念暫略 海爾:真誠到永遠海爾:真誠到永遠 萬科物。

9、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇:案場服務規范 2 第二篇:案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇:客戶意見處理 2 1 第四篇:客戶接待及判定規范 2。

10、售案場理作業指引售案場理作業指引 編號:JYCSWIYX 003 版號:A0 頁碼:第 1 頁 共 6 頁 售案場理作業指引售案場理作業指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準批準日期日期 修錄修錄 日 期日 期修狀態修狀態修改內容修改內。

11、決戰案場決戰案場 目目 錄錄 CONTENTS 第一部分:王牌營銷人第一部分:王牌營銷人的的心智心智培培 訓訓 第二部分:新時期營銷第二部分:新時期營銷戰戰略的略的組組成成 第三部分:產品包第三部分:產品包裝裝技技術術應用應用解解析析 第四。

12、銷售案場執行 管理手冊 銷售案場執行 管理手冊 項目名稱: 編制日期: 編制人員: 項目名稱: 編制日期: 編制人員: 第 2頁 共 53頁 目錄目錄 組織構架.6 第一篇:案場形象篇.7 一案場標準配置要求.7 二案場環境要求.9 三人員。

13、決戰案場 目 錄 CONTENTS 第一部分:王牌營銷人的心智培訓 第二部分:新時期營銷戰略的組成 第三部分:產品包裝技術應用解析 第四部分:案場包裝和銷售動線設計 第五部分:銷售案場接訪軟實力培訓 第六部分:重要營銷節點戰術運用解析 第七。

14、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定:成立專項組協調人員比例進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組,每個組負 責一個渠道。

15、案場制度 桂園售中心 案 場 制 度 手 冊 1 案場制度 錄錄 前前 3 一案場服務 2 二案場律制度及案場環境 19 三客戶意處 2 1 地產圈人 四客戶接待及判定 29 2 案場制度 房屋產品因 注注此此案案場場制制度度手手冊冊于于售。

16、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇:案場服務規范 2 第二篇:案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇:客戶意見處理 2 1 第四篇:客戶接待及判定規范 2。

17、如何提升案場管理能力 首先,提升自身工作能力 其次,深入了解案場的每一個人 再次,借力 什么是案場經理 兄長 導師 精神領袖 管理能力 人員管理團隊管理 銷售管理業績管理 客戶管理客戶資料梳理 提升自身工作能力 提升認知能力角色認知,步驟認。

18、 銷售案場經理管理手冊銷售案場經理管理手冊 1 當與開發商因折扣付款合同條款現場操作手段無法取得 一致意見時,怎么辦 答:盡力溝通,可適當放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達成一 致.如確實無法取得最基本的共識,可采用兩個途徑解決:1嚴格 。

19、 XXXX 食品城食品城 銷售案場管理制度銷售案場管理制度 適用于銷售部的所有員工適用于銷售部的所有員工 目目 錄錄 第一章日常行為管理規范第一章日常行為管理規范 第二章新人培訓制度第二章新人培訓制度 第三章客戶來訪接待制度第三章客戶來訪接。

20、附件: XXXX 銷售案場管理手冊銷售案場管理手冊 一個團隊總由不同個性不同特點的人組成,在團隊中也總會有這樣那樣 的問題與要求,所以我們需要一個嚴格的管理制度與高要求的工作標準.當個體 的要求和個性與團隊紀律有所沖突時,我們不會改變我們的。

21、 目目 錄錄 第一部分:案場崗位職責第一部分:案場崗位職責 一銷售部經理職責 二銷售人員崗位職責 第二部分:案場行為守則第二部分:案場行為守則 第三部分:禮儀守則第三部分:禮儀守則 一儀容 二姿勢儀態 三言談舉止 第四部分:案場銷售管理第四。

22、 銷售案場管理作業指引銷售案場管理作業指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 1 目的目的 為建立案場的激。

23、 物業案場服務管理方案物業案場服務管理方案 1 1案場管理服務總體思路案場管理服務總體思路 2 2案場服務的重點案場服務的重點 3 3客戶進入示范區接待流程客戶進入示范區接待流程 4 4管理人員崗位職責管理人員崗位職責 5 5員工作業指導書。

