1、相配。
2、銷售無計劃房地產銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標、回款目標和其他定性定量目標，做好并落實相應方案。
3、市場信息未反饋信息是企業決策的生命。
身處一線的銷售人員應及時了解市場動向、消費者需求特點、競爭對手變化以及經銷商要求等，并迅速作出調整。
4、人員缺管理企業需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業產生隔閡，出現對企業不忠誠、竄貨、應收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產銷售才能穩步進行。
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2、房地產銷售員如何跟單、逼單、成交 逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。
如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。
我們來探討以下如何逼單。
1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？ 很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。
總。

3、個個案案銷銷售售月月綜綜合合分分析析表表 日期 星期一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 來電 來人 解放 新民 新聞晨 N P 主 題 認購 簽約 認購累計 簽約累計 來電： 來電： 來電。

4、情景情景75 如何識別購房成交信號如何識別購房成交信號 1. 顧客主動問置業顧問要卡片，并問什么時候打電話方便。
顧客主動問置業顧問要卡片，并問什么時候打電話方便。
這種信號說明顧客有興趣這種信號說明顧客有興趣 2.顧客問辦房產證如何辦，具體。

5、情景情景72 當顧客應承條件能夠成交，當顧客應承條件能夠成交， 卻在拖延，如何處理卻在拖延，如何處理 1. 用二選一力促顧客下定金用二選一力促顧客下定金二選一是一個很好的二選一是一個很好的 成交方法，大多數時候還是有效果的，但一定要在恰當的。

6、情景情景71 顧客購買力達不到業主底價，如何成交顧客購買力達不到業主底價，如何成交 1. 顧客購買力達不到業主底價，很難成交顧客購買力達不到業主底價，很難成交的確如此，但我的確如此，但我 們無論如何也得找個方法再試試看們無論如何也得找個方法。

7、情景情景47 經常遇到看樓無成交，業主不想前往經常遇到看樓無成交，業主不想前往 開門，置業顧問如何預約開門，置業顧問如何預約 2 常見應對常見應對 1. 業主不想來開門，則疲勞轟炸，不停地預約業主開門。
業主不想來開門，則疲勞轟炸，不停地預約。

8、情景情景68 善意誘導式成交善意誘導式成交 2 常見應對常見應對 1. 顧客明確說不買了，很難爭取他回頭了，不如抓緊時間開顧客明確說不買了，很難爭取他回頭了，不如抓緊時間開 發其他顧客。
發其他顧客。
需求是開發出來的，不是顧客講出來的需求是開。

9、情景情景69 沉默式成交法沉默式成交法 1. 看到顧客沉默就適當地降低條件，讓顧客接受。
看到顧客沉默就適當地降低條件，讓顧客接受。
沉默并沉默并 不是拒絕的意思，自行降低條件只會損害自己的利益不是拒絕的意思，自行降低條件只會損害自己的利益 2。

10、情景情景46 顧客私下成交，如何通過打電話收集顧客私下成交，如何通過打電話收集 證據證據 2 常見應對常見應對 1. 置業顧問打電話給顧客，談論已帶顧客看樓的有關事宜，置業顧問打電話給顧客，談論已帶顧客看樓的有關事宜， 并做點火錄音，作為已。

11、房地產銷售員如何跟單逼單成交 逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。
如果逼單失敗你的整個業務 就會失敗，其實整個業務過程就是一個逼的過程，逼要掌握技巧，不要太操 之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。
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12、房地產銷售員如何跟單逼單成交 逼單是整個銷售業務過程中最重要的一個環節。
如果逼單失敗你的整個業務 就會失敗，其實整個業務過程就是一個逼的過程，逼要掌握技巧，不要太操 之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。
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13、情景情景73 如何利用好心理暗示的力量幫助成交如何利用好心理暗示的力量幫助成交 1. 告訴顧客購買置業顧問所帶看的房屋可能產生的好處告訴顧客購買置業顧問所帶看的房屋可能產生的好處講講 該樓盤的利益該樓盤的利益好處是打動顧客的一個方法好處是打。

14、情景情景70 如何提出讓顧客無法拒絕的成交請求如何提出讓顧客無法拒絕的成交請求 1. 顧客是上帝，順著顧客的觀點，讓顧客滿意顧客是上帝，順著顧客的觀點，讓顧客滿意滿意不一定滿意不一定 成交。
成交講究主控權，失去主控權是無法成交的成交。
成交講。

15、情景情景67 試探式成交法試探式成交法 2 常見應對常見應對 1. 同顧客一起計算月付款稅費等，在計算過程中說服顧同顧客一起計算月付款稅費等，在計算過程中說服顧 客。
客。
這是我們通常的做法，其關鍵是如何捕捉到說服顧這是我們通常的做法，其關鍵。

16、情景情景84 成交后的跟進策略成交后的跟進策略 1.協助辦理交易過戶手續。
協助辦理交易過戶手續。
這是最基本的售后跟進，關鍵這是最基本的售后跟進，關鍵 是要主動聯系，告訴顧客是要主動聯系，告訴顧客業主辦案的進度。
業主辦案的進度。
2.協助交樓。

