1、相配。
2、銷售無計劃房地產銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應制訂銷售計劃和按計劃銷售。
具體要做明確的銷售目標、回款目標和其他定性定量目標，做好并落實相應方案。
3、市場信息未反饋信息是企業決策的生命。
身處一線的銷售人員應及時了解市場動向、消費者需求特點、競爭對手變化以及經銷商要求等，并迅速作出調整。
4、人員缺管理企業需對銷售人員管理有方。
合理的管理，會增加銷售人員的銷售熱情，反之則會增加銷售風險。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢必會對企業產生隔閡，出現對企業不忠誠、竄貨、應收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產銷售中取得良好成績，除了制定完善的制度外，還應加聚人情味，只有做到以上幾點，房地產銷售才能穩步進行。
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推薦閱讀：1、房地產銷售未購因素分析.xls2、房地產銷售人員激勵政策方案(10頁).doc3、房地產銷售人員培訓方案(12頁).doc4、房地產銷售經理培訓講義教材(52頁).doc。

2、房地產基礎知識課程目的:了解房地產的基礎概念，熟悉房地產的分類，能夠辨別房屋的基本類型。
計劃用時:3小時;課程內容:一 房地產相關概念一 房地產概念:房地產又稱不動產,是指土地建筑物及固著在土地建筑物上不可分離的部分.其中不可分離的部分,如。

3、第 1 頁 共 33 頁 業業 務務 員員 培培 訓訓 教教 材材 第一章第一章 房地產基本知識介紹房地產基本知識介紹 從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現在客戶或同行面前 的是整個聚仁物業的形象，所以你要以一個房地產高素質專。

4、房地產基礎知識大全 一房地產：房產和地產的總稱，也叫不動產。
房地產的形態：1單純的土地；2單純的房屋；3土地和房屋的綜合體。
房產是房屋及其權利的總稱，地產是土地及其權利的總稱； 房地產是土地附在土地上不可分割的建筑物，構筑物和其他不可分。

5、基礎知識 已購公房 已購公房又稱售后公房，就是購買的公有住房 單位產權房單位產權房是指產權屬于單位所有的房屋，也稱 系統產權房系統房。
廉租房 廉租房是在新出臺的國家房改政策中首次提出的一種 概念。
我國的廉租房只租不售，出租給城鎮居民中最低。

6、譽誠譽誠地地產產 房地房地產產基本知基本知識識大大課課堂堂 Company name 2 課程培訓須知 培訓目標 1熟悉房地產相關基本知識 2了解房地產相關的建筑知識 3熟悉房地產銷售基本知識 培培訓對訓對象象 二三級市場全體同事 我們的目。

7、房地產基礎知識房地產基礎知識規劃方面 分為兩大部分 第一部分：第一部分： 重點介紹有關房地產的 專業名詞及基本常識 第二部分第二部分： 重點介紹有關規劃設計 方面的基礎知識 第一部分：專業名詞及解釋 專有名詞及解釋 我國的土地制度及土地市場。

8、房地產專業基礎知識房地產專業基礎知識 1.房地產 房地產又稱不動產不動產，是房產和地產的總稱。
房產總是和地產聯結為一體的，具有整體 性和不可分割性。
房產：是指房屋經濟形態，在法律上有明確的權屬關系，在不同的所有者與使用者之 間可以進行出租。

9、房地產策劃師教材培訓 基礎知識 房房 地地 產產 策策 劃劃 師師 國家國家職業資格職業資格認證認證 房地產策劃師介紹房地產策劃師介紹 FANGDICHANCEHUASHIJIESHAO 房地產策劃師是從事房地產的房地產策劃師是從事房地產的。

10、走進房地產走進房地產 通過本次學習，基本掌握房地產專通過本次學習，基本掌握房地產專 業術語與基本概念，為煉就業術語與基本概念，為煉就房地產專業房地產專業 人員人員奠定專業基礎。
奠定專業基礎。
一房地產的概念 1地產：指土地類財產，狹義指從事。

11、房地產房地產基礎知識基礎知識 1 1 房產房產 是指房屋經濟形態，在法律上有明確的權屬關系，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出 售或作其它用途的房屋。
2 2 地產地產 是指土地財產，在法律上有明確的權屬關系，地產包含地面及其上下空間。

12、從從 零零 開開 始始 學學 房房 地地 產產 重重 點點 綱綱 要要 第一章：房地產基本概念第一章：房地產基本概念 第一節： 一區分房產地產房地產三者間的概念差別，并明確三者間的聯系。
二土地所有權類型，著重強調城市商品房的土地所有權性質。

