1、相配。
2、銷售無計(jì)劃房地產(chǎn)銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應(yīng)制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
具體要做明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo)，做好并落實(shí)相應(yīng)方案。
3、市場(chǎng)信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命。
身處一線的銷售人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化以及經(jīng)銷商要求等，并迅速作出調(diào)整。
4、人員缺管理企業(yè)需對(duì)銷售人員管理有方。
合理的管理，會(huì)增加銷售人員的銷售熱情，反之則會(huì)增加銷售風(fēng)險(xiǎn)。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生隔閡，出現(xiàn)對(duì)企業(yè)不忠誠、竄貨、應(yīng)收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產(chǎn)銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應(yīng)加聚人情味，只有做到以上幾點(diǎn)，房地產(chǎn)銷售才能穩(wěn)步進(jìn)行。
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2、房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售業(yè)績保障方案銷售業(yè)績保障方案 一一 提高客戶到訪量提高客戶到訪量 1短信推廣及接電約訪： 每周 20 萬短信，分兩天投放 為了最大化的保證短信投放效果，時(shí)時(shí)更新短信內(nèi)容，保證 其更細(xì)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更吸引客戶。
每次都選取最貼近目標(biāo)。

3、年 月份員工考核表銷售部助理及專案助理用 到職日期： 年 月 日 單位 姓名 職稱 考核日期 項(xiàng)目及案別 考 核 說 明 分?jǐn)?shù) 一上級(jí)交辦事務(wù)達(dá)成能力 20 優(yōu)：有強(qiáng)烈責(zé)任感，認(rèn)識(shí)本身工作的重要性，適切適時(shí)完成工作。
18 19 20 上：。

4、銷售部助理及專案助理考績表銷售部助理及專案助理考績表 單 位 職 稱 到 職 日 姓 名 考核項(xiàng)目 年 度 考 核 初核 復(fù)核 核定 一上級(jí)交辦事務(wù)達(dá)成能力 20 二專業(yè)知識(shí) 10 三行政工作效率 15 四協(xié)調(diào)能力 10 五工作革新改進(jìn)績效。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度 為積極貫徹集團(tuán)公司質(zhì)量求生存誠信求發(fā)展的戰(zhàn)略方針，規(guī)范銷售現(xiàn) 場(chǎng)管理工作，營造良好的營銷氛圍，進(jìn)一步提升恒大集團(tuán)的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)力， 特制定本制度。
中心思想：中心思想：通過計(jì)劃控制組織協(xié)調(diào)培訓(xùn)管理等措施，。

6、 1 房地產(chǎn)銷售部房地產(chǎn)銷售部策劃部策劃部 績效考核績效考核與與提成管理辦法提成管理辦法 為充分發(fā)揮 xx 公司銷售部 營銷策劃部全員的工作積極性與主動(dòng)性， 激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神， 以打造一支規(guī)范高效專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谥贫ㄍ晟频牟块T職責(zé)。

7、 1 房地產(chǎn)銷售部房地產(chǎn)銷售部策劃部策劃部 績效考核績效考核與與提成管理辦法提成管理辦法 為充分發(fā)揮 xx 公司銷售部 營銷策劃部全員的工作積極性與主動(dòng)性， 激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神， 以打造一支規(guī)范高效專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谥贫ㄍ晟频牟块T職責(zé)。

8、房房地地產(chǎn)產(chǎn)售售劃劃 效效核核與與提提成成理理辦辦法法 為充分發(fā)揮xx公司售劃全員工作極性與主動(dòng)性激發(fā)創(chuàng)性與拼搏 以打一支效專業(yè)團(tuán)我們?cè)谥贫ㄍ晟婆c理?xiàng)l例基 上也對(duì)體變將效核與獎(jiǎng)掛使其在公平明體制下實(shí)現(xiàn)多 得多勞多得性回報(bào)機(jī)制。
一一應(yīng)應(yīng)圍圍。

9、1 房地產(chǎn)銷售部策劃部 績效考核與提成管理辦法 房地產(chǎn)銷售部策劃部 績效考核與提成管理辦法 為充分發(fā)揮 xx 公司銷售部 營銷策劃部全員的工作積極性與主動(dòng)性， 激發(fā)創(chuàng)造性與拼搏精神， 以打造一支規(guī)范高效專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谥贫ㄍ晟频牟块T職。

10、7.營銷策劃部營銷策劃部 營銷策劃部崗位設(shè)置營銷策劃部崗位設(shè)置 營銷策劃部職責(zé)營銷策劃部職責(zé) 1 1 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 參與編制并會(huì)審公司戰(zhàn)略規(guī)劃 負(fù)責(zé)本部門職能戰(zhàn)略的實(shí)施監(jiān)控評(píng)估和調(diào)整 2 2 制度和流程管理制度和流程管理 負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)。

11、管理體系 一 指揮系統(tǒng) 1銷售部實(shí)行層級(jí)負(fù)責(zé)制。
2指揮的原則 1服從的原則 下級(jí)須服從上級(jí)的指揮，沒有服從，就沒有管理，對(duì)上級(jí)的指揮丌滿時(shí)，應(yīng) 先執(zhí)行，之后再向上級(jí)報(bào)告。
2逐級(jí)的原則 每個(gè)崗位每個(gè)人只有一個(gè)上級(jí)，只服從一個(gè)上級(jí)的指揮，只。

