1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、房地產銷售部銷售提成考核制度房地產銷售部銷售提成考核制度 1 銷 售 代 表 的 銷 售 提 成 為 總 房 款 的 千 分 之 三 ,其 中 千 分 之 二 按 房 款 到 帳 金 額 計 提 發 放 ,萬 分 之 五 年 終 發 放 。

3、售部業績考評暫行辦法售部業績考評暫行辦法 一職責一職責 1 1專案經理職責:專案經理職責: 專案經理實行項目銷售全程負責制,全面負責完成公司下達的項目銷售 任務銷售合同的準確簽訂房款的及時回收房屋的順利交付等工作.具 體職責如下: 1組織督。

4、危盤解碼危盤解碼 房地產整套滯銷樓盤營銷診斷系統房地產整套滯銷樓盤營銷診斷系統 危危 盤盤 解解 碼碼滯銷樓盤突圍謀略滯銷樓盤突圍謀略 第一章第一章 破譯樓盤遭遇危機的因素破譯樓盤遭遇危機的因素 第一節第一節 危機四伏的房地產市場危機四伏的。

5、 案場管理制度案場管理制度 目目 錄錄 第一部分第一部分 銷售部門組織架構銷售部門組織架構 第二部分第二部分 銷售案場人員職責劃分銷售案場人員職責劃分 第三部分第三部分 案場日常管理細則案場日常管理細則 第四部分第四部分 銷售接待流程管理制。

6、 銷售部規章制度銷售部規章制度 試行草案試行草案 目目 錄錄 總總 則則 . 3 管理體系管理體系 . 4 銷售部崗位職責制銷售部崗位職責制 . 5 行行 為為 規規 范范 . 12 資資 料料 管管 理理 . 22 合合 同同 及及 預預。

7、銷售卡片1 房 地 產 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產 案 銷 場 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產應考慮的問題 五各類房地產特點比較 六挖掘客戶。

8、培訓教材 房地產銷售 一 業務員理念 業務員的標準:業務員的標準: 1. 有尊嚴,而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業. 3. 具備專業知識,且專業經營,勝任工作. 4. 明確自己的計劃,努力去達成. 5. 遇難不退縮。

9、銷售部置業顧問培訓體系銷售部置業顧問培訓體系 一開發商概況.2 2 二 項目概況. 5 5 三銷售管理制度. 四銷售管理處罰條例. 五房地產專業知識. 六建筑知識. 七銷售流程. 八銷售能力與銷售技巧. 九房地產中介知識. 十 誠信體系方案。

10、銷售現場管理制度銷售現場管理制度 為積極貫徹集團公司質量求生存誠信求發展的戰略方針,規范銷售現 場管理工作,營造良好的營銷氛圍,進一步提升恒大集團的品牌形象和競爭力, 特制定本制度. 中心思想:中心思想:通過計劃控制組織協調培訓管理等措施。

11、銷售部培訓資料銷售部培訓資料 一一 基本概念基本概念 1房地產包含什么內容 我們現在所說的房地產包括房產和地產,即土地及土地上的建筑物和附著物.房產可歸私人所有, 但土地屬于國家和集體所有,業主只有一定年期的使用權.因此,業主購房后,所擁有。

12、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇:案場服務規范 2 第二篇:案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇:客戶意見處理 2 1 第四篇:客戶接待及判定規范 2。

13、售案場理作業指引售案場理作業指引 編號:JYCSWIYX 003 版號:A0 頁碼:第 1 頁 共 6 頁 售案場理作業指引售案場理作業指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準批準日期日期 修錄修錄 日 期日 期修狀態修狀態修改內容修改內。

14、 1 房地產銷售部房地產銷售部策劃部策劃部 績效考核績效考核與與提成管理辦法提成管理辦法 為充分發揮 xx 公司銷售部 營銷策劃部全員的工作積極性與主動性, 激發創造性與拼搏精神, 以打造一支規范高效專業的營銷團隊,我們在制定完善的部門職責。

15、銷售案場執行 管理手冊 銷售案場執行 管理手冊 項目名稱: 編制日期: 編制人員: 項目名稱: 編制日期: 編制人員: 第 2頁 共 53頁 目錄目錄 組織構架.6 第一篇:案場形象篇.7 一案場標準配置要求.7 二案場環境要求.9 三人員。

16、決戰案場 目 錄 CONTENTS 第一部分:王牌營銷人的心智培訓 第二部分:新時期營銷戰略的組成 第三部分:產品包裝技術應用解析 第四部分:案場包裝和銷售動線設計 第五部分:銷售案場接訪軟實力培訓 第六部分:重要營銷節點戰術運用解析 第七。

17、拓客管理與案場品質管理 客戶摸查三 部走 人員架構與 目標設定 數據化管理 與考核機制 拓客管理 拓客管理 人員架構與目標設定:成立專項組協調人員比例進行團隊激勵 0102 03 拓客 人員架構 在團隊成立拓客專項組,每個組負 責一個渠道。