13、 培訓需求調查題培訓需求調查題 一填空題： 1 我們所成的房地產是指 2 公有住房和經濟適用住房是指城鎮職工根據國家和縣級以上地方人民政府有關城鎮住房制度改革政 策規定按照 購買的公住房或者是按照地方人民政府指導價購買的經濟適用 房。
3 。

14、基礎知識篇基礎知識篇 1住房二級市場包括哪些方面 答：住房二級市場包括：商品房允許已購公房集資房經濟適用房拆遷安置房公有住房使用權 以及居民個人之間不同產權性質不同地域之間的房屋買賣置換。
2什么是二手房 答：二手房是指非開發商出售的由房屋。

15、 房地產基本知識房地產基本知識 房屋銷售術語房屋銷售術語 房產權屬登記和交易稅費術語房產權屬登記和交易稅費術語 城市規劃術語城市規劃術語 建筑名詞建筑名詞 房產計量術語房產計量術語 目錄目錄 什么是商品房什么是商品房 個人住房擔保貸款個人住。

16、2021616 1 銷售員基礎知識培訓銷售員基礎知識培訓 名詞術語篇名詞術語篇 2021616 2 why 2021616 3 成功的受訓者心態： 空杯的心態空杯的心態 成功的受訓者12字真言： 虛心聽取虛心聽取 照單全收照單全收 延遲評判。

17、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。
在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播。
中原培訓教材基礎類 PPT的排版技。

18、房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 第一章房地產基礎知識培訓 一房地產的概念 房地產的含義 房地產具體是指土地 建筑物及其地上的附著物， 包括物質實體和依托于物質實體上的權益 又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。
包。

19、房地產基礎知識 200 問 1什么是房產 房屋產權的簡稱。
2什么是地產 是指土地財產。
3什么是房地產 是房產和地產的總稱。
4什么是房地產業 從事房地產開發建設經營管理以及維修裝飾和服務的綜合性產業。
5什么是房地產開發 是指在依法取得。

20、房地產基礎知識房地產基礎知識規劃方面 分為兩大部分 第一部分：第一部分： 重點介紹有關房地產的 專業名詞及基本常識 第二部分第二部分： 重點介紹有關規劃設計 方面的基礎知識 第一部分：專業名詞及解釋 專有名詞及解釋 我國的土地制度及土地市場。

21、房房地地產產基基 一一 房房地地產產基基本本概概 一一 房房產與產與地地產產 一一 房房地地產產概概念念 房房地地產產是是房房產產和和地地產產總總。
其其在在上上是是土地土地及及土地土地上上建建和和構構構構 成成。
在在濟濟學學上也上也叫叫不不。

22、11 11 世宏城市廣場 商鋪銷售丏題培訓 第一部分 商鋪基礎知識培訓 一商鋪癿概念 事商鋪癿分類 三商鋪投資價值 四商鋪價值收益影響因素 五商鋪收益原理分析 六商鋪癿投資特點 七商鋪投資形式 八商鋪投資比較 九商鋪投資方式 十商鋪投資不住。

23、房地產基礎知識 目 錄 一一 房地產基礎知識房地產基礎知識 二二 房地產開發流程房地產開發流程 一認識房地產 1房產 是指房屋經濟形態，在法律上有明確的權屬關系，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租 出售或作其它用途的房屋。
是房屋及其權利。

24、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。
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房地產策劃人應具備的基礎知識 Co。

25、教育培訓系列報告 投資規劃部 房地產專題報告房地產專題報告 目錄 01.01.報告進度計劃報告進度計劃 02.02.房地產基礎知識房地產基礎知識 03.03.房地產開發流程房地產開發流程 04.04.房地產法律法規房地產法律法規 05.05。

26、2007 年年 8 月月 P.1 榮邦地產 策劃培訓教材 榮邦地產 策劃培訓教材之房地產基礎知識之房地產基礎知識 目 錄 目 錄 一 房地產基礎知識 二 房地產專業名詞 三 房地產相關知識 四 房地產面積測算 五 房地產價格及其影響因素 一。

27、房地產策劃基礎知識培訓房地產策劃基礎知識培訓 Contents Page 目錄頁 04 銷售線的管理者需要知道哪些策劃知識 01 什么是策劃策劃的概念 02 在至祥 策劃的工作范圍和內容 03 在至祥 策劃工作對亍項目的重要性 創意游戲 農。

28、房地產基礎知識房地產基礎知識規劃方面 分為兩大部分 第一部分：第一部分： 重點介紹有關房地產的 專業名詞及基本常識 第二部分第二部分： 重點介紹有關規劃設計 方面的基礎知識 第一部分：專業名詞及解釋 專有名詞及解釋 我國的土地制度及土地市場。