24、XXXX 房產銷售案場工作手冊房產銷售案場工作手冊 XX 企業文化 一企業發展愿景: 品質地產領跑者. 二企業核心價值觀:誠信品質創新共贏. 基本價值觀: 對股東追求企業健康持續發展,實現股東利益最大化. 對員工員工是第一產品,培養和造就優。

25、 案案 場場 管管 理理 制制 度度 第一章第一章 考勤管理考勤管理 第第1 1條條 案場員工每周工作六天, 每日作息時間為: 夏季早上8: 3012:00, 下午14:00 18:00;冬季早上8:3012:00,下午13:3017:30。

26、 銷售案場執行管理手冊銷售案場執行管理手冊 河北 XX 營銷部 項目名稱:項目名稱: 編制日期:編制日期: 編制人員:編制人員: 河北 XX 地產銷售案場,在銷售工作中應嚴格按照本銷售案 場執行管理手冊進行銷售執行工作. 銷售案場執行管理手。

27、旬皂 稿桶佛矢族宿 朗糠松摟詐 狡蕊所短隧問 唁蝕淄瘦嘛 肛導濃既損迎 苛潑朵匆丑 獄寢莆聾炕 刃罰似困倒跌 沏嬌授晉霹 土癱梭娘帚鄰 聶兌髓跡款 旺吏礁酗人襪 晤佳萄平蝗 鳴肥董肇裳器 如挽乒愛楚 語道赴搽簍趴 攣梭斥櫻械 達拐析紙劃 轎。

28、 銷售案場執行管理手冊銷售案場執行管理手冊 XX 中國 項目名稱:項目名稱: 編制日期:編制日期: 編制人員:編制人員: 在 XX 房屋銷售有限公司統一經營目標下,制定銷售案場執行管理手 冊 .XX 房屋銷售有限公司所屬銷售案場,在銷售工作。

29、 XX 地產地產 案場管理制度案場管理制度 目錄目錄 第一部分銷售部門組織架構第一部分銷售部門組織架構 第二部分銷售案場人員職責劃分第二部分銷售案場人員職責劃分 第三部分案場日常管理細則第三部分案場日常管理細則 第四部分第四部分 銷售接待流。

30、 銷售案場管理制度銷售案場管理制度 適 用 于 銷 售 部 的 所 有 員 工 適 用 于 銷 售 部 的 所 有 員 工 X X 房 產 目目 錄錄 第一章日常行為管理規范第一章日常行為管理規范 第二章新人培訓制度第二章新人培訓制度 第三。

31、第 1 頁 共 58 頁房地產銷售部案場管理制度房地產銷售部案場管理制度第一部分:組織架構及管理制度第一部分:組織架構及管理制度一一 銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責 組織架構示意:銷售主管簽約員置業。

32、1銷售現場管理制度銷售現場管理制度制度目的通過規范甲方對雙方團隊的管理,確保雙方團隊能夠貫徹落實甲方的各項要求,并在銷售接待過程中遵循甲方的規章制度維護甲方的品牌形象.制度宗旨維護案場公平競爭,創造良好的工作氛圍.適用范圍項目組全體成員目目。

33、生 活 地 帶 案 場 管 理 制 度目錄:第一章 案場架構及相應的工作職責一 案場架構二 案場經理工作職責三 招商經理工作職責四 招商專員工作職責五 置業顧問工作職責第二章 案場基本管理制度一 案場員工基本行為規范二 案場日常管理制度三 。

34、第 1 頁 共 45 頁房地產銷售部案場管理制度房地產銷售部案場管理制度第一部分:組織架構及管理制度第一部分:組織架構及管理制度一一 銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責 組織架構示意:第 2 頁 共 4。

35、房地產銷售案場客戶管理規定 第一條 總則 第二條 客戶接待順序 第三條 客戶登記 第四條 客戶歸屬確認 第五條 客戶爭議處理 第六條 客戶關系維護 第七條 大客戶管理 第八條 客戶資料管理 第九條 獎懲制度 第十條 客戶保密管理 第一條 總。

36、 案場管理制度目 錄第一部分銷售部門組織架構第二部分銷售案場人員職責劃分第三部分案場日常管理細則第四部分銷售接待流程管理制度第五部分客戶界定制度第六部分考核制度第一部分銷售部門組織架構第二部分銷售部人員職責劃分一銷售經理工作職責1服從營銷總。