1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、表表75 銷銷售售人人員員訓訓練練需需求求調調查查表表 年度: 部門: 填報日期: 年 月 日 項次培訓內容培訓對象培訓方式 預定時間參加人員登記 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 批準: 審核: 制表: 說明:1由培訓部門依年度進。

3、房地產銷售部業績考核制度房地產銷售部業績考核制度 1 銷 售 指 標 由 公 司 按 月 下 達 給 專 案 經 理 ,專 案 經 理 根 據 各 位 銷 售 代 表 的 情 況 將 指 標 分 解 落 實 到 人 .銷 售 代 表 以 下。

4、銷售部助理及專案助理考績表銷售部助理及專案助理考績表 單 位 職 稱 到 職 日 姓 名 考核項目 年 度 考 核 初核 復核 核定 一上級交辦事務達成能力 20 二專業知識 10 三行政工作效率 15 四協調能力 10 五工作革新改進績效。

5、建業集團銷售管理手冊試行建業集團銷售管理手冊試行 前言:前言: 一一銷售管理手冊的建立目的:銷售管理手冊的建立目的: 1 有利于集團營銷工作的規范化標準化專業化制度化; 2 指導各項目營銷部門的建立及日常管理工作; 3 增強社會大眾和消費者。

6、危盤解碼危盤解碼 房地產整套滯銷樓盤營銷診斷系統房地產整套滯銷樓盤營銷診斷系統 危危 盤盤 解解 碼碼滯銷樓盤突圍謀略滯銷樓盤突圍謀略 第一章第一章 破譯樓盤遭遇危機的因素破譯樓盤遭遇危機的因素 第一節第一節 危機四伏的房地產市場危機四伏的。

7、 1 房地產銷售部房地產銷售部策劃部策劃部 績效考核績效考核與與提成管理辦法提成管理辦法 為充分發揮 xx 公司銷售部 營銷策劃部全員的工作積極性與主動性, 激發創造性與拼搏精神, 以打造一支規范高效專業的營銷團隊,我們在制定完善的部門職責。

8、1 房地產銷售部策劃部 績效考核與提成管理辦法 房地產銷售部策劃部 績效考核與提成管理辦法 為充分發揮 xx 公司銷售部 營銷策劃部全員的工作積極性與主動性, 激發創造性與拼搏精神, 以打造一支規范高效專業的營銷團隊,我們在制定完善的部門職。

9、7.營銷策劃部營銷策劃部 營銷策劃部崗位設置營銷策劃部崗位設置 營銷策劃部職責營銷策劃部職責 1 1 戰略規劃戰略規劃 參與編制并會審公司戰略規劃 負責本部門職能戰略的實施監控評估和調整 2 2 制度和流程管理制度和流程管理 負責本部門各項。

10、 第第 1 頁頁 共共 14 頁頁 合同編號合同編號: 銷售部的規章制度范本銷售部的規章制度范本 甲方:甲方: 乙方:乙方: 簽訂日期:簽訂日期:年年月月日日 第第 2 頁頁 共共 14 頁頁 銷售部的規章制度范本銷售部的規章制度范本 一行。

11、第 1 頁 共 58 頁房地產銷售部案場管理制度房地產銷售部案場管理制度第一部分:組織架構及管理制度第一部分:組織架構及管理制度一一 銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責 組織架構示意:銷售主管簽約員置業。

12、銷售部培訓手冊目錄第一篇崗位職能職責.5第一章銷售經理職能職責.5一職位要求.5二職位職責.6第二章銷售主管職能職責.7一職位要求.7二職位職責.9第三章銷售主任職能職責.11一職位要求.11二職位職責.12第四章銷售主秘職能職責.14一職。

13、銷售部考核管理辦法銷售部考核管理辦法考核體系設計方案第 2 頁 共 32 頁第一章總則第一條第一條為了充分調動銷售部人員的積極性和創造性,高效圓滿完成銷售任務地完成銷售任務,樹立維護公司形象,特制定本管理辦法.第二條第二條考核對象: 銷售部。