17、有效解除顧客抗拒點有效解除顧客抗拒點 1. 掌握銷售真諦掌握銷售真諦 自己自己 觀念觀念 感覺感覺 好處好處 追求快樂追求快樂 逃避痛苦逃避痛苦 方案方案 2售的是什么售的是什么 3買的是什么買的是什么 4賣的是什么賣的是什么 5銷售成功的。

18、房地產銷售技巧房地產銷售技巧 4444 招招 1建立并維持積極的態度。
2相信自己。
3訂立計劃，設定并完成目標。
4了解客戶并滿足他們的要求。
5學習并實踐行銷原則。
6為幫助而銷售給客戶利益 。
7建立長期客情關系。
8相信你的公司和產。

19、客戶拜訪技巧客戶拜訪技巧11 營銷學發展到今天，營銷理論愈來愈豐富和務實了。
在一些營銷理論文章中， 我們經常會被許多精辟的論點弄的情不自禁拍案叫絕， 有一部分專家們經常提到 就是一位優秀的 SALES銷售人員應該具有學者的頭腦藝術家的心技術。

20、溝通的技巧 聆聽會贏得顧客的信賴聆聽會贏得顧客的信賴 1. 先贏得顧客的信賴，才談產品銷售。
2. 聰明的銷售員聽得到顧客談話中情緒 ，而非表面事實而已。
3. 信賴是溝通的橋梁，建立起信賴橋梁才能達到銷售目的。
做一個有效率的聆聽者做一個。

21、房地產銷售流程房地產銷售流程 拿到銷售許可證后， 開盤 與客戶簽訂購房合同， 并要求客戶繳納首付 款，同時辦理住房按揭 貸款手續 現場出納收款后將款項 存入現場銀行，并開具 發票，同時編制收款日 報，交財務部復核 貸款到賬后，財務部確 認后。

22、xxxxx 認購程序認購程序 銷售人員協助客戶確認房號 到總銷控臺確認單元 總控核對銷控 銷售人員帶領客戶到收款處交款 財務部開收據 銷售人員帶客戶到簽約臺簽認購書 A 銷控表上填寫客戶姓名，并貼銷 控板，并通過廣播公布 B 通知場外銷控貼。

23、建信建信 xxxx 花園運動家至尊卡銷售承諾書花園運動家至尊卡銷售承諾書 尊敬的客戶： 感謝您對 xxxx 花園的信任，歡迎您購買建信 xxxx 花園運動家 至尊 卡，在此，我們鄭重承諾： 一 保證購買運動家至尊卡的客戶享受到建信xxxx 。

24、房地產銷售技巧匯總房地產銷售技巧匯總 成交高于一切成交高于一切 2017.4.16 金鵬北城旺角金鵬北城旺角 金鵬西城華府金鵬西城華府 金鵬北部新區項目金鵬北部新區項目 金鵬寶圣湖項目金鵬寶圣湖項目 金鵬長壽項目金鵬長壽項目 金鵬金鵬201。

25、 房地產銷售管理系統房地產銷售管理系統 組員：組員： 房地產銷售管理系統房地產銷售管理系統 1 1需求描述需求描述 1.11.1 功能需求功能需求 系統包括五大功能模塊：主要功能模塊有基本資料客戶管理房屋銷售 收款管理統計管理等功能模塊。
。

26、2021618 1 銷售人員職業操守 2021618 2 職業操守 一優秀的銷售人員應具有：一優秀的銷售人員應具有： 良好個性 嫻熟的銷售技能 豐富的知識與開闊的眼界 二保持良好的個人品性需注意：二保持良好的個人品性需注意： 儀容儀表 個性。

27、 2013年房地產銷售之年房地產銷售之商辦大客戶成交經驗分商辦大客戶成交經驗分 享享 商辦大單針對不同客群，策略各有不同，突破點各有不同商辦大單針對不同客群，策略各有不同，突破點各有不同 市場營銷本質市場營銷本質 市場營銷就是通過創造產品及。

28、心態決定成敗 心態是什么心態是什么 心態對銷售員的影響心態對銷售員的影響 良好的心態影響個人客戶團隊組織， 甚至影響社會。
好的心態讓你成功，壞的心態毀滅你自己。
心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 教授說：你們幾個人聽我的指揮，走過這個。

29、銷售培訓銷售培訓 銷售培訓第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子妻子房子車子 失敗的經驗 人脈 銷售培訓第一單元 什么樣的人能成為優秀的什么樣的人能成為優秀的sales 勤奮 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 保持高度的自信心。

30、地產營銷人，銷售說辭別再這樣講了 前段時間，小獅一篇推文走訪了 20 個售樓部，銷售說辭全都不及格， 引發大家熱議。
很多小伙伴表示不過癮，文章拋出了問題，但是沒有給出 翔實的解決方案，希望能有更深入的探討。
為了滿足大家的需求，小獅連 線了。