12、房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度 第一部分：組織架構(gòu)及管理制度第一部分：組織架構(gòu)及管理制度 一一 銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé)銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé) 組織架構(gòu)示意： 主要崗位職責(zé) 1 銷售部經(jīng)理： 完成。

13、 第第 1 頁頁 共共 14 頁頁 合同編號(hào)合同編號(hào)： 銷售部的規(guī)章制度范本銷售部的規(guī)章制度范本 甲方：甲方： 乙方：乙方： 簽訂日期：簽訂日期：年年月月日日 第第 2 頁頁 共共 14 頁頁 銷售部的規(guī)章制度范本銷售部的規(guī)章制度范本 一行。

14、 目目 錄錄 第一章 銷售部門職能 第二章 銷售部內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理架構(gòu) 第三章 職務(wù)說明書 第四章 銷售人事管理制度 第五章 銷售部工作流程 第六章 銷售人員行為準(zhǔn)則和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 第七章 銷售人員的業(yè)績考評(píng)辦法 第八章 銷售人員的薪金獎(jiǎng)勵(lì)懲罰 。

15、第 1 頁 共 58 頁房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度第一部分：組織架構(gòu)及管理制度第一部分：組織架構(gòu)及管理制度一一 銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé)銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé) 組織架構(gòu)示意：銷售主管簽約員置業(yè)。

16、銷售部考核管理辦法銷售部考核管理辦法考核體系設(shè)計(jì)方案第 2 頁 共 32 頁第一章總則第一條第一條為了充分調(diào)動(dòng)銷售部人員的積極性和創(chuàng)造性，高效圓滿完成銷售任務(wù)地完成銷售任務(wù)，樹立維護(hù)公司形象，特制定本管理辦法。
第二條第二條考核對(duì)象： 銷售部。

17、簽到1售樓處現(xiàn)場(chǎng)員工上下班實(shí)行簽到制，由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)核實(shí)，作為當(dāng)天的考勤記錄。
因事因病不到者，事先必須向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理提交書面請(qǐng)假申請(qǐng)，獲準(zhǔn)后及時(shí)知會(huì)其他主管，特殊情況不能書面報(bào)告者，員工必須在當(dāng)天上班前根據(jù)請(qǐng)假程序，打電話相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)口頭請(qǐng)假，事后。

18、生 活 地 帶 案 場(chǎng) 管 理 制 度目錄:第一章 案場(chǎng)架構(gòu)及相應(yīng)的工作職責(zé)一 案場(chǎng)架構(gòu)二 案場(chǎng)經(jīng)理工作職責(zé)三 招商經(jīng)理工作職責(zé)四 招商專員工作職責(zé)五 置業(yè)顧問工作職責(zé)第二章 案場(chǎng)基本管理制度一 案場(chǎng)員工基本行為規(guī)范二 案場(chǎng)日常管理制度三 。

19、銷售部日常管理制度一日常管理制度四個(gè) 多多微笑多做事多交流多思考八個(gè) 不任何情況下絕不與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);不忽略任何一次電話或來訪;不輕視任何一個(gè)上門來客;對(duì)于客戶的任何問題不能說 我不知道 ;任何時(shí)候不能忘記禮貌待人;不把個(gè)人情緒帶入工作中。

20、5分類項(xiàng)目預(yù)定年度金額比率年度分配123456789101112固定費(fèi)用銷售人員費(fèi)用工資72 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬6 萬獎(jiǎng)金福利費(fèi)勞保費(fèi)其他小計(jì)72 萬固定經(jīng)費(fèi)交通費(fèi)1920016001600。

21、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編銷售人員銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間安排培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)間安排第一講第一講售樓員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)售樓員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)時(shí)間:月日時(shí)至?xí)r主講:內(nèi)容:第一節(jié)風(fēng)度和品格禮貌和禮節(jié)房地產(chǎn)銷售服務(wù)行業(yè)與其他服務(wù)行業(yè)。

22、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表課課程程內(nèi)內(nèi)容容訓(xùn)訓(xùn) 練練 對(duì)對(duì) 象象高高 層層中中 層層初初 層層現(xiàn)代市場(chǎng)營銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會(huì)企業(yè)及個(gè)人的關(guān)系。

23、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編3. 4 房地產(chǎn)銷售部培訓(xùn)課程學(xué)員反饋表房地產(chǎn)銷售部培訓(xùn)課程學(xué)員反饋表姓名部門時(shí)間課程講師地點(diǎn)征詢意見:1 本課程的時(shí)間安排 很滿意 滿意 不滿意2 本課程的場(chǎng)所 很滿意 滿意 不滿意3 本課程。

24、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表房地產(chǎn)銷售部人員培訓(xùn)課程表教育訓(xùn)練在工作中實(shí)施由上司講授離開工作崗位實(shí)施自已學(xué)習(xí)通常實(shí)施的訓(xùn)練學(xué)校等短期間內(nèi)實(shí)施推銷員課程及行銷經(jīng)理課程在工作外的知識(shí)講授實(shí)際工作自己研。

25、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營銷圖表大全機(jī)械工業(yè)出版社余源鵬主編1.3 房地產(chǎn)銷售部年度營銷費(fèi)用預(yù)算表房地產(chǎn)銷售部年度營銷費(fèi)用預(yù)算表分類項(xiàng)目預(yù)定年度金額比率年度分配123456789101112固定費(fèi)用銷售人員費(fèi)用工資獎(jiǎng)金福利費(fèi)勞保費(fèi)其他小計(jì)固定經(jīng)費(fèi)交通費(fèi)通。