14、生 活 地 帶 案 場 管 理 制 度目錄:第一章 案場架構及相應的工作職責一 案場架構二 案場經理工作職責三 招商經理工作職責四 招商專員工作職責五 置業顧問工作職責第二章 案場基本管理制度一 案場員工基本行為規范二 案場日常管理制度三 。

15、第 1 頁 共 45 頁房地產銷售部案場管理制度房地產銷售部案場管理制度第一部分:組織架構及管理制度第一部分:組織架構及管理制度一一 銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責 組織架構示意:第 2 頁 共 4。

16、銷售部日常管理制度一日常管理制度四個 多多微笑多做事多交流多思考八個 不任何情況下絕不與客戶發生爭執;不忽略任何一次電話或來訪;不輕視任何一個上門來客;對于客戶的任何問題不能說 我不知道 ;任何時候不能忘記禮貌待人;不把個人情緒帶入工作中。

17、5分類項目預定年度金額比率年度分配123456789101112固定費用銷售人員費用工資72 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬獎金福利費勞保費其他小計72 萬固定經費交通費1920016001600。

18、1.3 房地產銷售部年度營銷費用預算表房地產銷售部年度營銷費用預算表分類項目預定年度金額比率年度分配123456789101112固定費用銷售人員費用工資獎金福利費勞保費其他小計固定經費交通費通信費交際費折舊費修理費保險費其它小計變動費用銷。

19、1 2銷售部年度工作計劃表房地產銷售部年度工作計劃 xxxx 年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

20、銷售部業績考核表月度考核指標指標界定評價標準考核依據數據來源得分權重加權得分銷售回款率及時辦理按揭手續,保證銷售款及時到賬.實際回款與計劃回款的比例.101120超額完成 10以上圓滿實現回款任務回款任務完成率 95以上低于目標回款額 5以。

21、銷售業務總流程圖銷售業務總流程圖接待客戶流程圖接待客戶流程圖簽認購書流程圖簽認購書流程圖簽購房買賣合同流程簽購房買賣合同流程交樓前期準備流程圖交樓前期準備流程圖交樓流程圖交樓流程圖辦理產權流程圖辦理產權流程圖延遲簽約流程圖延遲簽約流程圖換房。

22、銷售銷售業務總業務總流程圖流程圖接待客戶流程圖接待客戶流程圖簽認購書流程圖簽認購書流程圖簽簽購房購房買賣合同流程買賣合同流程交樓交樓前期準備前期準備流程圖流程圖交交樓流程圖樓流程圖辦理產權流程圖辦理產權流程圖延遲簽約流程圖延遲簽約流程圖換房。

23、1 7銷售部工作流程管理目錄一銷售流程總圖二接待流程三房源確定流程四下訂流程五換訂流程六退訂流程七折扣審批流程八合同流轉流程九合同簽訂流程十 合同款收款流程十一 按揭辦理流程十二 合同審核流程十三回款核對流程十四客戶領取合同流程十五工程質量。

24、銷售部日常行政管理辦法一行政制度一 員工守則 1銷售人員必須遵守國家法規法令自覺維護公司利益,不謀求公司制度規定之外的個人利益. 2銷售人員必須敬業愛崗,盡職盡責勤奮進取,按質按量完成銷售工作任務. 3銷售人員之間應團結協作,密切配合,發揚。

25、銷售部業務流程 P110 銷售工作流程圖銷售工作流程圖 公司違約 主要流程 次要流程 客戶違約 簽署認購書 換房更名付款方式 簽署買賣合同 辦理房屋入住 撻定 退房 補 救 程 序 簽署延遲簽約協議 產權辦理 主要流程 次要流程 違約處理流。

26、銷售部異地案場管理制度一考勤管理制度1 . 異地案場上班時間: 9 : 0 01 8 : 0 0 , 具體作息時間和值班安排可根據項目實際情況調整, 報公司上級領導審批.2 . 當班銷售人員應在提前2 0 分鐘到達銷售現場,做好準備工作.3。

27、房地產銷售部案場管理制度第一部分:組織架構及管理制度一 銷售部組織架構及銷售人員主要崗位職責 組織架構示意: 銷售主管簽約員置業顧問置業顧問置業顧問業顧問理置業顧問置業顧問銷售經理 主要崗位職責1 銷售部經理: 完成公司下達的銷售部各項銷售。