31、排除顧客疑義的成交話術排除顧客疑義的成交話術 銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售是一種以結果論英雄的游戲， 銷售就是要成交。
沒有成交，再好的銷銷售就是要成交。
沒有成交，再好的銷 售過程也只能是風花雪夜。
在銷售員的售過程也只能是風花雪夜。
在銷。

32、對于做地產銷售的朋友來說， 逼單是必備的意向技能； 每個人的逼單技巧都不一樣， 今天給大家分享一下萬科年銷售額 5 個億的銷冠的逼單技巧和方法。
銷冠這樣逼單成交 率在 100，沒有客戶拒絕的。
下面我就以萬科銷冠的身份來跟大家分享大牌銷售。

33、要想銷售業績佳，好處說夠，痛苦說透要想銷售業績佳，好處說夠，痛苦說透 賣錢或更改者亡賣錢或更改者亡 如果銷售業績不佳，一定是因為銷售人員好的沒說好，壞的沒說壞，所以就不 上不下，與客戶的關系就不冷不熱，最后業績也做得不死不活。
家里的掛鐘，。

34、 1 第十八講如何進行第十八講如何進行 SPSP 配合配合 一般情況下，在現場售樓處內接待中心的有利位置將劃分出銷控區， 在銷控區內專案是銷售總指揮，根據現場情況進行銷售控制和業務安排，銷控 即銷售控制簡稱，它將對不同種類房屋的銷售速度或成。

35、豪宅營銷 16 式：客戶要什么，就給什么 在逼定不管用降價不管用儲客不管用老帶新不管用聯合代理不管 用壓低營銷費用不管用的六個不管用時代，豪宅營銷的出路在哪 相比較傳統流量大盤的營銷而言，豪宅營銷更注重小眾營銷。
在逼定不管用 降價不管用儲客。

36、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 3 我。

37、1 房地產銷售培訓全集終極 第一章房地產基礎知識培訓 一房地產的概念 二房地產的特征 三房地產的類型 四房地產專業名詞 五房地產面積的測算 第二章房地產市場調研 一房地產市場調研的含義 二房地產市場調研的重要性 三市場調研的內容 四市場調研。

38、如何促成客戶成交如何促成客戶成交 課前小調查課前小調查 第一問，大家有多少個人第一問，大家有多少個人 有宗教信仰有宗教信仰 第二問，大家有多少人第二問，大家有多少人 能夠參透宗教的教義能夠參透宗教的教義 第三問，多少人能夠完全第三問，多少人。

39、房地產銷售代理合同房地產銷售代理合同 No. 甲方甲方委托方委托方 ： 地址：地址： 法定代表人：法定代表人： 電話：電話： 傳真：傳真： 乙方受托方 ：乙方受托方 ： 地址：地址： 法定代表人：法定代表人： 電話：電話： 傳真：傳真： 甲。

40、 第 1 頁 共 4 頁 銷售進程管理流程銷售進程管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準批準 日期日期 第 2 頁 共 4 頁 一一 流程目的流程目的 根據項目營銷整體方案 ，組織實施項目銷售推廣，并最終完成項目銷售任務。
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41、房 屋 訂 購 單 參考文本 年 月 日 編號： PSF202TB 訂戶姓名 地 址 郵 編 證件號碼 電 話 公司： 家庭： 傳 真 項目名稱 項目座落 付 款 形 式 訂購單位 棟 樓 號 建筑面積 約 M 2 現金 支票 房價總額 人。

42、房地產銷售技巧和話術大全 房地產銷售業務員為了與客戶成交， 達到銷售的目的，就需要學習和了解房地產 銷售技巧和話術，還要根據不同客戶不同情況不同環境，采取不同的成交策 略，以掌握主動權，盡快達成交易。
下面介紹成交的銷售技巧和話術，應針對不。

43、營銷培訓體系系列之 成交高于一切 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 成交高于一切 2013中國房地產市場風云突變 2014市場前景不容樂觀 不論市場如何變幻，我們希望成交高于一切浸。

44、 房地產銷售技巧和話術是銷售業務員能力的一種體現， 更是一項非常重要的工作 技能，房地產銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之 以利。
房地產銷售要在熟知公司信息的情況下巧妙地融入銷售技巧和話術，才能 游刃有余。
那么，。

45、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

46、表格目錄第一部分基礎表格類項目來電客戶登記表項目來訪客戶登記表客戶需求調查表來訪客戶分析表項目回訪客戶登記表成交客戶情況明細表項目合同統計表項目大定統計表老帶新推薦看房表項目置業顧問銷售業績動態表市調計劃表第二部分上報表格類月度目標任務及獎。

47、房地產銷售合同根據國家有關房產的規定，甲乙雙方經協商一致，簽訂本合同，以資共同信守執行。
第一條乙方購買甲方座落在市街巷號的房屋棟間，建筑面積為 平方米。
第二條上述房產的交易價格：第三條付款時間與辦法：1.2.第四條甲方應于 年月日前將交易的。