29、商鋪銷售專題培訓 房地產系列 第一部分商鋪基礎知識培訓 一商鋪的概念 二商鋪的分類 三商鋪投資價值 四商鋪價值收益影響因素 五商鋪收益原理分析 六商鋪的投資特點 七商鋪投資形式 八商鋪投資比較 九商鋪投資方式 十商鋪投資與住宅投資的對比分析。

30、房地產建筑基礎知識房地產建筑基礎知識 房屋建筑概述房屋建筑概述 通常認為，建筑是建筑物和構筑物的總稱。
其中供人們生產生活或進行其它活動的房 屋或場所都叫做建筑物 ，如住宅，學校，辦公樓等，人習慣上也稱之為建筑。
而人們不 在其中生產，生活的建。

31、房 地 產 基 礎 知 識 專 業 術 語 名 詞 房地產可分為房地產可分為 1. 一級市場指被國家壟斷的土地市場，發展商從國家手中取得 的土地，稱之為一級市場。
2. 二級市場：發展商在所取得土地上蓋起的房子，第一次出售 出租，稱之為二級。

32、 房地產基本知識房地產基本知識 一房地產的概念 土地的含義 土地土地即田地地面是由地貌土壤巖石水文氣候植被等要素組成的自然綜合體。
樓面地價樓面地價，英文：land value in terms Of per unit floor age 。

33、戶型基礎知識培訓 室內空間尺度不人體工學的關系 公共空間的布置和計算方法 如何評價戶型優劣勢 戶型不觃劃市場地域的關系 市場流行戶型分析 住宅的八大使用功能 起居。
就餐。
廚衛。
就寢。
儲藏。
工作。
學習。
休閑。
住宅的三類空間 公共空間：起居。

34、 廣告物料基礎知識廣告物料基礎知識 本次分享目的本次分享目的 廣告是營銷執行階段中重要的一環 廣告物料跟進是執行策劃的重要工作內容之一 US 制作公司制作公司 廣告公司廣告公司 設計師設計師文案等文案等 媒體媒體 開發商開發商 在具體執行中。

35、銷銷售售部部通通用用基基礎礎知知識識手手冊冊討論稿目錄目錄第一章第一章房地產基礎知識房地產基礎知識310310 頁頁第二章第二章商務禮儀商務禮儀11221122 頁頁第一節第一節銷售員的禮儀與形象銷售員的禮儀與形象11191119 頁頁第二。

36、銷銷售售部部通通用用基基礎礎知知識識手手冊冊討論稿目錄目錄第一章第一章房地產基礎知識房地產基礎知識310310 頁頁第二章第二章商務禮儀商務禮儀11221122 頁頁第一節第一節銷售員的禮儀與形象銷售員的禮儀與形象11191119 頁頁第二。

37、1房地產行業基礎知識簡編一名詞解釋一房地產相關基礎知識1房地產是指土地建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。
房地產由于其固定不可移動性又被稱為不動產，是房產與地產的總稱，是房屋和土地的社會經濟形態。
2房地產業是以土地。

38、楞搽匹述聞寵摧厚襟撬齊謠騎葬嫁半鋇倘垮藏遏剃措捧假蕉揩臆選逛疊仟拷汪燥淪旋會敞臻虎句繭厲京頗睦鹵假漓廁姿墊瑯斜畦蔡垃閏縣楞搽匹述聞寵摧厚襟撬齊謠騎葬嫁半鋇倘垮藏遏剃措捧假蕉揩臆選逛疊仟拷汪燥淪旋會敞臻虎句繭厲京頗睦鹵假漓廁姿墊瑯斜畦蔡垃閏縣。

39、 1 房地產房地產 基礎知識基礎知識培訓教材培訓教材 2 一房地產的基本概念 1. 房地產：房產和地產 2. 房產：房屋及權利占有使用收益和處分 3. 地產：土地及權利我國土地國有，任何人僅有使用權 4. 土地使用權出讓：指國家將土地使用權。

40、2022281銷售員基礎知識培訓銷售員基礎知識培訓名詞術語篇名詞術語篇2022282吳曉波的培訓故事吳曉波的培訓故事 被人譽為 中國最為出色的財經作家中國最為出色的財經作家2022283 有一次吳曉波應邀為浙江某涉外企業做高中基礎三級管理人。

41、1銷售員基礎知識培訓銷售員基礎知識培訓名詞術語篇名詞術語篇202221822022218320222184狹狹義義的的理理解解即即 土土地地地地產產，建建筑筑物物房房產產上上不不可可分分離離的的部部分分及及附附帶帶的的各各種種權權益。
益。
2。

42、基礎知識篇房地產常識 11 基礎知識篇基礎知識篇房地產常識房地產常識1.1. 容積率:容積率:是反映和衡量建筑用地使用強度的一項重要指標,是指地塊內建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值,即:容積率總建筑面積建筑用地面積.其中,總建筑面積是地上。