18、案場制度 桂園售中心 案 場 制 度 手 冊 1 案場制度 錄錄 前前 3 一案場服務 2 二案場律制度及案場環境 19 三客戶意處 2 1 地產圈人 四客戶接待及判定 29 2 案場制度 房屋產品因 注注此此案案場場制制度度手手冊冊于于售。

19、1 房地產銷售部策劃部 績效考核與提成管理辦法 房地產銷售部策劃部 績效考核與提成管理辦法 為充分發揮 xx 公司銷售部 營銷策劃部全員的工作積極性與主動性, 激發創造性與拼搏精神, 以打造一支規范高效專業的營銷團隊,我們在制定完善的部門職。

20、7.營銷策劃部營銷策劃部 營銷策劃部崗位設置營銷策劃部崗位設置 營銷策劃部職責營銷策劃部職責 1 1 戰略規劃戰略規劃 參與編制并會審公司戰略規劃 負責本部門職能戰略的實施監控評估和調整 2 2 制度和流程管理制度和流程管理 負責本部門各項。

21、 房地產銷售部的崗位職責房地產銷售部的崗位職責 房地房地產銷售部的崗位職責產銷售部的崗位職責 置業顧問職責 1向項目主管負責; 2維護公司利益,自覺遵守公司規章制度; 3努力完成公司下達的銷售定額. 4按時高質完成上級分配的部門日常單項工作。

22、 5 銷售部部長崗位職責銷售部部長崗位職責 一職位名稱:銷售部部長 二職位目的: 在銷售總監的領導下,全面負責公司開發項目的銷售現場管理工作 及客戶售后服務工作. 三崗位職責: 1 協助銷售總監進行銷售部崗位職責制度及流程的編制及 修改工作。

23、案場管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場 管 理 制 度 手 冊 案場管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇:案場服務規范 2 第二篇:案場紀律制度及案場環境規范 19 第三篇:客戶意見處理 2 1 第四篇:客戶接待及判定規范 2。

24、 開發公司版本開發公司版本 房地產銷售管理大全房地產銷售管理大全 房地產銷售管理完全操作手冊房地產銷售管理完全操作手冊 一總則:一總則: 房地產營銷是房地產開發的重要環節,貫穿項目開發的全過程.為規范公司銷 售管理,提高服務水平,提升樓盤及。

25、xxxx 銷售部規章制度銷售部規章制度 一工作制度一工作制度 一 員工必須熱愛關心公司,執行本職工作,遵守職業道德; 二 員工應準時上班,不準遲到早退和曠工; 三 員工在工作時間應佩戴工作卡并監守工作崗位; 四 上班時間不得吃東西, 不得高。

26、 第第 1 頁頁 共共 14 頁頁 合同編號合同編號: 銷售部的規章制度范本銷售部的規章制度范本 甲方:甲方: 乙方:乙方: 簽訂日期:簽訂日期:年年月月日日 第第 2 頁頁 共共 14 頁頁 銷售部的規章制度范本銷售部的規章制度范本 一行。

27、銷銷售售部部通通用用基基礎礎知知識識手手冊冊討論稿目錄目錄第一章第一章房地產基礎知識房地產基礎知識310310 頁頁第二章第二章商務禮儀商務禮儀11221122 頁頁第一節第一節銷售員的禮儀與形象銷售員的禮儀與形象11191119 頁頁第二。

28、銷售部考核管理辦法銷售部考核管理辦法考核體系設計方案第 2 頁 共 32 頁第一章總則第一條第一條為了充分調動銷售部人員的積極性和創造性,高效圓滿完成銷售任務地完成銷售任務,樹立維護公司形象,特制定本管理辦法.第二條第二條考核對象: 銷售部。

29、銷售案場執行管理手冊銷售案場執行管理手冊xx項目名稱:項目名稱:編制日期:編制日期:編制人員:編制人員:在 xx 房屋銷售有限公司統一經營目標下,制定銷售案場執行管理手冊 .xx 房屋銷售有限公司所屬銷售案場,在銷售工作中應嚴格按照本銷售案。

30、1 10案場管理制度為了維護公司利益和聲譽,保障銷售工作的順利進行特制定本制度.1銷售案場工作人員必須遵守國家法規法令,自覺維護公司利益,不謀求私利.2銷售案場工作人員必須敬業愛崗盡職盡責,按質按量完成銷售工作.3銷售案場工作人員之間應團結。

31、銷售部日常管理制度一日常管理制度四個 多多微笑多做事多交流多思考八個 不任何情況下絕不與客戶發生爭執;不忽略任何一次電話或來訪;不輕視任何一個上門來客;對于客戶的任何問題不能說 我不知道 ;任何時候不能忘記禮貌待人;不把個人情緒帶入工作中。

32、 案場管理制度目 錄第一部分銷售部門組織架構第二部分銷售案場人員職責劃分第三部分案場日常管理細則第四部分銷售接待流程管理制度第五部分客戶界定制度第六部分考核制度第一部分銷售部門組織架構第二部分銷售部人員職責劃分一銷售經理工作職責1服從營銷總。